房地产销售项目执行与业绩绩效评定表

房地产销售项目执行与业绩绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩完成率月度销售目标达成率40%100%按实际销售额占月度销售目标的百分比计分，每低5%扣1分，最高扣至0分年度销售目标达成率100%按实际年销售额占年度销售目标的百分比计分，每低5%扣1分，最高扣至0分重点房源销售占比60%按重点房源销售额占总体销售额的百分比计分，每低5%扣1分，最高扣至0分签约客户数量50按实际签约客户数量计分，每少1个扣0.5分，最低扣至0分客户复购或推荐率20%按复购或推荐客户数量占签约客户总数的百分比计分，每低2%扣1分，最高扣至0分项目执行能力项目进度按时完成率25%95%按项目关键节点按时完成率的百分比计分，每低5%扣1分，最高扣至0分客户满意度调查得分4.5分按客户满意度调查的平均得分计分，每低0.1分扣1分，最低扣至0分团队协作与沟通效率良好由直属上级根据日常表现评估，'优秀'得满分，'良好'得80%，'一般'得50%，'较差'得0分销售流程规范执行率90%按销售流程各环节规范执行情况的百分比计分，每低5%扣1分，最高扣至0分市场信息反馈及时性100%按市场信息收集、整理、反馈的及时性计分，未及时反馈一次扣2分，最高扣至0分客户关系管理客户信息维护完整度20%100%按客户档案信息的完整、准确程度计分，每缺失或错误一项重要信息扣1分，最高扣至0分客户回访频率每月至少1次按实际回访次数计分，每少1次扣0.5分，最低扣至0分客户投诉处理满意度100%按客户投诉处理后的满意度计分，未出现投诉得满分，出现投诉但处理满意得80%，处理不满意得0分客户资源开发数量30按新增有效客户资源的数量计分，每少1个扣1分，最低扣至0分客户转介绍率15%按通过客户转介绍成交的订单数量占总体订单数量的百分比计分，每低1%扣1分，最高扣至0分市场拓展与品牌影响新市场/新渠道开拓数量15%2个按成功开拓的新市场或新渠道数量计分，每少1个扣5分，最高扣至0分参与市场活动效果达成活动目标按参与的市场活动中达成的销售目标或品牌曝光目标计分，未达成目标得0分，部分达成得50%，完全达成得满分社交媒体影响力平均每周发布3篇高质量内容按社交媒体账号的内容发布频率、互动量、粉丝增长等指标综合计分，未达标扣2分/次，达标得满分行业奖项或荣誉获得至少1项按个人或团队获得的行业奖项或荣誉计分，每获得1项得5分，最高扣至0分（如未获得则扣5分）销售策略创新性提出至少1项有效创新策略按提出的销售策略的创新性和实际效果计分，未提出得0分，提出1项有效策略得5分，提出2项及以上得满分本考核表用于评估房地产销售人员在项目执行与业绩方面的表现。请根据考核期间的实际工作情况，逐项填写或评估指标达成情况。考核结果将作为绩效评定、奖金发放及晋升决策的重要依据。请确保所有数据的真实性和准确性。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：