体育用品公司销售员绩效考核表

体育用品公司销售员绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩销售额达成率50%100%按实际销售额与目标销售额的比例计算得分，如达成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分新客户开发数量20个按实际开发新客户数量计算得分，每开发1个新客户得10分，最多得200分客户复购率30%按实际客户复购率计算得分，每高于目标1%加1分，最多加20分，低于目标则不扣分大客户销售额占比40%按大客户销售额占总销售额的比例计算得分，每高于目标1%加0.5分，最多加20分，低于目标则不扣分销售回款率95%按实际回款率计算得分，每高于目标1%加0.5分，最多加22.5分，低于目标则不扣分客户关系维护客户满意度20%90分按客户满意度调查得分计算得分，每高于目标1分加0.5分，最多加20分，低于目标则不扣分客户投诉处理及时率95%按客户投诉处理及时率计算得分，每高于目标1%加0.5分，最多加22.5分，低于目标则不扣分客户流失率5%按客户流失率计算得分，每低于目标1%加1分，最多加20分，高于目标则不扣分客户关系活动参与度80%按参与客户关系活动的次数和效果计算得分，每高于目标1%加0.5分，最多加20分，低于目标则不扣分客户推荐率10个按客户推荐的新客户数量计算得分，每推荐1个新客户得10分，最多得100分市场拓展能力新市场开发数量15%3个按实际开发新市场数量计算得分，每开发1个新市场得20分，最多得60分市场调研报告质量优秀按市场调研报告的质量评定得分，优秀得满分，良好得80%，一般得50%，较差得0分竞品分析报告质量优秀按竞品分析报告的质量评定得分，优秀得满分，良好得80%，一般得50%，较差得0分营销活动策划数量5个按实际策划营销活动的数量计算得分，每策划1个营销活动得15分，最多得75分营销活动效果评估良好按营销活动效果评估结果计算得分，优秀得满分，良好得80%，一般得50%，较差得0分团队协作与个人能力团队任务完成率15%100%按团队任务完成率计算得分，每高于目标1%加0.5分，最多加22.5分，低于目标则不扣分团队协作评价优秀按团队协作评价结果计算得分，优秀得满分，良好得80%，一般得50%，较差得0分培训参与度80%按参与培训的次数和效果计算得分，每高于目标1%加0.5分，最多加20分，低于目标则不扣分知识分享数量5次按实际进行知识分享的次数计算得分，每分享1次得20分，最多得100分个人能力提升明显提升按个人能力提升的幅度评定得分，明显提升得满分，有所提升得80%，略有提升得50%，无提升得0分本考核表用于评估体育用品公司销售员的工作表现，共包含4个考核维度：销售业绩、客户关系维护、市场拓展能力、团队协作与个人能力。每个维度包含5个具体指标，权重分别为50%、20%、15%、15%。请根据实际工作情况填写各项指标的数据，并根据评分标准进行评分。最终得分为各维度得分乘以权重之和。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：