IPD-流程设计-MKTPDT角色说明书

KDC-需求分析员角色说明书□秘密□机密□绝密PAGE市场代表角色说明书（仅供内部使用）文件编号：KDC-版本号：V0.1实施日期：yyyy-mm-dd保密等级：□秘密□机密□绝密编制：殷建仁审核：会签：批准：注：选定文档信息“保密等级”栏中的选项方框后，选择插入—符号—几何图形符■覆盖□。

修订记录日期版本号描述作者2005-9-150.1初稿完成殷建仁yyyy-mm-dd1.0批准发布×××yyyy-mm-dd1.1修改××××××yyyy-mm-dd1.2修改××××××……………..……yyyy-mm-dd2.0修改××××××文件的版本号由“V×.×”组成，其中：小数点前面的×为主版本号，取值范围为“0～9”。文件进行重大修订时主版本号递增1；小数点后面的×为次版本号，取值为“0～9，a～z”。文件每修改一次时次版本号递增1；主版本号发生改变时，次版本号重新置0；未批准发布的文件版本号为V0.×版，批准发布时为V1.0版。当主版本号发生改变时，前面只有次版本号不同的修订记录可以删除。职位名称：市场代表MKTPDT任职者：直接主管部门：销售部经理间接主管部门：直接主管职位：间接主管职位：角色定义：（角色存在的理由，限制和目标，突出该角色对组织独一无二的贡献。）按照市场细分过滤，分析，分发需求。工作关系1、内部关系：（列出该职位的上级职位，同级职位及下属职位的名称，含行政汇报关系及业务汇报关系）销售部经理（产品线主管）LPDT（资源线主管） 销售部经理（产品线主管）LPDT（资源线主管） 市场代表（该职位名称） 市场代表（该职位名称） 业务相关性角色FPDT、TSPDT、业务相关性角色FPDT、TSPDT、MNFPDT、PROPDT、MKTPDT、SE、PQA、POP、FF、S本部门相关岗位订单履行人员销售人员销售部长大区经理直接下属岗位业务下属职位MKTEFFS 2、外部关系：请列出该职位外部合作关系，如供应商、政府机构等。角色要求（请详列出此职位最低需要的认可专业资格，如学历、经验、技能等。）教育程度大学市场管理、销售或计算机软件工程相关专业本科以上毕业。工作经验5年以上工作经验、3年以上相关工作经验知识与技能深刻理解公司的市场策略、产品策略。具备较强的项目管理能力。具备面向非研发人员的产品相关技术知识。具备扎实的商务基础知识。具有较强的团队合作精神。具有较强的人际沟通能力。具备丰富的相近产品的市场营销经验，多年的相关产品销售经历。具备较高的市场营销能力。具备较高的市场分析能力，掌握SWOT、$APPEALS等市场分析工具素质要求（参照培训的18素质）成就导向，思维能力，学习能力，合作精神，主动性收集信息，组织意识，服务精神灵活性，自信，诚实正直，坚韧性工作依据（主要填写任命文件，开展工作依据的文件、规章制度等。）IPD流程文件及模板产品开发计划绩效承诺书责任范围责任名称定义该职责所要达到的结果/目标衡量标准数量质量负责收集、验证市场需求，不断跟踪市场需求对市场跟踪分析的综合能力，包括前瞻性、准确性制定市场策略。市场分析：整体市场、市场细分、选择目标市场、客户价值、客户的购买驱动力、竞争产品公司现有其他相关产品初始计划：产品包的定位与现有产品、市场的配合计划销售渠道计划市场推广计划初步价格计划市场分析的准确性、全面性负责制定和优化市场计划根据项目任务书的内容，制定概念阶段的项目计划。包括验证市场需求的计划，验证市场需求规格的计划，制定初始市场计划的计划。制定概念阶段参与项目的市场、营销、订单履行、销售人员的参与时间、参与数量计划计划的有效性、完备性负责制定和优化发布策略