医药健康行业解决方案

大

健

康

行

业BI

解

决

方

案冯鑫

帆软·大健康目录FineBI解决方案项目交付保障公司基本介绍药企应用现状典型场景应用0104050203报表领导厂商商业智能领导厂商数据服务领导厂商销售额13

.6亿元

，

国内唯一破十亿厂商发布FineBIV6

.0

，

定义一站式数据分析工

具简道云IDC202某省市市场占有率第

一

发布私有部署简道云独享版发布3D大屏解决方案发布FineDataLink4

.020222023销售额突破14

.6亿元连续六年稳居IDC国内某省市市场厂商份额榜首连续三年入选

GartnerABI

魔力象限报告荣誉提及名单成为商业智能赛道

，首个国内破亿厂商发布国内首款零代码领域

的SaaS表单搭建工具—

简道云2015帆软大健康行业BI解决方案

第

4

页2006注册成立帆软软件

，

开始公司化运营推出FineReportV3.02021发布FineReportV11.0同时推出数据服务产

品全家桶2016发布商业智能FineBI

V4

.0版本

，

被多家机

构评为年度最具创新

力产品FineReport成为报表

软件领导品牌帆软成长进入快车道20122013发布FineBI

V1.0掀起国内自助式BI浪潮简道云成长为零代码领域的SaaS领军企业2020助力全球企业

，

让数据成为生产力！

18年持续领先359

家中国500强企业

选择帆软+250W用户在帆软社区20

个全国分支机构+92000

个项目经验1900

员工帆软大健康行业BI解决方案

第5

页持续深耕

，

连续六年稳居国某省市市场榜首BI市场份额

市占率第一家中大型客户

选择帆软18.3%数据来源：

IDC

2023,H130000NO.1++连续中国商业占有GartnerABI魔力象限荣誉提名中国低代码应用开发平台代表厂商中国CADP代表厂商中国大数据50强连续6年荣获中国大数据企业50强帆软大健康行业BI解决方案

第

6

页工信部国家规划布局内重点软

件企业国家级大数据产业发展

试点示范项目CCD赛迪连续6年中某省市市场占有率第一市场的众多认可

，

源于30000+客户的信任强势入围“福布斯2021CLOUD”

100强

市场荣誉6年某省市场

率第一毕消费科技50强数据库中间件

某著名企业天燕+宝兰德操作系统芯片ARM鲲鹏

phytiu

m飞腾X86HY

CON

海光Alpha统信

普华信息/网络安全云

TDSQL+帆软大健康行业BI解决方案

第

7

页浏览器C-)阿里云

+档案产品率先完成全栈信创适配

，

支持国产化改造MIPS

深耕国产化赛道某著名企业

高斯帆软客户总数已突破30000家，某著名企业银行、兴业证券、天弘基金、58同城、绿城集团、上海医药、吉利汽车、泰尔重工、顺丰速运、厦门航空，

统一星巴克、蒙牛乳业、TCL

、新华书店、德勤咨询、北京大学、中铁

建工、云天化集团、中国铁路、国家税务局、新希望集团，复星集团等

都是帆软的合作客户。帆软深耕各个行业，帆软客户几乎已经覆盖国家统计标准（GBT4754

-2017）所涉及的细分行业。帆软大健康行业BI解决方案

第

8

页超30000家中大型客户选择帆软，359家财富中国500强企业选择帆软

客户总数突破30000家源于帆软300+医药健康行业客户的产品和

项目经验医药健康行业全产业链和多业态的数据分析应用围绕客户业务特性做深入调研

，提供符合行业特点、业态特征、解决具体痛点的个性化方案从需求中来到业务中去

，聚焦数据领域的各类问题做落地综合帆软产品矩阵和生态合作伙伴能力

，满足不断变化的需求能力沉淀体系化个性化强落地高拓展方案架构方案优势特点业务场景最佳实践帆软大健康行业BI解决方案

第

9

页基于百强药企转型成功案例

，

为药企提供行业大数据应用成熟模型和解决方案

帆软大健康行业解决方案商业流通医药零售医药工业质量追溯分析设备全流程管理HSE管理体系慢病会员远程问诊物流配送生产效能分析销售运营闭环管理数字化车间看板供应链控制塔采购成本管理门店会员智慧仓储看板药/械/保健品物流作业效率分析供应商考核体系……

