【《海澜之家存货现状和问题调研分析案例》4700字】

PAGEPAGE5海澜之家存货现状和问题调研分析案例目录TOC\o"1-3"\h\u28326海澜之家存货现状和问题调研分析案例 1293501海澜之家背景介绍及存货现状 1253711.1海澜之家背景介绍 1264421.1.1企业背景 1146601.1.2公司经营模式 1189981.1.3行业现状 2234121.2供应链管理下海澜之家经营现状及存货现状 344591.2.1经营现状 3206411.2.2存货现状 4217922海澜之家存在的存货问题及其成因 543392.1海澜之家主要的存货问题 547302.1.1存货严重积压 5317592.1.2周转率低 633902.2造成存货积压和存货周转率低的主要原因 7262632.2.1信息化水平低、企业之间的信息无法共享 740422.2.2与加盟商合作不完善 783612.2.3上下游的合作不协同 81海澜之家背景介绍及存货现状1.1海澜之家背景介绍1.1.1企业背景海澜之家于1997年成立，是一家经营品牌服装、高档西服以及职业服装的生产和销售企业，品牌服装的经营包括品牌管、、加盟商管理、供应链管理和营销网络管理等。公司拥有“海澜之家”、“爱居兔”、“圣凯诺”等服装品牌，其中“海澜之家”定位于商务、时尚、休闲的大众平价优质男装，“爱居兔”定位于时尚、休闲风格的都市女装，“圣凯诺”定位于量身定制的商务职业装[7]。公司的产品包括男女装、童装、配饰及家居类产品，具有高性价比、款式多样、符合大多数消费需求的特点。1.1.2公司经营模式除了公司旗下“圣凯诺”品牌采用传统的自主生产经营模式，其余品牌主要采用品牌连锁经营模式。报告期，公司主要经营业务为“海澜之家”品牌的服装连锁经营，以下服装连锁经营模式主要指“海澜之家”品牌的经营模式。1.1.2.1销售模式海澜之家的销售渠道分线上销售和线下销售，线上销售由公司直营，主要通过创立立线上的官方旗舰店，如天猫旗舰店、京东旗舰店、唯品会旗舰店、抖音直播及微信小程序卖货平台等主流开放平台进行销售产品。线下销售是以加盟商和直营店为主，主要是通过委托加盟商去销售产品，即委托代销品，直营店的销售比例只有很小一部分。线下的直营门店：由公司负责门店的管理并承担门店的运营费用，公司通过租用商场的店铺，为消费者提供产品和相关服务，产品实现销售后，结算确认公司的营业收入及相关成本费用，直营门店需要承担产品滞销的风险[8]。线下销售的加盟门店：公司对加盟店采取类似直营的管理方式。加盟商拥有加盟店的所有权，将门店的内部管理委托公司负责，不承担存货滞销风险；公司不收取加盟费，拥有商品的所有权，与加盟商之间的销售结算采用委托代销模式。商品实现最终销售后，公司与加盟店根据协议约定结算确认公司的营业收入。1.1.2.2设计生产模式海澜之家的运作模式的轻资产模式，即将供应链中的生产环节外包给上游的供应商。供应商把服装产品赊给海澜之家，且与海澜之家签订滞销合同，在可退货的情况下，当季未售出去的滞销商品可把标签剪完后，以成本价退给供应商，由供应商承担滞销的存货风险。在这种轻资产模式下，供应商不同于其他代工厂，即允许赊账也要承担滞销的存货风险，所以供应商占据了更多的设计话语权，海澜之家无法主导自己的原创设计[8]。1.1.3行业现状近几年来，国内的总体经济开始平稳发展，服装行业受消费者的消费行为疲弱的影响，总体经济发展呈放缓的驱使。2020年，由于新冠疫情的影响，全球经济严重萎缩，国际环境复杂多变，消费行业面临的挑战前所未有，服装作为可选择的消费品其需求量大幅下滑。据国家统计局的数据显示，2020年全国消费品的零售总额为391,981亿元，比上年下跌了1.9%；而限额以上单位消费品中的服装类、纺织品的零售总额为12,365亿元，比上年下跌了6.6%；其中限额以上单位的服装类的零售额为8,824亿元，比上年下跌了8.1%；2020年线上服装类零售额97,590亿元，比上年上升14.8%，占全国消费品零售总额比重为24.9%，该比重同比上升了4%。整个服装消费行业在疫情的严重影响下，积极做出改变，以快速响应消费者的新需求、适应消费业态[9]。伴随着移动互联网、大数据、人工智能等新型技术的发展，给服装行业注入新动力且对服装品牌适应新零售的发展提出了更高的要求，服装行业面临快速转型升级的压力。1.2供应链管理下海澜之家经营现状及存货现状1.2.1经营现状由表1可以看出2014至2020年海澜之家的门店一直都在持续不断的增长，但近几年关店门数较多增速明显放缓。2020年海澜之家关店门数达到了740家，与2019年净增门店对比2020年海澜之家净增门店只有127家，是近些年来净增门店最少的一年。