公司销售培训积分制度

PAGE公司销售培训积分制度一、总则（一）目的为了提升公司销售人员的专业素养和销售能力，激励销售人员积极参与培训，提高培训效果，特制定本销售培训积分制度。本制度旨在通过积分量化管理，促进销售人员不断学习与成长，进而提升公司整体销售业绩，增强公司市场竞争力。（二）适用范围本制度适用于公司全体销售人员，包括正式员工、试用期员工以及兼职销售人员。（三）基本原则1.公平公正原则：积分的评定与记录应基于客观事实，确保所有销售人员在相同的标准下接受评估，避免主观偏见和不公平现象。2.激励导向原则：通过积分激励机制，鼓励销售人员积极参与培训活动，激发其学习动力和工作积极性，促进个人与公司共同发展。3.透明公开原则：积分制度的内容、评定过程及结果应向全体销售人员公开，确保制度的透明度和公信力，接受大家的监督。4.动态调整原则：根据公司业务发展、培训需求以及市场变化等因素，适时对积分制度进行调整和优化，以保证制度的有效性和适应性。二、积分内容及标准（一）培训课程参与积分1.内部培训课程销售人员每参加一次公司组织的内部销售培训课程，根据课程时长给予相应积分。课程时长在2小时以内的，每次积2分；课程时长在24小时的，每次积4分；课程时长超过4小时的，每次积6分。若销售人员参加的内部培训课程为系列课程，且按要求完成全部课程学习，额外给予10分的奖励积分。2.外部培训课程销售人员参加经公司批准的外部专业销售培训课程，根据培训费用给予积分。培训费用在5000元以下的，积10分；培训费用在500010000元的，积20分；培训费用超过10000元的，积30分。参加外部培训课程后，需在一周内将培训资料及学习心得提交给公司培训负责人，经审核合格后，方可获得相应积分。如未按时提交或提交内容不符合要求，将扣除本次积分的50%。（二）培训考核成绩积分1.内部培训考核内部培训课程结束后，进行考核评估。考核成绩在80分及以上的，给予5分积分；考核成绩在90分及以上的，给予8分积分；考核成绩为100分的，给予12分积分。若考核成绩未达到60分，需参加补考。补考合格后，给予3分积分；若补考仍未通过，本次培训无积分，并需重新参加下次培训课程。2.外部培训考核参加外部培训课程的考核方式及积分标准按照培训机构的要求执行。若考核成绩达到培训机构设定的优秀标准，给予15分积分；达到良好标准，给予10分积分；达到合格标准，给予5分积分。如外部培训考核未通过，需自行承担补考费用，并根据补考结果按照上述标准给予积分。若因个人原因未参加外部培训考核，本次培训无积分。（三）培训分享与交流积分1.培训心得分享销售人员在参加培训课程后，撰写并向公司内部分享培训心得。每篇心得字数不少于500字，且内容具有实际应用价值和个人感悟。经审核通过后，每次给予3分积分。若培训心得被公司内部刊物选用发表，额外给予5分积分；若在公司内部培训交流会上进行分享，并获得其他销售人员好评的，每次再额外给予2分积分。2.经验交流与案例分享销售人员在销售工作中积累的成功经验或典型案例，向公司内部进行分享。每次分享经评估对公司销售业务有一定借鉴意义的，给予5分积分。若分享的经验或案例被公司采纳并应用于实际销售工作中，根据对公司业绩提升的贡献程度，给予1020分的额外奖励积分。（四）培训讲师积分1.内部培训讲师公司内部员工担任培训讲师，根据授课次数和课程质量给予积分。每完成一次内部培训授课，根据课程时长给予积分，课程时长在2小时以内的，每次积8分；课程时长在24小时的，每次积12分；课程时长超过4小时的，每次积16分。授课结束后，由学员对讲师的授课质量进行评价。评价结果为优秀（90分及以上）的，每次额外给予4分积分；评价结果为良好（8089分）的，每次额外给予2分积分。2.外部培训讲师邀请邀请外部知名销售专家或行业精英为公司进行培训授课的员工，根据授课费用给予积分。授课费用在10000元以下的，给予邀请人10分积分；授课费用在1000020000元的，给予邀请人20分积分；授课费用超过20000元的，给予邀请人30分积分。