化工原料销售经理销售业绩绩效评定表

化工原料销售经理销售业绩绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩完成率月度销售目标达成率40%100%实际销售额与月度销售额目标的比值，乘以100%，达到或超过100%为满分，每低1%扣0.5分季度销售目标达成率110%实际季度销售额与季度销售额目标的比值，乘以100%，达到或超过110%为满分，每低1%扣0.5分年度销售目标达成率120%实际年度销售额与年度销售额目标的比值，乘以100%，达到或超过120%为满分，每低1%扣0.5分重点产品销售占比60%重点产品销售额占总销售额的百分比，达到或超过60%为满分，每低1%扣0.5分新客户开发数量10季度内成功开发的新客户数量，每开发1个新客户得2分，最高10分客户关系维护客户满意度评分25%4.5通过客户满意度调查问卷获得评分，4.5分及以上为满分，每低0.1分扣1分客户流失率5%季度内流失的客户数量占总客户数量的百分比，达到或低于5%为满分，每高1%扣2分客户复购率70%季度内复购客户占总客户的百分比，达到或超过70%为满分，每低1%扣0.5分客户投诉处理及时率95%客户投诉在规定时间内处理的百分比，达到或超过95%为满分，每低1%扣1分客户拜访频率每月至少4次对重点客户每月拜访次数，达到或超过4次为满分，每少1次扣1分团队协作与管理销售团队目标达成率20%90%所带领销售团队整体销售目标达成率，达到或超过90%为满分，每低1%扣1分团队培训参与度100%团队成员参与培训的出勤率，达到或超过100%为满分，每低1%扣1分团队内部协作评分4.0通过团队内部协作评估问卷获得评分，4.0分及以上为满分，每低0.1分扣1分下属绩效辅导次数每月至少2次对下属进行绩效辅导的次数，达到或超过每月2次为满分，每少1次扣1分团队建设活动参与度80%团队成员参与团队建设活动的比例，达到或超过80%为满分，每低1%扣1分市场拓展与策略新市场开发贡献度15%20%新市场销售额占总销售额的百分比，达到或超过20%为满分，每低1%扣1分市场调研报告质量优秀提交的市场调研报告质量评估等级，评为“优秀”为满分，评为“良好”扣2分，评为“合格”扣4分营销活动策划数量4季度内成功策划并执行的营销活动数量，每策划并执行1个得2分，最高8分竞争对手分析报告质量优秀提交的竞争对手分析报告质量评估等级，评为“优秀”为满分，评为“良好”扣2分，评为“合格”扣4分行业会议参与度3次季度内参与行业会议的次数，达到或超过3次为满分，每少1次扣1分本考核表用于评估化工原料销售经理在销售业绩、客户关系维护、团队协作与管理、市场拓展与策略等方面的表现。请根据实际工作情况填写各项指标数据，并结合评分标准进行评分。最终得分由各维度加权计算得出。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：