红安红街项目广告推广策划方案

广告推广策略目录/Contents广告推广策略广告表现策略阶段性推广方案媒介策划方案费用预算广告推广策略推广策略广告核心概念广告主题广告语广告传播方式封锁觅儿寺红安围城华中突破中部五省渗透北上广深返乡客

以红安城市新区营销高举高打的策略、增强投资信心

倡导城市规划发展前景、多维生活方式、形成多维生活文化高举品牌形象，推广手段多与政府联动，如政府的招商引资会，商业地产论坛等。竖立项目高姿态形象。

以南部新城核心商圈营销灌输全新生活理念、聚集人气

以声势浩大、核心特色商霸之势，通过与政府联动、媒体、活动宣传等手段，进行全方位推广，让项目在当地造成舆论效应，在人民心中树立其“红安从此升级”的地标形象，最终拉拢人气。

以旅游度假综合体营销树立项目形象、以体验式营销为手段带动销售

利用小业主从众，跟优的心理，竖立本案红安商业标志形势，打造知名度，使其成为万众瞩目的焦点，最终使本案进入“抢”盘效应，为销售创造条件。推广策略主题营销1、可以整合的：将军文化、政府资源、发展商资源和服务公司资源2、可以借力的：新区发展势头、政务广场、人工河道、木鱼山公园、投资热情、开发实力；3、可以打破目前市场现状的最新理念：文化旅游特色主题、休闲商业、艺术地产、民国风格建筑；打破位置局限，在城市告诉找共鸣！重塑项目形象，在竞争中突围而出！系统操作执行，商业创造无比魅力！强调将军红街区域中心、最好的位置--开发区的中心推广策略主广告语确定项目标签：艺术地产的领跑者区位诉求：武汉城市圈三千万人的后花园生活方式：阅红街悦生活项目特色：全球红色旅游两千万游客朝拜圣地业态诠释：文化旅游特色街区

建筑风格：一街一世界一店一风情园区特色：轻工作慢生活一、有效整合传播力往一处使，才能取得事半功倍的效果。在将军红街的推广过程中，每一环节都要紧紧围绕主题定位。从诉求生活舒适、诉求轻松生活进行统一的形象包装。同时，不同广告形式又有各自明确的分工，大众传播广告（报纸、电视等）主要着力营造将军红街核心形象及的生活氛围，借此让目标受众发现、欣赏并最终认同其附加值。而售楼书、宣传单、展板等则偏重功能，逐一阐释具体楼盘卖点。广告传播方式二、利用软性新闻炒做作为硬性广告的必要补充，软性新闻及软文广告可以在全社会范围迅速形成热点，引起关注，为达到此目的，我们可以从置业者的关心角度着手，进行炒做，然后炒做完全配套，及建筑、景观、区域、升值等。最后再与人们舒适的生活联系起来，让消费群从内心中感受到商业在此给生活带来的变化。广告传播方式

买楼是个理性消费的过程，但此过程中不乏感性冲动的因素，销售过程中对现场的包装和气氛的营造上多下些工夫，将会极大的促进客户的落单过程。三、重视售点现场包装设计广告传播方式

主要以发布主题鲜明的系列形象广告为主，配合销售与阶段性推广中的公关活动、促销活动、社区文化活动发布活动广告造势，选择达到率高的有效报纸，利用震撼力强的发布方式，爆破型发布。四、报纸广告广告传播方式五、电视广告广告传播方式

利用电视广告形象化的特点，直观的表现经凯地产的品牌核心形象，同时提高经凯地产公司的整体形象利用电视影响面广，可覆盖的地区广，实效性强，可长期沿用。可提高认识度及好感度使目标消费群直观的感受到这种生活感受。

