2025年大学本科四年级（市场营销）市场营销基础阶段测试试题及答案

2025年大学本科四年级（市场营销）市场营销基础阶段测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。A.生产导向型B.销售导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型3.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.多角化4.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）A.降低调研成本B.了解消费者的经济承受能力C.区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要D.采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策5.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（）A.接受和分析供应企业的报价B.安排订货程序C.执行情况的反馈和评价D.详细说明需求项目的特点和数量6.小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（）A.适时传递有关产品的信息B.大幅度降低产品的价格C.保证一定的存货水平D.赠品销售7.下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？（）A.环境B.文化C.组织D.个人8.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。A.进攻策略B.专业化生产和经营C.市场多角化D.防御策略9.市场细分是根据（）的差异对市场进行划分。A.买方B.卖方C.产品D.中间商10.目标市场营销是（）观念的体现。A.生产B.销售C.市场营销D.产品11.无差异性目标市场策略主要适用于（）的情况。A.企业实力较弱B.产品性质相似C.市场竞争者多D.消费需求复杂12.采用（）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。A.市场集中化B.市场专业化C.产品专业化D.市场全面覆盖13.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）A.深度B.长度C.宽度D.相关性14.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）A.配套包装B.附赠品包装C.分档包装D.再使用包装15.注册后的品牌有利于保护（）A.商品所有者B.资产所有者C.消费者D.品牌所有者16.品牌资产是一种特殊的（）A.有形资产B.无形资产C.附加资产D.潜在资产17.市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）A.甲和乙产品是互替产品B.甲和乙产品是互补产品C.甲为低档产品，乙为高档产品D.甲为高档产品，乙为低档产品18.经纪人和代理商属于（）A.批发商B.零售商C.供应商D.实体分配者19.当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，企业的渠道策略应为（）A.直接渠道B.间接渠道C.专营渠道D.都不是20.营业推广的目标通常是（）A.了解市场，促进产品试销对路B.刺激消费者即兴购买C.降低成本，提高市场占有率D.帮助企业与各界公众建立良好关系第II卷（非选择题，共60分）21.（10分）简述市场营销观念的演变过程。22.（10分）什么是市场定位？市场定位的主要依据有哪些？23.（10分）某企业生产的产品在市场上已出现供大于求的局面，但该企业的领导认为，本企业的产品质量好，与其他企业的产品相比有明显的价格优势，因此，继续增加产量。请你运用所学的市场营销理论，分析该企业领导的决策是否正确，并说明理由。24.（15分）材料：随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求日益增长。某食品企业敏锐地捕捉到这一市场趋势，决定推出一款新型的健康食品。该食品采用了天然原料，无添加防腐剂和人工色素，富含多种维生素和矿物质。为了打开市场，企业制定了一系列营销策略。问题：请分析该企业推出新型健康食品的市场机会，并阐述其可能采取的营销策略。25.（15分）材料：某化妆品公司推出一款新的护肤品，定位为中高端市场。该产品在研发过程中投入了大量资金，采用了先进的技术和优质的原料，具有保湿、美白、抗皱等多种功效。公司计划通过线上线下相结合的方式进行推广，线上利用社交媒体、电商平台等渠道进行宣传，线下在各大商场、专柜进行促销活动。问题：请分析该化妆品公司推出新护肤品的市场定位及目标市场，并说明其推广策略的合理性。答案：1.C2.C3.A4.D5.C6.A7.B8.B9.A10.C11.B12.D13.C14.D15.D16.B17.B18.A19.B20.B21.市场营销观念的演变过程经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。生产观念注重生产效率，以生产为中心；产品观念强调产品质量，认为质量好就有市场；推销观念主张通过强力推销来销售产品；市场营销观念以顾客需求为导向，满足顾客需求；社会营销观念则在满足顾客需求的同时兼顾社会利益。22.市场定位是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。依据有：产品特色定位、顾客利益定位、使用者定位、使用场合定位、竞争定位等。23.该企业领导的决策不正确。虽然产品质量好且有价格优势，但市场已供大于求，继续增加产量会导致产品积压，库存成本增加，资金周转困难。企业应根据市场需求调整生产策略，如优化产品结构、开拓新市场、加强营销等，而不是单纯增加产量。24.市场机会：人们生活水平提高，对健康食品需求增长，该企业推出天然无添加、富含多种营养的健康食品符合市场趋势。营销策略：可通过线上社交媒体宣传产品优势和特点，吸引目标客户关注；利用电商平台进行销售，方便消费者购买；举办线下健康食品讲座、试吃活动等，增加产品体验度，提高知名度和销量。25.市场定