快消品销售经理渠道拓展与销售额绩效考评表

快消品销售经理渠道拓展与销售额绩效考评表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售额达成率月度销售额达成率40%100%按实际销售额占目标的百分比计分，例如：110%得满分，100%得80%，90%得70%，以此类推。季度销售额增长率15%与上季度销售额相比，增长率达到目标值得满分，未达目标值按比例扣分。年度销售目标完成率100%年度实际销售额占年度目标的百分比，达到目标值得满分，未达目标值按比例扣分。重点产品销售额占比60%重点产品销售额占整体销售额的百分比，达到目标值得满分，未达目标值按比例扣分。新客户销售额贡献率20%新客户贡献的销售额占整体销售额的百分比，达到目标值得满分，未达目标值按比例扣分。渠道拓展能力新增渠道数量30%10家按实际新增渠道数量计分，每新增1家得对应分数，最多不超过目标值。渠道渗透率提升5%与上季度相比，目标市场渠道渗透率提升的百分比，达到目标值得满分，未达目标值按比例扣分。重点渠道覆盖率80%重点渠道在目标市场的覆盖率百分比，达到目标值得满分，未达目标值按比例扣分。渠道拓展成本控制预算的90%渠道拓展活动的总成本占预算的百分比，达到目标值得满分，未达目标值按比例扣分。渠道合作满意度85分通过渠道调研问卷获得的平均满意度分数，达到目标值得满分，未达目标值按比例扣分。客户关系管理客户留存率20%90%期末留存客户数量占期初客户数量的百分比，达到目标值得满分，未达目标值按比例扣分。客户投诉率5%客户投诉数量占客户总数的百分比，该指标为反向指标，百分比越低得分越高。客户拜访频率每月至少20次按实际拜访次数计分，每增加2次得对应分数，最多不超过目标值。客户满意度调查得分4.5分（满分5分）通过客户满意度调查问卷获得的平均得分，达到目标值得满分，未达目标值按比例扣分。重点客户维护计划完成率100%按季度制定的重点客户维护计划完成百分比，达到目标值得满分，未达目标值按比例扣分。团队管理与协作团队销售目标达成率10%95%团队整体销售额占团队目标的百分比，达到目标值得满分，未达目标值按比例扣分。下属培训覆盖率100%团队下属参与培训的比例，达到目标值得满分，未达目标值按比例扣分。团队协作满意度4.0分（满分5分）团队成员对团队协作的满意度评分，达到目标值得满分，未达目标值按比例扣分。销售费用控制率预算的95%团队销售费用的实际支出占预算的百分比，达到目标值得满分，未达目标值按比例扣分。跨部门协作效率90分通过跨部门协作评估获得的平均得分，达到目标值得满分，未达目标值按比例扣分。本考核表用于评估快消品销售经理在渠道拓展和销售额达成方面的绩效表现。请根据各维度及指标的实际完成情况，结合评分标准进行评分。各维度权重已预设，总分100分。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：