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化妆品品牌经理销售效果考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售额达成率月度销售额目标达成率40%100%实际销售额占月度目标的百分比，直接换算为百分比得分。季度销售额增长率15%季度销售额环比增长率的百分比，按实际增长率占目标的百分比得分。年度销售目标达成率110%年度实际销售额占年度目标的百分比，直接换算为百分比得分。重点产品线销售额占比60%核心产品线销售额占总销售额的百分比，按实际占比占目标的百分比得分。新客户开发销售额20%新客户贡献的销售额占总销售额的百分比，按实际占比占目标的百分比得分。渠道管理效率新渠道拓展数量25%5家实际拓展的新渠道数量，每拓展1家得20%，最多得100%。现有渠道维护覆盖率90%已维护渠道占总渠道数的百分比，按实际占比占目标的百分比得分。渠道冲突处理次数0次每发生1次冲突扣20%，最多扣100%。渠道返款率95%渠道实际回款占总应收的百分比，按实际占比占目标的百分比得分。渠道政策执行偏差率5%渠道执行政策与总部要求的偏差百分比，按实际偏差占目标的百分比得分。营销活动效果营销活动ROI20%3:1营销活动投入产出比，实际ROI与目标的比值，按比值占目标的百分比得分。活动期间销售额提升率25%活动期间销售额环比增长率的百分比，按实际增长率占目标的百分比得分。社交媒体互动率15%活动期间社交媒体平均互动率（点赞+评论+分享总和）占目标的百分比，按实际占比占目标的百分比得分。活动后品牌知名度提升10%活动后品牌知名度调研提升百分比，按实际提升占目标的百分比得分。活动预算控制偏差5%实际支出与预算的偏差百分比，按实际偏差占目标的百分比得分。团队协作与管理团队销售目标达成率15%98%团队整体销售额占团队目标的百分比，按实际占比占目标的百分比得分。下属培训覆盖率100%下属参与培训的次数占计划培训次数的百分比，按实际占比占目标的百分比得分。下属绩效辅导次数每月每人至少2次实际辅导次数与目标的比值，每完成1次得50%，最多得100%。跨部门协作满意度4.5分（满分5分）跨部门协作满意度调研得分，按实际得分占目标的百分比得分。团队内部冲突解决效率95%团队内部冲突在规定时间内解决的百分比，按实际占比占目标的百分比得分。本考核表旨在评估化妆品品牌经理在销售业绩、渠道管理、营销活动及团队协作方面的综合表现。请根据实际数据填写各项指标，评分标准以各指标定义为准。权重分配中，销售额达成率占比最高，团队协作与管理权重相对较低，以体现核心业绩导向。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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