利用大型户外广告牌平面表现效果好、识别性强的优势，将将军红街商业信息传达出去，在靠近项目的地段设立户外广告牌有利于引导消费者前来项目实地考察，突出项目地理优势，利用车体广告流动性强的特点，在城市中形成一道独特的风景线。六、户外广告媒体种类主要受众优点缺点主要作用契合度报纸全民权威，形象大气；可保存，时效长受众群窄；价格高形象、促销★★★电视全民表现形式生动多样；受众群广泛价格高；信息无法重复形象、促销★★★广播全民成本低廉；信息量大关注率低；无法重复促销★户外全民成本低廉；信息量大受众不固定，覆盖面不高形象★★★★车身市区时效长受众不固定，覆盖面不高形象★★短信直接促销客户成本低廉；针对性强可能引发无意向受众厌烦，有损形象促销★★直邮直接促销客户成本低廉；针对性强可能引发无意向受众厌烦，有损形象促销★网络白领成本低廉；时效长；覆盖面广受众群窄；关注率低形象、促销★★★海报、单页市区成本低廉；内容详细可能引发无意向受众厌烦，有损形象形象、促销★★★★媒体比较分析在总推广目标与策略的指导下，将全案推广分解为不同阶段，使项目从前中后期不同阶段实现连贯统一；务必注重三、四线城市营销的独特性，消费群体认知信息的地域性；减少使用形象与文化推广的营销理念，采用体验式营销；利用有限的营销渠道，缩短与目标客户群的中间差，大量采用直销；与广告单位或媒介单位的合作采用“六力模型”，资源互换，与推广单位形成项目“打造”联盟。例如：在红安电视台、创办“红安美食向导”或“购物向导”等栏目，与媒体将项目打造成栏目基地。消费者本案运营商经营者政府开发商媒介六力模型图本项目区别与传统商业项目，在立足于服务片区政务、商务消费、产业园区生活需求之外，结合红安本地的特殊红色历史背景和将军之乡的独有资源，在本项目设立军事题材主题乐园、蜡像馆、儿童教育基地，使之从硬件设施和服务内涵上充分展现“中国将军红街”的价值内，并以现代高科技的声光电设备相结合，打造一个寓教于乐的富有革命浪漫主义、英雄情怀，激发当代民众积极奋斗、努力向前的宣传平台。从商业价值而言，文化旅游版块具有吸纳、接待红安往来旅游人群的集散地作用，无论是到达红安的第一站，或者是离开时的最后一站，均能极大的提升项目地块的人气带动，以及消费容量，从而树立本项目商业经营的客群支撑，提高项目地块的商业价值；从文化产业的发展而言，立足于红安将魂之乡的资源，充分挖掘了红色文化的历史内涵，并予其符合新时代特征的价值使命，以具有互动性、参与感的体验方式，让人们在轻松愉悦的氛围中，汲取老一辈革命家的精神营养，指导后代持续的从中获益；从地方服务的角度而言，本项目的“红色文化创新旅游”丰富了红安的旅游产品类型，丰满了红安将军之乡的育培情愫，对红安新区的文化、商业、生活都起到了补充和提升的功能，对践行红安的历史文脉传承与发展，对展现红安新区的开拓与创新，都是一个标杆性的产物。推广概念近政务区、市政广场地段、区位、民国建筑、将军文化、景观河道、木鱼山公园、文化旅游产业定位、五米八层高、创意文化稀缺性、独创性、艺术品位、艺术地产概念、价格和武汉比、性价比红安南部新城核心区位，政商云集，六车道主干道，昭示性好，高速路出口，红安门户位置千亿产业集聚，未来人口多，消费首选地政务广场、木鱼山公园、河道，具备天生的景观优势距汉口北仅40分钟车程，三千万武汉城市圈后花园历史名城，将军之城,人杰地灵，红色文化独一无二五米八层高、买一层送一层填补区域内中高端餐饮市场空白红安旅游集散地，城市旅游休闲商业需求艺术地产，具备收藏价值的产品文化旅游无烟工业政府大力支持项目卖点分析广告表现策略卖文化卖艺术卖品味卖景观卖价值卖地段我们卖的不是房子是艺术品艺术品是值得收藏的“将军红街”卖什么？由于将军红街面对的是一部分层次较高的客户，为能和他们做有效的沟通及有机的同本项目结合起来，我们的广告表现必须；具有深层次的文化品位和审美价值因为他们大都受过良好的教育，文化层次较高，有一定的艺术鉴赏力。有自己的观点因为他们良好的工作背景，他们对诸多事物都有自己的独到见解，广告应该在这方面试图与他们共鸣。有区域情结

