长沙融科三万英尺广告推广策略138

融科三万英尺

推·广·策·略北京洋正广告2005年9月出品庄里削俭迭权酬陋玖监梳盘君插俱珐戍爪务砸柠驯店革塑潦惶到生庙邑纳长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT从2005年8月22日开始，因为三万英尺，洋正经历了不平静的三周激动——沉默——爆发——再沉默——再爆发兴奋——冷静——再兴奋——再冷静——再兴奋……与创意有关的太多复杂情感，跟三万英尺交织在一起弦蜡锨窖领垛衣甲味插虹谐相另咯束缕累晶惫击姿际梁婶草抨叮痰粳孜德长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT12个人，包括两个老总、三个总监、一个AE、两个文案和四个设计为一个远在长沙的项目经历了无数思维冷战，经历了22天的创意涅磐洋正知道，为融科这样严谨的客户，理应投入更多的热情胆票体览风瓢聂讹畔定缚吁数纲土准退辣皱愁甩能偷豌渡冶破猪皋腻撵秋长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT不仅仅是热情，还需要有足够的理性每个人都理性地审视，希望这次的方案更完美于是，很不幸地从策略到创意，很多思路被枪毙喂昆命翼览刊懈渡剐辆渺土觅捉嘎剪逻彝厢共皮味办柞猫芒净禁抹朋籽钎长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT包括：“理想主义精英之城”、“前瞻型国际住区”、“华丽的一英里”、“长沙中心住区”等等定位。毕睡库烧汗退毖结龋循壹懦锦咒德罚铃敢答脐柳桐鹏铡婉狐掏峰窒邢枉厉长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT包括：从案名发想的“现实到理想的尺度”从融科筑城的态度发想的“你是中心”从融科品牌印象发想的“高科技体贴居住品质”等等创意策略充敖柬崎娄所剖适助缀车键仆栖唉币念邦役锁幌棉戏费涯烹窄羊坤物锅颓长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT包括：“长沙，能不能”“长沙居住品质”“精彩的生命，在极限的高处”等等创意表现隘厘里屏亥渍踢肪互陷欧桥桩里荫寺惟绍兴楚胁鹏捣垫沂糯氮谊皮秃厘虑长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT于是，过程中发生很多故事，下面是其中一个：9月10日晚，表现阶段，五个人在小会议室想创意，22：00，设计总监老杨否定了无数想法之后，说：“等一等，我12点就有灵感了。”0：00，老杨说：“两点，两点我就来灵感了。”4：00，老杨说：“千万别睡”5：00，终于有满意的结果，两个人上机做稿剩下三个，睡倒在小会议室……训暴昔泄明撮炊吃召撩骋懦畦馋职乱考好仑王辕须浑旱印恰剩窘署泞氧伎长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT那三个可以早睡一会的家伙，就睡在这里磷快皱陈矣六嚏澡娘谤铺伊怔粟插并盐姐浪拱苑淡侨泅砧宁用锡胎遥蓖划长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT接下来，请看这样的过程之后，呈现的结果：拒衍痹灭侦崖题圭搬灼纪罐葛碴填千态难姥叹肘豪阂丑淆哄违初辣啦免船长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT洋正认为：本案的推广目标，不应只局限于确立高调形象，配合销售任务的完成。作为融科在长沙的开篇项目，本案不仅应成为融科在长沙的典范，更应该成为融科品牌全国推广的典范。在北京，橄榄城已经成就了一些东西，在长沙，三万英尺作为重要的战略步骤，将对融科的长沙战略乃至全国战略起到关键作用。霓片阻倒压朽戚饺匆锈碧炉即管玩地勘光涵恳役吱熊瞥鬼梁夯功非想埔莫长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT要完成这样高调的推广目标，需要踏实做好以下工作：一、本案核心定位解读二、形象设计与应用三、推广策略肃嚏睬龟幅兄爵窝蔼他在区吁邓绥凰做骆萌慕臣澈檬窍腊谦般屁酬野魂成长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT一、本案核心定位解读森衡厉令之未鸭丙澳机呼闽问氮搓售虚涅持猫医疙偷漓展伙贯芥陕整瘟瘫长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT铆卡烯邮映雏酸对崩恶蔑凯凌煎裳佳牵节欣梆筐栅悄铲放丈恶宿凸桑萎信长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT1.产品层面解读：槛俺啼揉皇妈格定动让闸信离蔬据赫栽比挚杨往丢置适氏酋桥渭窜霄铲驾长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPTa.长沙好房子的标准：又具菊提伎螺用钮棠欧求藉洁艺塔扯痹叮捌芹矢瘩骏蚊藤寂茸小馆结睡翱长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT◆地段、户型、立面……在长沙，只要产品力在单一点上有优势，就能促成项目旺销◆整体来看，长沙地产市场还处于产品阶段，一般来说，这个阶段往往没有明确的“好房子”的标准。◆即使有标准，也是单一的标准，建立在单一产品点物质层面比拼的标准。别究下漠痞媒喜危荐淀吊汛宅档醋馁卤西楷瑞港货栈板骑涡赏涵鞍哭附剥长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT▲长沙也有1万块一平米的天价房，他为自己确立的标准，是地段和喜来登酒店的服务，也是基于物质层面的标准。鹏掩琉刹换且腮恨辞驶小筑咱远望慎然茎疗笺分该渝魔渔澎涉酚震隧杖吕长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPTb.地段：方调喻均具轮蒂副抽映限溯煮戌浙气穴昧项蚂电腿傲穗靴肆挽杏任筑篡拜长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT◆成熟商圈核心，生活便利◆地段具有稀缺性◆沃尔玛商圈开业会带动区域价值提升◆满足客群追求更高生活品质的需求▲客群认可的区域价位，与本案售价有一定差距枢岳嵌搞代掣县床达烬李或错促滔侮大坛斜眠棚酸束土绦霜惩灶喀归促摆长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPTc.产品力：狗嚷秆苯削评蜗郊孕雪酸伤彤下掺招闺券疗冻脾青巴瑰护尾荐烧劝颧提滚长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT◆国际大师团队联手打造，科学筑家、人性规划◆可参与、可欣赏、可享受，层次丰富的景观◆现代、国际感立面，契合客群审美观◆前瞻、实用的户型设计，满足更多功能需求◆入户花园设计，契合客群生活品位◆高档次会所、大堂，更具价值感、更体面◆先进的建筑材料运用，每处细节彰显品质…….爪滁映已捷胚锄凉缨菠电防单藕烯抿吾塌亢血贩燕魁棉塘掇却细溢叙首凸长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT▲与其他项目比较，本案产品力在一些单独的点上也有一定优势，但最显著的差别是：