大健康行业服务客户一览（仅部分）帆软大健康行业BI解决方案

第10

页400+合作客户

，

50+百强药企合作

，

涵盖大健康行业各个细分领域自助分析•

线上手段•主动探索•

增强分析纸质记录•

线下手段•面向结果•手动更新固化分析•

线上手段•

结果数据•

报表自动更新•

Excel手动更新分析时效性

过去通过纸质记录结果数据数据时效性低，人力成本高，

不能快速发挥数据价值

未来基于人工智能自动分析数据

将数据分析工作全部交给A

I，

彻底解放人力成本自

现在固定报表与自助分析相结合数据及时性高，人人可分析，

最大程度发挥数据价值帆软大健康行业BI解决方案

第12

页

企业全面实现数据价值路径低

中

高高中

低需求复杂度A

I分析4231业务关心什么问题和答案l问题通常是一连串问题的组合，寻找答案更像剥洋葱l业务分析的过程，都是不同维度层次之间的钻取和关联分析思考逻辑同样一份数据，不同岗位、不同人的需求截然不同，对应问题所在的层次不同工作重心重在探索问题如何用简洁的架构完整描述业务什么时间？哪位客户？在哪个门店？购买了什么东西？以及具体的交期望的正确答案是基于明细汇总、自下而上的聚合视角重在维护数据帆软大健康行业BI解决方案

第13

页由业务提需求-IT实现转为IT和业务合作，

实现业务与数字技术“双轮驱动”

数据分析需要业务的参与IT和业务人员看待数据的不同视角举例：某个时间点利润率下降的原因？数据处理流程数据分析流程思考逻辑工作重心IT关心什么方式1方式3方式4方式2业务（数据处理+数据分析）业务原始数据业务（数据分析+可视化）业务（可视化配置）业务

