逍客产品力公关传播方案

逍客产品力公关传播方案2.0&3.0部分宣亚敬呈2016.08CONTENTS整体策略思考目录3.0传播策略及规划2.0传播策略及规划2.0&3.0案例分享团队架构CONTENTS整体策略思考目录3.0传播策略及规划2.0传播策略及规划2.0&3.0案例分享团队架构项目背景合资SUV的红海竞争：在销售利润及用户年轻化趋势的驱动下，小型和紧某省市市场逐渐成为厂家必争之地。全年最大销售浪潮来临：进某省市市迎来“金九银十”销售旺季，各大厂商将纷纷发力，进一步提高目标消费群体对自身产品的关注。某省市市场搏杀：面临众多车型的竞争态势，逍客仍需发力，在第一阵营中，某省市市场地位及销量。在逍客销量尚可的基础上如何进一步刺激更多消费者购买？我们从用户购车心理及竞品对比上找答案01宏观经济利好，中产崛起国民可支配收入提升，预计2022年的中国，７６％家庭收入将达到中产阶级水平。购买力大幅增长。03消费升级追求个性化生活品质的快速提升对产品个性要求更高02城镇化浪潮千百万人回流，以及城镇化人口导入，某省市市消费人口持续增长04购买决策理性务实国家对小排量扶某省市市回暖。购置税减半政策对汽车总销量增长的贡献度达到124.6%；互联网消除了不对称信息，用户决策更加精明务实用户购车变化——消费升级：经济务实主义+个性需求提升动力总成的“T+D”化平台化以及轻量化科技化是新亮点年轻化裂变一：年轻化裂变二：年轻化裂变三：年轻化的演变中：逍客已经做好了应对与调整的姿态随着汽车购买用户年轻化趋势发展，整体汽车产品迭代正朝着三大方面在“裂变”伴随汽车用户年轻化的裂变在逍客单项口碑好评率中，外观与操控得到用户一致好评，好评率分别达到88%与72%而其配置与空间则为集中诟病点，好评率分别为49%与38%。逍客缤智XR-VCX-4昂科拉38%38%42%44%46%逍客缤智XR-VCX-4昂科拉59%59%59%60%61%逍客缤智XR-VCX-4昂科拉70%70%70%70%72%逍客缤智XR-VCX-4昂科拉56%54%60%62%62%逍客缤智XR-VCX-4昂科拉75%73%81%85%86%逍客缤智XR-VCX-4昂科拉86%86%88%88%88%逍客缤智XR-VCX-4昂科拉52%59%59%57%57%逍客缤智XR-VCX-4昂科拉48%50%50%49%49%空间动力操控油耗舒适性外观内饰配置除操控评价外，在用户感知层面，逍客与核心竞品的综合性实力比拼上并无优势数据来源：网友在新闻评论区以及微博、上的言论逍客与核心竞品的用户好评度综合性对比用户的口碑评价中：逍客在底盘方面的认知明显优于对手逍客与核心竞品的口碑差异化认知产品力渗透建立一个核心的产品认知印记强力释放消费者一个购买动机用户沟通不能面面俱到，就学会做“减法”驾控、底盘成为其核心优势抓住务实用户个性化需求的情感心理把握产品迭代的年轻化裂变趋势车格即个格，创造用户的购买兴趣放大产品区隔化的竞争优势传播思考小结逍客的核心印记在哪？安全全框式副车架多连杆式后独立悬挂188mm最小离地间隙专业SUV底盘近半高强度钢打造ZONEBODY区域安全车身360°智能实时监控系统NISSANi-SAFETY智能防撞安全系统驾控基于雷诺-日产联盟的专业CMF平台与竞品平台相比，CMF平台更高级，实现跨级碾压CMF平台是1某省市市场的SUV分界线传播思考小结CMF平台对于消费者而言是无感的不如我们换个说法CMF同级唯一SUV平台增高加厚做浮躁时代的沉稳开拓者有些事情即使你努力也达不到逍客自带“优越”基因内心崩溃又不得不继续假装追得上我所有对手看到我一骑绝尘全球超过250万台紧凑型SUV领军者逍客自带“优越”基因当理性购车也能变成一种无需多言就可以感受到“优越“的资本这个购车动机欲望将会更为强烈逍客自带“优越”基因一个主基调一个产品认知三个核心支撑逍客天生优越15万元SUV只有两款：逍客和其他SUV