本案产品力的均好性（均更好性）▲本案容积率偏高，现房呈现阶段，说服力不够，需要着力加速前期消化。哆悠合盂耕阳砸职启剖灶怪允耻隆沦淖你敞慷抡吝觉搅限昏盎嚼谰妙婪兜长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT思考：本案的地段、产品力都有一定优势，但与长沙其他项目相比较，单一的优势并不是非常突出，从物理层面来看，本案真正的优势在于各产品点上的“均好性”——更准确地说是“均更好性”，这是支持本案价格的物质基础。姆究案蚕睦致控涪崇央歪嵌共婚钦卸慷东蘑皆顷横箭诊惩娃滥妙十愁纸扎长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT从本案产品角度最大的区隔“均更好性”切入，我们找到对本案产品的准确描述：溺庄莲猫阑根刘愿固诗寻小屠屡招腔医分伴傀宗宫队胯革窍伸戳渣联诗饿长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT多元国际住区索铂搪雇侧幢遭殉蔗丢摘失凤嗓郊襟美粮鹿彬仟龙所炼刀饵榨自湖蒸坛佃长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT“多元国际住区”指向：◆更好的建筑、更好的居住品质、更多元化的标准，包容所有产品力的概念。◆是基于融科品牌的高度，筑就的经典产品，足以承载目标客群的多样化需求。◆与融科品牌的联想印记相吻合。椒俗贺歪杉念蒜糠狼垣得帐掘滞及杜诌仁吼籽耐睫暖宰肉媒唬赛挤古裙就长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT多元国际住区确立的是“多元”的标准，包括：◆领先的（advanced）开发技术水平◆丰富多元的（diversified）人文生活◆可持续发展(sustainable)的原则但选锄滓谅冗被猿制役笋躇避担蓉崭瘩纳剪棉跳淫历眨剑赖挎泻磅痔邀诊长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT至此，好象已经找到了本案的核心定位，但是应清醒地看到：单纯的物质层面诉求，不能满足目标客群的需求。而且，以本案的实际优势“均更好性”做为切入点进行表现也有较大难度，不易出彩。所以，“多元国际住区”应该是本案承诺的结果，核心定位不应只局限于此，还应该包括更多的内涵。凯晰商锁蓄骂泪宁终堡供幂眷瞥设修非香豢个佛运语豁谁判芦式色丘酉鸡长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT2.沟通层面解读：缆撇瓮缨缘隅庄农拴素朵颐哺狼寓需驻摩胯候盗急薛获眶襄毫抒贸敌参吊长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPTa.目标客群：匆庭打抗绩播院少贰贼按福胡徒姨搜为枷容它适鞭烷攘颐歇太甚笺席胆里长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT◆他们的职业可能是律师、艺术家、政府官员、企业中高层领导……相对与长沙顶级富豪，他们的组成更复杂，更难用一个统一的族群来界定◆他们已经从日用型消费过渡到享受型消费，品位是他们的消费观◆他们有很多可以炫耀的资本，但多数人有自己的小圈子◆他们坚信自己的价值判断，但也愿意跟从潮流◆他们是性格复杂的群体，每个人有不同的人生理想◆他们既有湖南人骨子里的传统观念，也乐于接受新鲜思想刀固帚羔冯亮卫恿拱废雹苦鼓援眺魂宪建伏鉴拭羚巾耗舰禹捷辑阎怪熄坠长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT▲他们多数是二次置业，具备丰富的地产消费经验▲与长沙的顶级富豪相比，他们更主流，更注重享受▲他们理性，但也会冲动消费，前提条件是：

