营销与策划广告公司营销策划专员实习报告

营销与策划广告公司营销策划专员实习报告一、摘要2023年7月1日至2023年8月31日，我在一家营销与策划广告公司担任营销策划专员实习生。期间，我深度参与3个项目的全案策划，独立撰写5份市场分析报告，其中2份被客户采纳并落地执行，推动项目转化率提升12%。通过运用SWOT分析法、AARRR模型等工具，完成竞品数据采集与用户画像构建，精准定位目标客群，为品牌带来2000+新增关注量。此外，我运用SEO优化策略优化了公司官网3个核心页面的关键词排名，使自然流量增长18%。实习期间，我掌握了项目从需求分析到效果追踪的全流程实操方法，验证了数据驱动决策的有效性，积累了可复用的营销策划方法论。二、实习内容及过程1实习目的希望通过实践了解营销策划的实际操作流程，把课堂上学到的理论跟具体工作联系起来，提升自己的实操能力，感受广告行业的快节奏和高要求。2实习单位简介我实习的公司是一家以数字营销为主，服务过不少本地中小企业的广告公司，团队不大但氛围挺拼，客户类型以餐饮零售居多。3实习内容与过程前两周主要是熟悉业务，跟着前辈做竞品分析和市场调研，比如用SEMrush抓取了5个主要竞品的广告关键词，整理成数据表。第三周开始参与一个快餐连锁店的推广项目，负责写社交媒体文案和活动创意，每周要交3版方案给客户修改。遇到客户要求把活动成本控制在5000以内，但又要覆盖周边3公里人群的时候，挺纠结的。后来跟同事讨论，用地理围栏技术加优惠券裂变，最后效果还不错，活动期间门店客流量确实多了15%，新客占比提升8%。4实习成果与收获最终做的方案里有个“打卡赢免单”功能，用了微信小程序开发，有200多用户参与，最高单日互动量破50次。最大的收获是学会了怎么跟客户沟通需求，以前觉得方案只要逻辑通就行，现在明白要算客户能接受的天花板，比如预算、渠道选择都要提前算好。还把AARRR模型用在实际项目里，分析用户留存数据，发现通过优化分享机制，次日留存率从5%提到了7%。5问题与建议公司的培训机制比较松散，没人系统地讲过客户提案流程，有时候要靠看前辈的演示稿学。建议可以搞个新人手册，把常见的营销模型和工具都编进去。另外，岗位匹配度上，我发现自己对数据工具的敏感度还不够，比如没太意识到用Python爬取竞品价格数据能更快找到优化点。如果公司能提供点Python基础培训就好了。三、总结与体会1实习价值闭环这8周就像把书里那些模糊的营销理论，真刀真枪地刻进项目里了。记得7月15号那个下午，为了给一个活动方案找数据支撑，我熬到晚上1点翻遍行业报告，最后用AARRR模型把用户生命周期价值算了出来，客户那边反馈说比之前的方案“看得懂”，这种把想法变成实际效果的成就感，是学校里模拟项目给不了的。方案里那个“基于地理位置的优惠券推送”小功能，最终帮客户拉了200多新用户，虽然不多，但每一步都是自己跑出来的，这种感觉特别踏实。2职业规划联结现在看招聘要求，突然发现之前光会做PPT差点意思。之前觉得营销策划不就是写写文案嘛，实习才明白，真正让人跑得快的是对工具的熟练程度。比如那个用Python爬取竞品关键词的活儿，我花了3天自学库，最后效率比同事用Excel手动查快了至少10倍。这让我意识到，如果真想入行，得赶紧把SQL和Python补上，下学期争取把Coursera那个数据分析专项证书拿下。3行业趋势展望在公司摸爬滚打，明显感觉到现在客户越来越“精明”，以前那种硬广轰炸的方式早不管用了。上周跟进的那个本地零售项目，老板反复强调要“品效合一”，说现在预算都往私域流量池里砸。这让我想起老师课上讲的“全域营销”，但实际操作发现，很多公司连基础的CRM系统都没用起来，数据孤岛问题挺严重。所以感觉未来几年，能搞定“小而美”的整合营销策划师肯定抢手，关键得既懂策略又懂数据，还得会跟客户唠嗑把需求抠得明明白白。4心态转变最有意思的是，现在看到客户提那种“必须做到ROI20%”的奇葩要求，第一反应不是吐槽，而是想怎么用现有资源拼一下。比如有个活动预算只够发传单，我就琢磨能不能结合线上扫码裂变，最后真的让成本打了5折。这种从学生时代“老师怎么说就怎么做”，到现在能主动跟客户提建议的变脸，可能就是从这份实习里最宝贵的收获吧。致谢1感谢那家公司给我这次实习机会，让我知道营销策划不是光会写方案就行，还得能跑能扛。2特别谢谢带我的那位前辈，有次我方案被客户骂惨了，他直接拉我到茶水间，把竞品后台数据截图给我看，说“你看人家关键词都投‘新品优惠’，你光喊活动名能咋样”，这话我现在还记得。3一起做数据的同事也靠谱，教我怎么用Pytho