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化妆品销售员业绩增长绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩完成率月度销售目标达成率40%100%按实际销售额占月度销售目标的百分比计分，每低1%扣2分，最高扣至0分季度销售目标达成率110%按实际季度销售额占季度销售目标的百分比计分，每低1%扣1.5分，最高扣至0分年度销售目标达成率120%按实际年度销售额占年度销售目标的百分比计分，每低1%扣1分，最高扣至0分重点产品销售占比30%按重点产品销售额占总销售额的百分比计分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分客户复购率80%按复购客户数量占总客户数量的百分比计分，每低1%扣1分，最高扣至0分新客户开发能力新增有效客户数量25%50按每月新增有效客户数量计分，每少1个扣2分，最高扣至0分新客户转化率15%按新客户首次购买金额占总销售额的百分比计分，每低0.5%扣1分，最高扣至0分新客户满意度90%按新客户满意度调查得分计分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分新客户留存率70%按新客户次月复购率计分，每低1%扣1分，最高扣至0分新客户开发成本200元按获取一个新客户所需的平均成本计分，每高于目标值10元扣1分，最高扣至0分客户关系维护客户投诉率20%5%按客户投诉数量占总客户数量的百分比计分，每高1%扣1分，最高扣至0分客户满意度95%按客户满意度调查得分计分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分客户跟进频率每月3次按每月对老客户的跟进次数计分，每少1次扣0.5分，最高扣至0分客户推荐率20%按客户推荐新客户数量占总客户数量的百分比计分，每低1%扣1分，最高扣至0分客户流失率10%按流失客户数量占总客户数量的百分比计分，每高1%扣1.5分，最高扣至0分销售技巧与知识产品知识考核15%90分按产品知识考核得分计分，每低1分扣0.5分，最高扣至0分销售技巧培训参与度100%按参加销售技巧培训的次数占计划次数的比例计分，每少1次扣2分，最高扣至0分销售话术规范性95分按销售话术规范性考核得分计分，每低1分扣0.5分，最高扣至0分销售异议处理能力85分按销售异议处理能力考核得分计分，每低1分扣0.5分，最高扣至0分销售案例分享2次按每月销售案例分享次数计分，每少1次扣1分，最高扣至0分本考核表用于评估化妆品销售员在业绩增长方面的表现，请根据各项指标的实际完成情况进行评分。权重分配如下：销售业绩完成率40%，新客户开发能力25%，客户关系维护20%，销售技巧与知识15%。评分标准详见各指标描述，最终得分=Σ（指标得分×权重）。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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