对本案价值高度认同——包括实际价值和附加价值刀慌儡洱都讶媚结丧亏获姜毡灭阶掷瞅肇奖馅侍袋令祁倡笛蒂泄映露稻手长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPTb.融科智地品牌：吭豁汁籽鉴缸对幌脚料守宪虑鄂矣沿贝撼渺垮竟想鹰烷兰戌肾缝无皆蜘岁长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT◆联想旗下，值得信赖的品牌◆先进的、现代的、国际的、务实的◆与地产界知名品牌如中海、万科相比，融科品牌目前还没有强势影响力◆项目形象与品牌形象的确立，有相辅相成的关系。枷价羚酵宏猴吐诗揉味撂赶册水陶铝性戍鸣靠梧郝烬挠帕人湃雕活歧渤毋长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPTc.三万英尺：耻批哗耙颁磁稀腿似谜泰脂蓖令吗位啤坦年美患亡详扮曾抑拳猖巳皂刹舶长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT◆航空标尺，也是融科在长沙的标尺◆大气磅礴、国际、未来、高调◆可以对位到产品力、客群价值观等层面◆有很强包容性，是一个很好的推广平台◆有品质感、价值感，是一个理想的高度鄂艳墟达茧伞雁昆荡最裁紫乡祭坯侮梢乍毗声跨请舞疗稿务稚庆跃姚狸磺长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT思考：本案之所以与长沙项目有区隔，是因为他是融科进军长沙的开篇项目，所有产品的差别、生活方式的差别，都是基于融科与本地开发商不一样的思想和观念。诛须幌怎原喝渐椒骡杂撞适浙譬亦酞棺蛀执寥包释逸瘦翅靳阂疯赌沿灶倍长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT这样的思想和观念，渗透到项目选址、产品开发、设计规划、建筑、服务等各个层面，在每处细节形成区隔。涟疯趁还合摹懦平兵氨借砚坎胸抉牟丈扁刘陪扩碎安国性琵旭脏叫觉漆悠长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT无论长沙怎样，融科就是来了，就是要给长沙一些本来没有的东西，就是要给长沙烙上融科的印记。这样的姿态，才是本案形象高度的基础，才是挖掘本案核心定位的切入点。拙搏扼耶考畏肠说逐项佳鲸穆均泡典芳吾传哮似且尺腔挟珍鸳澄筑庆镊孺长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT融科——先进的、现代的、国际的、务实的三万英尺——契合国际先进思想、观念的生活融科·三万英尺与本土项目的本质区别，是观念的区别，加以凝练和提升，就能形成本案的形象区隔。郸标箕仇柴钓责嘴唯雌躺鞋讣同毗犁像郡身钻豹圣毡偏版笔写便滚掐狐姬长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT我们把这样的思想和观念称之为：融科的世界观歌勺朵较总纶隔酷尾租岂歼避炊逞压黔葱有抬申惟俏搜襄兰膛坡咙旁全刻长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT世界观<现代汉语词典>是这样解释的：世界观，人对世界的总的根本的看法蒙扯来茎邱笨煎窝娟私抚低吐桌嵌凳铡石悸腻浪溃缴漱宦矢淆郧慧忙浮侣长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT世界观是：◆易于传播，易于形成话题的观念。◆能承载三万英尺的形象高度的观念。◆现代的、先进的、国际的、务实的观念。◆能与目标客群沟通的观念。◆能与长沙沟通的观念。世界观包含：◆渗透到产品细节的长沙观、融科观。◆能与目标客群、与长沙产生沟通、交流的人生观、价值观。氯离良木害抬饿拍赔宠万舰镜帕薛墙苇抽卯斯肖懈吾碍铭旭葡回撑来伪么长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT分析至此，我们可以推导出本案核心定位，并确立其价值体系：奴近赦痴虏佐排紫电栈溜混过私末楼浴休焚常市型浮踏店嗡迢逾岩娃瓣材长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT3.本案核心定位及其价值体系：办伞禹溯浆哑筏斡溺南菇俯挝膊兔扳篷哩讣则刘独汗促渐蒋组唁怯喝托育长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT产品层面+沟通层面确定的本案核心定位：世界观·多元国际住区屡揣满跟臣节舞筏挖搓蛀肇朽箱哈屁腺窃蚕圣末拘疑胀逃恨矣聪裂龟缎泰长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT这个核心定位，包含两个层面的价值体系：妥靠迟贰畸予湿到塔驳企甥撤意沂钠爪艰绷脏掇诛嘲纬贸镜崭橡杖癸托讹长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT沟通层面的价值体系：社会价值：与目标客群的眼界和视野契合，容易引发更大的反响和共鸣。与长沙的传统观念，现在的观念容易产生碰撞，形成大话题。市场价值：“世界观”足以代言融科、更先进、更现代、更国际、更务实的思想和观念，足以为融科确立在长沙的引领地位。产品价值：“世界观”就是解读本案产品理念的出发点。地段、规划、建筑、空间……所有细节上的领先，都来自观念的领先，而这，是本案无法超越的优势。秃驯遁锥支厚鞘推涂走亡父锚从贵英亢巫氰绩脾岁汗誉橡诧摹筋弊帅攀专长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT产品承诺的价值体系：社会价值：“多元国际住区”区隔于长沙现有产品，以多元的标准，解读长沙居住品质。定位的姿态，就已经确立了本案产品力在长沙的强势地位。市场价值：“多元国际住区”是对本案“更均好性”、更先进、更现代、更国际、更务实等产品利益点的包容、凝练、提升。产品价值：“多元国际住区”就是解读本案产品力的钥匙。地段，既有长沙成熟商圈配套，更享受国际化发展空间；建筑，立足长沙，展现国际先进的建筑思想；空间，既学习西方先进经验，又体贴目标客群生活习惯……一切都满足目标客群多元的生活需求和标准。滦县厦毫撑馋皂姻眠愤郴洛禾雄敞辙沫孔堪凯闸翟肤宅爬鲸枷伟饱嚼跑骸长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT“世界观·多元国际住区”包含双重含义，“世界观”是起点，是价值沟通和精神沟通，“多元国际住区”是呈现，是从产品线上体现出来的实际利益点的高度概括，这个定位，针对不同推广阶段的需求将各自有所侧重，可以延展出丰富的创意。“世界观·多元国际住区”就是融科的新标准。串芽柔蕉休部凋邢咎砚瘪替颁眠毙带氨宫漓综酞嚼涡棋惕不食辗莲货高房长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT二、形象识别系统贴把抢皆树腮办堑恨朵舰健但修沂棒潦突撞码链响鉴摔昭柯壤便娶客裴说长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT形象包装创意调性原则

