农机具销售经理绩效评定表

农机具销售经理绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售目标完成率40%100%实际销售额与季度销售额目标的比值，乘以100%。目标完成率100%及以上得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。重点产品销售占比60%重点产品销售额占总销售额的百分比。占比达到目标得满分，每低5%扣1分，最低得0分。新客户开发数量20季度内成功开发的新客户数量。每开发1个新客户得1分，达到目标得满分，未达标按比例扣分。客户满意度评分4.5根据客户满意度调查问卷评分计算，满分5分。评分4.5及以上得满分，每低0.1分扣1分，最低得0分。回款及时率95%按期回款的销售额占总销售额的百分比。及时率95%及以上得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。市场拓展与品牌建设市场活动策划与执行20%3季度内成功策划并执行的市场活动数量。每完成1个高质量活动得1分，达到目标得满分，未达标按比例扣分。区域市场占有率提升5%季度内负责区域市场占有率较上一季度提升的百分比。提升5%及以上得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。品牌推广参与度80%参与公司品牌推广活动的次数占计划次数的百分比。参与度达到目标得满分，每低5%扣1分，最低得0分。行业展会参与效果2在行业展会上达成的潜在销售线索数量。每达成1个高质量线索得1分，达到目标得满分，未达标按比例扣分。竞品分析报告质量1季度内提交的竞品分析报告质量评分。满分1分，达到目标得满分，未达标按比例扣分。团队管理与协作销售团队管理效率25%90%销售团队月度平均销售额达成率。达成率90%及以上得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。下属培训与辅导次数4季度内对下属进行的培训与辅导次数。每完成1次高质量培训得1分，达到目标得满分，未达标按比例扣分。跨部门协作满意度4.0根据跨部门协作评估问卷评分计算，满分5分。评分4.0及以上得满分，每低0.1分扣1分，最低得0分。团队冲突解决能力2季度内成功解决团队冲突的次数。每成功解决1次冲突得1分，达到目标得满分，未达标按比例扣分。团队士气与凝聚力3根据团队内部评估问卷评分计算，满分5分。评分3及以上得满分，每低0.2分扣1分，最低得0分。客户关系维护重点客户拜访频率15%12季度内对重点客户的拜访次数。每拜访1次得1分，达到目标得满分，未达标按比例扣分。客户投诉处理效率90%客户投诉在规定时间内处理的百分比。处理效率90%及以上得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。客户续约率85%上一年度客户中本年度续约的比例。续约率85%及以上得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。客户增值服务销售100万通过客户关系维护实现的增值服务销售额。销售额达到目标得满分，每低10万扣1分，最低得0分。客户反馈收集与改进2季度内根据客户反馈提出的改进建议数量。每提出1条高质量建议得1分，达到目标得满分，未达标按比例扣分。本考核表旨在全面评估农机具销售经理在销售业绩、市场拓展、团队管理及客户关系维护等方面的表现。请根据各维度指标的实际完成情况进行评分，权重为各维度得分占总得分的比例。最终绩效得分=各维度得分*权重之和。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签