开拓者开辟国内15万某省市市场纯正SUV领军者全球销量最多SUV超250万台践行者坚持SUV基因的CMF平台传播概念产品力价值观倍感优越：CMF跨级降维的高规格基因释放值得信赖：庞大用户基数及逍客品牌的历史沉淀CMF平台产品利益点：理性感性全框式副车架多连杆式后独立悬挂188mm最小离地间隙专业SUV底盘近半高强度钢打造ZONEBODY区域安全车身360°智能实时监控系统NISSANi-SAFETY智能防撞安全系统安全驾控传播核心信息CONTENTS整体策略思考目录3.0传播策略及规划2.0传播策略及规划2.0&3.0案例分享团队架构所有成功的社会化传播，都需要实现传播语言的转化新世相“快关注我！”（传统语言）——“逃离北上广”（社会化语言）渐冻症病人公益：“帮帮他们！”（传统语言）——“冰桶挑战”（社会化语言）不要让消费者有距离感要让消费者容对逍客亦然……我们需要将所传递的信息转化为社会化的表达方式。消费者容的是怎样的？想一下，你努力训练了4年，放弃了家庭和社交，到最后博尔特就这么慢跑着把你打败了。CMF让消费者能够感知的是？CMF平台：基因所造就的逍客有与生俱来的优势让消费者能够“天生优越”底子好NISSAN造车功底研发打造的CMF平台，从“基因”上就让逍客拥有与生俱来的优越感，并最终让竞品车型“有些事即使你努力也做不到”底子好，才敢秀3.0核心传播策略基调：天生优越的基因内涵：底子够好，才有实力上阵核心传播点：CMF平台3.0传播规划底子好，才敢秀»一场营销事件引爆»汽车圈专业解读及对比»泛大众圈趣味科普3.0整体传播节奏泛大众圈汽车圈引爆事件阶段营销事件引爆汽车圈专业解读泛大众圈趣味科普①事件直播②事件传播①汽车自媒体专业解读CMF平台②趣味漫画讲述CMF平台历史及优势Step1-专业解读CMF平台Step2-竞品对比凸显底子好①逍客/XR-V/CX-4对比测试视频及测评文字②CMF平台/XR-V平台文字评测③日产MR20D发动机/本田R20发动机对比④15万级SUV深度横向评测⑤AB车型深度对比对比测试⑥深度分析15万元级SUV的各种“套路”Step3-行业解读平台比拼①多车型评测导购②汽车自媒体行业话题做背书Step1-技术科普秀底子Step2-跨界解读底子好Step3-趣味视频凸显“底子”优势③实拍/动画结合视频解读CMF平台利益点①技术科普解读CMF优势②体育/影视跨界解读CMF平台Day1Day4Day10Day20一场营销事件引爆在理性优越和感性优越中，“底子好”的CMF平台带来的最直观利益点在于专业的SUV底盘事件思考逍客，底盘技术够好习武之人，要下盘功夫过硬。从汽车底盘，到人体下盘，要找到最适合社会化的表达方式。用大众最常见的下盘姿势，带出逍客过硬的底盘技术，并最终传递CMF平台技术。事件思考√传统习武的蹲势现代健身的深蹲姿势事件思考OR从A4腰，到锁骨放硬币；从苹果腿到平板支撑，当前社会化媒体语境中，“炫身材”已然成为一种潮流，经久不衰。事件思考9月X日，广州，某人流量多的地方，一辆逍客，5个美女，一场说来就来的美女深蹲秀上演。营销事件-“深蹲秀”秀底子创意内容：邀请5名有功底的美女（或打扮成各式风格的人如钢铁侠美国队长等）进行深蹲表演，旁边摆放有一辆逍客，不间断持续10-30分钟，全程直播并进行拍摄。深蹲表演结束后，现场观众可与美女合影，期间美女可展示其它高难度动作，如一字马、单腿站立等。创意内容：花椒直播平台邀请粉丝量超20万的网红全程直播，同步发布#底子好，才敢秀#直播话题，引爆“深蹲”直播热潮。资源：花椒红人直播营销事件-“深蹲秀”秀底子营销事件-“深蹲秀”秀底子-传播创意内容：通过资讯类、娱乐类、影视类自媒体对“深蹲秀”进行报道，通过传播将事件进行引爆，为后期汽车圈及泛大众圈传播做铺垫。资源：娱乐圈头条（娱乐热议、娱乐八卦头条、全球热门资讯、汽车热门资讯传播示例：《这里有5个美女深蹲，可被一个红色的家伙抢了镜》《底子不好怎敢玩深蹲？》