（只查看）分享

与

协作数据

消费数据

分析数据

获取DW/

DMODSITITITIT营销数据“泛滥

”第三方采买数据流向管理软素未名企鹅寰通……倍通医生服务杏树林丁香园……——————医药电商京东/阿里Website…………————————————+

MORE+收集和准备

：效率较低传统数据整合方式

，

不具备应对当前医药营销转

型

“数据泛滥

”情况下的处理速度

。业务分析师

和数据工程师必须重复地从孤岛中收集和准备随

业务创新结构发生变化的数据。探索与模型

：复杂度瓶颈大多数数据探索工具直接访问系统源数据

，这限

制了数据集和模型的复杂度提某省市市场理解、

推广互动

、漏斗转化的增长优化

，无法满足企业

实际需要。

医药营销数据资产化难点在于多源数据归集

帆软大健康行业BI解决方案

第14

页医生大数据PaperAssociationTitleClinicalTrialMeeting无数可用

，

当前数据归集手段难以应对

“数据泛滥

”市场情报IQVIA医药魔方米内网CPA线上营销平台医百科技ERP某著名企业

SAP多渠道采集数据自有系统数据+

MORE

++

MORE

+CRM————————————…………在对信息集合进行综合、提炼的基础上，获得经验、判断与理解经过加工后有逻辑、有意义的数据原始素材业务领导/管理者痛点•

数据报表零散，无法支撑连贯分析•

问题分析停留表面，解决问题缺乏针对性•

数据决策•

业务数据缺乏更主动的警报和反馈业务/数据分析师的痛点•

大数据量分析卡慢•

数据建模需要写大量代码，重复加工数据•

可视化成本高•

数据分析苦于没有思路•

和it之间协同慢IT的痛点•

业务系统数据不支持直接分析•

数据质量参差不齐•

数据孤岛，多系统平台对接困难•

和业务需求反复沟通，疲于应对帆软大健康行业BI解决方案

第15

页价值知识信息数据

药企数据分析应用之痛应用知识进行正确判断，

决策产生的价值DIKW模型在对信息集合进行综合、提炼的基础上，

获得经验、判断与理解经过加工后有逻辑、有意义的数据原始素材帮助业务领导/管理者把个人知识变成组织能力•不同层级构建分析体系，经营能力下沉，为经营分析提供支

撑，驱动企业向数据化转型•

业务异常，提供数据见解，业务决策有理有据•

办公系统集成，随时随地多点实现数据找人帮助业务/数据分析师把数据转化成信息和知识•

大数据量快速呈现•

提供多种多样可视化图表•

沉浸式分析体验快速厘清思路•

获取数据到分析协作一个平台自助完成•

丰富分析场景参考帮助IT提升数据加工的质量和效率•

可融合多种数据源，帮助企业快速构建数据中心•

灵活满足各种数据处理场景•

流程化任务开发，更高的、更低的学习成本•

告别重复给数工作，降低整体部门压力帆软大健康行业BI解决方案

第16

页价值知识信息数据

FineBI帮助数据分析提升效率应用知识进行正确判断，决策产生的价值DIKW模型简道云自定义表单自助分析仪表盘SaaS云数据库创建企业轻应用健康信息上报……决策系统数据层应用层帆软大健康行业BI解决方案

第18

页数据仓库PC端某著名企业（APP/H5）著名企业/数据门户数据预警

一站式数据处理与分析平台数据回填双模IT-MODEL2敏捷、

自助、应对不确定场景的探索式数据分析双模IT-MODEL

1固定、可靠、计划驱动的数据展示和分析Spider引擎（抽取）、直连引擎可复用指标管理模块基于元数据的血缘管理流程设计数据安全和恢复异构数据处理数据服务流批一体调度实时数据对接安全管理数据开发

(实时数据引擎+离线处理引擎)智能运维填报报表数字大屏中国式复杂报表权限管理管理驾驶舱OLAP分析图表可视化excel式数据编辑团队协作共享主题分析固定式普通报表用户管理企业数据决策系统数据同步数据回写业务系统市场

物料

申请FineBI自定义流程复杂报表数据分析系统管理设备

巡检自助取数知识库……MESCRMSCMEAMPDMEHRERPOA95%的全场景编辑操作3s内响应结果90%的千万级数据量内多表合并秒级响应98%的单表操作3s内响应编辑95%的全量数据预览3s内响应结果10000+用户在线查看单节点>300QPS，支持线性扩展查看低于1%的更新阻塞率99%空闲时资源利用多节点智能调度，综合提升30%的更新效率智能任务合并，规避80%不合理的任务设置更新

高性能引擎：

让业务可以随心所欲完成分析

帆软大健康行业BI解决方案

第19

页

辅助企业制定经营管理策略

，

层层拆解目标

，

推进执行eg：供应链运营、采购管控、渠道布局、质量管控、财务概况、人资管理...

...eg：会员精准营销、渠道流量分析、

客单价提升分析等......帆软大健康行业BI解决方案

第

20

页自助取数/查询本地Excel联合分析自定义指标看板关键指标订阅经营管理驾驶舱某著名企业端便捷查看异常指标预警国产化数据关联建模团队编辑协作指标快速计算关键指标预警闭环执行层决策层管理层管理分析经营监管战略监测业务执行•

调整频率最低，涉及因素极多

;•

决策的正&误结论模糊，反馈

窗口期长，但重要性高

;•

左右企业的未来发展趋势

;•

频率较低，但决策内容复杂

;•

左右基层员工的执行，影响上

级领导决策

;•与团队绩效挂钩

;•

次数多、反复进行、频率高

;•

决策的正&误结论明确，反馈

窗口期短

;•与个人绩效挂钩

;决策特点&难点战略全局监测经营监控管理业务多维即席分析业务专题分析核心分析诉求全局性、可视化eg：日报/月报、门店运营、消费者画像、仓储物流、渠道销售......eg：经营监控、战略监测、宏观环境、竞争格局......专题分析报告深度分析、上传下达简单、灵活、协同数据可视化

赋能业务人员

，

自由定义IT与业务最佳配合模式IT提供清洗后明细数据，由业务独立按需进行数据处理，

数据分析。……FineBI提供独有的主题协作能力，打破传统的数据

、仪

表板分开协作的困扰，让IT可以在数据分析的任何环节

都可以将数据

、组件

、仪表板一次性完整的协作给业务，

实现无缝对接。帆软大健康行业BI解决方案

第

21

页帆软赋能业务人员传统数据分析配合模式部分数据分析场景需要跨维度分析，对表行间计算能力、

动态计算能力有更高的要求，帆软提供def函数，让业

务通过简单学习也能有对应的分析能力。区别于传统BI工具只让业务进行可视化展示

，帆软提供excel级数据编辑能力和快速计算能力

，让业务在做可

视化的基础上快速有能力完成数据的编辑和分析。是否满足需求是否有新需求基础数据分析能力高级数据分析能力可视化能力协作分析提供多种多样的图表类型，简单配置按需取用，用户可