主要原因是加盟商需要向海澜之家上缴特许经营保证金，除开保证金，加盟商还需要自己承担门店租金、人工费等营运成本。大量资金被占用并且还要承担高额的营运成本，加盟单店营收逐年下降导致大量的门店都选择关店。表1 海澜之家门店数量对比[10]年份新开门店关店门店总数20143,7162015682408399020161,5002475243201710545055792201811813006673201913156007,25420208677407,381由表2可以看出，海澜之家的营业收入与净利润并不成正比。2019年营业收入回升到15.09%而后2020年又下降到了-18.26%，2019年营业收入涨幅很大但净利润确实负增长，结合表7可以看出主要原因是存货高企得不到有效控制。净利润2017年有所回升了但幅度不明显，总体上看净利润每年逐渐下降，尤其是2019至2020年净利润呈负增长。表2海澜之家营业状况对比[10]单位：万元币种：人民币年份营业收入营业收入同比增长净利润净利润同比增长20141,233,844.1172.56%237,477.2175.83%20151,583,010.9628.30%295,311.1724.35%20161,699,959.177.39%312,264.735.74%20171,820,009.147.06%332,887.426.60%20181,908,972.844.89%345,477.421.78%20192,196,968.8715.09%321,051.99-7.07%20201,795,851.59-18.26%178,454.31-44.42%1.2.2存货现状1.2.2.1海澜之家的存货与资产占比据海澜之家年度报告披露的存货状况，可以看到2014至2019年间企业的存货量基本都是占流动资产的40%以上，这就表示有将近一半的流动资产作为存货积压在仓库里而不能变现。表3海澜之家2014-2020年的存货占比[10]年份存货占流动资产百分比存货占总资产百分比201442.35%32.84%201550.81%40.87%201646.03%35.41%201748.14%31.84%201841.52%32.01%201941.23%31.27%202036.70%26.80%近几年海澜之家的存货一直居高不下，2020年海澜之家的存货下降到36.70%，与同行企业相比，海澜之家的存货占比依旧很高。从表4可以看出表中的以下企业存货占流动资产不超过25%，存货占总资产不超过15%。而海澜之家的存货占流动资产总体上都是40%以上，存货占总资产基本都是30%以上。表42020年各企业的存货占比[11][12][13][14]单位：万元币种：人民币企业存货存货占流动资产百分比存货占总资产百分比杉杉162,200.0315.15%6.61%七匹狼100,766.5422.47%10.85%森马250,106.8019.61%14.57%红豆12,465.917.23%2.67%1.2.2.2海澜之家存货结构海澜之家存货结构包括：原材料、在产品、产成品、库存商品、委托代销商品、委托加工材料及低值易耗品等。原材料一直都是存货的重要组成部分，生产相应产成品的原材料价格可能有会所上升，企业为了节约原材料成本往往会大量囤积原材料会导致存货量增加，由表5可以看出海澜之家从2014至2020年的原材料存货逐年上升。在海澜之家的存货结构中原材料并不是影响存货的最大因素，库存商品和委托代销商品占总存货最大比值。库存商品指存放在公司总部仓库的直营品牌商品。公司将库存商品发到各加盟商后，库存商品就划分为委托代销商品。而库存商品和委托代销品存货数值之所以占比最大，主要是因为加盟商不承担滞销风险，为确保安全库存加盟商会加大订购量，后期的滞销产品可以以成本价退给公司，这样也进一步增加了公司的库存商品。表5海澜之家的存货结构占比[10]年份原材料在产品库存商品委托加工物资产成品委托代销商品20141.78%0.55%32.92%0.09%5.59%59.07%20151.38%0.51%44.99%0.14%1.77%51.20%20161.57%0.74%41.26%0.18%2.38%51.89%20171.63%0.74%45.39%0.06%1.37%48.81%20181.83%1.20%41.05%0.58%1.11%52.24%20192.40%0.70%35.52%0.12%1.41%57.84%20202.75%0.88%30.50%0.18%1.98%61.71%1.2.2.3存货周转率从表6中可以看出，海澜之家的周转天数高于行业指标。2014至2020年，海澜之家存货周转天数基本都是250天以上，也就是说250天才能周转一次。