在区域内成长起来有一定经济条件，认可区域价值，看好区域发展，对区域有一定的依赖性和区域情结。广告表现总原则为受众留有足够的想象空间他们是聪明的一群体，不需要喋喋不休地告诉他们这里怎么好，那里怎么好，而是需要为其营造一种氛围。风格清新，格调鲜明

他们就是为了充分舒缓、充分享受才来到将军红街，我们的广告就要充分体现这一点。阶段性推广方案推拉结合营销工具会议营销活动营销网络营销2013年年度销售目标全年整体推售商圈房源约为40000平方米。按均价4500计算：计划2013年全年整体售罄，累计销售金额1.8亿。7月准备期8—10月蓄客期10月强销期11—1月持续期7月8月9月10月11月12月1月临时接待装修与室内布置完工8日前

首批DM单制作完成，开始发单10日前

第一次围档更换16日前

太阳伞送交警活动、墙体广告18日前红安区域户外广告完成20日前

制作简单的多媒体电影放映使用25日前各乡镇露天电影开始放映28日前

楼书完成、电台、彩车下乡7日前户型手册完成、车身广告15日前项目动工仪式20日前部分网络广告25日前3D宣传片到位、电视广告投放30日前售楼部开放、模型到位30日

红安、新洲、黄陂超市巡展区域短信、武汉报纸广告投放开盘活动

入市铺垫期——借助政府力量，塑造区域价值铺垫期蓄势期强销期持势期目的：以政府规划发展的强势推广宣传推广：1、户外广告牌、路旗、现场围墙、车身、站牌2、外展场积客：形象海报、折页；网络话题炒作；3、线上广告出街、报纸、网站、电台。营销活动：公关事件1、借助政府力量宣称城市变迁的历程及趋势2、以电视资料片的形式，渲域商圈的发染区展以及前景描绘3、成立招商中心，对主力商户工程配合：现场展示区、围墙、开放、道旗导示。2013年7月公关事件：城市规划与发展研讨会暨将军红街产品发布会活动时间：2013年8月创意源点：机于投资保值、升值意识的逐步普及，通过投资创业实现自我价值的日益高涨，通过较低的进入门槛，在一个巨大的平台上实现每个人心中的致富梦想。公关粗想对象：政府规划部门/大型商家/专家学者话题：1、通过与政府、商家、学者等讨论，红色文化创新以及红色旅游商业模式的突破2、通过城市发展，描绘区域未来的商业价值，增强未来发展信心。目的：联合政府、商家、媒体出面从城市发展的角度看区域价值，经过规划部门、大型商家、以及专家学者对于区域的认可，给予客户一个即将实现美好未来。增强人们对于区域的发展以及商业潜力，让本项目成为区域发展的标志性代表，一则提升人气，二则扩大受众面，形成全社会的舆论话题，三则提升企业品牌以及公益声望。最后可联合政府部门将其编著成册或是资料片，进一步扩大其影响力。

露天影展时间：7月---10月30日每晚7:00—9:001.在红安县和区域内免费举行消夏晚会和消夏活动，在红安市中心广场举行有奖问答并播放经典项目录像，供人们欣赏重温；或者是播放经典影片，如《建国大业》、《建党伟业》、等红色经典系列，《痞子戏子厨子》、《非诚勿扰》、《杀生》、《让子弹飞》等商业大片系列。2.在广场放映本项目宣传片，并配有业务员讲解，现场答疑。（在电影播放前插播项目宣传片）1.针对现阶段推广主题，对围墙广告内容作出调整，主要宣传项目项目整体形象，产品特点，整体配套建设。项目初步形象建立：2013年7月31日之前户外：围墙内容的变更蓄客积累期——灌输商业价值，高位立势,集中解决蓄客问题蓄势期强销期持势期目的：以城市商圈导入本项目的地位以及价值，强化项目印象，吸引市场注意力，完成客户的客户积累目标。通过内部认购测试价格，确定产品价格定位的准确程度，掌握经营者和投资、消费人群的信息资料，积累客源准备开盘。宣传推广：综合体项目的升值潜力以及商业发展；开盘集中轰炸软文配合。产品价值软文主题：营销活动：综合体商业产品说明会，投资讲座工程配合：现场商业氛围包装2013年8-10月本阶段是开盘之前的关键阶段。以保障开盘的热销目标达成。

