房地产经纪人房产销售业绩考核表

房地产经纪人房产销售业绩考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率计算，如完成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。年度销售目标完成率100%按实际完成率计算，如完成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。重点楼盘销售占比60%按重点楼盘销售额占总销售额比例计算，比例达60%得满分，每低5%扣1分，最低扣至0分。新增客户成交量30按月度新增客户成交量计算，每达成1单得0.5分，最高不超过满分。客户满意度评分4.5按客户满意度评分计算，评分4.5及以上得满分，每低0.1分扣0.5分，最低扣至0分。市场拓展能力新客户开发数量20%20按月度新增客户数量计算，每达成1个得0.5分，最高不超过满分。市场活动参与度80%按参与市场活动的次数占比计算，占比达80%得满分，每低10%扣0.5分，最低扣至0分。渠道合作拓展2按月度拓展新渠道合作数量计算，每达成1个得1分，最高不超过满分。竞品分析报告提交质量良好按竞品分析报告的质量评估，被评为'良好'得满分，被评为'一般'扣2分，被评为'较差'扣5分。新楼盘信息收集及时性90%按新楼盘信息收集的及时率计算，及时率达90%得满分，每低5%扣0.5分，最低扣至0分。客户关系维护老客户复购率25%15%按老客户复购金额占总销售额比例计算，比例达15%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。客户转介绍数量5按月度客户转介绍成交数量计算，每达成1单得1分，最高不超过满分。客户投诉处理满意度95%按客户投诉处理满意度评分计算，评分达95%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。客户回访频率每周一次按客户回访频率计算，每周回访一次得满分，每月回访一次扣1分，每季度回访一次扣3分，不回访扣5分。客户信息管理完整性完整按客户信息管理的完整性评估，信息'完整'得满分，信息'部分缺失'扣2分，信息'缺失严重'扣5分。团队协作与学习团队会议参与度15%100%按团队会议参与次数占比计算，占比达100%得满分，每低10%扣0.5分，最低扣至0分。团队任务协助次数10按月度协助团队完成任务的数量计算，每达成1次得0.2分，最高不超过满分。业务培训完成率100%按业务培训课程完成率计算，完成率100%得满分，每低10%扣0.5分，最低扣至0分。知识分享参与度2按月度参与知识分享的次数计算，每参与1次得1分，最高不超过满分。个人技能提升计划完成度80%按个人技能提升计划完成率计算，完成率达80%得满分，每低5%扣0.5分，最低扣至0分。本考核表旨在全面评估房地产经纪人的房产销售业绩，包括销售业绩达成率、市场拓展能力、客户关系维护和团队协作与学习四个维度。请根据实际工作表现填写相关数据，并对照评分标准进行自评。考核结果将作为绩效评估的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：