2025年欧美假日购物季营销指南

中国品牌出海

销量品牌双赢2025欧美假⽇购物季营销指南$1.199$1.249$1.288$1.343$1.3592021202320252022假⽇购物季销售额14.40%4.20%3.10%4.30%1.20%2024销售额增速万亿级市场下的新常态:增速放缓,

品牌亟待寻找新机遇2025年美国假⽇购物季零售额预计同⽐仅增⻓1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增⻓，但为2009年以来最低增速，市场正在步⼊低增⻓的新常态。⾯对消费需求趋缓和市场饱和，品牌间的竞争将更加激烈，品牌亟需通过差异化定位、精准营销和⾼效资源配置，才能在激烈的环境中脱颖⽽出，实现可持续增⻓。美国假⽇购物季销售额预估(单位：万亿美元）数据来源:

EMARKETER

Forecast,

May

2025假⽇购物季消费者洞察:购物前置、理性决策⾯对经济环境的不确定性，北美消费者的节⽇购物筹备节奏明显提前，同时更精打细算，寻找优惠和折扣:

133%

在10⽉或更早开始规划节⽇购物50%

计划在“⽹络星期⼀”(12⽉1⽇)之前开始购物37%

表⽰通胀影响了节⽇的购物意愿34%

更可能在节⽇购物时寻找优惠和折扣数据来源:

1

TTD

x

Appinio

Holiday

shopping

research

2025

CA&US2

The

Trade

Desk

Intelligence

x

Appinio,

Economic

Impact,

UK

&

Germany,

April

25-30

2025同时，欧州消费者趋势也有类似变化:2

80%英国与德国消费者在购物决策中更加重视价格

43%及

56%英国消费者

德国消费者表⽰正考虑减少购买美国公司的产品数据来源:

Warc“What

Happens

If

I

Stop

Advertising”,

April

202501品牌应将2025假⽇购物季视为突02破契机，通过持续的品牌声量投⼊增强品牌⼒，在激烈竞争中抢占消费者⼼智，夯实⻓期增⻓的基础。放眼全球，积极拓展美国以外的增⻓机会，通过多元化的市场布局来分散⻛险，从⽽实现更稳健、可持续的国际化发展据Warc研究，在经济不确定下仍持续投放、保持声量的品牌，不仅能够带来短期投资回报的成⻓，更有可能在未来的市场份额竞争中占据优势，赢得主动。其中，那些增加⽀出的品牌：对中国出海品牌的启⽰#1:持续品牌建设,全球化市场布局约60%实现更⾼的投资回报(ROI)整体销售额平均增⻓

17%且有望在未来两年继续保持增⻓数据来源:

1The

Trade

Desk

Internal

Data2

Global

Web

Index,

USA,

2024•假⽇购物季消费者洞察:⽤⼾触点分散,媒介环境⾼度碎⽚化假⽇购物季期间，海外消费者平均每⽇接触超过2,000个的数字内容⽹站与平台，品牌需要在更为复杂和分散的跨触点环境中与消费者进⾏沟通。•消费者花费75%的数字媒体时间在The

Open

Internet（开放的互联⽹⼴告⽣态）上，横跨CTV

（智能电视⼤屏）

、流媒体⾳乐、游戏、播客、新闻⽹站及数字⼾外⼴告（DOOH）等⾼频假⽇季场景。流媒体⾳乐20%1⼩时41分钟智能电视⼤屏21%1⼩时49分钟游戏14%1⼩时11分钟播客11%56分钟新闻⽹站9%49分钟社交媒体25%2⼩时10分钟假⽇季消费者花费75%5⼩时06分钟的数字媒体时间在开放互联⽹上数据来源:

The

Trade

Desk

Intelligence

and

PA

Consulting,

The

Untapped

Opportunity

ofOmnichannel,October

20240102众为本，将营销重⼼转移到消费者真正花费时间的The

Open

Internet（开放的互联⽹⼴告⽣态）上，通过数据驱动的策略⾼效发现并触达⾼价值客⼾，从⽽提升⼴告效果。品牌应打造跨渠道的整合营销策略。通过数据打通与频次管理，实现⽤⼾全路径触达，提升⼴告曝光的持续性和⽤⼾注意⼒，并借助多渠道协同效应显著提升转化率和整体营销效果。TTD调研表明，跨场景的全渠道营销能显著提升⽤⼾的注意⼒和转化率，并带来更⾼的⼴告记忆度与购买意向。对中国出海品牌的启⽰#2:拓展CTV/⾳频/⼾外等新场景,

抓住新流量红利在碎⽚化的环境中，品牌需要以受1.5x更具沉浸感1.9x更易建⽴连接1.4x更能吸引注意⼒1.2x更容易被记住2.2x更不易造成认知疲劳假⽇购物季消费者洞察：线上线下深度融合,全渠道购物成主流数据来源:

TTD

x

Appinio

Holiday

shopping

research

2025

US；eMarketer

Forecast,

Feb

2025尽管线上购物为当前主流的购物⽅式，但线下也仍然是热⻔的购买路径。80%

消费者仍计划前往实体店购物65%

消费者通过智能⼿机渠道购物20%

假⽇购物季零售总额预计将由电⼦商务驱动01结合数字⼾外⼴告（DOOH）点对02点的精准化投放，增强品牌曝光，激活线下⻔店⽣意，实现品效协同，抓住更多⾼价值客⼾。有效利⽤零售商数据，为拥有线上及线下多渠道销售⽹络的中国品牌，提升⼴告投放的精准度与转化效果。对中国出海品牌的启⽰#3:精准运⽤DOOH和零售商数据,

赋能增⻓在全球经济承压、消费者接触媒介分散的背景下，今年假⽇季营销挑战加⼤，但是也更为关键—缺席意味着份额流失，把握则赢得未来。中国出海品牌应在关键节点保持存在感，并构建以

CTV（智能电视⼤屏）为核⼼的优质互联⽹（Premium

Internet）全渠道策略，既抓住假⽇季增⻓机会，⼜持续增强品牌⼒，为⻓期⾼质量出海奠定基础。TTD中国区资深业务拓展总监吴昱霖为中国出海品牌的业务扩展提供差异化价值NEW新场景新⼈群占据⽤⼾70%+时间的The

Open

Internet尚有巨⼤流量红利AudioCTVDOOH家庭场景第⼀媒介CTV后下⼀个红利焦点线下场景全⾯数字化PREMIUM本地影响⼒全球化管理FULL-CHAIN全渠道助攻全渠道的⽤⼾路径可追踪独⽴站搜索/社交⼴告助攻-

转化率提升零售商零售商数据合作，销售转化可追踪线下⻔店⾜迹追踪，衡量线下引流效果⼀站式采买当地头部媒体资源全球性媒体巨头举例全球知名的独⽴程序化⼴告技术平台中国企业品牌出海的专业伙伴AdTech科技前沿创新企业全球市场＋全通路覆盖助⼒中国品牌出海2009年成⽴，2016年纳斯达克上市标普500指数成分股全球The

Open

Internet

（开放互联⽹）⽣态链提倡者拥有超过400个全球头部媒体、数据及成效衡量合作伙伴⼴告投放覆盖225个国家和地区，触达全球40亿⽹⺠突破性

AI

平台KOKAI,

⼀站式采买全球媒体资源及智能优化⼴告投放凭借全球数据与市场经验，协助中国品牌实现品效合⼀，推动⻓期国际化增⻓欧美各地头部媒体资源，⼀站式全球化采买＋投放AI智能优化⼴告流量，

实现投放价值最⼤化TTD⾼效程序化⼴告投放理念：在对的时间，⽤对的价格，在对的媒体上，把⼴告投放到对的⼈⾯前智能定向流量品控消耗控速智能出价媒介组合跨设备频控超强流量矩阵⼈机协作双引擎优化占据⽤⼾使⽤时⻓75%的TheOpen

internetCTV流媒体⾳频⼾外游戏资讯/视频TM当地假⽇季⻩⾦档，整合线上线下顶级媒体资源打造⼈群破圈、声量爆发新场景“当地⽂化认同”假⽇季⻩⾦档媒体资源线下场景，仍有不可取代的影响⼒流媒体节⽬专区Disney+

假⽇季专属⼴告招商，覆盖全球多个市场NFL感恩节当天⽐赛观众⾼达1.4亿圣诞⾦曲ChristmasDreaming

11⽉1⽇在美国Spotify播放量增⻓1,450%(某DTC品牌案例)⼈⼯+AI⾃动优化后，⼾外⼴告投放2个⽉内引流到店成本下降56%合家欢(某DTC品牌案例)2024年⿊五期间美国⼾外⼤屏投放，⼴告记忆度超出常规投放50%⾳乐氛围运动燃情巨幕冲击⼒品牌形象的展⽰台⻔店周边最后⼀公⾥的转化AI智能拓展品牌⾼价值⼈群第三⽅数据赋能更多⼈群增量潜⼒KOATM

AI智能圈选第三⽅新⼈群拓展训练AI模型输⼊独⽴站种⼦⼈群反馈实时相关性参数触媒习惯⼈群属性站内浏览⾏为标签消费偏好假⽇季限定场景和受众感恩节礼物⿊五⾼消费⽤⼾家庭聚会新品类扩展：打开全新市场与受众圈层关注智能⼤家电喜欢下厨/园艺某零售商会员…Walmart

DSP链路打通，实现零售数据全链路追踪打通线上线下，驱动⻔店真实增⻓TTD⾜迹追踪能⼒沃尔玛DSP数据27.6mil-23%ROI≂总曝光量到店成本

vs.⾏业均值本次测试

vs.历史直投全链路数据

(案例)跨媒体曝光频控拓触点拓⼈群定制相关消费⼈群⾏为标签品牌官⽹访客Walmart⻔店周围3公⾥内注：以上数据根据品牌在TTD平台的投放案例做脱敏处理全链路⼴告效果衡量⼯具，科学评估与洞察AI助⼒KPI达成，让每⼀分投⼊价值清晰可⻅品牌互动维度渠道转化维度品牌⼒提升品牌讨论热度线下⻔店引流搜索/社交转化助攻零售转化ROAS品牌认知10.5%

→

13.3%单店到店数+117%到站+24%⻔店消费者覆盖率10%品牌好感0.9%