以灵活获取数据并进行可视化展示。处理数据准备数据业务查看报表数据开发报表IT提供清洗后明细数据，并作初步的汇总，交由各个业

务部门进行数据分析和可视化展示。IT完成北极星指标

、关键指标建立，确保指标一致性，

并进行组件的开发，最后交由业务进行可视化调整。

更自由灵活的配合模式方式①方式③方式②业务人员IT人员诊断问题现状，识别差距「求和、平均、中位数、最大值、

最小值、标准差、方差」快速计算「占比、排名、同期、环期、累计、所有值汇总、维度百分比」拆解问题，假设验证定位核心问题核心影响因素有哪些·

占比分析，饼图环图分析核心·分布分析，箱型图、散点图识别异常数据分布

·转化分析，漏斗图识别关键转化率节点·流向分析，桑基图观察关键品类流向多维关联分析「主键关联、左右合并、上下合

并、其他表添加列」OLAP分析「钻取、联动、切片、旋转、跳

转」业务波动

数据分析推进解决

洞察业务波动

，

追根究因

，

快速响应解决

快速计算该变动的影响程度？·月环比增长/下降幅度影响程度？·对比同期，是否存在相同趋势？·对年度累计达成是否影响？•外部环境改变外部机遇与挑战eg：疫情影响、官方政某省市市场环境变化...从哪些维度剖析变化？·生产因素：产能、原材料供应·供应链因素：供货能力，库存现货率

·商品因素：到货及时率，库存·销售因素：偶发性囤货情况分析

…帆软大健康行业BI解决方案

第

22

页采取哪些改善措施？·生产因素：优化排产计划...

·供应链因素：优化网点布局...

·商品因素：优化品类结构...·销售因素：优化铺货策略...…核心指标监控·生产因素：设备综合效率...

·供应链：平均在途时间...·商品因素：库存...

·销售因素：客单价...…制定解决方案预警推送，监控执行关键指标变化eg：销售指标完成率，交货及时率、活动ROI、终端客户流失率、客户投诉率...「柱形图、条形图、饼图、折线图、面积图组合图仪表盘、漏斗图、KPI指标卡、地图……」数据解释，让每个环节

的分析更快一步•

实时数据变化图表可视化数据开发数据流转公共数据

数据时效管理

关联视图

血缘视图新建主题

批量添加

全局搜索本地excel

最近选择数据编辑图表可视化OLAP分析

快速计算

高级计算

数据解释企业级保障帆软大健康行业BI解决方案

第

24

页数据处理

核心路径与企业级保障获取数据数据分析协作共享数据消费安全权限架构性能运营推广某著名企业端PC端数据门户数据预警文件夹协作公共链接目录发布主题编辑协作团队分析协作/会议汇报/个人数据见解分享非关系型数据库其他数据源内置数据源多维数据库关系型数据库Spider数据源文件数据源自助查询/可视化分析/探索分析主动看数，数据“追”人数据

接入快捷获取数据实时/抽取多屏应用多数据源产品销售业绩

，是药企在经营分析会议上重点关注的问题之一

。为了全面评价企业的产品销售水平

，企业通常关注三个方面的问题：n1

、公司业绩增长快

，但销区发展不均匀

，如何为业绩找到新的增长点？n2

、新品商业化需要投入资源做推广

，老产品作为业绩增长主力需要维护

，如何评估资源投入方向？n3

、资源投入需要考虑ROI

，如何进行责任到人的业绩考核？销售运营管理会

，如何评价企业的产品销售业绩水平？帆软大健康行业BI解决方案

第

26

页探索式自助分析多层钻取

，考核到人自顶向下

，层级监控聚焦产品

，关注投入产出

如何评价企业的产品销售业绩水平？为销售业绩寻找找增长评估营销资源投入方向做责任到人的业绩考核及时分析业务真相产品

是如何销售出去的？解决问题的思路？大区总销售总监产品经理使用方使用场景制作方运营管理部/数据统计分析部数据类型关系型数据库多维数据库非关系型数据库文件数据源流向表时间产品ID产品名称规格数量医院ID医院名称医院状态医院等级产品表产品ID产品名称规格单价医院表医院ID医院名称医院状态医院等级机构等级指标金额责任代表人员表人员ID人员姓名所属小组（