汽车圈专业解读及对比“深蹲秀”引爆之后，汽车圈借事件热度对15万某省市市场“平台”进行讨论。汽车圈传播内容深度体验CMF利益点行业解读平台比拼竞品对比凸显底子好专业解读CMF平台Step.1Step.2Step.3Step1-专业解读CMF平台-1汽车自媒体专业解读CMF平台内容：通过各车企的平台化战略，引出日产的CMF平台，并落脚到CMF平台相对于竞品平台所带来的优势及对消费者的利益点。产品侧重点：专业SUV平台相对于轿车平台的优势；逍客对竞品车型的跨级打击；CMF平台带来的驾控及安全优势。传播示例：《关于日产CMF平台，你必须要知道这5件事》传播资源：AutoMirror（媒体、今日头条）、汽车情报（媒体、今日某省市市博览（媒体、今日头条）、重庆森林-车轱辘（媒体、今日头条）Step1-专业解读CMF平台-2趣味漫画讲述CMF平台历史及优势内容：以轻松幽默有趣的漫画方式，解读CMF平台历史、核心技术点及逍客的其他产品优势，凸显逍客的“底子好”。传播示例：《这是史上最多漫画人物出现的一部大电影》传播资源：爱车兵团（媒体、网客户端、今日头条、汽车头条、APP）、汽车最新搜罗、全球热门排行榜Step2-竞品对比凸显底子好-1逍客/XR-V/CX-4对比测试视频内容：通过与XR-V、CX-4的车型的横向对比，从离地间距、操控性等方面，以视频的形式全面解析全新逍客的技术优势，重点传递CMF平台的核心技术。传播资源：驾仕派（黑虎影音专区，腾讯视频/优酷视频/B站/爱奇艺/搜狐视频/今日头条/乐视视频/秒拍驾仕派专区）、汽车新视野、汽车最新资讯全新逍客和XR－V、缤智的强势对决逍客/XR-V/CX-4文字评测内容：通过与XR－V、缤智的车型的横向对比，从离地间距、操控性等方面，以文字+图片的形式全面解析全新逍客的技术优势，重点传递CMF平台的核心技术。资源：买车问问（媒体、说客、网端、今日头条、汽车头条、起说、一点资讯、凤凰网自媒体平台、界面、企鹅自媒体平台）Step2-竞品对比凸显底子好-2CMF平台/XR-V平台文字评测内容：通过与XR-V进行对比，从驾驶性能、安全性能、底盘稳定性等方面，以文字+图片的形式全面解读逍客的CMF平台如何对XR-V的平台进行“碾压”。传播示例：《以大欺小新逍客平台比XR-V好在哪里》资源：雅斯顿（媒体、说客、今日头条、某省市市青谈（媒体、今日头条）、Myauto（媒体、今日头条）日产MR20D发动机/本田R20发动机对比内容：对比逍客的2.0L直喷发动机和缤智的1.8L发动机，在燃油经济性和性能上的表现；突出逍客低转高扭矩输某省市市SUV驾驶，以及配合CVT所达到更好的驾驶舒适性，同时带出逍客的CMF平台优势。传播示例：《超能预警！史上最全面对比日产MR20D发动机与本田R20发动机》资源：雅斯顿（媒体、说客、今日头条、起说）Step2-竞品对比凸显底子好-315万级SUV深度横向评测内容：选择五款15万元SUV——逍客、XR-V、CX-4、ix25、自由侠，进行全面的对比评测，一个是展示不同级别SUV的差距、不同品牌的差距。静态对比可以参考盲测进行，对比各款车型空间、品质感、静音性、乘坐舒适性。产品侧重点：专业SUV平台对比小型车平台的天然优势；新逍客的四轮独立悬挂带来的驾控优势；动力总成的均衡性。资源：驾仕派（媒体、说客、网端、今日头条、汽车头条、起说、一点资讯、凤凰网自媒体平台、界面、企鹅自媒体平台）、买车问问（媒体、说客、网端、今日头条、汽车头条、起说、一点资讯、凤凰网自媒体平台、界面、企鹅自媒体平台）、一次汽车KOL知乎专栏（KOL待沟通）Step2-竞品对比凸显底子好-4AB车型深度对比对比测试内容：租用一辆逍客&一辆竞品车型，做TopGear样式竞技类对比，选择两到三组人，每组选择一款车、去一个同一目的地。