女装电商运营业绩提升规划方案【淘十月品牌工作室】

女装提升业绩法门

01流量02转化率03客单价04会员目录>>>销售额

=访客数x转化率x客单价销售额

=支付买家数x件单价

x客件数——————业绩提升维度的拆分————【1】流量——视觉优化

，推广优化【2】转化率——

内功优化

，搭配优化

，促销优化【3】客单价——件单价提升

，客件数提升【4】会员——新会员成交

，老会员复购流量维度流量维度免费流量-产品维度_推广维度

_官方活动维度品类重点布局爆款+引流量+利润款必搜关键词布局流量维度——免费流量——产品布局重点品类+重点铺款爆款+引流量+利润款流量维度——选品选品：永远被电商第一位

，包含：提供丰富的品牌

，s

ku

，尺码等

，以满足更多消费者的需求；提供优秀的商品组合

，以增加店铺的竞争力

，比如“爆款+引流款+利润款”的组合

，既可以增加流量

，还能保证销售额和利润。重点在连衣裙和衬衫类目：如范思蓝恩形成品类优势

，满足消费者更多样化的需求将T恤作为引流款-9色-59元【品类】：T恤【商品版型组合】

：圆领+小V领【商品类型】：基础款or星级款【SKU】

：大于3色

，备货深度高（先进行测款）【定价策略】：＜2.5倍率（

59元or69元）【成本控制】：＜30元【毛利】：49%【促销策略】

1件79元

，2件118元

，第3件0元流量维度——选品——引流款量布局需要建立品类优势

，比如优衣库的T恤

，摇粒绒

，具有极高的性价比

，这是在用户心智里面的认知

，用衣裤简约品质好

，所以需要在品类选择上

，加强自己的品类认知。流量维度——选品选品——如何选出爆款经验化选品——寻求利润最大化基于人群

，流行趋势进行选品。

经验化选款还有一个优势

，就是判断哪些产品的利润更高

，相比连衣裙的高退货率

，上衣类目的

退货率更低

，可以创造更高利润。多平台选品——获取最大信息差_多平台选品是卖家比较常用的选品方法

，

它适用于一些比较成熟且销量较好的产品其基本流程是将已经在其他平台得到验证的

，可以拥有到一定销量的产品搬运到本平台品牌进行售卖。同类目选品——品红海中找蓝海_从热销的产品类型中

，再逐一确定潜力产品

，如热门的泡泡袖中

，找到黑白碎花泡泡袖流量维度——

IP款

，

多色选择【24色IP联名】流量维度——

IP款

，

多版型多色选择衬衫连衣裙t恤必搜关键词布局流量维度——选品——关键词布局关键词

：时尚买手与运营部紧密合作

，选择正确的关键词策略某省市场部可以获取关键词的搜索数据

，并以此进行关键词投放为店铺引流。但时尚买手是商品的主导和流行趋势的购买者

，他们某省市场部提供更多关键词投放建议。流量维度——关键词布局——衬衫举例连衣裙搜索热词4.25-5.1风格连衣裙属性款式功能赫本风连衣裙泡泡袖连衣裙连衣裙法式长款连衣裙春款收腰气质小裙子碎花连衣裙夏小清新法式连衣裙连衣裙夏收腰法式初恋甜美连衣裙碎花连衣裙吊带连衣裙显瘦连衣裙背带裙减龄碎花裙背带裙收腰连衣裙可盐可甜裙子白色连衣裙小黑裙修身连衣裙洛丽塔黑色连衣裙长裙法式夏天显瘦长裙仙气超仙森系连衣裙一

