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汽车销售业销售专员业绩达成考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩完成率月度销售目标达成率40%100%按实际销售额占月度销售目标的百分比计分，每增加1%加0.8分，最高不超过120分。季度销售目标达成率100%按实际季度销售额占季度销售目标的百分比计分，每增加1%加0.8分，最高不超过120分。年度销售目标达成率100%按实际年度销售额占年度销售目标的百分比计分，每增加1%加0.8分，最高不超过120分。重点车型销售占比50%按重点车型销售额占总销售额的百分比计分，每增加1%加0.5分，最高不超过60分。平均客单价10万元按实际平均客单价计分，每高于目标1万元加2分，最高不超过20分。客户开发与管理新增有效客户数量25%50个按实际新增有效客户数量计分，每增加1个加0.5分，最高不超过75个。客户回访率90%按实际客户回访率计分，每增加1%加0.5分，最高不超过100%。客户满意度4.5分按客户满意度评分计分，每增加0.1分加1分，最高不超过5分。客户复购率20%按实际客户复购率计分，每增加1%加0.5分，最高不超过30%。客户推荐率10个按实际客户推荐数量计分，每增加1个加0.5分，最高不超过15个。市场推广与活动参与参与市场推广活动次数20%10次按实际参与市场推广活动次数计分，每增加1次加0.5分，最高不超过15次。活动销售贡献率30%按活动销售额占总销售额的百分比计分，每增加1%加0.5分，最高不超过40%。社交媒体互动量200次按实际社交媒体互动量计分，每增加10次加1分，最高不超过300次。市场信息反馈质量优秀按市场信息反馈质量计分，优秀加5分，良好加3分，一般加1分。竞争对手动态分析报告数量4份按实际竞争对手动态分析报告数量计分，每增加1份加0.5分，最高不超过6份。团队协作与能力提升跨部门协作次数15%20次按实际跨部门协作次数计分，每增加1次加0.5分，最高不超过30次。团队销售目标贡献率80%按个人销售目标对团队销售目标的贡献率计分，每增加1%加0.5分，最高不超过100%。培训参与度100%按实际参与培训次数占计划培训次数的百分比计分，每增加1%加0.5分，最高不超过120%。技能提升考核成绩良好按技能提升考核成绩计分，优秀加5分，良好加3分，一般加1分。团队分享次数5次按实际团队分享次数计分，每增加1次加0.5分，最高不超过7次。本考核表旨在全面评估汽车销售业销售专员的业绩达成情况，包括销售业绩完成率、客户开发与管理、市场推广与活动参与、团队协作与能力提升四个维度。请根据各项指标的实际完成情况，对照评分标准进行评分。考核结果将作为绩效评估的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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