格子铺创业计划书

“农大向阳格子铺”创业计划书PAGE5-目录第一章：概要 -3-（一）背景介绍 -3-（二）格子铺简介 -3-（三）经营宗旨 -3-（四）经营策略 -3-（五）战略目标 -3-（六）经营与服务 -3-（七）财务预测 -4-（八）融资计划 -4-第二章经营与服务 -4-（一）主营业务 -4-（二）拓展业务 -4-（三）售后服务 -4-第三章市场分析 -5-（一）市场定位 -5-（二）市场规模 -5-（三）市场优势 -5-第四章竞争分析 -5-第五章发展规划 -5-（一）第一阶段——开设直营店，储备资源及探索市场 -5-（二）第二阶段——塑造品牌，连锁加盟运营 -6-第六章选址分析 -6-第七章营销策略 -6-（一）营销计划 -6-（二）招商政策 -6-（三）零售政策 -6-（四）分销渠道和合作伙伴 -6-第八章财务分析 -7-第九章风险分析 -7-（一）经营模式 -7-（二）质量风险 -7-第十章组织结构 -8-附录： -8-第一章：概要（一）背景介绍“格子铺”是一种新的零售模式，起源于五六年前的日本兴起的寄卖柜。这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。首先，很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。（二）格子铺简介公司名称：农大向阳格子铺行业类型：租赁经营方式：对外租赁格子顾客群体：主要面向广大农大师生及员工店铺地址：山东农业大学北校区学林路（三）经营宗旨“尊客爱货、信誉至上、服务师生、乐在其中”（四）经营策略主要以吸引格子招租和代销为主（五）战略目标发展初期，努力打造农大知名品牌格子店，注重品牌意识，为广大创业者，尤其是在校学生，提供发展创业的平台。发展成熟后，走出农大，走向社会，在山东省，乃至全国范围内发展连锁，努力打造中国品牌格子铺。（六）经营与服务1、主要面向农大在校生、毕业生和创业起步人员提供格子出租。2、同时兼顾提供其他方面的服务，为广大农大师生提供便利。（七）财务预测一次性投资8100元。每月预计支出3000元。每月租金收入5400月，净利润2400元。（八）融资计划面向泰安市的店面、企业吸收融资。融资潜在对象包括众成商城、大润发商场等等。第二章经营与服务（一）主营业务1、本店铺以出租格子，提供销售服务，并为创业者提供创业平台为主要业务！2、格子主要服务产品：A、零售师生日常的服装、鞋帽、B、零售背包、挎包、钱包等包类商品C、零售学生教材、辅导书等学习资料D、新、奇、特小百货等装饰品E、格主自己制作的手工艺品（二）拓展业务1、与申通快递合作，兼职快递、邮件的收发2、增加旧教材的回收与转售，增加教材重复利用率，为同学提供方便3、为同学们免费提供失物回收与领取（三）售后服务1、所有销售商品在1天内免费退货、7天内商品由于产品质量问题的可以调换相同商品。2、统一使用环保购物袋。3、提供精美的礼品包装，并有专人负责包装。4、定期对重点客户和大客户跟踪。5、商品若有质量问题，格主以100％退换货给顾客，期间产生的问题，格主付全部负责。如为本店造成的损失或问题由我们承担。第三章市场分析（一）市场定位A、广大在校学生，包括本科生、研究生

B、学校老师C、学校食堂、商店的工作人员D、来学校参观、游览的外来人员（二）市场规模山东农业大学北校区、东校区及北校区周边地区（三）市场优势

1、目前店铺租金高昂，无法让小本经营或供应产品较少的老板承受。现在只需要每个月付80～300元租金即可，让学生都能成为老板。

2、适合无经营管理时间或经验的白领或大学生经营。

3、节省物流费，与网络商店结合的模式，结合现代网络销售模式与实体店真正结合，由品牌打造合作的网络商家及买家诚信。

4、由于是“店中店”，大家分摊店租节省了成本，所以价格更加实惠，方便销售。第四章竞争分析面对的竞争包括两个方面：来自校内的竞争。主要包括阳光超市、“非主流”服装店等。来自校外的竞争。包括小型服装零售店、银座等大型商场、夜市等。面对竞争，我们只有不断提高自身销售业绩，提供更好的服务，拓宽销售渠道，建立自己的销售网络，在售后服务上更人性话，以此增加农大向阳格子铺的知名度。等时机成熟时，可以通过开更多的连锁店来扩大本店铺在市场上的影响力，增强整体竞争实力！第五章发展规划（一）第一阶段——开设直营店，储备资源及探索市场