MR）所属区域（

DSM）

所属辖区（

RSM）所属大区（

Region）负责产品ID年度销售指标月度销售指标

数据接入

，

多源数据整合解决数据孤岛

帆软大健康行业BI解决方案

第

27

页数据接入数据处理

获取数据数据分析协作共享数据消费机构等级其他数据源高性能计算定时同步引擎和离线计算引擎，以最轻量级的架构实现高性能数据处理。非结构化数据处理能力可实现API

、XML、JSON等非结构化数据的加工处理。实时多表批量同步

、API管理等更多功能面向IT或数据团队，提供更专业的数据开发模块，通过灵活的ETL数据开发和任务引擎预先处理数据，为上层应用提供质量更高、更利于展示与分析的数据。ELT

、ETL双核引擎灵活覆盖数据处理相关场景，实现效能最大化。帆软大健康行业BI解决方案

第

28

页拖拽式流程化开发无代码实现拖拽式快速开发，搭建过程更清晰，任务开发更高效。

数据处理

，

为业务提供高质量数据协作共享数据接入数据处理数据分析数据消费获取数据获取数据用户可自由选择本地或系统中的数据，灵活应对这种临时取数的场景。批量添加最近选择

Excel批量上传分析路径引导使用路径引导，减少入门成本。在数据分析得过程中，获取数据得动作并不是一次性得操作。随着分析得进行会出现很多需要更新数据得场景，此时需要重新获取数据。FineBI通过

“分析主题”将“获取数据”

、“数据分析”融为一体，减少用户分析过程中重复获取数据带来的界面频繁切换的割裂感以及对分析思路的影响。

获取数据

，

流畅的链路打造沉浸式分析体验帆软大健康行业BI解决方案

第

29

页数据接入数据处理

获取数据数据分析协作共享数据消费

①快捷工具栏

②表头操作

④步骤回溯

③数据校验封装各种典型的分析场景的操作步骤，

界面化操作，让用户无需公式也能完成对应的分

析。如复购

、RFM等需要灵活依赖最早最晚

签单时间计算时间差的分析，无需IT进行数据处

理业务也可完成分析。同环比行列转换最早、最晚时间删除重复行分组赋值其他表添加列(V

lookup)记录个数文本拼接

数据分析>数据编辑

，

Excel式交互体验

，

快速上手

拆分行列时间差条件标签自定义时间格式汇总条件去重计数组内占比筛选过滤帆软大健康行业BI解决方案

第30

页数据接入数据处理

获取数据数据分析协作共享数据消费某saas企业按照客户首次购买的年份对客户进行分组，对比不同分组的客户在每年的销售额贡献度发现：该企业的客户采购后首年流失

风险大，次年开始客户的留存率保持

在很高的水平，续费率逐年增加。快速计算同环比、标准差、方差等，无需写复杂函数，

一键点选即可完成计算；顶层：总合同金额层次n：...（随数据粒度增加）某省市份*年月*合同金额某省市市*年月*合同金额层次1：客户*年月日*合同金额

数据分析>指标计算

，

实现任意复杂场景的分析需求

高级计算

def函数体系：def(指标,

[维度],

[过滤条帆软大健康行业BI解决方案

第31

页l某省市市中采购次数大于N

或指定时间范围内合同总额大

于N的客户分布情况；某省市市中合同总额大于N的客

户合同总所有合同总额的占比情况。件])在一个视图组件中实现跨层次数据聚合，或跨视图计算等复杂场景计算需求；数据接入数据处理

获取数据数据分析协作共享数据消费②一个复杂的例子，理解def函

数跨视图能力：聚合度从低到高①一个简单的例子，理解def分组计算能力：OLAP多维分析，轻量配置即可实现改变维度层次，变换分析的粒度的操作，达成深入分析细节提炼数据信息的目的。钻取突出显示层层下钻数据接入数据处理