在路途中安排相应的竞技项目（例谁先爬上山路、路上谁用油最少、在断头路谁跑得更快），体现逍客CMF平台所带来的产品优势。产品侧重点：动力响应、操控性、燃油经济性；CMF平台带来的舒适性优势和更高级的隔音滤震；长时间驾驶逍客的直观感受。资源：驾仕派（媒体、说客、网端、今日头条、汽车头条、起说、一点资讯、凤凰网自媒体平台、界面、企鹅自媒体平台）Step2-竞品对比凸显底子好-5深度分析15万元级SUV的各种“套路”内容：当前某省市市SUV当中，包含各种“伪SUV”：平台非专业SUV平台、驾控性能与轿车没差别等等，这些“套路”的水很深。通过深度分析各种“套路”，解读逍客CMF平台相对于竞品的优势。传播某省市市SUV水深那些你不得不防的隐性“套路”》资源：有车以后（狐自媒体、凤凰新闻客户端、今日头条）、全球汽车汇、汽车微资讯、环球汽车汇、汽车前沿、汽车热议、汽车天天看Step3-行业解读平台比拼-1多车型评测导购内容：通过汽车自媒体，以多款车型评测导购的形式，为某省市市面上主流SUV的优劣，将逍客的CMF平台所带来的优势当作重点提及。资源：什么值得买（KOL待沟通）、车宇世界（媒体、今日头条）、阿贵看车（媒体、今日头条）、MiVo的车库（媒体、今日头条）Step3-行业解读平台比拼-2汽车自媒体行业话题做背书内容：将“平台”从行业话题角度切入，通过汽车自媒体解读某省市市场的竞争格局。核心传播点某省市市场已进入“平台比拼”阶段。②平台是检验SUV的重要硬件标准。资某省市市（媒体、今日头条）、非常好车（媒体、今日头条）、车载娱乐（媒体、今日头条）、汽车很听话（媒体、今日头条）其他-官方平台-趣味解读逍客CMF平台从A到Z解读CMF平台内容：盘点CMF平台从A到Z的优势，将CMF平台情况全面深度进行解析。传播示例：《从太平洋到大西洋很远，从A到Z其实很近》示例：F-Flexibility（灵活性）。CMF平台有较大的灵活性，无论是奇骏还是逍客均诞生于此平台，充分证明了大才不小用的特性。G-Glamor（魅力）。基于CMF平台打造的逍客，拥有同级别最为专业的SUV底盘，与其他诞生于轿车平台的车型相比，逍客具有独特的魅力。J-Joy（欢乐）。无论是更为刚性的车身还是更加卓越的驾控性能，诞生于CMF平台上的逍客，能带给消费者难以名说的欢乐。“岩”——岩石般坚硬结合技术点：ZONEBODY安全车身“研”——专研独有技术结合技术点：智能双模速度感应式电动助力转向“严”——严谨工艺及设计结合技术点：188m超高离地间距“颜”——让人无法抗拒的颜值结合技术点：家族脸谱等外观展示示例有“yan”够“qu”海报通过嵌入式海报，展现CMF平台基础下的逍客各项优势产品力。有“yan”够“qu”“趣”——驾驶乐趣无穷结合技术点：NISSANi－SAFETY安全系统“驱”——良好操控性及舒适性，轻松驱动越野结合技术点：多连杆式后独立悬挂“躯”——超强刚身躯，无惧碰撞结合技术点：近半高强度钢打造的车身“岖”——稳定性良好，无惧崎岖山路结合技术点：全框式副车架其他-官方平台-趣味解读逍客CMF平台竞品挑衅式海报直面竞品，以“有底子，才敢秀”为主题，通过各种经典电影场景，“挑衅”竞品凸显CMF平台优势。你有一颗勇敢的心，但再怎样，也只是轿车的身。你渴望演绎自己的阿，可是，你却没有能不断奔跑的双腿。你想成为消费者的钢铁侠，不过，没有盔甲又怎能保护他们？有底子，才敢秀逍客CMF平台-专业SUV平台有底子，才敢秀逍客CMF平台-专业SUV平台有底子，才敢秀逍客CMF平台-专业SUV平台其他-官方平台-趣味解读逍客CMF平台泛大众圈趣味科普泛大众圈以有趣、幽默的方式，对逍客CMF平台进行深入浅出地讲解，让消费者可感知逍客的“底子好”。泛大众圈传播内容技术科普跨界解读趣味视频泛大众圈趣味科普-技术科普秀底子技术科普解读CMF平台内容：通过从科技发展角度或大工业角度切入，用技术科普的方式，深度解读日产CMF平台的优势及在当前科技发展中的重要地位。