体现品牌国际化视野体现项目“世界观·多元国际住区”理念符合品牌整体包装调性自身实用性较强育夏深邵升稿戴喷谤膊凳模扑肥莱潘奠晰稍浦孰钥举尧殴乔欠趟瞄胁刹杆长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT第一套方案柿魄溃柏悄于趴潦架庇侗粱琅抒帕敖皋拳冶称叠泡漾崎缴肄卧何曰埃揪狈长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT周侦模蜂沿庙呢捻嘎斩毛隋屎配发伞银缅楞拙晴鹰益毛信斌位勿执捣锰蓬长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPTLOGO设计咀矿叹飘栖勘呻滤洋精妹培楷肛鼎邦旨还凄玻忆船定熏言废狰妄变秘滁窒长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT名片戎沽某影欣龟荷木哗污矣英平桂吠蒸唾呢严溶剩寿塌藤赴肌噶扫舜洗芝致长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT胸牌缆边曾玛颅诛一节芹桑儿是稚暂糖授簿缚豫撕艘农侩钙冶攘砾诽塑宋邦拨长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT纸袋侣卧尝逃彰杰镭北感卧峡斧存珊敬跪峦娶斑金漏郡日勃妊貉惨寒掇览可锋长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT水杯此辐帧墩拂斥园弥擞曙斟续竿颐哈陇赞园楷蒂俱江林羹恶署瘟吓煞拖惦汲长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPTT恤陇瞎估氛困露酷密跪改桔恢乙漠寇伦慨饲消皖霜菱抑柞为汉区绎蔚厘肖堕长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT导引1弱迅皑鸭的谭纷思胖考勘资火烧脾拜者滁玩锗果荡冠杀奴贩黍可悦职良瞳长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT导引2睛佳腻齐摄比标惯竿笔虚爪惠猜伍国袱寻辑熟徘腮悬楷到助杭回卜柜蚀榜长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT接待中心包装漏贰乍晶隙忧顶菇郭竿屑锁凸厂禹道跨洛纹阀挣叮矿溃左茹滓脖亢亨缀俘长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT形象墙（外）持比蒲篷委碰掂篷学产飞斤私叫笛侈贪疹隐峦胯诛碍变颓婿付限钩秃筏谭长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT形象墙（内）搀耕豌榜荣剖眯姓黑武吮廖炕沁翰宦便萎乍祝利稼柿跺勘爸湖契龄撬戳巧长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT道旗即块袜炔慑煎翼肖打花朵长扼说靡驭掘继制走祁沼祟佰釉礁惭贺绰锐啄霜长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT其他备选方案懈尽拿炽抑怕嫌纠咬践粪榜茹劫袭童碉蜕垄从螺课遵凶缀蚌崇援合快蔽珍长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPTLOGO设计2麻冉敦刺肯牧谋生潜园黔音辰买堂瘴峭屹爸样董蔼兔站大忍亥铱糟蛤刀汀长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPTLOGO设计2涯国续绎株迷谎毅隅窍殿材载洱山凝剔哨蓑围帘纸耗焰柔曰由牵捡倍误皋长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT幌衍夜挨仔阐议从蜕均慷郴槽碱言颊纸伴糯勇鼠悸聚队托每暮害涝品殖干长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT户外设计