小红书新春市集行业玩法-潮玩手工专场

潮玩手工书写亿万用户的玩心机遇已至

，顺势而为SPRINGFESTTVAL主讲人新春市集玩法手工行业SPRINGFESTTVAL01

手工行业介绍02

手工行业运营思路目录SPRING

FESTVALpart

o1手工行业介绍SPRINGFESTTVAL

手工商家们在小红书卖什么手工钩织手工艺绘画茶道非遗捏捏乐Diy串珠手帐书法SPRING

FESTIVAL手工商家们在小红书的成交抓手21%56%K播2%21%笔记

商卡各场域成交占比SPRING

FESTIVAL店播年龄比例13%11%15%26-3013%12%3%1%1%男女比例一二线城市占比平均客单价平均货单价1:9>60%￥

80￥

60手工行业的购买用户是什么样子23-2519-2216-1813-151-12SPRING

FESTIVAL40+36-4031-35数据来源：小红书数据中台

2024年全年19%%

arto"

站内运营思路手工行业FETVA店播店播作为手工行业TOP1成交渠道，大促期间提前盘点开播频次&大场节奏手工行业店播数据参考人气峰值

开播时段7-12am

8-12pm商卡商卡作为手工行业增速TOP1渠道，连续多月双位数增长，商家需重视商卡主图和商详优化手工行业商卡优化建议商详标明大促

玩法&优惠机制商笔笔记作为店铺和直播的最大流量来源入口，大促期间勤发商笔抢占大盘流量手工行业建议发布频次巅峰月更100+篇进阶日更2~3篇基准日更1篇手工艺行业备战攻略单商家

直播时长5.75hSPRING

FESTIVAL商卡主图大促氛围标2

0

2

3打造爆款笔记/直播封面主体突出

+

画面干净

+色彩和谐

+场景搭配优质封面特质吸引用户点击SPRING

FESTIVAL目的

：控制字数当标题控制在10-20字以内就代表我们必须在范国内突出重点，尽可能的有趣和有有吸引力SPRINGFESTIVAL巧用表情标题可以适当加入emoji表情更符合审美关键词善用关键词如：人群类/情绪类/结果类人群类姐妹们

|

宝妈们

|

少女必备

|

酷女孩情绪类吹爆

|

硬核美哭

|

好看

|

惊艳

|顺眼结果类买Ta

|

五星好评

|

击中

|

秒赞

|必入显眼分隔符利用分隔符让标题更显眼XXX模拟用户口吻“你们的直播间，进去就出不了了

”五星好评|

XX体现主题“一次说清

|

老山檀的前世今生

”「好物推荐」

XXXXXX亲测可入早买早享受的行走香氛2

0

2

3打造吸睛笔记/直播标题吸引用户点击SPRING

FESTIVAL目的

：SPRING

FESTIVAL优质商笔&店播封面参考手工行业商笔CTR均值3-5%手工行业直播

封面CTR均值3%手工行业爆款笔记CTR6-8%手工行业TOP直播间CTR5%#高爆高赞笔记

#高爆高转笔记#店播封面手工艺行业

点赞3.4w+

封面c

tr5%+

优质商笔封面参考

优质店播封面参考

GMV

10w+®曝光

109w+

曝光

239w+

曝光

1.5w+算法逻辑货品能让新用户买单

直播间新粉下单2

0

2

3小红书直播核心考核要点

SPRING

没有绝对的数据和模板，多学习先对比自己有没有比之前更好，想办法更好思想要点直播间实时转粉数直播间封面点击率算法逻辑这个直播间大家感兴趣算法逻辑直播间能吸引新用户SPRING

FESTIVALFESTIVAL

直播策略

[直播预热]直播前2天左右通过直播预告以及群聊进行核心利益点以及货品的分享

[直播风格]真实真诚，聊天式直播，弱化卖货逼单，以用户视角分享

[直播玩法]通过大场促进销售跃迁，

月办1-2

场大场直播拉动销售跃迁；直播间让利（折扣、新品、粉丝团分层礼物）提升用户粘性

笔记策略

[笔记形式]内容笔记生活式分享+重点大场笔记预告+笔记组件引流笔记和直播间

[笔记内容]以主理人+物的内容表现形式，结合生活场景的搭配，拉近用户距离感

[笔记频率]内容笔记生活式分享+重点大场笔记预告+笔记组件引流笔记和直播间

案例

：手工Top商家关凯芳独家原创设计珠串x生活分享式笔记种草x高频直播精准承接转化+月度直播专场促进销售跃迁，25年月销增长4倍，单月近500万SPRING

FESTIVA

L笔记

直播前10天开始大量发布专场预告笔记介绍新品+引导预约点击群聊

开播前/开播时小红书群聊互动维持老粉热度、保证私域转化拉GPM直播直播前5天“专场前的大聊天

”直播预热老粉唠嗑+新品展示，提升兴趣

补贴+玩法高客单商品自补大额券(5k-100、9k-200、2w-700)