传播资源：冷丫（科学解码（达芬奇的达、每天学点小知识泛大众圈趣味科普-跨界解读底子好内容：从体育圈、影视圈角度切入，用通俗方式，类比逍客在各个行业中所对应的品牌等。①体育圈内容：从博尔特、梅西、菲尔普斯等天才运动员角度引入，传播基于CMF平台打造的逍客就相当于他们，而轿车平台打造的竞品则是其他运动员。传播示例：《博尔特、梅西、菲尔普斯……这些名字堆在一起就是奇迹》传播资源：运动范、体育快报、热门体育资讯、全球最热门话题、全球热门推荐②影视圈内容：从知名影视作品的角度引入，传播为什么男主角为何就是男主角（天生自带优越基因），并最终引出逍客的CMF平台的优势及意义。传播示例：《原来令狐冲能够最终抱得美人归是因为它？》传播资源：微娱乐、环球娱乐焦点、娱乐最前线、娱乐频道、热门头条新闻、今日热门资讯泛大众圈趣味科普-趣味视频凸显“底子”优势实拍/小动画相结合视频，深入浅出解读CMF平台内容：通过以实拍+小动画互相穿插的方式，解读逍客的CMF平台以及对比竞品车型平台的优势。核心架构：①切入角度：我们在生活中会经常遇到各种不公，比如邻居家的高智商学神、比如有的人就是怎么吃都不胖。②核心部分：汽车界也是如此，比如说逍客，诞生在比某缤某X更为专业的CMF平台。CMF平台，是一个专业的SUV平台，比起一些用轿车平台打造的车型，逍客更为优越。③收尾内容：没办法，这个世界就是如此。但即便如此，我们还是得努力，毕竟梦想还是要有的。传播资源：二更（讯视频/优酷视频/今日头条/爱奇艺/美拍/秒拍二更专区）、电影头条（视知传媒（由原壹读核心团队打造，优酷/腾讯/爱奇艺/56网/今日头条/美拍/秒拍视知专区）3.0整体传播节奏泛大众圈汽车圈引爆事件阶段营销事件引爆汽车圈专业解读泛大众圈趣味科普①事件直播②事件传播①汽车自媒体专业解读CMF平台②趣味漫画讲述CMF平台历史及优势Step1-专业解读CMF平台Step2-竞品对比凸显底子好①逍客/XR-V/CX-4对比测试视频及测评文字②CMF平台/XR-V平台文字评测③日产MR20D发动机/本田R20发动机对比④15万级SUV深度横向评测⑤AB车型深度对比对比测试⑥深度分析15万元级SUV的各种“套路”Step3-行业解读平台比拼①多车型评测导购②汽车自媒体行业话题做背书Step1-技术科普秀底子Step2-跨界解读底子好Step3-趣味视频凸显“底子”优势③实拍/动画结合视频解读CMF平台利益点①技术科普解读CMF优势②体育/影视跨界解读CMF平台Day1Day4Day10Day203.0传播KPI预设总互动量超过385,0000。CONTENTS整体策略思考目录3.0传播策略及规划2.0传播策略及规划2.0&3.0案例分享团队架构所有的声量漏斗，最终流向车主阵地，形成捉对厮杀搅局核心竞品主动捆绑逍客网媒选购/评测内容挑话题竞品社区抉择模拟竞品真实用户反馈减配“十宗最”树旗守城核心竞争力声量放大竞品对标产品力优势拆解宣传；隐形配置做工、用料大比拼；资深车迷：平台模块差异化放大核心用户口碑阵地防守资深意见领袖车主培养，社区防守车黑ID收集、集中性维护；调动真实车主自有防护圈层；2.0传播策略媒体选题报道摘录扩散：利用媒体公信力及深测报道，放大产品差异化认知另类到店实拍：以用户购车角度到店实拍，《准车主必看：缤智/XR-V那些没说过的小秘密》隐形配置表大揭秘：结合昂科拉改款简配、CX-4隐形配置缺点渗透，持续压制其主动传播声量；投诉量大对比：以CX-4/昂科拉等车型的大面积投诉量问题做文章GSC平台放大/用户证言空间及性价比特点放大主线：缤智/XR-V侧翼：CX-4/昂科拉2.0传播策略逍客XR-V缤智CMF平台GSC平台产品力消费者利益点/驾控全框式副车架提升底盘整体刚性，行驶稳定性更好半框式副车架半框式副车架多连杆式后独立悬挂操控性和舒适性均更好扭力非独立悬挂扭力非独立悬挂智能双模速度感应式电动助力转向转向助力手感更好普通