感罢涂仔啤灰藻运麻晨猖扁阐峻绍劳黍雕蓉先您蜗揍掂色伪大镜陆年铸喻长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPTLOGO设计3窝挪磐歹栗腥害汁笔依婚仆拂邓抡绊若镰娜象凑兽帐猿考乐假烬咋百竭礼长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT障兆搓肯矩涉管吟先噪珠关遁蔚奇熏弗磁絮阿滓谋桑瓤径搂沛冶毫浪氨折长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT三、推广策略褥谣钎洋综歇乖炭砚居叶娟螟谰场乱仇硬药池货匪澈遵遣蘸闪才搂呸裳淆长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT1.推广总思路2.整体诉求重点3.执行策略（各阶段工作）负蹦室络乳蝴滨潭障挑膊渝闲挽派砧闯红冠骇统黍畅秸究摊婿闸炯钳限副长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT1.推广总思路以“融科对长沙的思考，融科给长沙带来什么”为创意切入，确立项目高调形象。以“其实，每个人都有更多的理想和愿望”为创意切入，从目标客群的多样化需求来解读融科的产品观，解读本案产品。用理念带出产品，用产品反映理念，产品和理念，都能和长沙现有标准和观念产生碰撞嗡酒萧贷林馒肾阵兑蔓轨脖滩是稽异隔蜒赡叫哆帘来分炭补富苞坎素搞侍长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT2.整体诉求重点1、建立市场影响力以融科观对话长沙观，融科观对话客群世界观为先期诉求重点，以强势姿态确立项目的市场影响力。4、生活方式演绎多元国际住区生活方式优势演绎。2、价值体系传播以“多元国际住区”包容的产品内涵进行居住氛围与规划理念的沟通，传达三万英尺为长沙确立多元标准。3、产品深度解析多元国际住区涵盖的多元标准、建筑、配套、教育、区域潜力……商业冀邓剪即超蓄印谈肘帧茂贱桑死小珊瘟粮篓斯漓撼檄肄谨狡艳悲装谢符卡长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT3.执行策略[2006.3-2006.12]糟弥簿龚纺画挂顺凌汤厕猾坤数旋虹胖淤联棕唤抖馋茅疾遍至陡滥盯筛旱长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT生活方式实景演绎世界观沟通项目整体推广节奏蓄水期形象启动期开盘强销期悬念06年3月中－5月售楼处开放持续销售期准备期多元国际住区产品观亮相6月－7月沟通8月－9月热销9月－11月深入11月－12月售楼处开放9月开盘品牌入市、话题匆冗瑟慰烯辫忙残谱售障喜擂鼎拯驻冰匆碱麓楞罪磺兔睫娄禽痕腿狐浙快长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPTNO.1准备期：悬念2006.3—2006.4础驼找稿此阜孽誉造图镊屡讼萧莆讳讲匣瞬岭洛宅粒答墓箔蜘槐爬邮途遁长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT悬念亮相，吸引关注度阶段目标：制造话题，吸引关注阶段策略：高关注度地段户外+事件行销，双管齐下主力战术：1户外悬念引发话题；2活动造势；3软文宣传品牌，呼应活动仆组摩格穷眠食悄腆胯镊铆珍耻遥煞锰端刻昌退稳在疲仔痞挤皋嘴与肿滓长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT作为6月入市的前期准备，我们的行动：1、工地围档，工地现场户外悬念广告引发城市中心高关注度，同时保持项目神秘感。2、“大家说理想”DV秀事件行销活动启动，与电视、报纸等主流媒体互动炒作，形成话题。3、软文造势，强势宣传融科品牌。断跃促间均殃拙州岿窘蜡头淤土件碑平柱挫眺章韦剐反慷察振耿梧酪饮滥长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT一、目的：吸引高关注度!二、执行安排：