外部培训讲师授课效果良好，得到公司及销售人员高度认可的，给予邀请人额外5分积分。三、积分管理与查询（一）积分管理部门公司设立专门的培训积分管理小组，由人力资源部负责人担任组长，培训部门负责人及财务部门相关人员为成员。培训积分管理小组负责积分制度的制定、修订、解释以及积分的审核、记录和管理工作。（二）积分记录1.培训积分管理小组应建立详细的销售人员培训积分台账，对每位销售人员的积分情况进行实时记录。积分记录应包括积分项目、积分时间、积分来源、积分分值等信息，确保记录准确无误。2.每次培训课程结束后，培训部门应及时将培训参与情况、考核成绩等相关信息提交给培训积分管理小组，以便进行积分记录。对于培训分享与交流、培训讲师等积分项目，由销售人员本人或相关负责人在规定时间内提交申请及证明材料，经培训积分管理小组审核后进行积分记录。（三）积分查询1.公司为销售人员提供积分查询渠道，销售人员可通过公司内部办公系统或培训管理平台查询个人积分情况。查询系统应实时更新积分数据，确保销售人员能够及时了解自己的积分动态。2.若销售人员对积分记录有疑问，可在发现问题后的五个工作日内，向培训积分管理小组提出查询申请。培训积分管理小组应在接到申请后的三个工作日内进行核实，并将结果反馈给销售人员。四、积分应用（一）培训机会优先推荐1.根据销售人员的积分排名，优先推荐积分较高的销售人员参加更高级别的内部培训课程或外部专业培训活动。积分排名前10%的销售人员，享有优先参加公司组织的高端销售培训课程或行业研讨会的资格。2.对于积分达到一定标准的销售人员，可以推荐参加与销售业务相关的线上学习平台会员课程，以拓宽其学习渠道，提升专业知识水平。具体积分标准为：累计积分达到100分及以上的，可推荐参加价值500元以内的线上学习平台会员课程；累计积分达到200分及以上的，可推荐参加价值1000元以内的线上学习平台会员课程；累计积分达到300分及以上的，可推荐参加价值2000元以内的线上学习平台会员课程。（二）绩效奖金挂钩1.将销售人员的培训积分与绩效奖金挂钩，作为绩效评估的重要参考指标之一。积分在一定范围内的销售人员，绩效奖金按照公司原绩效方案执行；积分超出设定范围的，适当调整绩效奖金系数。当月累计积分在30分及以下的，绩效奖金系数下调10%；当月累计积分在3160分的，绩效奖金系数不变；当月累计积分在6190分的，绩效奖金系数上调10%；当月累计积分在91分及以上的，绩效奖金系数上调20%。2.在年度绩效奖金核算时，培训积分将作为重要的加分项。年度累计积分排名前20%的销售人员，在年度绩效奖金分配时，额外给予500010000元的奖励。（三）晋升与岗位调整参考1.在销售人员晋升管理岗位或高级销售岗位时，培训积分将作为重要的参考依据之一。同等条件下，积分较高的销售人员将优先获得晋升机会。2.对于积分持续较低且在培训参与、考核等方面表现不佳的销售人员，公司将视情况进行岗位调整或培训再评估。如连续两个季度培训积分排名在公司末位5%，且无明显改进迹象的，公司有权将其调整至其他适合的岗位或安排待岗培训。五、积分奖励与惩罚（一）积分奖励1.每季度评选一次“销售培训积分之星”，对当季度积分排名第一的销售人员进行表彰和奖励。奖励方式包括颁发荣誉证书、给予5000元现金奖励以及优先晋升机会等。2.对于在培训分享与交流、培训讲师等方面表现突出，为公司销售培训工作做出显著贡献的销售人员，除给予相应积分奖励外，还将在公司内部进行公开表扬，并根据贡献程度给予10005000元的专项奖励。（二）积分惩罚1.若发现销售人员在培训过程中存在作弊、抄袭等违规行为，一经查实，取消本次培训的所有积分，并给予警告处分。一年内累计出现两次此类违规行为的，扣除当年度绩效奖金的30%，并暂停其参加培训的资格一个季度。2.对于无故不参加公司组织的培训课程，或未按要求完成培训任务的销售人员，每次扣除5分积分，并在公司内部进行通报批评。若累计三次以上，将视情节轻重给予降职、降薪或辞退等处理。六、附则（一）制度解释权本制度由公司培训积分管理小组负责解释。在制度