房地产行业项目销售员绩效考核表

房地产行业项目销售员绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率占目标值的百分比计分，例如：完成率100%以上得满分，完成率每低1%扣0.5分季度销售目标完成率120%按实际完成率占目标值的百分比计分，例如：完成率120%以上得满分，完成率每低1%扣0.5分年度销售目标完成率150%按实际完成率占目标值的百分比计分，例如：完成率150%以上得满分，完成率每低1%扣0.5分重点项目销售贡献率80%按重点项目销售额占个人总销售额的百分比计分，例如：贡献率80%以上得满分，贡献率每低1%扣0.5分客户转化率30%按成交客户数占拜访客户总数的百分比计分，例如：转化率30%以上得满分，转化率每低1%扣0.5分客户关系维护客户满意度评分20%4.5/5按客户满意度调查得分计分，例如：4.5分以上得满分，每低0.1分扣1分客户回访频率每月至少2次按实际回访次数计分，例如：每月回访2次以上得满分，每少1次扣2分客户复购率20%按复购客户数占成交客户总数的百分比计分，例如：复购率20%以上得满分，复购率每低1%扣0.5分客户推荐率5个按客户推荐人数计分，例如：推荐5人以上得满分，每少1人扣1分投诉处理及时率100%按投诉处理完成率计分，例如：100%处理及时得满分，每低1%扣2分市场拓展能力新客户开发数量20%50个按实际开发新客户数量计分，例如：开发50个以上得满分，每少1个扣0.5分渠道拓展数量5个按拓展有效渠道数量计分，例如：拓展5个以上得满分，每少1个扣1分市场活动参与度80%按参与市场活动次数占计划次数的百分比计分，例如：参与度80%以上得满分，参与度每低1%扣0.5分市场信息收集数量20条按每月收集有效市场信息数量计分，例如：收集20条以上得满分，每少1条扣0.5分竞品分析报告质量优秀按竞品分析报告的完整性和准确性计分，例如：评为优秀得满分，评为良好扣1分，评为一般扣2分团队协作与培训团队会议参与率20%90%按实际参与团队会议次数占计划次数的百分比计分，例如：参与率90%以上得满分，参与率每低1%扣0.5分团队任务完成率100%按团队分配任务完成率计分，例如：完成率100%得满分，每低1%扣2分新员工培训参与度80%按参与新员工培训的时长和频率计分，例如：参与度80%以上得满分，参与度每低1%扣0.5分知识分享数量10次按每月进行知识分享的次数计分，例如：分享10次以上得满分，每少1次扣0.5分团队冲突解决率100%按团队冲突解决完成率计分，例如：100%解决得满分，每低1%扣2分本考核表用于评估房地产行业项目销售员的工作表现，请根据各项指标的实际完成情况进行评分。权重分配为：销售业绩达成率40%，客户关系维护20%，市场拓展能力20%，团队协作与培训20%。评分标准请参考各指标的定义和计算公式。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：