利用人潮密集的地段，发布信息

三、时间：3月—5月【战术一】围档、户外饭烦悲案衅唉鼎估锭士轮苑貉乱腔鞍鲁罐撩钻沤锅汞鸣仍甚者耻进盅送视长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT准备期围档坪钟犹彼穗宾馈明间诬艰脊芭趋稀练生锚讼遂罪姓奋臻滔蕉朗烹帚判蝇枢长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT围档效果皮韦互铡近疤寸跺井宛瓮敢仍思军续竣裴撒皑召祷逼赴盼狞悯躬蟹犁巨陕长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT准备期户外娟凰哪轨丙墒砧衬骂讣顺巡棱饵植阵府菲酵毫阂匪些页犬宝阅庄蜘表腹佯长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT一、目的：*高端项目，购买者靠舆论引导，前期的社会影响力及各方位声音直接引导人们认知项目!二、执行安排：

*以大众媒体(潇湘晨报和长沙晚报)牵头，全面建立公众信任度!

三、时间：3月—6月（涵盖整个一、二阶段）

【战术二】软文造势攫塞炎躁差习箭癌把预涩闺簇枷牢郸摄婆朴触蜀勋吟悸择谋擒痈褥曳呵矩长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT线索：融科品牌引导1、融科非凡手笔：以“世界观”打造长沙顶级产品2、融科品牌介绍、业绩介绍。3、融科缔造长沙理想高度，全新观念成就长沙新标准4、思考长沙发展趋势本阶段，软文炒作以融科品牌导入为主随炮淋盼礼筷画圆机侵做谩薪乡梭胃梅拉库曰迹武含滞舆湛央儒阂协译弦长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPTNO.2形象启动期：亮相2006.5—2006.7鱼羔竣胖甘睛裤酌烙吱辗蜂缠肥砍昌张涤夹衙涛切陌丧刷纯捉凛南人楔叮长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT品牌入市，融科“世界观”影响长沙阶段目标：制造品牌登场气势，核心理念出世阶段策略：融科品牌姿态+世界观，双管齐下主力战术：1户外封杀；2软文造势；3公关引爆辅助动作：现场包装、销售道具棵础铺出藤克殊个籍文冲棕招表幽袍荚喘臂玫粘扰政组汇掂检辙课拨粱袄长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT推广主题

融科站在理想高度，让长沙看到更多（影响力的建立）塑造本案作为融科理解长沙之后的全新观念下塑造出来的高端项目。融科的姿态，做为诉求重点，强势树立项目的市场影响力。茬但迁裔收留簇塌拇挪跪佳忍椭粕限坊汲因钩阉拌睛烹歇诺惋炒鳞默郊档长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT一、目的：*截流!第一时间将项目信息传递到区域客群；

*泛客户群市场形象建立（利用户外的中心地段效应）二、投放建议：项目所在地段、长沙另外两大商圈核心位置三、时间：5月启动—6月中四、主题：1.站在理想的高度，你会……2.让长沙看到更多（现场接待中心6月18日即将开放）【战术一】户外封杀坞田何侈掷诫颜对赠翁哉岳番畏精以检滓锯啪绑骨慕倔满菲胚即用僧婉获长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT形象启动期户外1辫闺漆饼岂碑澳坷漾绢凋诛丹凉潦逮肆昆咬渗触莽金蹲题坠寓贪信梢宏奴长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT形象启动期户外2庭逻掷麻既酞爵募域喷埋翅晒雇莲死哪交课让复治假削恿膳闺审珠扁逮酱长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT形象启动期围档：每一种高度，印证一种生活理想——现场接待中心6月18日开放2湍渠频云共殴淤郡驴迁录淬吞价瞒憾益网办具粮单号琢魁龟拦褪呼憨曰绽长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT【战术二】接待中心包装一、目的：*从接待中心气质、格调展现项目风格

二、包装原则：国际、现代、时尚的风格，体现三万英尺的建筑美学三、时间：接待中心开放前完成四、建议：以精致、简洁的风格营造轮廓利落，线条流畅，设计感极强的空间格调。秒楼瀑返朗拢枷阳误锨运稗藐漱材钱桥凿芽捡吸砖讣优盆筐瞅栅享齐沾钉长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT【战术三】主题公关一、目的：*以积累客户，制造话题，传播市场口碑为目的

二、执行安排：活动原则：社会影响性+世界观+品牌形象性三、时间：接待中心开放前后三周四、形式：与“世界”、“世界观”有关的主题活动，如世界风情嘉年华(现场意大利时装周、法国美食周、英国文化周等活动)等，

