课程合作洽谈话术

答辩人：PPT指导老师：PPT课程合作洽谈话术-合作价值塑造品牌赋能策略信任建立技巧合作细节梳理合作后续跟进其他事宜讨论合作落地与执行风险评估与应对补充说明事项目录后续服务与支持合作的保障措施总结与展望1合作价值塑造合作价值塑造强调课程体系能帮助代理商将客户成交率从行业平均40%提升至80%，降低客户开发成本，缩短盈利周期通过案例对比说明合作后客户转化率与客单价提升空间，例如"相同客户在合作体系内消费额可提升2倍以上，100个客户即可实现原200个客户的利润目标"利润最大化资源利用率优化2品牌赋能策略品牌赋能策略12行业地位背书列举合作方在市场规模、课程体系、师资团队等方面的领先优势，例如"3年内覆盖21个城市，年产值突破3亿，108名讲师保障课程持续性"代理商筛选标准明确合作门槛，如"仅限服务资产5000万以上企业的优质代理商"，塑造代理权稀缺性3团队与平台支持团队与平台支持团队复制方案提供标准化团队培训支持，包括执行文化打造、客户开发流程植入，承诺"派驻专业团队驻场辅导1个月"长期生态构建说明合作非短期资源消耗，而是持续迭代的生态体系，例如"每年更新30%课程内容，联合开发区域定制化产品"4议价与成交策略议价与成交策略01异议处理话术：针对价格抗性，采用"成本-收益"分析法，如"延迟决策可能导致3个月后市场价再降15%，当前成交价已含抗跌溢价"02报价心理学应用：首次报价预留20%议价空间，以目标价为支点浮动；强调"价值决定价格"，通过对比市场数据证明报价合理性5信任建立技巧信任建立技巧>需求挖掘四步法了解企业战略目标诊断执行瓶颈对比历史培训效果定制解决方案匹配KPI案例实证展示：准备同区域成功案例的ROI数据，包括客户留存率、团队人效提升等量化指标信任建立技巧注：实际洽谈需根据对方企业规模、行业特性动态调整话术重点，建议结合具体场景深化数据论证6合作细节梳理合作细节梳理合同条款清晰化：详细解释合同中关于双方权益的条款，包括知识产权归属、内容更新、技术支持与响应时间等，明确课程定制及教材提供的条款12支付与资金流动说明：对支付方式、时间节点、付款比例等做出明确说明，确保双方资金流动透明化7合作后续跟进合作后续跟进持续跟进与沟通：在合作初期、中期及后期定期跟进，确保双方信息同步，保证课程体系的执行与落地售后反馈与迭代：收集合作过程中的用户反馈，作为后续迭代的重要依据，提供个性化服务的增值内容8其他事宜讨论其他事宜讨论行业法规遵守：明确双方在合作过程中需遵守的法律法规，包括知识产权保护、数据安全等保密协议与风险控制：讨论并达成保密协议，确保双方信息不被泄露，同时制定风险控制措施以应对可能出现的风险9协议签订准备与推进协议签订准备与推进拟定具体议程与协议文本：制定谈判时间表，草拟详细合作协议，为协议的最终签订做好充分准备商务关系层级与领导确认：涉及双方商务关系层级的问题时，提前进行确认并取得各自领导的同意，以确保谈判顺利进行10合作落地与执行合作落地与执行培训与支持服务详细介绍为合作伙伴提供的培训内容，包括师资培训、课程实施指导等，确保课程质量与执行效果资源整合与协同说明如何整合双方资源，如课程研发、师资共享、平台对接等，实现协同效应11长期合作规划与维护长期合作规划与维护持续优化与升级提出未来合作中的课程优化、技术升级方案，并承诺持续跟踪客户反馈，不断改进产品客户关系维护策略提供定期回访、客户满意度调查等措施，以保持长期合作关系，并不断深化合作内容12风险评估与应对风险评估与应对01应对策略与计划：提出具体的风险应对策略和计划，包括资源储备、合作协议条款调整等措施02市场风险分析：分析市场变化可能带来的风险，如竞争对手策略调整、市场需求变化等，并制定相应应对措施13补充说明事项补充说明事项强调合作中的共识对成功合作的重要性，明确双方的共同目标和利益双方共识的重要性补充说明专业团队对项目的支持和专业保障，增强客户信心和合作信心专业性的保障补充说明事项通过上述内容的详细分条和明确解答，