2025年大学（直播电商实训）推广实操试题及答案

2025年大学（直播电商实训）推广实操试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）（总共6题，每题5分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）w1.以下哪种直播电商推广方式能精准触达潜在客户群体？（）A.社交媒体热门话题讨论B.随机投放广告C.仅依靠产品自然曝光D.传统线下传单宣传w2.在直播电商推广中，优化产品标题时，最重要的是要（）。A.堆砌热门关键词B.突出产品核心卖点且简洁明了C.尽量使用生僻词汇D.保持标题长度超过50字w3.直播电商推广中，短视频的时长一般控制在（）较为合适。A.1-2分钟B.5-10分钟C.15-20分钟D.30分钟以上w4.以下哪个平台对于直播电商推广来说，流量转化相对更具优势？（）A.小众艺术交流平台B.专业学术论坛C.主流电商直播平台D.纯娱乐直播平台w5.直播电商推广时，选择主播的关键因素不包括（）。A.主播的颜值高低B.主播的粉丝群体与产品受众的契合度C.主播的带货能力和口碑D.主播对产品的了解程度w6.直播电商推广中，制定推广预算时主要依据不包括（）。A.产品成本B.预期推广效果C.竞争对手预算D.个人喜好随意设定第II卷（非选择题共70分）w7.（10分）请简要阐述直播电商推广中，如何利用社交媒体进行产品推广。w8.（15分）在直播电商推广实操中，如何进行有效的产品选品？w9.（15分）阅读材料：某品牌推出一款新型智能手表，具有健康监测、运动追踪等多种功能。在直播电商推广过程中，主播详细介绍了手表的各项功能，并通过现场演示让观众直观感受。同时，还设置了互动环节，解答观众疑问。直播结束后，该产品销量有了显著提升。请分析此次直播电商推广成功的原因。w10.（20分）假设你要推广一款高端护肤品，制定一份直播电商推广方案，包括推广目标、推广渠道、推广内容策划等方面。w11.（20分）阅读材料：某直播电商团队推广一款网红零食，在直播前进行了大量的市场调研，了解到目标客户群体主要是年轻人，喜欢新奇口味和便捷包装。直播过程中，主播通过生动有趣的讲解和试吃，吸引了观众的关注。并且在直播中推出了限时优惠活动，如买三送一。直播结束后，销量大幅增长。请根据上述材料，分析该直播电商团队在推广这款网红零食时采取了哪些有效的推广策略。答案：w1.A；w2.B；w3.A；w4.C；w5.A；w6.D；w7.利用社交媒体进行直播电商推广，首先要选择目标客户群体集中的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等。然后，定期发布产品相关内容，包括图片、视频、文字介绍等，吸引用户关注。可以利用社交媒体的话题功能，发起与产品相关的热门话题讨论，增加产品曝光度。还可以与有影响力的社交媒体账号合作，进行产品推广。w8.进行有效的产品选品，要考虑产品的市场需求，选择热门、有潜力的产品。分析产品的竞争优势，如独特功能、优质品质等。了解产品的利润空间，确保有足够的盈利。同时，要考虑产品的售后问题，选择质量可靠、售后简单的产品。还要关注产品的季节性和潮流趋势，选择符合当下市场趋势的产品。w9.此次直播电商推广成功的原因在于主播详细介绍产品功能并现场演示，让观众直观感受，增加了产品的吸引力。设置互动环节解答疑问，增强了观众的参与感和信任度。这些措施有效提升了产品销量。w10.推广目标：提高高端护肤品的知名度和销量，吸引目标客户群体购买。推广渠道：选择主流电商直播平台、社交媒体平台等。推广内容策划：主播详细介绍护肤品的成分、功效、使用方法等。展示产品的使用效果，如前后对比照片或视频。设置互动环节，解答观众疑问，发放优惠券等。w11.该直播电商团队采取的有效推广策略包