选择在农大本部学林路开店铺，作为直营店。第一个月主要管理人员到位，并联络商铺，店长负责装修及营业员招聘培训工作，完毕后立即投入格主招募。第二个月加大招商活动（主要是进各所学校进行校内宣传），并将店铺投入运营。通过媒体做宣传，例如校内网、QQ群等，成本低，见效快。此阶段重点在于招商工作及营业员培训，保障店铺顺利开业。（二）第二阶段——塑造品牌，连锁加盟运营

通过半年的运营后，如果效果不错，即向泰安市开展连锁加盟运营，第二年的招商目标为5～10家连锁店，并迅速抢占市场份额，促进品牌成长。由于具备在实体店内展示网络商店物品，即可与网络媒体共同炒作。将农大向阳格子铺品牌推出校园，走向社会。第六章选址分析首先，通过对市场和自身资金和需要上课学习的状况的分析，将地点定为在了山东农业大学本部。其次，通过对本部人流量和建筑分布的分析，将格子铺选在了学生较集中的学林路上。计划首先租用学林路一号公寓后面的店面为“农大向阳格子铺”的第一家店。第七章营销策略（一）营销计划

第一阶段在学林路开张，走“诚信经营、实惠看的见”路线，提高知名度，努力获得广大同学和老师的认可。店铺的利润主要来自收取格子租金及销售提成。（二）招商政策

1、首批签约格子铺主免收首月租金，租金根据铺面格子位置及大小不同而定。

2、一次性签订三个月的，并且一次负清的，给予九折优惠；签定半年租期，给予八折优惠；长达一年的，给予七折优惠。

3、本店统一管理，安排销售管理及联系格主发货，与配合本店实施各项促销活动和打折。

4、双方签订《农大向阳格子铺铺柜位租赁销售合同书》与《农大向阳格子铺租赁销售合同书》。（三）零售政策

1、统一销售管理，农大向阳格子铺协同格主制定价格，根据市场价格建议格主调整价格为达到更好销售，并以“为同学们提供最大实惠”为宗旨。

2、统一结算，月末结算方式。

3、促销活动解释权最终农大向阳格子铺。分销渠道和合作伙伴

加大宣传，利用各大型电子商务平台（如阿里巴巴、掏宝网、拍拍网等）及快递、物流服务，资源分配给各加盟店共享，与泰安乃至山东省内多家格子店与网商达成协议与合作，互相寄卖货物，抓取各种展销会的机会，从而加大销售渠道，更是加强网络销售实体展示，取长补短。第八章财务分析项目预算项目预算房租1500元/月格子及店面装修4000元水电费100元/月店面电脑3000元宣传费用100元/月店面桌椅600元管理员工资500元/月/人店面门牌500元纳税200元/月格子维护10元/月/个综上分析：第一次启动投入资金8100元。雇佣两名店面管理员，每月有10个格子需要维护，包括9个格子出租，还有1个预留服务格子，每个月支出3000元。每个格子租金计划为600元/月。每月净利润：600*9—3000=2400（元）4个月收回成本，开始盈利。赢回成本后，每年除去寒暑假，正常经营9个月，盈利2400*9=21600（元）第九章风险分析经营模式1、“格仔”具体是用来销售还是展示商品目前还没有明确的定义，成本虽小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的时间。

2、产品易损或易盗：由于店面格子多，产品一般较小，试看试戴过程中比较易损或易盗。

3、由于商品比较多，销售员必须熟