医疗器械销售经理医疗行业销售绩效考核表

医疗器械销售经理医疗行业销售绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率年度总销售额达成率40%100%实际销售额与年度目标的百分比，达到100%得满分，每低1%扣0.5分，最低为0分重点产品销售额占比60%重点产品销售额占总销售额的比例，达到60%得满分，每低5%扣1分，最低为0分新客户开发数量15个实际开发新客户数量，每多开发1个得0.5分，最多得5分，未达标不扣分客户满意度评分4.5分客户满意度调查评分，达到4.5分得满分，每低0.1分扣1分，最低为0分合同续签率85%年度合同续签率，达到85%得满分，每低5%扣1分，最低为0分市场拓展能力市场活动策划执行效果25%3个以上成功案例年度内成功策划并执行的marketactivity案例数量，每个成功案例得2分，最多得10分行业会议参与度8次年度内参与行业会议次数，每次得0.25分，最多得2分，未达标不扣分区域市场覆盖率80%负责区域市场覆盖率，达到80%得满分，每低5%扣1分，最低为0分竞争对手分析报告质量季度报告每季度提交的竞争对手分析报告质量，按格式和深度评分，提交且达标得满分，未提交或未达标不得分新市场开拓贡献1个新区域年度内成功开拓至少1个新销售区域，得满分，未达标不扣分团队管理能力团队销售目标达成率20%95%所管理团队的销售目标达成率，达到95%得满分，每低5%扣1分，最低为0分下属培训覆盖率100%下属接受培训的覆盖率，达到100%得满分，每低1%扣0.5分，最低为0分团队员工留存率90%团队员工年度留存率，达到90%得满分，每低5%扣1分，最低为0分团队激励方案有效性季度评估优秀每季度提交的团队激励方案，经评估为优秀得满分，良好得80%，一般得50%，差或未提交为0分跨部门协作评分4.0分跨部门协作表现评分，通过同事匿名评价计算，达到4.0分得满分，每低0.1分扣1分，最低为0分客户关系维护客户拜访频率15%每月至少20次平均每月客户拜访次数，达到20次得满分，每低2次扣0.5分，最低为0分客户投诉处理时效24小时内响应客户投诉的平均处理时效，24小时内响应得满分，每延迟1小时扣0.5分，最低为0分客户流失率5%年度客户流失率，达到5%得满分，每高1%扣1分，最低为0分客户关系升级贡献3个以上年度内帮助客户从普通关系升级为战略合作伙伴的数量，每个得2分，最多得10分客户反馈收集数量每月至少5条每月收集的客户反馈数量，达到5条得满分，每少1条扣0.5分，最低为0分本考核表用于评估医疗器械销售经理在医疗行业的销售绩效表现，包含销售业绩达成率、市场拓展能力、团队管理能力和客户关系维护四个维度。请根据实际工作表现填写各项指标数据，并对照评分标准进行自评。考核结果将作为绩效奖金、晋升和培训发展的依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：