2025年大三（会展经济与管理）会展营销阶段测试卷

2025年大三（会展经济与管理）会展营销阶段测试卷

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本卷共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.以下哪种营销理念强调以满足消费者需求为中心，通过提供优质产品和服务来实现企业目标？A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念2.会展营销的核心目标是A.提高展会知名度B.增加展会参展人数C.实现展会的经济效益和社会效益D.提升展会品牌形象3.市场细分的依据是A.产品差异B.消费者需求差异C.企业规模差异D.市场竞争差异4.会展市场定位的关键在于A.选择目标市场B.确定展会主题C.突出展会特色D.满足目标客户需求5.以下哪项不属于会展营销的促销手段？A.广告宣传B.人员推销C.公共关系D.产品研发6.会展营销的目标客户不包括A.参展商B.观众C.赞助商D.竞争对手7.影响会展营销效果的内部因素不包括A.展会质量B.营销团队能力C.市场竞争状况D.企业品牌形象8.会展营销的渠道不包括A.线上营销平台B.行业协会C.合作伙伴D.消费者口碑9.以下哪种营销方式更注重与客户的互动和沟通？A.传统营销B.数字营销C.关系营销D.绿色营销10.会展营销策划的首要步骤是A.制定营销目标B.分析市场环境C.设计营销策略D.评估营销效果第II卷（非选择题共70分）二、多项选择题（共10分）答题要求：本卷共5小题，每小题2分。在每小题给出的五个选项中，有多项是符合题目要求的。错选、多选、少选均不得分。1.会展营销的特点包括A.针对性强B.互动性高C.综合性强D.成本低E.效果持久2.会展市场细分的标准有A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素E.经济因素3.会展营销的产品包括A.展会本身B.展会服务C.展会周边产品D.参展商产品E.观众体验4.会展营销的促销策略有A.价格促销B.礼品促销C.活动促销D.联合促销E.网络促销5.会展营销的渠道有A.直接营销渠道B.间接营销渠道C.线上营销渠道D.线下营销渠道E.混合营销渠道三、判断题（共10分）答题要求：本卷共10小题，每小题1分。判断下列说法的正误，正确的打“√”，错误的打“×”。1.会展营销就是单纯的展会宣传推广。（）2.市场细分是为了更好地满足不同客户群体的需求。（）3.会展市场定位一旦确定就不能改变。（）4.广告宣传是会展营销中最有效的促销手段。（）5.参展商是会展营销的唯一目标客户。（）6.良好的展会服务能提升会展营销效果。（）7.数字营销不适用于会展营销。（）8.会展营销策划不需要考虑成本因素。（）9.与合作伙伴建立良好关系对会展营销有积极作用。（）10.会展营销效果评估只看参展人数即可。（）四、材料分析题（共20分）材料：某会展公司计划举办一场大型的国际汽车展览会。在前期营销策划中，他们通过市场调研发现，当前汽车行业发展迅速，消费者对汽车的品质、科技含量和个性化需求日益增加。同时，竞争对手也在筹备类似的车展。该会展公司决定将展会定位为展示最新汽车科技和潮流设计的高端平台，目标客户主要是汽车制造商、经销商以及对汽车有较高兴趣的消费者。在营销手段上，他们准备通过线上线下相结合的方式进行宣传推广，线上利用社交媒体、汽车论坛等平台发布展会信息和亮点，线下邀请行业知名人士参与，举办新闻发布会，并在各大城市进行巡回推广活动。答题要求：请根据上述材料，回答以下问题。每小题10分。1.请分析该会展公司展会定位的合理性，并说明理由。2.针对该会展公司的营销手段，谈谈其可能存在的优势和不足。五、案例分析题（共20分）案例：某会展公司举办的一场家居用品展览会，在开展前通过多种营销渠道进行宣传，吸引了众多参展商和观众。展会现场布置精美，产品展示丰富多样。然而，展会结束后，参展商反馈参展效果不佳，认为没有达到预期的订单量和品牌推广效果。观众也觉得展会缺乏足够的互动环节，参观体验一般。经调查发现，该会展公司在营销策划时，对市场需求和竞争对手分析不够深入，宣传重点不突出，且在展会现场的服务和活动组织方面存在欠缺。答题要求：请根据上述案例，回答以下问题。每小题10分。1.分析该会展公司在此次展会营销中存在的问题。2.针对这些问题，提出改进建议。答案：1.D2.C3.B4.D5.D6.D7.C8.D9.C10.B二、1.ABCE2.ABCD3.ABCE4.ABCDE5.ABCDE三、1.×2.√3.×4.×5.×6.√7.×8.×9.√10.×四、1.定位合理。理由：当前汽车行业发展趋势显示消费者对品质、科技和个性化需求增加，该定位为展示最新汽车科技和潮流设计的高端平台，符合行业发展和消费者需求。目标客户明确为汽车制造商、经销商及有兴趣的消费者，针对性强。2.优势：线上线下结合扩大宣传范围，能吸引不同渠道的目标客户。利用社交媒体等可精准触达潜在客户，邀请行业知名人士提升展会影响力。不足：线上竞争激烈，信息易被淹没。巡回推广成本高，效果难以保证。新闻发布会若准备不充分可能达不到预期效果。五、1.问题：