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文档简介

汇报人：XXXWorkplanofMarketingDepartment202X年市场营销工作计划Российскиесмикитаясообщенияисследования市场营销工作计划在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在XX市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。我们的工作做的是不好的在河南市场上xx产品品牌众多xx天星较早进入河南市场xx产品价格混乱对我们开展市场造成很大的压力2014公司20XX上半年总的销售情况：自因分析01客观上的一些因素虽然存在

在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：自因分析沟通不够深入新业务的开拓不够业务增长小销售工作最基本的客户访问量太少工作没有一个明确的目标和详细的计划销售工作最基本的客户访问量太少X个XX个XX个有记载的客户访问记录没有记录的客户访问次数八个月共xx天三个销售人员一天拜访的客户量市场部是今年四月中旬开始工作：不了解客户的真正想法和意图不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户01020304沟通不够深入洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯销售工作处于放任自流的状态原因造成的后果销售工作没有一个统一的管理工作时间没有合理的分配工作局面混乱新业务的开拓不够，业务增长小个别业务员的工作责任心和工作计划性不强业务能力还有待提高市场分析02市场分析05STEP04STEP03STEP02STEP01STEP分析产品情况公司的产品从产品质量、功能上属于上等的产品价位问题在价格上是卖得偏高的价位问题分析面对小型的客户，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的解决方案明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售外界因素排除郑州市场时竞争非常激烈的市场，在xxx开拓市场压力很大，把主要的市场放在地区市上，市场竞争相对较小20XX上半年到20XX年工作计划03建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓完善销售管理制度的目的是让销售人员发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，导致不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费1234在上年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：建立一个团队完善销售制度总结问题建立服务网点把每

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