快消品市场拓展经理快速消费品行业类绩效评定表

快消品市场拓展经理快速消费品行业类绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率区域销售额增长率40%同比增长20%按实际增长率与目标值的比例计算得分，如达成100%得满分，低于80%不得分，80%-100%之间线性得分。新客户开发数量开发5家以上新客户每开发1家新客户得20分，最高得100分。市场份额提升率提升3个百分点按实际提升率与目标值的比例计算得分，如达成100%得满分，低于50%不得分，50%-100%之间线性得分。销售目标完成率完成年度销售目标的95%以上按实际完成率与目标值的比例计算得分，如达成100%得满分，低于80%不得分，80%-100%之间线性得分。回款及时率回款及时率达到98%以上按实际及时率与目标值的比例计算得分，如达成100%得满分，低于90%不得分，90%-100%之间线性得分。市场策略执行效果促销活动ROI25%投入产出比达到1:4按实际ROI与目标值的比例计算得分，如达成100%得满分，低于80%不得分，80%-100%之间线性得分。渠道开发质量优质渠道占比达到60%以上按实际占比与目标值的比例计算得分，如达成100%得满分，低于50%不得分，50%-100%之间线性得分。新品推广成功率新品市场占有率达到5%以上按实际占有率与目标值的比例计算得分，如达成100%得满分，低于70%不得分，70%-100%之间线性得分。市场活动执行偏差率执行偏差控制在5%以内按实际偏差率与目标值的比例计算得分，偏差率每超1个百分点扣10分，最低扣至0分。竞品应对策略有效性有效应对3次以上竞品挑战每次有效应对得20分，最高得100分。团队管理与协作团队人员稳定性20%团队流失率低于10%按实际流失率与目标值的比例计算得分，如达成100%得满分，高于20%不得分，20%-100%之间线性得分。团队培训覆盖率完成年度培训计划的90%以上按实际完成率与目标值的比例计算得分，如达成100%得满分，低于80%不得分，80%-100%之间线性得分。跨部门协作满意度平均满意度评分达到4.5分（满分5分）按实际评分与目标值的比例计算得分，如达成100%得满分，低于4.0分不得分，4.0-100%之间线性得分。团队目标达成率团队月度目标达成率平均达到90%以上按实际达成率与目标值的比例计算得分，如达成100%得满分，低于80%不得分，80%-100%之间线性得分。下属绩效辅导频次每月至少开展2次绩效辅导每少1次扣20分，最低扣至0分。市场洞察与创新市场调研报告质量15%提交3份以上高质量市场调研报告每提交1份高质量报告得30分，最高得100分。创新营销方案采纳率提交的创新方案有70%被采纳按实际采纳率与目标值的比例计算得分，如达成100%得满分，低于50%不得分，50%-100%之间线性得分。消费者洞察报告完成率完成年度消费者洞察报告的80%以上按实际完成率与目标值的比例计算得分，如达成100%得满分，低于60%不得分，60%-100%之间线性得分。行业趋势跟进及时性每月至少跟进2次行业趋势变化每少1次扣15分，最低扣至0分。竞争对手动态监测准确率准确监测到80%以上竞品动态按实际准确率与目标值的比例计算得分，如达成100%得满分，低于70%不得分，70%-100%之间线性得分。本考核表用于评估快消品市场拓展经理在快速消费品行业的绩效表现，涵盖销售业绩、市场策略、团队管理及市场洞察四大维度。请根据实际工作情况逐项填写，确保数据真实准确。权重分配说明：销售业绩达成率（40%）、市场策略执行效果（25%）、团队管理与协作（20%）、市场洞察与创新（15%）。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：