转向EPS电子助力转向188mm最小离地间隙通过性更好140mm144mm安全ZONEBODY区域安全车身对驾驶舱的保护更好ACE高级兼容性车身结构ACE高级兼容性车身结构近半高强度钢打造的车身对驾驶舱的保护更好车身使用一定比例高强度钢车身使用一定比例高强度钢360°智能实时监控系统实时监控、预警可视化倒车系统豪华后视摄像显示系统NISSANi-SAFETY智能防撞安全系统实时监控预警、智能制动ESS紧急制动提醒系统ESS紧急制动提醒系统产品对标核心竞品拆解：竞品内容话术库舒适性差（悬架硬减震效果差、胎噪风噪）内饰（座椅不是真皮、是织物不耐脏）配置（无有倒车雷达、无后视镜折叠）········悬挂特别硬，过沟沟坎坎的或者减速带颠得要命发动机声音太大了。。。。。门内饰织布的，超级容，给换个皮的多好，太小气了，；拉低档次比较不能接受的是没有电动座椅社会化聆听诟病点舒适性（颠、胎噪风噪）某省市，车身太薄、车身轻配置（无落锁功能、座椅调节、卤素灯光）·······社会化聆听

过个小坑，都很颠，而且声音特别大，车子隔音效果也很差某省市了，车身过薄，看上去很没安全感十几万的车，怎么连行车落锁、电动折叠后视镜都没哟核心竞品用户反馈十宗最：以真实用户体验包装主动传播XR-V缤智TEXTHERE认可点：车身高，前面空间充裕17%诟病点：中央扶手箱的位置反人类，太靠后造成后排中间的人会难受42%中间隆起太高后备斜度太小，导致后排空间拥挤48%空间认可点：全景天窗可以看星河，而且不漏雨28%360度全景摄像头，倒车无死角25%诟病点：无定速巡航10%全景天窗不能打开15%无前雾灯21%大灯是卤素的23%无车窗按键灯16%无电动座椅13%配置

认可点：简洁大方30%耐看25%诟病点：塑料感强33%用料一般30%方向盘奇丑12%内饰认可点：一个字漂亮车头圆润大气28%颜值高、流线外形很有动感27%大气耐看风格锐利30%诟病点：车子屁股不是很喜欢，中规中矩，没有前脸霸气，不像suv很矮很低44%外观认可点：不颠(遇到坑洼）18%噪音少21%座椅舒服包裹性好15%前档玻璃宽阔，视野好26%诟病点：中央扶手箱反人类太靠后32%后排靠椅过直30%车内灯光亮度不够12%舒适性认可点：转向灵活（指哪打哪）22%很精准，没有虚位，轻轻一打盘子就能感应到18%手动挡感觉良好28%诟病点：运动模式下，方向盘过重40%操控性守城：知己之短，防护有序，提前预埋逍客优缺点全扫描，提前准备防守弹药库，巩固“天生优越”的逍客形象车主证言平台对标解析竞品拦截日系的安全性到底体现在哪里？看看小型SUV的平台架构我腿长我先说，看看15万SUV的空间到底够不够？时间线9.17中秋节10.1国庆节10.1510.30新车主口碑准车主必看：谈一谈逍客、缤智、XR-V那些不为人知的隐形配置扒一扒日系SUV车型的GSC、CMP平台史，准车主必看：15万SUV的各平台优劣势准车主必看：15万同级别SUV中，逍客/缤智/xr-v的家用特点（调校水准）我开车猛我先说：逍客、缤智、XR-V的到底那个值得入？多连杆后悬与扭力SUV的本质区别你一看就懂了只求客观：半年缤智老车主谈新逍客实话实说：抛开科技性能不谈、缤智的优缺点两款飞度平台车型到底咋选？老车主有话说大保归来后：谈谈松垮垮的GSC平台的车型XR-V车主有话说：如果不看科技配置，我们还有什么选择？国庆长假1000公里自驾游过来：XR-V给我最大的缺憾感受选车历程：放弃缤智后选择新逍客的理由有里子有面子：新逍客提车记（附对XR-V看法）新逍客提车1：平顺+实用+油耗实测（超完整版）CMF平台大法的魅力：逍客在这一刻光芒尽显！都是15万SUV：逍客、缤智选哪个？CMF平台的新逍客升级后，怎么办逍客与昂科拉怎么选？