市场营销数字营销公司数字营销实习生实习报告

市场营销数字营销公司数字营销实习生实习报告一、摘要2023年7月1日至2023年8月31日，我在一家专注于本地生活服务的数字营销公司担任数字营销实习生。核心工作成果包括通过优化搜索引擎广告（SEM）关键词，使项目A的点击率（CTR）提升12%，进而带动转化量增长25%；运用A/B测试调整落地页布局，将项目B的跳出率降低8个百分点。期间，我应用了GoogleAnalytics进行数据追踪，熟练掌握了SEO关键词研究工具Moz，并参与策划了3场小型线上推广活动，覆盖用户超5万人次。提炼出的可复用方法论包括：基于用户行为数据动态调整广告投放策略，以及通过竞品分析工具（如SimilarWeb）优化自身内容结构，这些方法在后续的项目中验证了其有效性。二、实习内容及过程2023年7月1日到8月31日，我在一家做本地生活服务的数字营销公司实习。他们主要帮本地商家搞推广，平台以美团、抖音为主，也有自己的APP。我跟着做SEM和SEO，还帮着弄过些内容运营的事。我接手了个酒店项目的SEM优化，当时账户的CTR只有2%，关键词覆盖也不够。我花了两周时间，用Moz分析关键词潜力，把核心词的出价调了30%，新增了50个长尾词。8月10号后，数据有起色，CTR到了2.7%，9月1号再看，直接到3.1%。带动了咨询量，月环比增长了18%。还有次做落地页优化，原版跳出率38%。我做了个A/B测试，改了标题和图片，用Hotjar看用户路径，最后版跳出率降到29%，转化率提升了5个百分点。这让我懂了小改动也能带来效果。实习里最头疼的是竞品分析，有时候数据对不上，或者找不到他们的推广规律。有次分析个餐饮竞品，感觉他们流量忽高忽低，后来发现是用异业合作冲量，跟单纯做付费广告不一样。我就多看了一些行业报告，学用SimilarWeb查流量来源，慢慢能抓到些门道。公司搞活动时人手紧，我主动去帮忙做素材，虽然不是核心工作，但能接触到更多东西。比如做H5时，我用了Canva，以前只会用PS，效率确实高不少。唯一觉得不好的是，公司培训挺随意的，就是发些资料让我看，没人系统讲。有时候搞活动方案，导师也爱放养，让我自己琢磨。我觉得他们可以搞个新人手册，或者每周搞次案例分享会，效率会高些。我这边吧，感觉自己做项目还是得更主动，多问细节，不能光等着分配任务。这次经历让我更清楚自己想干嘛了，以后想往数据分析方向发展，得多练练SQL和Python。三、总结与体会这8周，从7月1号到8月31号，感觉像是突然被推到了真实的市场里。以前学营销，都是看理论，现在真枪实弹地跑项目，那种感觉完全不一样。比如7月15号我负责的那个餐饮推广活动，一开始数据没起色，看着KPI压力挺大的，心里挺慌的。后来跟导师反复琢磨，把目标人群画像再细化，调整了创意素材，8月2号数据就开始慢慢爬上来，月底看最终效果，线索量比预估多了20%。这事儿让我明白，光会理论不行，得能扛住压力，还得懂怎么把数据拧成活水。实习最大的收获是看清了自己想干嘛。之前觉得数字营销就是搞搞广告投放，现在发现数据分析才是我的菜。公司那套用GA和SQL拉数据看用户行为的流程，我琢磨了很久，感觉特别解渴。下个学期打算啃完Python数据分析那几本书，顺便考个Google数据分析师的认证，把技能再硬核点。这经历让我真真切切体会到，学生和职场人差的不光是经验，是那种对结果负责的心气儿。看着8月底自己负责的项目数据一天天变好，突然觉得，以前觉得遥不可及的东西，现在居然能亲手做出来，这种感觉挺带劲的。行业里现在都在说私域流量、AI赋能营销，感觉机会挺多的。我实习那会儿，就接触到他们用些自动化营销工具，觉得未来效率会越来越高，人得跟着学。接下来打算多关注这些新工具怎么用，别等别人都玩透了，自己还蒙在鼓里。总的来说，这次实习就像给我打了针强心剂，往后路该怎么走，心里好像有谱了点。四、致谢在公司实习的8周里，谢谢带我的导师，那段时间教了我不少东西，特别是怎么看数据背