【《棉柔巾行业PEST分析案例》4900字】

棉柔巾行业PEST分析案例目录TOC\o"1-3"\h\u21615棉柔巾行业PEST分析案例 1127961.1棉柔巾行业政治法律环境（Politics） 3283221.1．1主要法律法规及产业政策 354351.2棉柔巾行业市场经济环境（Economy） 5139511.2．1行业发展情况及未来发展趋势 5213661.2．2棉柔巾行业市场规模 8313551.2．2棉柔巾行业市场构成 9192331.2．3棉柔巾行业市场特点 1024951.3棉柔巾行业社会文化环境（Society） 11304951.4棉柔巾行业技术水平与特点（Technology） 11随着都市的发展，当代都市青年越来越注重肌肤健康与日常精致度，安全系数高、使用周期短的棉柔巾逐渐替代普通毛巾，并深入家庭日用品市场。各种产品优缺点如下表3-1所示：表3-1产品优缺点对比品类纸巾毛巾化妆棉棉柔巾优点使用方便、价格便宜、干净卫生、用途广泛吸湿性好、强能力、易清洗、使用寿命长、不脱毛掉屑质地柔软、方便卸收、不脱毛掉屑、帮助肌肤二次清洁、无菌卫生100%纯天然棉花制品、无化学添加、柔软细腻、使用成本低、吸水性佳、不掉屑，健康环保、安全性高、重复使用、柔韧性好缺点湿水易破、易掉屑、含漂白漂白剂和湿强剂、污染环境、所含化学物质易引起过敏、皮炎易生细菌、使用成本高面对敏感性肌肤易造成不良反应、成本较高价格较高适用人群各类人群新生婴儿、呼吸道易过敏人群、户外运动者、老年人年轻女性母婴、年轻女性价格区间0.9-15元/包5-200元/条2-100元/包1.5-40元/包相关市场调研数据显示，中国消费者对棉制品有很强的偏爱，95%的年轻妈妈在购买婴幼儿用品时会选择纯棉材质。虽然棉制品价格高，却能解决他们担心普通纸巾不安全、会伤害宝宝皮肤等消费痛点。这一消费趋势、消费行为的变化，使得品牌棉柔巾，开始被越来越多的宝妈、宝爸所关注。接下来，本文将从宏观环境、市场、消费者等方面进行分析。消费水平升级的背景下，2019年我国棉柔巾市场需求量为232.6亿张，较上年同比增长42.3%。从销售统计中可以看出，我国棉柔巾市场规模增长迅速，呈现出几何式增长，随着我国经济的快速增长，我国群众对生活品质不断的追求，绵柔巾市场需求量预计还将持续大规模增长。详见下图3-1：图3-12013-2019年中国棉柔巾行业需求量（单位：亿张）根据《棉柔巾行业市场研究报告》，2013年，我国棉柔巾市场需求量仅为2.4亿张，2013-2019年前间，棉柔巾产品认知度迅速提升，市场需求量快速增长2019年，这一指标迅速增长至232.6亿张，同增42.3%，6年内CAGR为114.32%。基于产品属性、生产效率、环保等优势，尽管棉柔巾价位更高，但敏感肌肤者、婴儿、产妇和美妆护肤频率高的人群仍偏向于使用棉柔巾来代替普通纸巾。图3-22013-2020年中国棉柔巾行业需求量（单位：亿张）目前，棉柔巾目标市场主要为18-40岁肌肤敏感或者重视肌肤健康的人群。18-40岁消费者大多为有稳定收入来源，或具有充足劳动力的消费者，对于棉柔巾这种售价低的产品都有足够的购买能力。本文采用PEST分析方法，从政治法律、市场经济、社会文化、技术创新四大方面对棉柔巾行业展开分析，深入剖析棉柔巾行业背景与外部环境。1.1棉柔巾行业政治法律环境（Politics）1.1．1主要法律法规及产业政策3.1.1.1法律法规2017-2019年，国家相继出台了一系列法律法规以推进消费品行业的健康有序发展，具体如下表3-2：表3-2消费品行业相关法律法规3.1.1.2产业政策消费品行业涉及主要产业政策如下，对该行业的发展提供了有效的支持，具体如下表3-3：表3-3消费品行业相关产业政策1.2棉柔巾行业市场经济环境（Economy）1.2．1行业发展情况及未来发展趋势3.2.1.1行业发展情况随着我国经济总量的不断提高，居民的收入水平持续增长。根据国家统计局的数据显示，2013年，我国全体居民的人均可支配收入为18,310.8元/年，2019年这一指标上升至2019年的30,733.0元/年，年复合增长率10.91%。稳步上升的居民收入水平为消费品市场及零售市场的高速增长提供了强劲动力。