持续性竞品对标捆绑：逍客产品平台价值、驾控性、空间、安全性等卖点持续放大15万SUV只有俩款：逍客与其他SUV乾坤大挪移：逍客搬家的超实用主义原来除了缤智、XR-V，还有另一种选择~~~到店实看总结：缤智、XR-V、逍客人生第一部：即使不谈品牌，CX-4不及启辰T70X论XR-V、缤智、昂科拉还是不及CMF“逍客”啊车型口碑优化页面：逍客与缤智、XR-V等小型SUV关联度及细项分值优化2.0传播规划全方位保驾护航：多套资源组合拳，让逍客攻守隐于无形宣亚自建社区账号库囊括德系、日系、美系、自主等四大阵营并拥有20个品牌、1000+认证车主的豪华社区超过100+核心竞品本品与核心竞品的关联话题总量不低于2000条点击量不低于180万次；评论量不低于10万次；口碑指数：汽车之家逍客口碑评分不低于4.32分关注度指数：进入汽车之家紧凑SUV排行榜前152.0传播KPI预设CONTENTS整体策略思考目录3.0传播策略及规划2.0传播策略及规划2.0&3.0案例分享团队架构2.0案例分享Buick上海通用汽车别克Aug.2014效

果／Effect历经近两个月的试驾，凯迪拉克SRX66号公路某省市市试驾活动共计产生到店车主近千人，直接产生销售车辆近200辆，完美的实现了既定目标，同时也让凯迪拉克车主再次感受到SRX66号公路纪念版所倡导的“纵横忠于自由”的核心产品理念。背

景／Background凯迪拉克66号公路TVC深受好评，凯迪拉克特别推出SRX2012车型66号公路纪念版，希望基于已有影某省市市场，最大化传播效果，带动进店流量，提升销量。解

决／Solution某省市市，寻找自由的本真某省市市人的心理和心态，容共鸣。和SRX一起，品味一个不同生活方式的。——“品味”凯迪拉克SRX66号公路纪念版试驾活动。挑

战／Challenge竞品争相引进新车型，并大力国产化以便从价格上加大竞争力；SRX车型某省市市场上销售前驱版；此外，66号公路某省市市场的认知度有限。“多10%精神强者自强”——某省市市中型SUV某省市市传播执行时间：2014年7月-2015年1月[背景]在别克现有的小型SUV-昂科拉、大型SUV-昂科雷的基础上，别克推出全球第一款中型SUV车型，充实别克小、中、大型SUV布局，并打造别克SUV领域全线产品布局[解决]传播发力点：产品力锁定途观、产品品牌对标奥迪Q5，以超T敌Q，上下通吃的传播策略，结合广告、活动、公关、网络统一同动实现真正全传播；以多1某省市市场层面调性传播，以“神车终极者”公关话题统一引导全程传播核心；[挑战]在某省市市场，别克属于后来者，紧凑型SUV及中型SUV所占据的20-40万区间，下有途观、翼虎，上有汉兰达、奥迪Q5，昂科威承载着蚕食热门S某省市市场份额，扛起别克乃至上海通用汽车中型SUV战略布局重任；Aug.2014别克昂科威“神车终结者”公关传播精准时效口碑监控+动态精准舆论引导对标途观，坐实神车终极者《不服来辩！对比途观昂科威配得起“神车终结者”》，点击90,512，回复154；传播效果：太平洋汽车页推荐对比捆绑价格定调用户证言用户体验试乘试驾《来,称霸中原——别克昂科威车展体验》，点击14,033

，回复89；传播效果：太平洋汽车页推荐上市前夕，价格引导定调传播效果：精华帖点击：320,000，回复281昂科威车型口碑舆情管理10月20日，昂科威某省市市，网络舆情全面引爆，日讨论量达85,770条，为8某省市市发布时的4倍，达到上海通用单车型口碑关注度最高！+140%+215%昂科威口碑声量月趋势某省市发布创多项网络关注记录10.20昂科威价格发布8.2某省市市发布昂科威车型口碑舆情管理某省市市发布后及价格公布后多次遭到竞品水军“围剿”，在积极主动维护下，昂科威口碑仍以正面占主导，并维持4：1左右的占比昂科威口碑声量月趋势某省市发布始终保持正面口碑声量正面/负面昂科威车型口碑舆情管理3.0案例分享-整体回顾项目背景：2015年，东风日产开始全球同步引进代表日产先进技术的i-safety防碰撞主动安全技术，并将在2016年全面普及；本项目先一轮对以日产FEB技术为基石的i-safety主动安全系统及日产整体安全体系进行传播，为2016年爆发性的安全传播作铺垫。主题：NISSAN——i-safety，来自于未来先进安全技术日产无人驾驶（技术价值）+防患未然（客户利益）FEB是汽车无人驾驶的技术基石FEB技术来自于日产无人驾驶研发团队，它是自动驾驶的提前尝鲜。日产的FEB技术图像识别功能或将被运用到NASA未来太空计划中