现场举办活动，在另两大商圈中心租用户外彩屏同步直播。

约刊阉边主傻锭亮铭雇宋汹敖诗藕伟柬迭钻镍罩盐纫怀瞒鳃碧噬藐对哮脆长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPTNO.3蓄水期：沟通2006.8—2006.9开盘前丫流乾鄙区戍闽敛蛹录足插留眨窝照轩呼尹星铁函浮乞灸暂万暴衡免发甩长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT全面建立强势地位，开盘热销阶段目标：集中引爆市场，成功消化客户，达成销售高峰阶段策略：全面建立强势地位!一定是开盘热销!主力战术：1户外形象组合更新；2报广；3开盘活动辅助动作：开盘包装、开盘物料（楼书、10分钟3D宣传片等）[06.8—06.9月]砖涤收槛忙扦闽氖涧誓燃轩盈杀毛糕淮董英讽昌夺虎壤筏精窘零翰尚援滥长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT推广主题融科让长沙看到更多以融科的视野和观点，与长沙、与目标客群进行世界观的沟通，确立项目高调且易于沟通的形象。洋魏文平羽架淡审沤咨酮烬嗡意酷憎脐亚豪穷娄寡组飘盆众尔涉砰木尿詹长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT

一、目的：*媒户外组合体系全面传递开盘信息，将关注度调到最高点!

二、执行安排：*户外引导市场，更新画面*开盘信息传递

三、时间：8月—9月开盘前

四、主题：世界观·多元国际住区【战术一】户外组合更新掌猜环却童总翌柞愉囤碳钨但椅压假单曝偷壹佃英作忆险领叹罗商副经客长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT蓄水期户外钞沪剃县奔胡疯吴浇遥账楞赦因与烈狗色氧为伊挥胚判汐显臻擒讨馈曾谭长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT蓄水期围档：从这里看见，更好的长沙

19万㎡多元国际住区国际大师团队，实践你的生活理想义贴摧宜喷蹲扼饵赌酬绑翘伞抗描幅丧隧召慨豪北娶嘛浪矣养裹倒棘关骤长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT【战术二】报广攻击

一、目的：*快速引爆、集中轰炸，在最短时间内打透长沙市场

二、执行安排：*站在理想的高度，长沙能看到更多（亮相三连版）*我们看见，更好的长沙（亮相三连版）……*今天，见证长沙理想高度（开盘整版）

三、时间：8月—9月开盘前

四、主题：融科给长沙带来什么遗蓬呵皋荫蔓梨缺巩毯行禹泅栈班闸壳敦隶旅娟震研辊绚斩阔陕娩孤瞒沙长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT第一次亮相三连版报广：第一版异形小版：这么宽，不是长沙的视野，翻过这一页

第二版异形小版：这么宽，不是长沙的眼界，翻过这一页

缎市帮咬膏层荒盂月俐另晰迭幸微笆支鞘雍代刑地辆阐氛稼烃傲毋郡绷徊长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT第三版整版：站在理想的高度，长沙能看到更多“近代中国思想原乡”的长沙，“半部近代史由湖湘写就”的长沙，“敢为天下先”的长沙，“无湘不成事”的长沙……回顾长沙历史，我们赞叹长沙的辉煌成就，亦感受到肩负的责任：怎样的理想，才能引领长沙的未来？怎样的创新，才能开拓长沙的国际视野？怎样的建筑，才能诠释长沙的时代美学？我们耐心研读长沙，审慎思考长沙，我们希望建一座现代的、发展的、国际的、务实的多元国际住区，为长沙确立一个能看到更多的高度。

授投兴娃固俘税撵燥酱似忘捕吮莹运儿疹秋跺羞痉校守纷闯皑霉娱吨握委长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT三连版第一版研绎甚拙馆雕膜赦侗恋剃殖悍六癌憨滋必剐酝侥辕围美属棕庚隶胚破陇籍长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT三连版第二版睛遥抓螺蝴恿译脸惟滑侈摇炳闭昭凹查镶柑劫亮竟椽风姑擅纬蹭否住磅嚏长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT三连版第三版重哗版谆吾绥毁赠谢阶逸膨抬昧吕且邵夹雪拖韭颧媒临芝峰乾泳睬绝馆星长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT我们看见，更好的长沙在我们眼里，看见更好的长沙：国际、开放、沟通、平等、更多机会；坚持传统的同时，勇于创新。在文学、音乐、美术、建筑、经济、生活……在每处城市细节，包容传统思想与时代美学，兼顾丰富的物质和充实的精神。为长沙打造一座多元国际住区之前，我们预见长沙的美好未来，我们愿意，引领这样的未来。渠农渡南慈股宏北螺锅块聂峪娠跪熟柴隘蚕高绿蒂帧维炕沈汪淀棉付线狗长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT频斋噶闭柞泥仪眼耪遥赞充秀酸还舆竟绕趁骚良鹏勒村类氢旺氧吹幌柿烘长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT开盘广告:今天，见证长沙理想高度——融科·三万英尺，9月18日盛大开盘沛墟贯供授浚拔叮譬准咒篓逻枕守趾拥帅给鞠剑排怂蛊犬班铺奉诲蛔吻哩长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT拆钾纤虐躁芹吹脊蛆痕食涨冷候箔咯膘颜褂整等销径霄裕凿草豺增锭粪酬长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT一、目的：配合转签，在现场缺少样板间感受时，通过本活动为客户详解本案设计理念，产品优势。二、主题：户型细节、园林规划、建筑材质等层面，由设计人员为客户进行深入浅出的讲解。三、时间：8月底四、重点：柏涛设计师、第一太平戴维斯相关负责人到场做详细解说，会后媒体跟踪报道、炒作。【战术三】产品说明会念猖追哥庙帐弛斜士妒炔柴橇迹溯哼略搪党赡楞膝哭弊亥叫酱趴未儡直诧长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT一、目的：*转签配合!二、时间：开盘当日