+

抽奖

+

秒杀吸引下单茶具陶瓷商家「高客单、私域型商家大促大场玩法」

新品、蓄水、补贴、玩法

，保老客成交

，高GPM带来超额MF公域流量

新品代理品牌上新独家首发，

吸引高消费力老粉购买SPRING

FESTIVAL琅珏美学%

arto"

站内运营思路潮玩行业FETVA小红书成为年轻人潮玩手册破圈拉新价值IVALIN具GFEST极SPR流量去中心化/

内容丰富可沉淀/生活方式牵引圈层爱好娃衣自制

/

Cosplay/

手账拼贴

/

博物馆打卡

…潮玩&IP二次元

/

潮玩

/

艺术文创/

影视剧综

/

体育运动

…生活兴趣小角落装饰

/

带玩偶旅游/

艺术遛娃

/

痛包出行

…生活表达造梗二创拥趸追崇牵引入坑加深圈层文化

泛化日常生活分享独特UGC生态让真实分享被看见搜索有效沉淀资讯&攻略潮玩用户搜索即得社交社区搭子文化利于用户真诚社交「胶佬宝宝满月照」「各大毛绒品牌手感评测」22%20%17%14%8%一线

新一线

二线

三线

四线

五线更高线高线城市占比=56%21%16%13%11%19~22

23~25

26~30

31~35

36~40

41以上更年轻30岁以下占比=60%

书写亿万用户的玩心也要玩玩具IVALIN人GFEST大SPR「蹲蹲上海逛谷搭子」小红书成为潮玩人群的宝藏社区女性占比74.51%男性占比25.50%潮玩兴趣人群超过2.1亿体量潮玩人群特征更女性女性用户占比≈75%22%17%14%搜

索

增

速积木/拼图中位数气泡大小：

品牌数谷子盲盒桌游.创意解压绒中位数搜索量

看见潮玩新风向女性为主的小红书IVALIN轻GFEST年SPR谷子

搜索总量：2.34亿+有曝光笔记：6248W+文创搜索总量：

1.26亿+有曝光笔记：258W+毛绒

搜索总量：

1.10亿+有曝光笔记：3047W+盲盒

搜索总量：2.23亿+有曝光笔记：2200W+谷子&盲盒需求暴涨卡牌文创毛

看见潮玩新风向对于年轻用户

，潮玩不止是玩具

，更是

…

…文化载体生活佐料兴趣小圈社交触角未来窥镜SPRING

FESTIVAL

潮玩商家们在小红书卖什么盲盒卡牌人偶/手办明星周边谷子娃衣IP文创游戏周边SPRING

FESTIVALSPRINGFESTTVAL盲盒类目站内经营策略品牌商家（头部/新锐）（旗舰店）线上拆盒商家（品牌爆品）个体工商/普通企业店多品牌代理普通企业店/多品牌旗舰店盲盒商家账号类型SPRING

FESTIVAL盲盒商家们在小红书的成交抓手17%61%商卡店播各场域成交占比笔记K播19%3%SPRING

FESTIVAL店播店播作为盲盒行业TOP1成交渠道，发新期间提高开播频次&时长能够更好的承接高峰流量盲盒行业店播数据参考6h早上am.

8-12晚上pm.

20-22%+及格低于1%立即更换笔记笔记作为品牌的门面，承接了最大流量来源入口，尤其是每次发售发新期间，勤发笔记能够大大抢占平台流量笔记更新频率进阶目标巅峰月更100+篇进阶日更2～3篇基准日更1篇会员体系(新升级)锁定高价值用户，提升消费频次，沉淀私域资产，全渠道协同，沉淀品牌价值，提升长期收益会员专属权益1

会员专属折扣2

会员优先购3

会员免邮4

会员限量款抽签资格

盲盒商家主要经营抓手SPRING

FESTIVAL单商家直播时长人气峰值开播时段直播封面点击新品预告/抢购攻略｜场景化种草｜用户共创/线上线下互动｜IP故事如何让你的内容结合种草转化+用户沉淀=形成完整的闭环笔记的执行落地SPRING

FESTIVAL货盘设计核心款新品/限定/联名款福利款秒杀盲盒/满赠周边/附带抽奖/粉丝专属券节奏设计开场引流款—核心利润款（每30分钟放一波福利，刺激停留与下单）场景与设备布景潮玩展示柜+IP元素，突出产品的细节与质感设备高清摄像头（展示细节特点）封面2-3张封面（新品/爆品/历史高热笔记封面）预热引流笔记核心款发售至少提前3-7天通过笔记预热（开箱/剧透/购买攻略）挂

