社会交换论行为交换论六大基本命题（下）

社会交换论行为交换论六大基本命题（下）

参考

【教材】

《西方社会学理论教程》第四版

作者候钧生

第九章：社会交换论

第二节霍曼斯的行为主义交换论

《外国社会学史》第三版

作者贾春增

第十一章：社会交换理论

第二节霍曼斯的行为主义交换理论

接上昨天的霍曼斯的社会行为交换理论的基本概念。

霍曼斯运用报酬，刺激，行动等这些基本概念，构建了

关于人类行为的一般命题系统。并试图以此推演出经验

规则，解释人类行为。

霍曼斯的一般命题系统由下列六大命题组成。

01

成功命题

01

命题

什么是

“对于人们进行的所有行动来说，一个人的某种行动得

到的报酬越经常，这个人就越愿意从事这种行动。“

02

理解

什么是

【成功一重复】在这个命题中，霍曼斯认为，如果一个

人曾经成功地获得一种报酬或避免一种惩罚，他就倾向

于重复这种行动。

【鸽子啄目标一获得报酬一重复行为】

心理学家斯金纳在对鸽子行为的研究中发现了这个原

则，即当鸽子啄一个特定的目标时，就给它一些食物以

作为报酬，鸽子因此会慢慢听从人的指令，以期获得更

多食物。

【日常生活:人行动一获得报酬一重复行动】

霍曼斯认为，这个基本原则也同样适用于人类行动。日

常生活就是由人们寻找报酬的行为构成的。

如努力工作，人们期望得到一定的工资；勤奋学习，是

为了取得好成绩。

【行动-报酬一行动一无报酬一中止行动】

但如果一项曾经得到报酬的行动不再有任何报酬时，便

会被中止，除非再得到新的报酬。

02

刺激命题

01

命题

什么是

“如果过去一种特殊刺激或一组刺激的出现，曾经成为

一个人的行为得到报酬的原因，那么现在的刺激越是与

“对于一个人来讲，他的行动结果对他越有价值，他就

越可能去执行这个行动。”

02

行动者会选择行动结果价值最大的行动

什么是

价值命题涉及的是行动结果的价值水平对行动的影响，

强调一个人在若干能带来报酬或逃避惩罚的行动结果

中，总是选择行动结果价值最大的行动。

[□]比如，某硕士毕业生面临留校和去外企两种选

择：留校收入有限，但工作稳定；外企收入丰厚但失业

率高。

该毕业生最终选择什么，就与其价值取向，即哪种选择

对他价值更大联系在一起了。

【有价值：物质和伦理价值…】

但霍曼斯同时指出，有价值的事物绝不必然限于物质的

价值，也包括诸如利他主义的伦理价值等。

04

剥夺-满足命题

01

命题

什么是

“一个人在最近越是经常得到一种特殊的报酬，那么该

报酬的追加对于这个人来讲，就越来越没有价值。”

02

理解

什么是

【时间限定】剥夺一满足命题是对前几个命题的某种限

定。

在前几个命题中，霍曼斯提出了人们总是从事那些能经

常带来较高价值报酬的行动。但这个结论是有条件的，

必须把时间作为一个尺度考虑进去。

【近期内：剥夺T一价值T】如果一个人在近期内获得某

类报酬的次数增加，获得此类报酬的时间间隔缩短，该

报酬对他来说，价值就会下降，从中获得的满足感也不

会高。

也就是说，剥夺越小，价值越小，满足感越小；剥夺越

大，价值越大，满足感越大。

[□]正如饥肠辘辘的人吃第一个烧饼时，满足感最

大，价值最大；而第七个烧饼对于他来说，已谈不上满

足感了，甚至还有些反感，此时价值最小。

05

刺激命题

01

命题

什么是

【没得到或比预期报酬小一侵略性行为】在一个人的行

动没有得到他预料的报酬时，或得到他没预料的惩罚

时，他将感到气愤，他便可能去从事侵略性行为，这种

行为的结果变得对他更有价值。

【得到了或比预期报酬大一认可性行为】在一个人的行

动得到他预料的报酬时，尤其是得到的报酬比他预料的

报酬大时，或者没有得到他预料的惩罚时，他会感到高

兴，他更可能从事认可性行为，这种行为的结果变得对

他更有价值。

02

理解

什么是

【指出情感因素:报酬期待一情绪波动】攻击-赞同命题

指出报酬期待必须与实际报酬相一致，否则就可能产生

情绪上的波动。

这一命题注意到了人类行动中的情感因素。积极的情感

会导致赞同性行动，消极的情感会导致攻击性行动。

[□]比如，一个人做好事，将被撞倒的老汉送往医院

救治，却被伤者家属诬陷为肇事者，做好事的人就会感

到非常气愤，于是双方可能会发生争吵。

而如果在医院抢救过程中，恰逢电视台在采访该节目，

于是做好事的人一夜成名，并成为该市的“好市民”，那

么，他就会感到成就和满足，以后，他会更加努力地帮

助每一位所能帮助的人。

06

理性命题

01

命题

什么是

“人们在对两种行动进行取舍时，会根据他当时的认

识，选择那种随着获利可能性增大，结果总价值也增大

的行为。”

02

理解

什么是

1、理性命题与成功、刺激、价值命题关系

理性命题既是对成功命题、刺激命题、价值命题的概

括，又是对它们的限定。

2、理性命题想要表达的中心内容

它力图指出：人是一个会合理盘算的功利主义者。在行

动前除了要考虑行动结果的价值，还要考虑有没有可能

得到。

3、报酬价值T获利可能性I-不行动

如果报酬的价值很高，但可能性很小，那么行动者采取

这一行动的可能性不会大。这一关系可以用公式来表

明：行动=价值（可能性）。

[□]比如，体育彩票2元一张，头奖3300万，但中奖

机会只有千万分之一，于是人们更有可能不买彩票，而

拿这2元钱去买其他东西，如一张报纸或一杯可乐。

07

命题系统

在霍曼斯看来，上述六个命题是一组“命题系统”，它们

是相互联系的。

01

六组命题相互联系缺一不可

什么是I

【成功一公理】成功命题是其理论的最基本的公理，它

指出人们的行动总是追求报酬、逃避惩罚；

【刺激一经验&情景】刺激命题指出行动受到经验和情

景的制约；

【价值一价值判断】价值命题指出人在进行行动选择时

是有价值判断参与的；

【剥夺-满足一时间】剥夺•满足命题限定了价值的时效

性；

【攻击-赞同一情感因素】攻击一赞同命题揭示了人类

行动的感情色彩，行动受自我公正感的支配；

【理性一＞行动可能性】理性命题则在指出行动价值的基

础上，进一步指出行