字肩连衣裙西装连衣裙夏小清新连衣裙春雪纺连衣裙旗袍小香风夏装碎花吊带裙牛仔连衣裙初恋裙子红色连衣裙a字裙连衣裙真丝连衣裙公主裙冷淡风女装高级感v领连衣裙长袖连衣裙气质修身裙子碎花连衣裙夏茶歇裙拍照必备连衣裙黑色吊带裙吊带裙女夏气质连衣裙连衣裙夏雪纺旗袍女夏改良小个子连衣裙夏方领连衣裙衬衫裙高端连衣裙春牛仔裙连衣裙改良旗袍赫本风连衣裙夏碎花裙连衣裙夏套装裙女夏连衣裙设计感小众夏季胖

mm连衣裙夏a字连衣裙连衣裙设计感小众蓝色连衣裙西装裙仙女裙棉麻连衣裙西装连衣裙休闲连衣裙绿色连衣裙沙滩裙复古连衣裙裙子女夏小个子polo连衣裙高端连衣裙夏白色连衣裙夏季衬衫连衣裙性感连衣裙粉色连衣裙娃娃裙纯欲风蕾丝连衣裙t恤连衣裙仙气超仙连衣裙紫色连衣裙蛋糕裙小香风连衣裙旗袍连衣裙夏法式桔梗连衣裙大码连衣裙茶歇碎花连衣裙娃娃领连衣裙连衣裙女夏小个子黄色连衣裙裙子两件套夏高贵优雅气质女装小香风连衣裙夏休闲连衣裙女夏小清新连衣裙夏收腰春季连衣裙小裙子白色裙子lolita裙初恋少女连衣裙连衣裙热搜词总结4.25-5.1连衣裙搜索热词风格连衣裙属性款式功能气质连衣裙女神范碎花连衣裙旗袍连衣裙收腰显瘦

气质赫本风套装

轻熟风白色连衣裙吊带连衣裙连衣裙显瘦夏连衣裙黑色连衣裙吊带裙法式显瘦连衣裙法式小众连衣裙红色连衣裙a字裙小心机连衣裙格子连衣裙旗袍改良版连衣裙裙子仙女超仙森系真丝连衣裙背带裙泡泡袖长款连衣裙娃娃领连衣裙法式连衣裙法式复古套装

两件套长款连衣裙牛仔裙连衣裙泡泡袖连衣裙蕾丝连衣裙棉麻连衣裙夏季超仙气连衣裙真丝连衣裙2020

新款方领连衣裙轻熟风连衣裙v领连衣裙山本风连衣裙夏季新款仙女连衣裙碎花裙小黑裙仙女连衣裙吊带裙女夏性感连衣裙气质小香风连衣裙赫本风碎花裙赫本风连衣裙轻熟风连衣裙女仙女裙休闲连衣裙连衣裙法式复古赫本风可盐可甜连衣裙胖妹妹显瘦连衣裙复古连衣裙妈妈连衣裙小香风连衣裙5月连衣裙热搜词分析连衣裙搜索热词05-24~06-22风格连衣裙属性款式功能连衣裙2021新夏甜美白色连衣裙旗袍连衣裙收腰夏新款气质连衣裙薄款碎花连衣裙吊带裙连衣裙夏收腰仙女连衣裙薄款连衣裙夏薄款小黑裙长款连衣裙夏连衣裙度假小众连衣裙夏雪纺吊带连衣裙显瘦连衣裙夏连衣裙2021新款减龄黑色连衣裙女夏长裙显瘦连衣裙裙子女夏设计感小众泡泡袖连衣裙背带裙收腰连衣裙小个子连衣裙夏碎花连衣裙夏法式连衣裙修身连衣裙夏洛丽塔黑色连衣裙碎花裙御姐风夏装吊带裙女夏a字裙古着裙vintage真丝连衣裙公主裙气质连衣裙夏法式蕾丝仙女裙牛仔连衣裙vintage裙复古雪纺连衣裙polo连衣裙高端连衣裙夏雪纺连衣裙女夏旗袍女夏改良度假穿搭夏季蓝色连衣裙t恤连衣裙赫本风连衣裙夏绿色连衣裙衬衫裙很仙的夏装裙真丝连衣裙夏季小香风连衣裙夏气质连衣裙棉麻连衣裙v领连衣裙夏休闲连衣裙女夏红色连衣裙方领连衣裙小个子连衣裙开叉小黑裙西装裙vintage连衣裙娃娃领连衣裙夏裙子两件套夏纯欲风格子连衣裙夏假两件连衣裙夏初恋碎花裙蝴蝶结镂空连衣裙a字连衣裙性感连衣裙娃娃裙茶歇连衣裙夏夏季减龄连衣裙大码连衣裙沙滩裙设计感连衣裙夏粉色连衣裙a字连衣裙夏休闲连衣裙一