可以帮助合作洽谈过程更加专业、高效，为双方的合作打下坚实的基础同时，在具体洽谈过程中，根据实际情况灵活调整话术和策略，以达成最佳的合作效果14商务谈判与协议达成商务谈判与协议达成01协商的技巧：强调沟通的重要性，包括谈判中的技巧，如换位思考、让步策略等，确保双方满意度的达成02互惠互利的原则：在谈判中始终保持互惠互利的原则，积极寻求双方共同利益的平衡点，实现双赢的结果15后续工作部署与时间表后续工作部署与时间表明确时间节点确定合作中关键的时间节点，如协议签订时间、课程实施时间等，并制定详细的时间表责任分工与任务分配明确双方的责任分工和任务分配，确保每个环节的顺利执行16信任关系的确立与深化信任关系的确立与深化共同发展：强调合作关系的长期性，鼓励双方在合作中共同发展，形成互信互助的良好氛围情感纽带的建设：除了商务合作外，建立双方的情感纽带，如定期的交流活动、互访等，增强彼此的信任和友谊17风险评估与解决方案风险评估与解决方案可能的风险因素：列出合作过程中可能遇到的风险因素，如课程内容更新不及、客户群体差异大等解决方案：针对这些风险因素，制定具体的解决方案，如建立定期反馈机制、提供专业指导等18合同签订与协议执行合同签订与协议执行合同条款的确认：在合同签订前，双方需对合同条款进行确认，确保各项内容符合双方的要求和期望协议执行的监督：在协议执行过程中，双方应共同监督协议的执行情况，确保各项内容得到顺利执行19后续服务与支持后续服务与支持提供课程更新支持，包括内容更新、技术支持等，确保课程始终保持行业领先水平课程更新与支持提供课程更新支持，包括内容更新、技术支持等，确保课程始终保持行业领先水平定期回访与沟通20附加值服务的提供附加值服务的提供专属培训与活动为合作伙伴提供专属的培训活动和行业交流会，增强双方在行业内的竞争力专业团队支持提供专业的团队支持，包括课程研发、市场推广等方面的支持，帮助合作伙伴取得更好的业绩21合作效果评估与反馈合作效果评估与反馈A合作效果评估：定期对合作效果进行评估，包括客户满意度、课程实施效果等方面的评估B反馈收集与改进：收集客户和合作伙伴的反馈，对课程和服务进行持续改进，提高合作效果22合作关系的持续发展合作关系的持续发展A长期合作规划：制定长期合作规划，明确合作的目标和方向，确保合作关系持续稳定发展B合作关系的深化：通过不断深化合作，扩大合作范围和内容，实现双方共赢和共同发展23面对突发状况的应对策略面对突发状况的应对策略A突发状况的预判：在合作过程中可能出现的突发状况进行预判，如技术故障、政策变化等B应对措施的准备：针对这些突发状况，提前准备应对措施，确保合作不受影响24合作案例分享与宣传合作案例分享与宣传成功案例的分享宣传推广的计划分享成功的合作案例，展示合作成果和效果，增强合作伙伴的信心制定宣传推广计划，通过多种渠道进行宣传，提高合作项目的知名度和影响力25合作中的沟通与协调合作中的沟通与协调A定期沟通机制：建立定期的沟通机制，包括会议、邮件、电话等方式，确保双方信息的畅通B问题反馈与处理：对合作中出现的问题及时进行反馈和处理，确保合作顺利进行26团队建设的支持与合作团队建设的支持与合作专业团队支持团队建设活动组织团队建设活动，增强团队凝聚力和合作意识，提高工作效率和成果组织团队建设活动，增强团队凝聚力和合作意识，提高工作效率和成果27合作中的知识产权保护合作中的知识产权保护A知识产权的界定：明确合作中涉及的知识产权归属问题，包括课程内容的版权、专利等B保护措施的落实：采取有效的保护措施，防止知识产权被侵犯，维护双方的合法权益28后续业务拓展与合作深化后续业务拓展与合作深化A业务拓展计划：制定后续业务拓展计划，探索新的合作领域和业务模式，实现业务拓展和深化B合作深度提升：通过不断的合作和交流，提升合作的深度和广度，实现双方共同发展和成长29合作的保障措施合作的保障措施合同约束与法律保障信用体系的建设合同是合作的保障，明确双方的权利和义务，通过法律手段保障合作的顺利进行建立信