毕业社会实践报告

电子科技大学毕业实践报告报告题目：关于在成都榕瑞商贸有限公司销售方面的实践报告学习中心（或办学单位）：电子科技大学乐山学习中心指导老师：廖佳职称：副教授学生姓名：周宇学号:C10224633155专业：计算机应用电子科技大学继续教育学院制网络教育学院2012电子科技大学毕业实践报告任务书及进度计划表学习中心（办学单位）电子科技大学乐山学习中心姓名周宇学号C10224633155专业计算机应用指导教师廖佳职称副教授毕业实践题目关于在成都榕瑞商贸有限公司销售方面的实践报告主要任务与要求1、主要负责公司在产品上的销售，开发渠道、维护新老客户。然后完成每月公司制定下的个人销售业绩。2、负责完成在办公区内，部门的调配分工，及部署下周内的一些相关事宜。3、开发新产品，和客户达成关系。进度安排起讫日期：2011年12月3日自进公司之日起，接触公司的不同新型产品，了解并掌握产品的特性，及公司的内部结构。公司每周一小会，半月一大会！每次会议事项。。。。针对对市场的需求，提出不同的观念。并给予支持。每月必须进行一次市场调查，从得出的信息找到我们的位置。并总结出上月的所有事宜，在会议上提出并给予指出及这月部署安排。6月底完成总年度销量的60%，并已于汇款。指导教师签字：廖佳2012年1月10日学习中心（办学单位）电子科技大学乐山学习中心姓名周宇学号C10224633155专业计算机应用题目关于在成都榕瑞商贸有限公司销售方面的实践报告指导教师廖佳职称副教授第一次指导存在的问题：来到市场调查这个环节时,根本不知如何下手，时间一天天过去，开始有了对此次活动放弃的想法，带着这个矛盾向老师请教。修改建议：认知产品在市场中的准确定位，站在消费者的角度看产品。多了解客户对同行产品的看法，以及对自己产品的看法，找出距离。在调查中抓住不同客户的心理倾向，了解客户内心需要产品的准确定位。指导方式：（请在□内打√）指导教师签字：廖佳日期：2012年2月3日第二次指导存在的问题：经过一个月时间的纠结，眼看着一个半月的时间就将消失掉，而对市场调查仍然没有任何结果，对接下来要面临的困难彻底绝望了┉修改建议：你的目的是了解市场，因此在任何困难面前都不能低头，要相信只要思想不滑坡，方法总比问题多。看看身边的和成名的，哪一个是一下就成功了的？他们用事实告诉我们，不要被眼前的困难给难倒，咬牙坚持换来的就是成功，立刻行动起来。做调查访问，语言一定要委婉有条理，目的明确，不要忘了一定还得真诚有耐心。指导方式：（请在□内打√）指导教师签字：廖佳日期：2012年2月3日第第三次指导存在的问题：在对市场有所了解的情况下，如何做出实际的销售？如何提升销量，为公司吸金。修改建议：仔细回味一下，之前做市场调查时和潜在客户的对话，然后回到现实中，你的产品是他们想要的产品吗？要想销售出去产品就不要怕别人拒绝，所以一定要无数次的去尝试。要想别人接受你的产品，那么你一定要有足够的诚意，对人真诚，设身处地的为客户着想，愿意和他们呆在一起，为他们解决问题等等。相信你的坚持一定会换回相应的订单，加油~指导方式：（请在□内打√）指导教师签字：廖佳日期：2012年3月10日第第四次指导存在的问题：不管结果这样，我已经用心去体验这个过程了，开始电话询问老师，我在这次实践活动中，最大的收获和不足之处在哪里。修改建议：整体来说，本次实践活动取得了不错的成果，望在今后的实际生活中能更加积极主动的去攻克问题，能一直保持这样的态度去面对生活。能听取别人的意见，敢大胆的去尝试，在困难面前懂得去寻求多方帮助并愿意为之付出努力！依赖性太强，不过好在能听取别人的意见。当今后的生活中遇到困难时，希望第一个想到的是自己，相信自己一定行~指导方式：（请在□内打√）指导教师签字：廖佳日期：2012年3月10日PAGE2关于在成都榕瑞商贸有限公司销售方面的实践报告的实践报告社会实践是学校根据专业教学的要求，对学员已学部分理论知识进行综合运用的培训，其目的在于拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，使之很快地融入到实际工作中去。我于2011年10月开始了在关于在成都榕瑞商贸有限公司销售在半年时间内，要想将所学有效的运用到实际社会中是很艰难的。我将从认识产品熟悉掌握其构造和拓宽自己的知识面开始；难点在于根据消费市场分析客户需求，找到客户；重点是如何做出实际的销售，如何提升销量，为公司吸金以及如何正确有效的处理客户回访问题。（一）公司概况成都榕瑞商贸有限公司是一家近两年来刚上市的红酒产品代销小型企业，该公司拥有一批优秀的销售团队。公司主要经营意大利红酒，及其他一些相关行业。（二）具体情况首先，在这第一个月中我开始一一了解记忆公司各产品。并对市场调查，在这个阶段中遇到很多问题，对于这个行业接触的不深造成了很多困难，。在同事的多次指导和我的坚持下，总算有了些收获，对消费市场及多种客户源有了一定了解。通过对产品以及市场的了解之后，接着是这几月时间的实际销售阶段。在这个极具挑战性的一个环节中，遇到了很大的困难。我多次请教自己的老师及其他朋友，甚至有放弃实践的想法。还好我能听取别人的意见，敢大胆的去尝试，在困难面前懂得去寻求多方帮助并愿意为之付出努力。我坚持主动挑战自己，拓宽视野，增长见识，用心去感受社会竞争的残酷。在这段时间来，这所有的路就这样一步一步的走到了今天，我知道我要学习的还有很多，但我会坚持，社会才是一个真正能锻炼人的地方。二、公司在销售方面成功的主要经验公司上市两年来，公司经营不断发展，业务不断扩大，公司中的这股新生力量给公司带来了巨大财富，那么有很多地方是值得我们学习的。品牌的力量。产品来源于意大利，四大产区的知名品牌并对自己的产品做宣传。广告的力量。借助能走近广大潜在客户人身边更能走进人心的媒体力量，为品牌做宣传。注重品质。选用品牌主本身就是具备高品质的产品，对质量的要求达到严格的检验。一流的销售服务团队。在一群技术全面的人精心的负责接见拜访的客户，将客户反馈回来的问题集中起来在内部大会上公开商议解决。尽最大可能的为客户争取利益，给客户提出的每一个问题都找到最佳答案，让每一个回访的客户都满意。三、公司在销售方面存在的主要问题虽然公司刚上市不久，但在品牌的依托下销售方面做得还是很好。但在竞争激烈的现代社会中，公司在销售方面正面临着更大的挑战，目前我认为该公司在销售方面存在以下几方面的问题：1、市场定位不明确。2、缺乏对市场判断和前瞻性。3、售后服务工作还可以做得更近人心。四、实践的收获和体会在一年的实践中，生活中的酸甜苦辣让我成长了许多。在实践期间，我学到了很多东西，遇到了许多困难，也看到了自己身上存在着许多问题。虽然开始认为接触的不是一个极具挑战性的职业，但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己能力的欠缺、知识的匮乏以及理想与现实的差距。实践中，我主动挑战自己，拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，为的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为以后自己的成长做准备。但在实际工作中也发现了很多问题，比如说我在刚刚接触市场调查这个环节和实际销售时，我曾多次请教自己的老师及其他朋友，甚至有放弃实践的想法，因此我们的意志一定坚定。当面对不能解决的