接发售当天的直播预约组建，引

导预约群聊粉丝群预告，引导粉丝预约发售当天直播，扩大覆盖投流：直播前2-3天投“直播预约

”精准触达潜在人群直播执行直播频率与时长单场至少4小时，新品发售当周场建议6-19小时，覆盖高峰时间段，提升长尾流量。保持日播频率核心指标流量/转化/复盘用户沉淀引导关注/鼓励晒单/直播回放剪辑成笔记

店播的执行落地SPRING

FESTIVAL如何让你的商品通过店播做高效的购买转化独立会员体系多渠道会员统一积分/权益/互动等方式提升会员规模和会员粘性购物粉丝团没有小红书外独立的会员体系希望在小红书沉淀私域的品牌购物粉丝团｜品牌会员通把盲盒消费转化为长期复购+私域资产+品牌溢价盲盒品牌如何在小红书搭建自己的会员体系SPRING

FESTIVAL

盲盒品类在小红书做新品发售的核心价值

I

L

·

以低成本实现新品声量与销量的双爆发NVAGFESTSPRI某头部盲盒：在新品发售期间通过话题挑战，新增

1200

+

话题笔记，带动站内

ugc

话题讨论数2.3

万某新锐盲盒：在冷启期间通过话题挑战，新增

3000

+

话题笔记，带动站内

ugc

话题讨论数

2.2

万基础锁定种子人群精细化多维画像深挖增量破圈人群拓展落地人群运用与验证SPRING

FESTIVAL

话题挑战

提升品牌曝光与站内讨论度全链路闭环加速新品从种草到拔草借助灵犀洞察挖掘“品牌人群”扩大潜在客户UGC内容裂变低成本实现热度自传播直播

：IP

故事讲解

-

沉浸式开箱笔记

：内容

-

搜索

-

商城跳转盲盒品牌如何玩转新春市集多维度曝光锁核心档期020501040306集中发酵店播收割确定货盘商品预约SPRING

FESTIVAL预祝各位商家朋友新春市集大卖小红书市集SPRINGFESTTVAL卡牌谷子美梦

丨小红书潮玩手工行业运营专家SPRINGFESTTVAL主讲人SPRINGFESTTVAL卡牌类目站内经营策略卡牌商家们在小红书卖什么

I

LNVAGFESTSPRI宝可梦影视卡艺术收藏卡球星卡二次元卡卡牌商家们在小红书的成交抓手店播90%K播2%笔记3%商卡5%各场域成交占比SPRING

FESTIVAL笔记笔记作为店铺和直播的最大流量来源入口，大促期间勤发商笔抢占大盘流量笔记更新频率进阶目标巅峰月更100+篇进阶日更2～3篇基准日更1篇店播店播作为卡牌行业TOP1成交渠道，大促期间提前盘点开播频次&大场节奏卡牌行业店播数据参考单商家直播时长5.75

h人气峰值开播时段18点-3点商卡商卡作为卡牌行业增速TOP1渠道，连续多月双位数增长，商家需重视商卡主图和商详优化卡牌行业商卡优化建议商卡主图大促氛围标商详标明大促玩法&优惠机制

卡牌商家经营攻略SPRING

FESTIVAL卡牌行业破局攻略资讯速度即壁垒结合热点，创意破圈设计“低门槛参与式

”产品，扩大用户基础绑定情绪价值与社交场景超越“高光切片

”建立人设矩阵打造“标志性福利玩法

”建立用户心智如何做笔记如何做直播SPRING

FESTIVAL内容与货盘趣味剧情开箱卡店换卡、朋友对决抽包、预算有限如何配盒、评级翻车/逆袭如：要“像真实玩家

”，结尾回到知识点或购买建议专业输出卡种/版本体系、稀有度与编号、保存与防伪、评级规则、市场流通逻辑如：

PSAxx

为啥差价这么大、新手第一盒怎么选不亏体验？成果展示可展示结果型画面/状态如：

开箱出Hit、评级回卡展示、卡册上墙效果、套装凑齐原生感真实场景更可信如：卡店现场、评级回卡开封。少用“过度精修+强海报感

”，更像玩家日常关键要素关键词球员名/系列名/年份/稀有度/评级信息/玩法如：梅西RC、Topps

Chrome

2026、/99编号、PSA10、新手入坑、避坑情绪共鸣驱动点击（活人感）如：

开到本命那一刻、捡漏的惊喜、终于集齐的满足对比可展示结果型画面/状态如：

同球员不同版本质感对比、普卡

vs

折射/签字、PSA9

vs

PSA10

细节差

卡牌行业笔记提升阅读量方法论强画面（卡面/编号/评级标签）关键词（球员/系列/稀有度）情绪/对比钩子不同品牌/系列手感与中Hit率体验如：xx系列手感如何、xx包回本有效测评SPRING

