如何快速撰写一份好的解决方案课件教材

让写作更简单——用于方案撰写人员及售前0101 解决方案Solution就是针对某些已经 l解决方案是对一个具体项目的规划设计，围绕具体l解决方案的设计应充分理解需求，采用合适的技术手段和产品满足或引导用户的需求，并阐述特色，体现方案的竞争优势，实现组织在项l理解解决方案的商业特性、技术特性和项目特性 01解决方案的阶段计排案 01解决方案各阶段注意事项 01解决方案的一般架构组成l“概述”通常是讲解客户行业的发展趋势、国内外先进的l客户的技术负责人对概述部分内容会比较清晰的了解，会直接跳过。但客户公司领导往往会关注这方面 01解决方案的一般架构组成l需求分析是公司决策者和客户技术负责人关注的内容，体现了方案是否理解了用户想采用什么技术、 01解决方案的一般架构组成l这是客户技术负责人重点关注的地方，通过总体设计把握整个系统设计的大方向，在系统总体设计一定要体现整 01解决方案的一般架构组成l客户技术人员会对每个技术细节进行认真阅读、比较和分析，对每个指标和功能进行核实，和用户实际使l系统详细设计方案一定要详细、明确，分层次、分子系统l产品介绍、设备清单和附件其实也是系统详细设计的组成 01解决方案的一般架构组成l对于多系统的综合性方案，以子系统为章节，每个子系统l系统的每个组成部分的是有必要的，因为每个组成部分针 01解决方案的一般架构组成述、适用行业及工作、功能组成，然后分别描能 01解决方案的一般架构组成数量、规格和推荐型号等内容，并且指出哪些设备 01解决方案的一般架构组成的、实用的，形成一套科学的、可操作的实施方选择的针对性表现在：行业、特殊需求、项目类0202 需求调研要注意技术的可行性，这需要我们对技术有充分的了解，而 需求调研要注意技术的可行性，这需要我们对技术有充分的了解，而用户的需求也不一定是合理的，需要引导客户朝导用户的需求也不一定是合理的，需要引导客户朝导通过需求调研，我们能了解整个项目的规模，如子系统通过需求调研，我们能了解整个项目的规模，如子系统 经过需求调研和技术调研后，我们需要做好相关技经过需求调研和技术调研后，我们需要做好相关技和参考案例的准备参数、特点和应用方式，确定其在方案中的可行性参数、特点和应用方式，确定其在方案中的可行性案设计的效率。方案设计可以先借鉴后创新案设计的效率。方案设计可以先借鉴后创新借鉴并不等同于拷贝，而是参考设计思想、方法和技足设计的需要。创新是对用户需求的分析结合技术手段后提出 系 点位和物理分布，对点位、走线、汇聚、中心扑图描述系统的基本组成和结构。系统图描述 有率和企业资质信誉等，同时也感谢用户单位给我 地将实现24小时、全天候的监控。这和设备配 是如何集成的，包括从前端到中心端组成和明提出，并阐述重点问题是如何解决的，这往往也 点位清单。同时还包括立杆、机柜等的配置，明 务报价，同时也可提供书面的公司资质文件和服0303 一一1112 0404 模块，适应领域，实施情况有一个全面的了解建立一个完整的知识体系，然后逐步补充竞争 效的方法就是亲自做几次详尽的业务调研，有了业做基础，在调研过程中把握用户关注重难点问题，在何种业务需求下产生的，用户提出这样的要决什么问题，把这个问题找出来，一般针对性 案程用程用件容 没有层次不要轻易提供方案，在不同阶段