字肩连衣裙挂脖连衣裙宫廷风连衣裙宽松连衣裙夏拘束裙奶油裙桑蚕丝连衣裙蓬蓬裙学院风连衣裙夏花印连衣裙改良旗袍夏季冷淡风女装高级感灯笼袖连衣裙夏茶歇裙桔梗连衣裙夏季黑色连衣裙夏季套装裙女夏小香风夏装蛋糕裙小清新甜美连衣裙夏辣妹连衣裙夏复古连衣裙赫本风连衣裙连衣裙热搜词分析05-24~06-22仙气超仙森系连衣裙5%销售额站内推广5%销售额站外推广流量提升——推广维度直通车超级推荐

钻展淘金币淘客小红书

头条B站流量提升——推广维度——站外网红达人转化率维度搭配连带_视觉设计_促销策略转化率维度——视觉搭配连带率促销维度——

1元购包满169元

，

加1元

，

即可获得帆布包1个成本

15元促销维度——多件多折专区多件多折——促连带内功维度——优化点击率促销维度——单品促销第一件

109第二件79元第三件0元

100元任选2件100元任选3件同版型

，

不同设计亮点卫衣——2件169元（方案2）【促销策略】2件159元【具体玩法】第1件119.5元

，第2件39.5元

，159元2件

，每件均价79.5

【推荐理由1】圆领+连帽+Ip款多色可选

，版型大众【推荐理由2】消费者购买2件卫衣的需求较多【推广风险点】毛利30%【额外建议】开发成本小于<50的卫衣款，促销维度——单品促销粉色

1000活性黑400粉紫色

200蓝色

200浅灰白

200棕黄色

100加色

蓝紫色200加色

红色200加色黑蓝色200

米白色200

浅花灰色

200红色200藕粉色200S

成本

：64拆色出来做

售价

：149成本

：58

售价

：179成本

：61.70【销售目的】

3件成交【销售目标】

2000件（2019年650件）【促销策略】第3件0元【具体玩法】第1件99元

，第2件69元

，第三件0元

，

168元3件

，每件均价56元

【产品需求】高领【毛利＆成本】毛利45%成本31元【退出方案1】转化率＞1%加购率＞10%较2019年无提升

，恢复99元1件策略（日常单品券60元

，大促多件多折）促销维度——单品促销九色打底衫（方案2）——第3件0元（3件165元）米白色灰蓝色【促销策略】3件199元第1件119

，第2件【产品要求】

1件圆领卫衣1件连帽卫衣1件卫衣外套【成本需求】

3件卫衣成本＜120元毛利40%【推广手段】阿里【推荐理由1】

3件成交均价66元

，店铺超级引流款

，

同时不拉低客单【推荐理由2】有效新客转化促销维度——单品促销不同卫衣版型需求.77.40d5505erE8shG&id

=621622078151&rn

=3f84cc364b45309a75c4b5b2171df518&abbucket

=12卫衣——

3件199元页面维度——店铺页面装修的合理分流.首页楼层排款.关联推荐.详情页通栏

.

分类页指优化商品属性的详情页。详情页做得越精细

，就越能吸引消费者

，也能提升消费者静默下单的概率。考核指标1：全店pv＞5考核指标2：页面停留时间＞18s页面维度——详情页页面优化页面维度——单链接拼款维度核心主推类目爆款链接

，

由方领和u型方领拼款而成

，如茵曼I客单价维度件单价维度——提升件单价处方排款：高客单价产品陈列是否醒目搭配：搭配是否醒目客服掌握高客单价产品卖点店员是否主动推荐高客单产品产品组合搭

配1、是否购买指定产品会获得礼物1、高单价产品库存是否充裕零售环境客服培训活动支持1、

2、会员维度会员激活-社群营销新会员复购维度新会员专享券新会员复购维度VIP用户复购计划3、铁杆会员

，可享受5折购买品牌开发的其他类目商品仅限VIP用户才有的偏袒福利体系

，让用户对品牌形成

口碑传播。