2025年中职（促销策划）策略制定阶段测试卷

2025年中职（促销策划）策略制定阶段测试卷

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本大题共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。1.促销策划的核心目标是（）A.提高产品知名度B.增加销售额C.提升品牌形象D.吸引新客户2.以下哪种促销方式属于直接针对消费者的（）A.企业对企业促销B.广告宣传C.优惠券发放D.参加行业展会3.进行促销策划时，首先要做的是（）A.制定促销方案B.市场调研C.确定促销预算D.选择促销渠道4.促销活动的时间安排应考虑（）A.产品生产周期B.竞争对手活动C.员工休假计划D.企业年度会议5.以下不属于促销策划要素的是（）A.促销对象B.促销地点C.促销主题D.促销预算6.适合新产品上市的促销策略是（）A.降价促销B.赠品促销C.抽奖促销D.限时抢购7.促销策划中，对市场趋势的分析主要关注（）A.消费者收入变化B.行业技术发展C.政府政策调整D.以上都是8.为吸引老客户再次购买，可采用的促销方式是（）A.会员制度B.公益活动C.新品发布会D.户外广告9.促销策划方案的可行性评估不包括（）A.成本效益分析B.操作难度评估C.创意独特性评价D.风险预测10.当市场竞争激烈时，促销策划更应注重（）A.突出产品价格优势B.强调品牌文化C.增加促销频率D.创新促销形式11.促销活动中的宣传渠道选择应基于（）A.目标受众特点B.渠道成本C.渠道口碑D.以上都要考虑12.对于季节性产品，促销策划应（）A.在旺季加大促销力度B.在淡季推出新品C.全年保持相同促销节奏D.避开旺季促销13.促销策划中，如何提高促销信息的传播效果（）A.选择多种宣传渠道B.制作精美的宣传资料C.突出产品卖点D.以上都对14.以下哪种促销方式能快速提高产品销量但可能影响品牌形象（）A.大幅降价促销B.文化营销C.体验式促销D.联合促销15.促销策划要考虑的消费者心理因素不包括（）A.求新心理B.求名心理C.生产流程心理D.求利心理16.促销活动的效果评估指标不包括（）A.销售额增长幅度B.客户满意度C.产品生产成本D.品牌知名度提升17.针对年轻消费群体的促销策划，可采用（）A.传统媒体宣传B.线上互动活动C.高端礼品赠送D.严肃的促销氛围18.促销策划中，如何与竞争对手的促销活动形成差异化（）A.模仿其成功模式B.突出自身独特卖点C.降低促销成本D.减少促销活动环节19.促销活动后的跟进工作不包括（）A.客户反馈收集B.对表现不佳的员工进行处罚C.总结经验教训D.调整后续促销策略20.促销策划的长期目标是（）A.短期盈利最大化B.建立稳定的客户群体C.快速清空库存D.提高员工促销技能第II卷（非选择题共60分）（一）填空题（共10分）答题要求：本大题共5小题，每小题2分，共10分。请在横线上填写正确答案。1.促销策划的流程包括市场调研、目标设定、________、方案执行与效果评估。2.常见的促销手段有打折、满减、________、抽奖等。3.促销主题应具有吸引力、独特性和________。4.在选择促销渠道时，要考虑渠道的覆盖面、________和成本。5.促销策划要结合产品特点、市场需求和________进行综合考量。（二）简答题（共20分）答题要求：本大题共4小题，每小题5分，共20分。简要回答问题。1.简述促销策划中市场调研的主要内容。2.说明制定促销预算时需要考虑的因素。3.举例说明如何制定一个具有吸引力的促销主题。4.分析促销活动中赠品选择的要点。（三）案例分析题（共15分）答题要求：阅读以下案例，回答问题。某品牌手机推出一款新机型，在上市初期，市场竞争激烈。该品牌策划了一场促销活动，活动内容为：购买新手机赠送价值500元的无线耳机，同时开展线上抽奖活动，奖品包括手机、平板电脑等。活动期间，通过社交媒体、线下门店等多种渠道进行宣传。活动结束后，统计发现销售额较活动前增长了30%，但也有部分消费者反映赠品耳机质量一般。1.该促销活动成功的原因有哪些？（5分）2.活动存在哪些不足之处？（5分）3.针对不足之处，提出改进建议。（5分）（四）材料分析题（共10分）答题要求：阅读以下材料，回答问题。材料：某化妆品公司计划推出一款新的美白面霜。在促销策划过程中，公司进行了市场调研，发现目标客户主要为年轻女性，她们注重产品的美白效果和品牌形象。公司决定采用线上线下相结合的促销方式。线上通过社交媒体平台进行产品推广，举办美白知识讲座，吸引用户关注；线下在各大商场设立专柜，开展试用活动，并发放优惠券。1.分析该公司促销策划针对目标客户的策略是否合理。（5分）2.请你为该公司的促销活动再提出一些建议。（5分）（五）策划题（共5分）答题要求：请根据以下产品信息，设计一个简单的促销策划方案。产品：一款新型智能手表，具有健康监测、运动追踪等功能，目标客户为运动爱好者和关注健康的人群。答案：第I卷答案：1.B2.C3.B4.B5.B6.B7.D8.A9.C10.D11.D12.A13.D14.A15.C16.C17.B18.B19.B20.B第II卷答案：（一）：1.方案制定2.赠品3.关联性4.针对性5.竞争对手情况（二）：1.市场需求、消费者偏好、竞争对手促销策略、行业趋势等。2.产品成本、预期销售额、促销目标、市场竞争状况等。3.比如针对情人节推出“浪漫之选，情侣专属手机优惠”主题，突出情人节氛围和情侣购买优惠。4.与产品相关、质量合格、有吸引力、成本可控等。（三）：1.赠送耳机和抽奖活动吸引消费者，多渠道宣传提高了活动知晓度。2.赠品耳机质量一般影响消费者体验。3.更换质量好的赠品耳机，加强对赠品质量的把控。（四）：1.合理，针对年轻女性注重的美白效果和品牌形象进行推广，线上线下