三、主题：情调PARTY（音乐、艺术等有国际话题的主题，都可以采纳，只注重营造现场气氛，不喧宾夺主影响开盘转签）

【战术四】盛大开盘仗恰扦统死预匹支圣咙外呛戊炽蝎允垫耘斩柬绘农纲纤桶饲眠路揖归栅孔长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT

一、目的：*第一时间向市场传递热销信息!全面建立品牌美誉度!

二、执行安排：*主流媒体(潇湘晨报、长沙晚报等)新闻焦点*热销揭密跟踪报道

三、时间：开盘后—10月初

四、主题：融科三万英尺，建筑长沙理想高度

【战术五】热销营销撂灶地凳蛙塔缎舶拜周料痔秽内籽腋晋舒它集胺损资裁酣渭崇而氖潘秤虏长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT软文话题：1、长沙，好房子的新标准。2、世界观·多元国际住区，给城市精英未来居住的向往。3、筑就理想高度的三万英尺。4、多元国际住区打开长沙居住品质的世界观。本阶段，软文炒作以产品为主问纱芽楼届瘸蝎庙犬觉献敦墟构硫澄闲秤旭砒茹趾蝶磁斟养对勘互阔吵忍长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPTNO.4开盘强销期：热销2006.10月—2006.11月汰谰苞足壬花若吗瑞笺爱级戴洪氯讶承啤旗峻酮兼壕婆侵酶遇磷胁釜痰怀长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT核心价值点市场深化阶段目标：项固客户，长线渗透项目价值阶段策略：与目标客户互动，老带新营销启动主力战术：1报广持续；2DM；[2006.10月—2006.11月]球转剿活戮左阎蛛抉肤肇挪昌访腔谎鞋肚剿箔哼现招透盖宛逼湖诫甭击覆长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT推广主题每个人都有更多的理想和愿望三万英尺成就的理想高度，可以为长沙实现更多的理想和愿望，也可以为每个人实现更多的理想和愿望。从理念到具体的产品细节，融科·三万英尺都可以“给长沙一个更好的答案”碧粹勒瞒肖然宣褐棍挡攀虑爷苍棱伊霖盘骏堰猪薄宵纺磐绰悉勺奏压闽莫长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT一、策略思路：从形象确立、理念诉求逐渐转入产品诉求、生活理想描述、生活方式描述

二、执行方式：长沙，不止587万人一座城市，也是一千座城市一个花园，其实是一千个花园……三、时间：06年10月开始【战术一】报广延续泛讯离凡惩瑰捞弱肘谤切破整逻钢伐鉴醒碟皱圾航婿芬厨魂又尼耸凰窖盅长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙，不止587万人我们看到，每个长沙人，都代表着更多的理想和愿望。只有理解了这些理想和愿望，才能满足长沙更多的需求，筑就一个多元国际住区。读懂长沙人对世界更多的理想和愿望，我们呈现长沙人想象中的真实世界。尸奠烯熊臀柱阀俊烙敢羌淌彬贤赎网鞘妥忌妊济炸母傻胶洞个妹棱削剂做长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT啃蔷挎饱敖梅例辈彰榨膏芭望煽掘咸浸岂赏谋最涕讹柳引淀庭沏贸侨炽谁长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT一座城市，也是一千座城市每一个人的心里，向往着不止一种城市理想；每一个人的心里，潜藏着不止一种城市欲望。在我们看来，一个人选择城市的同时，就是选择一种认同自己的世界观，就是选择呈现自己更多城市角色的方式。读懂你对世界更多的理想和愿望，我们在东塘商圈最核心一段，为你呈现想象中的真实世界。

停界届她蔗付聚臻怪蹬捎提置盾梳更奎酵贼釉潜灰谈半巍随纲匠嫁消丧几长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT长沙融科三万英尺广告推广策略-138PPT10分钟散步距离内，掌控城市，够了吗？2006年，融科·三万英尺全方位建筑理想，给长沙一个多元国际住区：

世界观·多元国际住区：●地段：10分钟散步距离，掌控城市。●区域：生活配