2013年至2019年，我国全体居民人均消费支出由13,220.4元/年上升至21,559.0元/年，年复合增长率10.27%。其中，人均生活用品及服务支出由806.5元/年上升至1,281.0元/年，年复合增长率9.70%；人均医疗保健支出由912.1元上升至1,902.0元/年，年复合增长率15.83%。居民的品质生活及健康生活意识逐步增强。近年来，中国消费者信心指数总体呈攀升态势，也反映出国内消费市场具备巨大的增长潜力，详见图3-3；数据来源：国家统计局图3-32013-2019年我国消费者信心指数总体来看，伴随着国民经济的快速增长，我国消费品市场及零售市场蓬勃发展。2007年，我国社会消费品零售总额为9.36万亿元，2019年，这一指标增长至41.16万亿元，年均复合增长率达11.16%，详见图3-4：图3-42007-2019年我国社会消费品零售总额我国电商行业经过约20年的发展，已进入全面纵深发展阶段。网络消费方面逐渐积累形成庞大的用户基础，移动互联网技术不断发展成熟，在线支付、物流运输等配套技术及产业基本完善，网络购物随之迎来爆发式增长。根据艾瑞咨询的统计，2013年，我国网络购物市场交易规模为1.9万亿元，2018年，这一指标飙升至7.9万亿元，年均复合增长率32.98%；在社会消费品零售总额中的渗透率由8.0%上升至18.5%。详见图3-5： 图3-52013-2020年我国网络购物市场交易规模同时，线下零售在经历早期网络零售的巨大冲击后，因消费升级及体验式消费的兴起迎来了新的发展机遇。线下零售与网络零售逐渐由对立、竞争向融合、互补的方向发展。根据商务部重点流通企业的监测数据显示，2018年，主要受实体零售回暖拉动的影响，典型零售企业销售额同比增长4.2%，其中便利店、超市销售额增速分别达到8.3%和4.3%。零售行业未来的发展方向必然是面向线上线下全客群，提供全渠道、全品类、全时段、全体验的新型零售模式。生活用纸业发展现状根据中国造纸协会生活用纸专业委员会的统计，2018年，我国生活用纸市场消费量为889.6万吨，同比增长4.5%；消费总额达到1,168.0亿元，同比增长5.6%，消费单价持续上涨。生活用纸具有刚性和持续性的需求特征，市场持续扩大，面巾纸及擦拭纸类产品普及率也进一步上升。纯棉柔巾因其更具环保性、不易致敏，可形成对传统纸品的替代，市场潜力巨大。因棉柔巾市场认可度逐步提升，天猫已在纸品分类中新增棉柔巾品类，其中2019年全棉时代市场占有率超过65%，即使在全部抽纸类产品中进行排名，全棉时代旗舰店棉柔巾成交金额超过维达旗舰店、洁柔旗舰店等纸品成交额，可见纯棉柔巾已逐步受到消费者认可。3.2.1.2行业发展趋势（1）新零售模式快速推广，线上及线下渠道并重线下零售在经历早期网络零售的巨大冲击后，因消费升级及体验式消费的兴起迎来了新的发展机遇。线下零售与网络零售逐渐由对立、竞争向融合、互补的方向发展。通过整合实体渠道、电子商务渠道和移动电子商务等渠道向消费者提供无差别购物体验的全渠道零售模式是新崛起的零售业态。国内网购普及率已至高位，线下渠道提供了区别于线上渠道的差异化竞争力。相比线上渠道的便捷性优势，线下渠道的优势主要是能够提供更注重消费者参与和感受的消费体验。零售行业未来的发展方向必然是面向线上线下全客群，提供全渠道、全品类、全时段、全体验的新型零售模式。此外，线下客流正在由传统百货店和街边店向购物中心集中，餐饮、电影、亲子、娱乐的消费情景组合延长了消费者的停留时间，新型购物中心的营销效率大大提升。（2）棉柔巾市场认可度将逐步提升对于生活用纸，面巾纸及擦拭纸类产品普及率将进一步上升。纯棉柔巾因其更具环保性、不易致敏，可形成对传统纸品的替代，市场认可度将逐步提升，市场潜力巨大。1.2．2棉柔巾行业市场规模根据新思界产业研究中心发布的《2021-2025年一次性棉柔巾行业市场供需现状及行业经营指标深度调查分析报告》，2020年，我国一次性棉柔巾行业需求规模增至123.60亿元，同比增长51.8%。当前我国一次性棉柔巾行业市场仍有很大发展空间。未来，一次性棉柔巾消费需求增长将会推动一次性棉柔巾行业快速成长，一次性棉柔巾行业发展前景较好。2017年，棉柔巾渗透率仅为0.7%，不足1%，仅仅3年时间里，2019年该项指标上涨至6.8%。消费群体快速增长下行业规模迅速扩张。