房地产项目销售经理销售目标达成绩效考核表

房地产项目销售经理销售目标达成绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率50%100%按实际完成率占目标值的百分比评分，如100%以上为满分，按比例递减。年度销售目标完成率100%按实际完成率占目标值的百分比评分，如100%以上为满分，按比例递减。重点客户签约率80%按实际签约率占目标值的百分比评分，如100%为满分，按比例递减。新客户开发数量100个按实际开发数量占目标值的百分比评分，如100%以上为满分，按比例递减。销售额增长率20%按实际增长率占目标值的百分比评分，如100%以上为满分，按比例递减。团队管理能力团队销售目标完成率20%95%按团队实际完成率占目标值的百分比评分，如100%为满分，按比例递减。团队人员留存率90%按实际留存率占目标值的百分比评分，如100%为满分，按比例递减。团队培训计划执行率100%按实际执行率占目标值的百分比评分，如100%为满分，按比例递减。团队绩效管理有效性90%通过360度评估，按实际得分占目标值的百分比评分，如100%为满分，按比例递减。团队客户满意度95%通过客户满意度调查，按实际得分占目标值的百分比评分，如100%为满分，按比例递减。市场拓展能力新项目资源拓展数量15%5个按实际拓展数量占目标值的百分比评分，如100%以上为满分，按比例递减。市场活动策划执行效果90%通过市场活动ROI，按实际得分占目标值的百分比评分，如100%为满分，按比例递减。竞品市场分析报告质量95%通过内部评审，按实际得分占目标值的百分比评分，如100%为满分，按比例递减。新媒体渠道推广效果100万曝光量按实际曝光量占目标值的百分比评分，如100%以上为满分，按比例递减。行业合作资源整合数量3个按实际整合数量占目标值的百分比评分，如100%以上为满分，按比例递减。客户关系维护老客户复购率15%20%按实际复购率占目标值的百分比评分，如100%为满分，按比例递减。客户投诉处理满意度95%通过客户回访，按实际得分占目标值的百分比评分，如100%为满分，按比例递减。客户转介绍数量50个按实际转介绍数量占目标值的百分比评分，如100%以上为满分，按比例递减。客户关系管理系统使用率100%按实际使用率占目标值的百分比评分，如100%为满分，按比例递减。客户增值服务销售占比10%按增值服务销售额占总销售额的百分比评分，如100%为满分，按比例递减。本考核表旨在全面评估房地产项目销售经理在销售业绩达成、团队管理、市场拓展及客户关系维护方面的综合能力。请根据实际工作表现，对照各维度指标进行评分。权重分配如下：销售业绩达成率50%，团队管理能力20%，市场拓展能力15%，客户关系维护15%。评分标准请参考各指标说明。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：