FESTIVAL++发布节点商品笔记直播前直播中发布，把握机会引导用户预约直播间、进入直播间以直播间商品介绍作为笔记主要内容：并且在正文引导用户这款商品会在直播间上架，引导粉丝关注SPRING

FESTIVAL直播预告笔记直播前发布，把握机会引导用户预约直播间、进入直播间（日播商家适合做大场时配合发布）以直播预告为主要内容提前预告将在什么时间开启直播，有哪些福利吸引粉丝关注以直播间机制或者福利预告作为笔记主要内容尤其是直播间有比较好的活动机制、抽奖等笔记的内容需要有吸引力赛事热点：世界杯/欧洲杯、欧冠/英超、NBA季后赛/总决赛等。如决赛夜/绝杀/夺冠后，做“这场比赛后，哪些球员卡会被更多人搜球员热点：破纪录、MVP/金球奖、入选国家队、退役/复出产品热点：新盒、热门系列Topps

Chrome、限量/签字卡讨论借热点的关键：别只“报道

”，要给用户一个可执行结论：现在买哪类更稳、新手别碰哪些坑、想收藏/想投资各怎么选周更3-4篇，满足粉丝观看需求，保持发文频次及稳定性用户分层与福利•正常按照节奏发布•直播前、直播中和直播后都正常发布

SPRING不同类型笔记助力直播间内容说明FESTIVAL并非必须新品

，老品重新组合也可创造新鲜感•关键在于“今天的自己要跟昨天自己有所不同

”•根据前一天直播销售情况动态调整选品•

通过客户购买热情判断产品吸引力利用“薅羊毛”心理提升人均停留时长•

通过福袋吸引凑热闹人群，营造直播间氛围•

所有福袋需随单发出（因使用千帆后台系统限制）•

福袋价值可远超同行，包含上百元单包、盒子等•转化导向：即使下单最便宜商品也可获得福袋抓住客户痛点进行深度讲解利用行业认知解答用户疑惑针对常见问题：“刚玩不知道买什么

”“怕吃亏踩坑

”

通过专业内容让用户愿意停留学习<用户停留策略><福袋玩法设计>

案例1

某球星卡商家直播策略玩法<互动游戏设置><选品新鲜感把控>邀请有购买力客户进行拆卡PK胜者获得额外福利目的：拉升转化率，增强互动性SPRING

FESTIVAL评论互动+引群聊<提升粉丝粘性>•评论能激发新用户好奇心•增加用户粘性与互动•回复行动：及时回复评论，并引导加入群聊用户分层与福利<打开用户心门>

差异化福利•实施方式：按灯牌等级、群活跃度提供福利•具体形式：送赠品、卡片、盒子等•平台特性：小红书福袋需随单发出（与抖音

不同）

用户对待策略•公平原则：直播间内一视同仁，

避免差别对待引发负面舆论•潜在客户开发：所有互动用户均

视为潜在客户，提供新人福利私域群聊沉淀用户资产<助力长效经营>•引导用户进入群聊互动，沉淀私域资产•

群内动作：新品通知

+

知识分享

+

发放福利

案例1

某球星卡商家内容&群聊玩法SPRING

FESTIVAL<群聊运营

>每日固定答题活动下午

6

点左右进行球星卡知识答题，设积分榜，月末按积分排名颁奖。将群聊变成了一个持续有期许的日常互动游戏。线上线下联动通过线下拆卡店、卡展等活动，将线上关系延伸至线下，商家与核心用户、用户与用户之间建立了真实的社交关系，远超单纯的买卖关系。深度客户关系维护客服

/

老板与客户私下保持良好沟通，关系紧密SPRING

FESTIVAL<直播留人技巧>不定时抽奖•

并非机械定时，而是由助播监控直播间节奏，在人气平淡或拆卡间隙灵活发起，有效提振氛围。专业“双播”配置•主播与助播搭档，营造类似综艺的

轻松有趣氛围，提供情绪价值。•

两人均具备深厚的球星卡专业知识，能即时解答用户关于卡种、球

员、交换规则等各类问题，建立专

业信任感。无硬性逼单•

营造轻松、无压力的观看和购物环境，增强用户好感SPRING

FESTIVAL

案例2

某球星卡商家经营分析SPRING

FESTIVAL窃SPRINGFESTTVAL谷子类目站内经营策略年龄分布12%5%4%7%14%17%25