本项目作为城市发展的重点方向，并且与红安核心商圈的发展方向相吻合。阶段诉求点：明线：城市规划发展方向暗线：区域核心商圈价值红安向“前”看武汉有汉街，这里有红街针对红安市较小，人脉盘根错节的特点，我们的营销应当特别注重口碑传播；本项目的促销活动针对客户爱贪便宜的的特性，不断制造话题和卖点。巨额抽奖赠送小礼品日进百金老带新优惠7月15-7月308月9月15日10月10月15日11月时间销售节奏渠道推广阶段目标相关物料营销节点现场包装现场展示到位形象海报、沙盘模型、DM、夹报、投资手册客户积累区域影响覆盖形象包装完毕现场售楼处启用形象导入期蓄客期开盘强销期持续强销期提升项目价值/形象宣扬项目核心价值主张“红安财富新高地”深化演绎与体验推广发力、外围客户渗透集中开盘户外/框架/夹报/短信等立体媒体渠道集中爆破老带新、二次推广、持续消化营销强度大海报、夹报、投资手册开盘后二次炒作、推广本案营销推广导图8月9月10月11月12月1月2月5月6月7月铺垫期蓄势期持销期7月强销期10月前期蓄势阶段决定整个项目营销的成败招商进度营销节点临时售楼中心成立现场售楼中心成立投资讲座认筹盛大开盘推广活动媒体选择促销活动红安规划研讨暨产品说明会秋季自驾游开盘活动签约商家互动活动优惠促销活动户外、道旗、现场、网络、短信、墙体、大牌、公交彩车下乡、报广、户外、海报、网络、促销活动等网络、户外、短息*节点控制*促销活动促销活动媒介策划方案总原则——在广泛传播信息达到炒做及造势目的的同时，选择区域性权威媒介，强强联手，进行突破性与爆炸性相结合的发布方式理由：媒介可信度较高，广泛的被受众所接受，进一步接进受众与项目的距离感，受众对媒介的选择性较强权威媒体信息真实、迅速，栏目知识含量高，吸引力强目标人群所处的工作和生活环境均要求人群逐步对媒介的权威性的认可。户外大牌，在高速出口项目周边树立户外大牌。把广告插在竞争对手的门口！目的：形成地标，让客户从远端就能看到项目宣传语，了解项目位置和联系方式。户外推广•主干道街道两边电线杆设立标旗。

对项目内道路两旁设置道旗，主干道连接项目售楼部道路设置道旗公共区域推广手段公共区域推广手段1.在红安市区、觅儿镇、八里镇及周边乡镇派发单片。并对单片内容做现场讲解。对客户信息做详细记录。2.在红安超市和酒店设置广告自取展销广告单时间：每周二，四，六。数量：200张/人/天2013年7月—9月公共区域推广手段中百仓储购物车大型超市和商场内吊旗2013年8月—9月公共区域推广手段车体广告，在往返红安市内，到觅儿和八里两镇的公交上做广告推广2013年8月—9月公共区域推广手段

红安县城及各乡镇DM发放2013年8月—9月公共区域推广手段

项目以电台为主和红安电视台进行广告投放，提高项目知名度电子商务：通过当地人气较高的网站投放网络广告，在将军红街广告中附加商业信息、针有可能上网的投资经营群体进行推广。项目网站：本项目应建立自己的网站，并需要进行经常性地进行维护，一有新的销售内容，应第一时间进行更新。网络营销线上、线下联动市场事件利用与创造1、隆重奠基、耀世开盘市场事件利用与创造知名文化企业或艺术大师入驻签约---批量定制商铺大别山文化民俗考察自驾游---召集地：将军红街售楼部发起成立全国红色旅游联盟将