工业品销售经理市场开拓与销售业绩绩效评定表

工业品销售经理市场开拓与销售业绩绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售额达成率40%100%按实际销售额占季度目标的百分比计分，每低5%扣除该指标5分，最高不超过95%，低于95%则按比例递减。新客户开发数量20家每开发1家新客户得5分，最多不超过100分。重点客户销售额占比60%按重点客户销售额占季度总销售额的百分比计分，每低5%扣除该指标5分，最高不超过70%，低于70%则按比例递减。合同金额平均值10万元按季度合同金额平均值计分，每低于目标金额1万元扣除该指标5分，最高不超过9万元，低于9万元则按比例递减。回款率95%按季度回款金额占应收账款金额的百分比计分，每低1%扣除该指标2分，最高不超过90%，低于90%则按比例递减。市场开拓能力市场调研报告质量25%优秀由上级根据报告的深度、广度、可行性进行评分，优秀得满分，良好得80%，一般得50%，较差得20%。新市场/行业开发成功率3个每成功开发1个新市场或行业得20分，最多不超过60分。客户满意度调研得分4.5分按客户满意度调研问卷平均得分计分，每低0.1分扣除该指标2分，最低不低于4.0分。行业展会参与及效果参与3个大型展会，获得至少5个潜在客户每参与1个大型展会得5分，每获得1个潜在客户得10分，最多不超过40分。竞争对手动态分析报告每月1份按报告的及时性、准确性、完整性计分，每月均按时提交且质量合格得满分，漏交或质量不合格按比例扣分。团队管理能力销售团队月度培训计划完成率20%100%按实际完成培训计划的比例计分，每低5%扣除该指标4分，最高不超过95%，低于95%则按比例递减。销售团队月度考核平均分85分按销售团队月度考核平均分计分，每低于目标分1分扣除该指标2分，最低不低于80分。销售团队稳定性流失率低于10%按月度销售团队流失率计分，每高1%扣除该指标5分，最高不超过15%，高于15%则按比例递减。销售团队客户拜访覆盖率100%按销售团队月度客户拜访计划完成比例计分，每低5%扣除该指标4分，最高不超过95%，低于95%则按比例递减。销售团队协作评价优秀由团队成员匿名评价，优秀得满分，良好得80%，一般得50%，较差得20%。客户关系维护重点客户拜访频率15%每月至少2次每低于1次扣除该指标3分，最多不超过24分。客户投诉处理及时率100%按客户投诉在规定时间内处理的比例计分，每低5%扣除该指标2分，最高不超过95%，低于95%则按比例递减。客户续约率90%按年度合同续约率计分，每低1%扣除该指标2分，最高不超过85%，低于85%则按比例递减。客户增值服务销售额占比30%按客户增值服务销售额占季度总销售额的百分比计分，每低5%扣除该指标3分，最高不超过25%，低于25%则按比例递减。客户关系深度维护项目完成2个每完成1个客户关系深度维护项目得15分，最多不超过60分。本考核表旨在全面评估工业品销售经理在市场开拓与销售业绩方面的表现。请根据各维度及指标的具体评分标准进行客观、公正的评分。考核结果将作为绩效改进、奖金分配及晋升决策的重要依据。各维度权重已预设，请严格按照评分标准执行，确保考核的公平性与有效性。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者