详见图3-6：图3-62017-2019年中国棉柔巾市场渗透率变化情况后疫情时代，消费者对卫生、安全诉求的提升带动了棉柔巾市场的增长。根据《2021棉柔巾品类洞察报告》，2021年一季度线上棉柔巾消费额较上年同期增长25%，消费人数较上年同期增长35%，消费频次较上年同期增加4%，显示这一市场潜力巨大。详见图3-7：图3-72021年第一季度中国棉柔巾市场线上消费变化情况（单位：%）1.2．2棉柔巾行业市场构成根据数据显示，2019年天猫平台中全棉时代的销售额占比达44%，市场份额较为领先；其次是Babycare和安慕斯，分别为20%和6%。前三品牌销售额占比达70%，大品牌相比中小品牌有明显的优势。详见3-8：图3-82019年天猫平台棉柔巾市场占比统计纵观棉柔巾市场，几乎是国产品牌的天下，且集中度较高，TOP10品牌市场占比达49.6%。深耕母婴市场的全棉时代凭借其在母婴棉柔巾市场的高口碑及占比将产品延伸至棉柔巾领域，并强势占领市场，远远抛离排名第二的品牌。另外韩国小众品牌DAMAH、AMORTALS尔木萄是唯二进入TOP10的国际品牌，均通过广泛的社媒种草迅速占领市场。市场增长快速且未来潜力大，使得很多跨品类品牌及企业杀入行业，譬如很多美妆品牌、母婴品牌、纸类品牌都开始布局这一品类。数据显示，目前在阿里平台有超过1000个品牌推出了棉柔巾产品。除此之外，传统的卫生用纸品牌纷纷入局，目前包括得宝、心相印等在内的许多头部品牌，都开始布局和推出棉柔巾产品。1.2．3棉柔巾行业市场特点随着直播带货、社群营销的兴起，电商平台在营销渠道中的重要性越发凸显。对于一次性棉柔巾行业，电商已成为其销售的主要渠道。2020年，电商渠道一次性棉柔巾销售占比最高，达49.5%；其次是商超，一次性棉柔巾销售占比为25.4%；化妆品专卖店一次性棉柔巾销售占比为8.2%，其他领域一次性棉柔巾销售占比合计为16.9%。就消费人群来看的话，消费者主要集中在女性，年龄集中于18-39岁。我国的棉柔巾市场仍具有巨大的潜力，有很大的发展空间。现在，全棉时代是棉柔巾市场中的龙头企业，市场份额的占有率与第二名拉开了很大的差距。同时，越来越多的企业涌入棉柔巾市场，所有企业都面临着巨大的挑战，市场的利润率会不断地下降。企业应着重于提高产品质量，提高生产技术，提高服务水平，降低成本，赢取更多消费者的青睐。1.3棉柔巾行业社会文化环境（Society）随着国家大力宣传绿色产品的重要性，该产品非常符合市场的定位。全球纺织纤维中棉纤维使用量仅占36%左右，化学纤维仍占主要比例，但是棉纤维具有十大突出的优点，包括天然、安全、舒适、可自然降解、高产出比、耐旱、耐盐碱、环保、历史悠久、社会价值巨大。近年来，棉的价值得到越来越多的认可，棉行业发展迅速，以新疆产能为例，国家统计局的数据显示，棉花产量从2015年350.3万吨增长至2019年的500.2万吨，年平均复合增长率达9.31%，播种面积由2015年的190.4万公顷增长至2019年的254.1万公顷，耕地质量亦由于棉花的种植得到了显著改善。因此，以棉替代化纤的产品战略，旨在通过深耕以“棉”为核心的大健康业务，带动行业及市场多使用棉、种植棉，进而同步实现企业价值和社会价值。此外，网络购物渗透率进一步提升同时，随着我国供给侧改革的不断深化，创新驱动发展战略的稳步实施，经济由规模数量型增长向质量效益型增长转变，居民消费潜力释放，消费者对经济现状及发展趋势的乐观度、积极度进一步提高，消费品市场及零售市场的未来发展前景良好。近30年来我国从温饱消费逐渐向品牌消费、品质消费过渡升级，消费者愿意为高质量、高安全性、高附加值的产品支付更高的溢价，品质升级是现阶段消费升级的主要特征。从长期来看，消费各行业先后经历或正在经历品牌从无到有、从外资到国产、从弱变强的变革。可以预见的是，具备较高知名度、美誉度、诚信度及产品附加值的品牌将在竞争中脱颖而出，国产品牌走上顺势崛起之路，获得更为长足的发展。1.4棉柔巾行业技术水平与特点（Technology）棉柔巾所涉及的消费品行业技术水平主要体现在生产加工工艺、材料应用及产品设计等方面。因生产周期、产品质量等多方面的优势，未来以新兴无纺技术代替传统有纺技术将成为行业技术的重要发展趋势。在材料应用方面，棉纤维、麻纤维等天然纤