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文档简介
快消品销售代表市场拓展绩效评估表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率区域销售目标完成率40%100%按实际完成销售额占区域总目标的百分比计算，每低5%扣2分，最高扣至总分0新客户开发数量20个按季度实际开发新客户数量计算，每开发1个新客户得2分，最高得40分重点客户占比60%按重点客户销售额占总销售额的百分比计算，每低5%扣2分，最高扣至总分0销售额增长率15%按季度销售额同比增长率计算，每低1%扣1分，最高扣至总分0回款率95%按季度应收账款回款率计算，每低1%扣1分，最高扣至总分0市场活动执行效果市场活动策划质量25%优秀由上级根据活动方案的创新性、可行性评分，优秀得满分，良好得80%，一般得60%，较差得40%市场活动执行效率提前完成按活动计划完成时间评分，提前完成得满分，按期完成得80%，延迟1天扣5分，延迟超过3天扣至总分0市场活动ROI1:4按市场活动投入产出比计算，每低于1:4比例1%扣2分，最高扣至总分0市场活动参与度80%按市场活动参与人数或参与率计算，每低5%扣2分，最高扣至总分0竞争对手应对策略有效性有效由上级根据对竞争对手市场行为的应对措施有效性评分，有效得满分，一般得60%，无效得30%客户关系维护客户满意度20%4.5分按季度客户满意度调查评分计算，每低0.1分扣2分，最低扣至总分0客户投诉处理及时率95%按客户投诉处理及时率计算，每低1%扣1分，最高扣至总分0客户流失率5%按季度客户流失率计算，每高1%扣2分，最高扣至总分0客户关系深度战略合作伙伴按与客户合作层级评分，战略合作伙伴得满分，核心客户得80%，普通客户得50%客户反馈收集数量30条按季度收集到有效客户反馈数量计算，每收集1条得2分，最高得60分团队协作与合规团队协作贡献度15%积极由上级根据在团队中的协作态度和贡献度评分，积极得满分，一般得60%，消极得30%市场信息收集质量全面准确由上级根据市场信息收集的全面性和准确性评分，全面准确得满分，一般得60%，较差得30%合规操作执行率100%按季度合规操作执行率计算，每低1%扣2分，最高扣至总分0销售数据准确性100%按销售数据上报的准确率计算，每低1%扣2分，最高扣至总分0培训参与度100%按季度培训课程参与率计算，每低5%扣1分，最高扣至总分0本考核表旨在全面评估快消品销售代表在市场拓展方面的绩效表现。请根据各维度指标的实际完成情况，按照评分标准进行打分，最终得分将作为绩效评估的重要依据。考核周期为季度，各维度权重固定，指标目标值需根据公司战略和区域情况适时调整。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：
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