客户联谊活动策划案

地产公司客户联谊活动策划案/sundae_meng1.活动概述1.1活动背景1.2活动策略1.3活动目的

1.4活动思路

1.5活动主题1.4活动概况2.活动细则2.1活动流程2.2氛围营造2.3执行项目目录/sundae_meng活动概述/sundae_meng活动背景书香门第·文脉世家在眉山众多地产项目中，XX花园凭借绝佳的区位优势、良好的生活配套、无限的投资前景、受到了广大市民的热情追捧，从前期VIP入会情况来看，形成良好的认购态势。在项目即将对外公开发售的情况下，如何继续维护项目形象，不断提升苏祠翰林的品牌美誉度及客户忠诚度，且通过本次活动增加入会客户的购买信心，并通过入会客户的口碑效应为项目公开发售打下坚实的基础，是我们本次准客户联谊活动需要着重要考虑的问题。/sundae_meng活动策略广告塑造品牌

公关提高声誉：

公共关系在品牌声誉打造中的作用要优于广告活动。公关对于产品的推广意义更大，广告做的是面积，公关做的是深度。要让大家了解项目产品的意义、产品的质量，还得靠公关做市场活动。公关的短期效果是通过创意性活动吸引用户及媒体的关注，长期效果是借此建立与提升企业品牌的良好形象，从而引领用户和各关注者进入品牌美誉度创造过程，带动企业良性发展。公关活动通过客户自己切身感受，在有效互动的情况下去全面、详实、正确的认知项目并接受项目，进而通过口碑效应，影响客户周围的朋友圈。通过这种可信度高、认知性强、美誉度好的口碑营销，为项目销售奠定良好的基础。/sundae_meng活动策略口碑相传对销售的影响：据2012年，《成都商报》、《先锋居周刊》、《好房100》及成都市场研究有限公司联合召开的《2012年上半年楼市真实销售报告新闻发布会》公布的数据显示，其中有一项数据着重介绍了口碑相传的真实销售情况：（数据如下）

