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房地产销售策划经理销售效果绩效评价考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售额达成率季度总销售额40%1000万元实际销售额与目标销售额的比值，乘以100%，即为得分。例如，完成目标的120%得120分。重点楼盘销售额占比60%重点楼盘实际销售额占总销售额的比例，乘以100%，即为得分。新客户开发数量50个实际开发新客户数量与目标的比值，乘以100%，即为得分。签约转化率30%实际签约客户数量与接待客户数量的比值，乘以100%，即为得分。回款率90%实际回款金额与签约金额的比值，乘以100%，即为得分。团队管理效能团队月度销售额20%800万元团队实际月度销售额与目标的比值，乘以100%，即为得分。团队成员培训覆盖率100%实际培训团队成员数量与应培训数量的比值，乘以100%，即为得分。团队流失率5%团队月度流失率与目标的比值，取反计算得分。例如，0%得满分，5%得0分。团队客户满意度4.5分团队客户满意度评分与目标的差值绝对值，乘以20%，即为扣分。例如，4.5分得满分，4.0分扣20%。团队协作评分4.0分团队协作评分与目标的差值绝对值，乘以25%，即为扣分。例如，4.0分得满分，3.5分扣25%。市场推广效果线上推广曝光量25%100万次实际曝光量与目标的比值，乘以100%，即为得分。线下活动参与人数500人实际参与人数与目标的比值，乘以100%，即为得分。媒体曝光次数10次实际媒体曝光次数与目标的比值，乘以100%，即为得分。推广活动ROI1:3推广活动投入与产出比（销售额/投入），与目标的比值，乘以100%，即为得分。品牌知名度提升15%品牌知名度调查得分提升幅度与目标的比值，乘以100%，即为得分。项目策划创新性策划方案采纳率15%80%采纳的策划方案数量与总方案数量的比值，乘以100%，即为得分。策划方案执行完成率95%实际执行完成的策划方案数量与总方案数量的比值，乘以100%，即为得分。客户反馈好评率85%客户对策划方案好评率与目标的比值，乘以100%，即为得分。创新策划方案数量3个实际提出的创新策划方案数量与目标的比值，乘以100%，即为得分。方案成本控制率5%方案实际成本与预算成本的差值绝对值，除以预算成本，乘以100%，即为扣分。例如，0%得满分，5%扣5%。本考核表用于评价房地产销售策划经理在销售效果方面的绩效表现。请根据各维度指标的实际完成情况，按照评分标准进行评分。最终得分为各维度得分与其权重的乘积之和。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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