获取数据数据分析协作共享数据消费

数据分析>图表+OLAP

，

让数据信息一目了然帆软大健康行业BI解决方案

第32

页跳转数据联动过滤n

实际Demo演示模板跳转多种过滤方式链接跳转多种过滤控件默认联动自定义联动字段拖拽闪烁动画警戒线注释提供交互式解释，辅助业务深入理解自己的数据n哪些区域销售额比较低？n销售额低的区域里哪些渠道有问题？n销售额低的区域里哪些人员贡献有问题？

数据分析>数据解释,一键查看关键影响因子

结合业务理解，自定义解释的维度。自动生成对所选数据的分析发现造成结果偏差的关键影响因子帆软大健康行业BI解决方案

第33

页数据接入数据处理

获取数据数据分析协作共享数据消费①在权限允内，多人共同完成一个数据看板或数据分析项目；②在业务分析遇到阻塞时，

由IT人员协助业务快速解决问题；

协作

，

全资源

、

团队级

，

实现最大分析产出

查看协作将查看权限协作给他人，方便他人另存

为后进行二次分析，避免对原分析内容

的影响；文件夹协作创建团队共享空间，多人协作一个分析

项目；主题协作支持将一个主题内的数据、仪表板一次性批量分享给其他用户；编辑协作多人编辑同一个分析主题，主题内的数据

集和仪表板都可以协同开发；使用场景帆软大健康行业BI解决方案

第34

页协作共享数据接入数据处理数据分析数据消费获取数据公共链接分享开启密码保护设置访问有效期典型场景：无需登录系统，即可快速查看，会议汇报时，通过公共链接，

方便与会成员快速访问；仪表板发布公共数据发布发布管理典型场景：将部门内核心业务目标数据看板挂出到平台目录，并分配好权

限，方便相关人员了解业务完成进度；将处理好的数据发布到公共数据中，

并分配好权限，方便他人引用分析；

共享

，

适用于不同场景

，

传递分析成果帆软大健康行业BI解决方案

第35

页数据接入数据处理

获取数据

数据分析协作共享数据消费预警通知仅是获取风险信息的第一步，创建者需及时分析

数据异常原因并做出整改。预警平台内置预警处理中心，实现对预警事件待办处理流程的监督，预警事件有迹可循。预警平台内置可视化看板，帮助用户分析预警任务的历史触发情况，为预警值调整提供依据。

数据预警

，

数据追人

，

及时推动问题从发现到解决闭环帆软大健康行业BI解决方案

第36

页在代表层分析看板中得到了业绩吊车尾的代表，接下来业绩能否赶上进度？设置邮件、台推送预警信息，每天追一次业绩完成进度。数据接入数据处理

获取数据

数据分析

协作共享

数据消费用户自主设置流程管理，预警闭环用户可以根据自己关注的内容自定义个性化首页提供“公告栏”和“报表动态”等模块，让用户高效获取仪表板上下线、修改变动等信息，降低沟通成本；将业绩吊车尾的代表进度跟进及任务完成情况设计为个性化门户，重点