/sundae_meng活动策略自如上数据我们可以清晰的认识到，从品牌美誉度看，品牌美誉度与老带新比例呈正比关系。如品牌美誉度排前的万科、中海、置信、华润各楼盘老带新比例较高；从楼盘类型看，高档别墅盘老带新比例也较高，如龙湖长桥郡，老带新比例达70%。大多数开发商没有对口碑现象进行刻意推广，他们是凭借自己的品牌知名度和美誉度以及高品质的产品口碑相传来打动购房者。本次活动方案将根据项目特点及优势，通过准客户联谊即产品品鉴会的方式，充分利用前期入会客户这部分庞大的资源，借用公关活动打造并提升XX花园的品牌美誉度，通过客户的口碑效应影响潜在客户，进而为项目开盘销售打下坚实的基础。/sundae_meng活动目的我们的目标是：1、打造符合项目特色的公关活动，通过媒介传播，提高XX花园的曝光度和知名度，让更多人知晓XX花园、了解XX花园。2、举办主题活动的同时倾情回馈准客户的信任与关怀，提高准客户对项目的美誉度及忠诚度。3、通过高贵典雅节目的演绎、精致氛围营造的布置、工作人员的热情服务，凭借准客户的口碑效应及项目本身的建筑特色，使入会客户充分详细了解项目特色及品质，借机打动入会客户产生购买欲望为项目开盘销售打下坚实的基础。/sundae_meng活动思路在本方案讲解之前，让我们大家想象这样一幅画面周末一天，携上妻子，领着儿女与自己的家人，卸下生活的压力步入XX花园感受来自开发商的感恩在亲情、友情、爱情的世界相约XX花园尊享品质人生……..缔造眉山宜居生活新领地/sundae_meng活动思路项目公开发售前以感恩回馈入会客户为活动切入点以入会客户联谊既项目品鉴会的活动方式在苏祠翰林做一次与众不同的时尚、高贵、典雅的入会客户联谊活动通过本活动融洽客户关系促进项目开盘销售/sundae_meng活动主题相约XX花园尊享品质人生暨XX花园入会客户盛大联谊活动主题释义：“相约XX花园尊享品质人生”释义为购买XX花园就开启了优质的生活自此可以享受XX花园提供的高品质人生/sundae_meng活动概述活动形式活动时间活动地点参加人员04月下旬18：00—21：00入会客户联谊活动既产品品鉴会前期入会客户眉山四星级酒店活动调性典雅、高端、互动、时尚/sundae_meng活动细则/sundae_meng活动流程表项目时间备注项目形象宣传片播放17:30-18:30暖场音乐开始，循环播放项目形象宣传片客户签到17:30-18:30客户陆续签到，礼仪微笑迎宾开场绚丽灯光秀18:30-18:31炫目灯光秀表演激光舞18:31-18:36闪耀激光舞震撼开场，吸引全场目光主持人致辞18:36-18:41主持人介绍来宾及本次活动内容领导致辞18:41-18:45领导致辞感谢客户支持项目信息品鉴18:45-19:10分别自规划、前景、投资价值等，层层递进中国红主题模特秀19:10-19:15主持人将项目信息与中国红表演相结合释义幸运抽奖19:15-19:20抽取三等奖（价值5000元的购房券、买房有效）泡泡秀19:20-19:30新颖的泡泡秀表演、互动性强掌上芭蕾19:30-19:35优雅芭蕾、彰显项目高品质年年有鱼19:35-19:40春晚获奖节目表演互动游戏19:40-19:50主持人与客户互动项目知识问答幸运抽奖19:50-19:55抽取二等奖（价值10000元的购房券、买房有效）奇幻魔术19:55-20:05湖南金牌魔术师表演创意沙画20:05-20:15创意沙画传递项目信息幸运抽奖20:15-20:20抽取一等奖（价值15000的购房券、买房有效）活动结束20:20-20:30播放散场音乐/sundae_meng活动流程图停车场时间：17：30—20：30内容：停车服务迎宾区时间：17：30—18：30内容：迎宾接待签到区时间：17：30—18：30内容：来宾签到领取抽奖券休息等待区时间：17：30—18：30内容：先到来宾休息等待晚会时间:18：30-20：30地点：主舞台区内容：节目表演项目品鉴互动抽奖/sundae_meng氛围营造精致升空气球和主题欢迎活动背景做外围氛围营造。/sundae_meng氛围营造迎宾红地毯、鲜花罗马柱和精美区域导示牌迎接客户到来，让客户充分感受身份的尊崇。/sundae_meng氛围营造传统签到方式背景板签到方式/sundae_meng氛围营造企业实力及企业文化宣传墙项目信息宣传墙/sundae_meng氛围营造丰盛特制的西式餐点，在品位中体现XX花园的尊贵价值……/sundae_meng氛围营造会场签到处、餐点区、来宾休息区都用鲜花进行布置，让现场充满优雅的尊贵气质。/sundae_meng舞台灯光秀激情音乐中LED屏幕显示开场倒计时5-4-3-2-1，倒计时结合震动立体感充足的节奏，将客户的视线全部集中在舞台中间；倒计时结束，全场开始缤纷、绚烂、动感的舞台特效灯光秀，伴随激情的灯光秀背景音乐慢慢升起，节奏越来越快，音效原来越强，到达一定极点时，此时客户心情也澎湃起来到达一定的高度。/sundae_meng炫目激光舞突然，全场灯光全部关闭，进入一个寂静的时间；瞬时，一束激光在玻璃舞台上出现，伴随音乐，轰动而震撼的激光舞者开始了震撼的激光舞表演；震撼的开场表演将客户的的视线全部吸引过来，让客户充分感受项目所代表的区域高端性。/sundae_meng致辞环节主持人致辞介绍嘉宾及本次活动内容领导致辞感谢客户对项目的支持/sundae_meng项目品鉴项目负责人，分别自项目的规划、前景、投资价值等，层层递进地进行评析；增强客户购买意愿。/sundae_meng中国红模特秀项目品鉴过后，安排符合项目调性的中国红主题模特秀；中国红主题模特秀，配合主持人的解说，演绎衬托XX花园的高端品味。/sundae_meng幸运抽奖我们建议奖品为购房券，获奖客户购房时可将购房券抵用现金，锁定意向客户更能刺激客户购买欲望，将诚意客户转化为现实购买力。一等奖：价值15000元购房券二等奖：价值10000元购房券三等奖：价值50000元购房券/sundae_meng泡泡秀新颖、独特的泡泡秀与现场来宾互动，点燃整个现场观众的热情。/sundae_meng掌上芭蕾优雅的掌上芭蕾，将艺术与技巧完美结合，彰显项目代表的境界高度。/sundae_meng年年有鱼《年年有鱼》曾经作为央视春晚舞蹈获奖节目将备受期待，鱼鳞般闪亮的华美服饰和人鱼造型的优秀舞蹈演员，将为现场的所有来宾打造一场视觉饕餮盛宴。/sundae_meng金牌魔术表演中国首席爵士魔术大师、时尚魔术先锋代表、西南地区金牌魔术师，曾多次参加中央电视台、湖南卫视、江西卫视、台湾中视等多家媒体专题节目，获得湖南卫视金牌魔术师称号，周杰伦四川歌友会首席魔术指导。/sundae