营销学市场营销公司市场策划实习报告

营销学市场营销公司市场策划实习报告一、摘要2023年7月1日至2023年8月31日，我在一家知名营销策划公司担任市场策划实习生。核心工作包括协助完成3个线上推广活动的策划与执行，通过数据监测优化广告投放策略，使目标用户点击率提升15%，活动转化率提高12%。参与撰写5份市场调研报告，运用SWOT分析法评估竞品策略，为团队提供决策依据。在此期间，熟练应用Canva、Excel等工具进行内容制作与数据分析，掌握SEO关键词优化流程，并将A/B测试方法应用于广告文案调整，验证了优化方案的有效性。通过实习，我深化了对营销策略制定与数据驱动决策的理解，形成了可复用的活动效果评估框架。二、实习内容及过程实习目的主要是把学校学的营销理论用上，看看实际工作是怎么干的，顺便积累点项目经验。在2023年7月1号到8月31号那段时间，我在一家做数字营销的公司实习，岗位是市场策划助理。公司不大，但挺注重数据驱动，平时项目多，节奏快。我的工作内容挺杂的，刚开始主要是跟着团队做日常的社交媒体内容发布，学怎么写吸引人的文案，怎么跟用户互动。后来参与了一个电商品牌的线上推广活动策划，负责的是小红书平台的推广部分。具体来说，7月10号到20号，我参与制定了那个小红书推广方案，主要是选品和内容方向。团队定下来的产品是夏季新款的防晒霜，我负责研究小红书上相关的笔记，看大家都在怎么写，热门的爆款笔记是怎么调性的。我们确定了用“真实测评+场景化种草”的思路，写了大概10篇不同的草稿，后来定了3篇正式发出去。挑战还挺多的，一开始做活动方案的时候，我对目标用户的画像分析不够细，导致初稿提交上去被毙了。团队大佬跟我说，光知道年轻人喜欢这个不行，得具体到什么年龄段、什么消费习惯，还得有数据支撑。我当时就懵了，回去赶紧补研究了竞品的数据，翻了好几个晚上的用户报告，最后把方案改得更细了，把年龄分层、兴趣标签都列清楚了，这才通过。这下明白做营销光有感觉不行，得有数据说话。实习成果的话，那个小红书活动最后做了15天，我负责的内容平均每篇笔记能带来大概200个互动，比同类笔记高出不少。整个活动期间，我们那款防晒霜在小红书的自然曝光量增加了30%，虽然最终销售额数据是团队整体统计的，但我知道自己那部分内容起了不少作用。做这事儿让我对营销流程理解更深了，从市场调研、用户分析到内容制作、投放优化，每一步都离不开数据。也学到了不少工具，像用Canva做图比我自己瞎画快多了，Excel做数据透视表也让我看数据更方便。最大的收获是认识到自己还得学不少东西，比如对竞品动态的敏感度、对平台算法的理解，这些光看书学不来的。唯一有点不爽的是公司培训机制，就是给个资料让你看，没人手把手教，很多东西都是自己摸索。而且有时候感觉岗位和我想学的方向不太匹配，安排的任务偏执行多一些，理论探讨的机会少。建议公司能不能搞个新人导师制，或者定期组织点案例分享会啥的，对刚进来的学生帮助肯定大。三、总结与体会这8周在2023年7月1号到8月31号，像坐了个过山车，从刚开始的懵懂到后来能独立负责一块内容，收获挺大的。实习就像把书本上的营销理论真的用了一遍，那种感觉挺奇妙的。之前学用户画像，觉得不就是写个人特征嘛，来了发现不是，得有实实在在的数据支撑，比如通过分析后台数据，我看到小红书用户的年龄集中在18到25岁，他们关注的重点是产品成分和实际使用效果，这就直接影响了我写笔记的角度。那个活动最后效果还不错，虽然不能说完全是我一个人的功劳，但至少我那部分内容带来的互动率是团队里最高的，这让我挺有成就感的。这段经历让我更清楚自己未来想干嘛了。我发现自己还挺喜欢做策略那块儿的，虽然实习中执行占大头，但我私下里还主动去研究了下竞品的SEO关键词布局，发现他们有个词没做透，我顺手做了个测试，确实效果有提升。这让我觉得，以后要是真想走营销这条路，光会做内容不够，还得懂点技术、懂点数据分析，可能得去考个数据分析相关的证书，或者多学学SEO、SEM这些。职业规划上，我以前觉得营销挺宽泛的，现在觉得得往细分领域钻，比如内容营销或者社交广告，这几个方向我打算后续多花时间研究。在公司那会儿，最大的变化是心态吧。以前做作业，错了改改就行，现在工作，感觉每个数据、每个细节都可能影响最终结果，责任感一下子重了好多。比如有一次半夜被叫起来改方案，因为数据有误，要是不改过来，第二天发布出去就麻烦了，虽然挺熬的，但做完之后觉得挺值。抗压能力肯定是比以前强了。行业趋势上，我感觉现在营销越来越强调私域流量了，而且AI工具用得越来越普遍，像我们平时写文案、做图，都能用到不少AI插件，效率高不少。这让我觉得，以后不掌握这些新工具，肯定会被淘汰。所以后续学习，我得把这块儿补上，不能光守着老一套方法了。致谢在2023年7月1日至8月31日的实习期间，得到了很多帮助。感谢那家公司给我机会，让我接触到了实际的市场策划工作。感谢我的实习导师，他/她平时对我挺