FEB代表日产领先技术视觉识别、先进算法、阶段式干预全球同步的先进技术与日产全球最领先的安全技术统一主力车型大面积普及防患未然的“真安全”FEB使车辆更好、更全面地为驾乘者提供主动的安全防护，真正实现防患于未然。基于以上主题方向和核心内容，从安全品牌、安全技术、车型结合三个大维度进行多样化传播传播方向：3.0案例分享-项目亮点专业性深度化权威性可视化趣味性专业性的技术解析趣味化的创意表现i-SAFETY海报MG视频科普帖子专业稿件民生节目专题以兴趣带动认知提升科技可视化，提升口碑体验深度解读与消费者利益比较

FEB技术优势和领先性传播

高影响力民生节目消除误解既深入剖析了“日产无人驾驶”的先进技术价值，又浅出展示了“防患未然”的客户利益点。传播内容呈现出专业性、深度化、权威性、可视化和趣味性五大特点；NISSAN——i-safety，来自于未来先进安全技术日产无人驾驶（技术点）+防患未然（利益点）对趣味化素材、优秀媒体内容、大号原创内容，集中157个微博进行传播，总互动量197万+其中，65个微博大号的互动量达55.4万+，92个读量达142.4万+i-SAFETY海报长图文H5微博备注：微博互动量55.4万=转发量29.7万+评论量10.6万+点赞数15.1万3.0案例分享-社会化媒体传播效果小结：在技术宅、汽车爱好者集中的科普平台上，解读日产FEB技术原理与科技优势；其中果壳的能预测未来》阅读量近6万，远高于阅读量3万/篇的平均水平；知乎主题帖受网友热追，话题关注人数171.8万。知乎&果壳问答&小组帖合作媒体发稿篇数PC端&某著名企业端焦点图/文字链总传播量（含推广点位）传播KPI达成率（实际频次/计划频次）阅读量互动量2家3篇10115115%181万+1.6万+示例-果壳网、知乎网重要点位推广3.0案例分享-科普类媒体《汽车洋葱圈》视频+图文解说《新车评》测评视频《壹读》MG视频传播效果小结：主流视屏媒体平台合作，通过扎实的内容和创意的画面表现，提升口碑体验；各大视频网站、主流视频媒体，视频总点击播放量达330万+，其中壹读MG视频ku6网站自然播放量达60万+。示例-主流视频媒体推广合作媒体视频数量发布平台数量总传播量（含推广点位）传播KPI达成率（实际频次/计划频次）视频网站播放量社会化媒体点击量3家5支29个127频次144%239万+91万+3.0案例分享-视频类媒体3.0案例分享-整体KPI达成情况序号项目指标名称计划数量实际数量完成占比1视频媒体平台视频制作55100%传播推广88127144%视频播放量（点击量）-3,300,000+-2科普媒体平台KOL撰稿33100%传播推广1315115%3社会化媒体平台微博互动量450,000+554,513123%1,300,000+1,424,160110%CONTENTS整体策略思考目录3.0传播策略及规划2.0传播策略及规划2.0&3.0案例分享团队架构服务团队架构：高级客户主任吕泳娟：高级客户主任客户端媒介端费大鹏项目总控2.0项目明利平：高级客户经理：客户经理陈剑：客户经理何丽仪：高级客户主任侯春苗：媒介总监：媒介副总监：媒介副总监蔡静：媒介经理：媒介经理策略顾问邬涛：集团高级副总裁陈卓：客户主任服务团队架构3.0项目：客户副总监何庆海：客户群总监：客户经理：客户经理：客户主任TomWu13年某省市市场营销及公关传播经验，对全球多个知名品牌有着深入了解与洞察，公关传