快消品销售顾问绩效考核表

快消品销售顾问绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率占目标的百分比计分，例如：完成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。重点产品销售占比50%按重点产品销售额占总销售额的百分比计分，例如：占比50%得满分，每低5%扣1分，最低得0分。新客户开发数量10个按实际开发新客户数量计分，每开发1个新客户得20分，最高得200分。客户复购率80%按客户复购订单金额占总订单金额的百分比计分，例如：占比80%得满分，每低2%扣1分，最低得0分。销售回款率95%按实际回款金额占应收金额的百分比计分，例如：占比95%得满分，每低1%扣2分，最低得0分。客户关系维护客户满意度评分25%4.5分按客户满意度调查评分计分，满分5分，每低0.1分扣2分，最低得0分。客户投诉处理及时率90%按及时处理客户投诉的数量占总投诉数量的百分比计分，例如：占比90%得满分，每低1%扣1分，最低得0分。客户拜访频率每周不少于5次按实际拜访次数计分，每拜访1次得10分，最高得50分。重点客户维护次数每月不少于3次按实际维护重点客户的次数计分，每次得30分，最高得90分。客户流失率控制低于5%按实际流失客户数量占总客户数量的百分比计分，例如：流失率低于5%得满分，每高1%扣2分，最低得0分。市场活动执行市场活动参与度20%100%按实际参与市场活动次数占计划参与次数的百分比计分，例如：参与度100%得满分，每低10%扣1分，最低得0分。活动目标达成率80%按活动期间销售额占计划销售额的百分比计分，例如：达成率80%得满分，每低5%扣1分，最低得0分。活动方案提交及时性提前2天按方案提交时间计分，提前2天得满分，延迟1天扣5分，延迟2天扣10分，延迟超过2天不得分。活动执行质量评分4.0分按活动执行质量评估计分，满分5分，每低0.1分扣2分，最低得0分。活动成本控制预算内按活动实际支出占预算的比例计分，例如：控制在预算内得满分，超出5%扣1分，超出10%扣2分，超出超过10%不得分。团队协作与培训团队会议参与率15%100%按实际参与团队会议次数占计划会议次数的百分比计分，例如：参与率100%得满分，每低10%扣1分，最低得0分。新员工培训覆盖率100%按实际培训新员工数量占应培训新员工数量的百分比计分，例如：覆盖率100%得满分，每低5%扣1分，最低得0分。培训效果评估4.0分按新员工培训效果评估计分，满分5分，每低0.1分扣2分，最低得0分。知识分享次数每月不少于2次按实际进行知识分享的次数计分，每次得20分，最高得40分。团队目标贡献率90%按个人贡献对团队目标的实现程度占团队目标总实现的百分比计分，例如：贡献率90%得满分，每低1%扣1分，最低得0分。本考核表旨在全面评估快消品销售顾问在销售业绩、客户关系维护、市场活动执行和团队协作与培训四个维度的表现。请根据各指标的目标值和评分标准进行自评或互评，最终得分将作为绩效评估的重要依据。各维度权重分别为：销售业绩达成率40%，客户关系维护25%，市场活动执行20%，团队协作与培训15%。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签