但面对快时尚的服装特性，海澜之家的存货周转速度承受不住长期的市场冲击。海澜之家是外包生产和设计，从新品设计到上市的周期长达一两个月，无法快速响应客户的需求，跟不上潮流的节奏，容易导致产品滞销。表6海澜之家的存货周转率[10]年份存货周转天数存货周转率20142571.420152981.2120163161.1420172771.320182861.2620192501.4420202631.372海澜之家存在的存货问题及其成因2.1海澜之家主要的存货问题2.1.1存货严重积压由表1可以看出2014至2020年间海澜之家的加盟店都一直都在逐年增长。随着门店的增多，海澜之家的所需要采购的产品也就越多。且加盟商不需要承担滞销风险，每个门店为保障自己的安全库存而加大采购力度，加盟商的季节滞销产品可以以成本价退给公司总部，直接导致海澜之家总部的存货积压。由表3可以看出存货占流动资产基本都是40%以上，最高还有50.81%，远远超出了行业的指标。这将意味着将近一半的存货积压下来，使流动资产无法变现。虽然公司与供应商签订滞销合同，但在不可退货模式下，存货风险还是由公司来承担，间接导致了公司的存货积压。由表7可以看出，海澜之家近几年的存货都在大幅度增减，存货一直没有得到有效且稳定地控制，2015年的存货同比上涨了57.40%，2018年存货上涨11.55%而后2020年存货下降18.00%。每年影响存货的不确定因素很多，而每年的存货情况都会影响下一年的存货。表7海澜之家的存货增长[10]单位：万元币种：人民币年份存货存货增长率流动资产流动资产增长率总资产总资产增长率2014608,627.7032.77%1,437,132.6560.39%1,853,043.2065.07%2015957,973.1457.40%1,885,515.5731.20%2,344,173.6526.50%2016863,212.91-9.89%1,875,312.60-0.54%2,437,679.373.99%2017849,268.73-1.62%1,764,136.50-5.93%2,509,830.272.96%2018947,363.6711.55%2,176,752.3823.39%2,959,142.6017.90%2019904,402.26-2.53%2,091,982.36-3.89%2,891,572.43-2.28%2020741,637.52-18.00%2,020,571.28-3.41%2,766,816.21-2.31%2.1.2周转率低存货周转率反应了存货的周转速度，存货是流动资产的主要组成部分，能直接体现出企业的盈利能力和偿债能力。从表6可以看出，海澜之家的存货周转率极低，近几年海澜之家的存货周转率基本都是在1.1-1.5次之间。对于服装企业来说存货周转率越高越好，周转率越高存货转为现金或应收款的速度就越快，增强盈利能力和短期偿债能力。而海澜之家的存货周转速度低于行业指标。结合表2和表6可以看出2014至2020年间，海澜之家的流动资产总体逐年下降，到2018年数值有所回升，但海澜之家的营业收入增长速度放缓。海澜之家的流动资产周转率分别为1.18、0.95、1.15、1.27、1.16、1.41、1.45，可以看出近几年的流动产周转率同样也很低。主要原因还是因为存货的积压，部分的流动资产因为存货积压而无法正常周转，也就导致流动资产无法快速周转。表8海澜之家的服装营收和成本[10]单位：万元币种：人民币项目营业收入营业收入同比增长营业成本营业成本同比增长毛利率20141,214,645.0571.75%720,817.9462.14%40.66%20151,540,496.1226.83%906,899.2425.82%41.13%20161,652,172.417.25%993,219.019.52%39.88%20171,783,171.147.93%1,076,573.518.39%39.63%20181,873,872.405.09%1,095,332.851.74%41.55%20192,139,167.7912.16%1,276,038.3516.50%40.35%20201,744,485.14-18.45%1,078,072.18-15.51%38.20%2.2造成存货积压和存货周转率低的主要原因2.2.1信息化水平低、企业之间的信息无法共享海澜之家的信息化水平低，供应链中的各个节点企业之间的信息无法共享。无法确定各个节点的供求，且海澜之家的服装订货是由供应商订货，其中可能会存在供应商交货期限长或市场的反应速度慢。为了降低一些运输、人工以及时间等成本，在一每个供应链环节都会去集中批发，大批量设