追踪问题和解决进度

数据门户：

零门槛定制首页

，

突出用户重点关注信息

提供丰富的内置模块，通过拖拽内置模块和关注的仪表板组件，实现5分钟搭建全新首页！帆软大健康行业BI解决方案

第37

页数据接入数据处理

获取数据

数据分析

协作共享

数据消费千人千面高效开发在医药代表执行营销活动的背后不仅仅是围绕客户的一系列目标

、行为与结果

，为了营销行为的成功

，还需要有基于某省市市场洞察

，以确场及企业定位

，并设立阶段性的营销目标，

基于合理的机会点设计营销策略

，基于策略设计区域

、激励制度

、编制人员

、活动及费用计划

，有

目标和计划地投入优势领域进行活动执行

、产出结果。业务理解业务管控点数字化核心流程市场洞察帆软大健康行业BI解决方案

第39

页某省市场洞察到效率运营到业绩追踪费用

、开

发

、销售拜访行为活动执行BP+STP人员编制+活动计划传递疾病知识和治

疗手段知识等信息医院、药店

等费用预算编制获得药

品提供药品开具处方患者药企医生

医药营销组织多角色场景化分析仪表盘

帆软大健康行业BI解决方案

第

40

页有据可依

，

按目标角色个性化视角设计数据分析应用CXO

/

BU

head重点关注：全渠道业绩表现/品牌竞争表现MKT

/

Digital重点关注：全渠道营销进展/客户互动SalesTeam重点关注：纯销业绩达成/组织效能终端经营全渠道营销经营总览市场情报业绩经营组织效能核心角色核心场景纯销业绩达成…实时流向日报某省市场容量协访/拜访情况…………医生互动总览行为有效性分析…发货/回款分析品牌竞争分析终端经营总览营销计划进展经营驾驶舱终端活跃情况CXO/BU

head无需等待

，无需多系统翻找数据一屏掌握全局经营情况进展“X总

，经营情况已经自动更新到帆软数据分析平台

，需要帮你加到企业中吗？手机上就可以及时查看！

”“本月发货

、纯销

、回款情况如何？

哪些产品

、渠道

、地区

有差距？报告什么时候能够让

我看到？

”帆软大健康行业BI解决方案

第

41

页CXO/

BU

head流向系统

、ERP

、财务系统场景

1CEO⌕

经营分析会决策有数可依

✓

数据效率加倍

✓

重复成本降低

✓经营综合分析驾驶舱产品经营分析区域经营分析发货管理回款管理

多角色分析仪表盘产品经营分析区域经营分析发货管理回款管理角色数据来源经营综合分析驾驶舱洞察有数可依数据效率加倍

重复成本降低市场情报总览品牌分析某省市市份分析分析竞争总览各区域竞争MKT/Digital无需整合海量Excel数据

，整理多种场合ppt营销组织各角色按权某省市市场/客户情报“XX产某省市市场的规模

明细见顶了

，今年XX产品的

BP什么时候能出来

，如果找

场和合适策略

，可能

资源投入要适当控制了！

”“X总！根据帆软数据分析平某省市市场情报视图

，B

、C

两场前景不错

，我们

的覆盖率不足

，2把初

版BP提交给您！

”帆软大健康行业BI解决方案

第

42

页场景

2产品经理⌕

竞争分析MKT/

DigitalIQVIA

、CPA等三方数据

多角色分析仪表盘省份分析

某省市市分析

竞争总览

各区域竞争角色数据来源市场情报总览✓

✓

✓品牌分析场景

3数字营销经理⌕

客户互动洞察“全国疫情又开始严重起来了

，

我们这个月客户的线上互动情

况怎么样

，覆盖了多少目标客

户？能不能保证补足线下拜访

受阻导致的客户互动缺口？

”“X总！覆盖率还不错

，线上互动的客户数同比增长了XX%，目标客户覆盖率XX%

，平均单客户本月互动2次以上

，具体数据我把帆软平台上的报告转发给您！

”MKT/Digital无需整合海量Excel数据

，整理多种场合ppt营销组织各角色按权某省市市场/客户情报帆软大健康行业BI解决方案

第

43

页MKT/

DigitalIQVIA

、CPA等三方数据洞察有数可依

✓

数据效率加倍

✓

重复成本降低

✓

多角色分析仪表盘角色数据来源目标医生全渠道互动非目标医生全渠道互动各BU医生互动覆盖目标医生全渠道互动

非目标医生全渠道互动各BU医生互动覆盖“根据DDI日报

，月度业绩进

度基本正常

，上月复盘MR1的

执行力问题得到了有效改善

，

但是新同学的拜访有效性还需

要继续提升

”“明白

，我对A产品的相关知识在持续学习

，但是拜访过程还是有不到位的地方

，MR2这个产品的业绩完成特别好而

且本年单次Call的回报率很高

，

想请教一下！

”Sales

Team绩复盘不再等待滞后性SFE流向数据报表各级管理者多维度复盘团队KPI差距和优化方向帆软大健康行业BI解决方案

第

44

页SalesTeam流向系统

、CRM

、培训系统行动有数可依

✓

数据效率加倍

✓

重复成本降低

✓流向日报

月度业绩经营代表业绩经营产品业绩经营

多角色分析仪表盘DSM⌕

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