大学生创业辅导

扬起创业风帆，驶向成功彼岸

----大学生创业辅导

2026/3/13自我介绍主要内容一、为什么要创业？

——对创业的认识二、我能创业吗？

——创业能力评估三、我想干什么？

——商业机会识别四、如何成功创业?

——写好商业计划书2026/3/13学有所获、学有所成好吗？

——传统教育观念：好好学习，考个好大学，找份好工作；好好工作，晋职加薪

——财富教育观念：好好学习创业技能和致富本领，创业当老板；即使当不成老板，也要成就一番事业

当老板好吗？

——阶级论

——大学生就业难：难在何处

——新读书无用论：“徐聪们”现象

——大学教育反思：可怕的大学——大学生创业教育：雾里看花

学生们的呼喊：《我相信》2026/3/13提高大学毕业生的综合素质专业知识技能自然科学、社会科学基础知识实践能力就业能力（求职＋从业）创业能力市场经济观念品德和人格2026/3/13大学生招聘场景2026/3/13

2026/3/13十年寒窗苦今朝落“窘境”

2026/3/13“让我进去吧！里面有我的未来”2026/3/132026/3/13哈佛大学美国研究中心教授杨小凯认为

中国目前的劳动力不是过剩而应该是短缺，关键是中国缺少老板。如果大家都不愿意当企业家去雇人而等着别人来雇用，失业现象就会不可避免地产生出来。中国人有很强的创业天赋，早就被成功的创业现实所证明，中国如果在发展中小企业和家庭企业上下工夫，中国经济就会出现更高效率，更多发财机会，就会创造更多超乎想象的就业岗位。2026/3/13国别2006年人均GDP/全球排名大学毕业生创业比例中国1740美元/128位

0.89%

美国37610美元/2位

20-30%

国力与大学生创业比例成正比2026/3/13李想，泡泡网首席执行官。1981年生，高中文凭，1999年创业，公司市值上亿。

（泡泡网是一家从事电脑硬件、个人和办公数码产品的信息服务网站）

“80后”的他们选择了自主创业之路2026/3/13戴志康，康盛创想科技有限公司总裁，1981年出生，大学肄业从开发自动生成社区软件“Discuz”起家05年7月，戴志康收到风投给的几百万美金，身家过亿2026/3/13茅侃侃，北京爱航工业公司MaJoy总裁。1983年生，初中文凭，2004年正式创业。

MaJoy创业项目：把网络游戏搬到线下、模仿其后台数据运行，但用实景、由玩家实际扮演

2026/3/13一、为什么要创业创业的含义创业的目的创业者创业设想创业成败什么是创业创业是一种生活方式创业是一种创造：可以激发你生命的全部潜能。创业是一种自由：你可以选择何时工作。创业是一种娱乐：为生活创造了快乐和惊喜。创业是转变人格的途径：变成适应市场的人格。创业是一门学问：综合学问（边学，边干，边问。边问，边学，边干。边干，边问，边学。创业是一门艺术：企业有特色才有发展，特色需要创新。创业是一门科学：企业运营中有规律的东西，制度化，程序化。创业可以改变你所处的阶级2026/3/13讨论：金钱是不是创业的唯一动力？2026/3/13创业的目的为了赚钱或更复杂的原因？管理：使用并细心照顾我们所拥有的资源交换：经商的本质是买和卖、竟价和交换获得满足感：归属感、有价值感、得到奉献感。“施比受有福”进步：刺激发展。交易是人类进步的动力。2026/3/13什么创业者？经营者定义：“企业家”——捷足先登的人（法语）各位的定义：

创业者是不甘于现状，把问题当机会，积极寻求改变的人。

现代管理之父彼得.德鲁克的定义：创业者是那些能寻找变化、并积极反应，把它当成机会并充分利用起来的人。2026/3/13创业设想资源设想分析机会2026/3/13创业设想市场产品或服务组织机构2026/3/13创业失败的原因创业失败的原因

创业者心理准备不足对市场估计过于乐观成本控制不好缺乏经验，对行业了解不够

还有？不适合创业的十种人：缺少职业意识的人（对所从事职业的认同感）优越感过强的人（自恃才高、我行我素）唯上是从，只会说“是”的人（独立性、主动性和创造性）偷懒的人（“工资小偷”）片面和傲慢的人（贬低别人、只看到别人的缺点）僵化死板的人（缺少灵活性）感情用事的人（以感情代替原则）“多嘴多舌”与“固执己见”的人（倾听别人的意见）胆小怕事、毫无主见的人（不肯负责）患得患失却又容易自满自足的人（情绪大起大落）成为创业者的利与弊自尊独立自主价值满足金钱收益兴趣、能力转换成业务孤独生意失败的风险没有收益保障各种障碍长期辛苦工作利弊二、创业能力评估

你在多大程度上是一位创业者？评估创业者潜能

测试包括32组句子，在每组中选择“A”或“B”，根据下表将每题所得分数相加。

每题得分1）A=1B=29）A=1B=217）A=0B=225）A=1B=22）A=2B=110）A=2B=118）A=1B=026）A=1B=13）A=0B=111）A=0B=219）A=0B=227）A=1B=14）A=0B=112）A=1B=120）A=1B=128）A=2B=05）A=2B=113）A=2B=021）A=1B=029）A=0B=16）A=0B=214）A=1B=122）A=1B=130）A=2B=17）A=2B=015）A=1B=123）A=0B=231）A=1B=28）A=1B=216）A=2B=124）A=1B=132）A=1B=0创业倾向性测试量表

说明：根据答案所对应的行业倾向判断，填入下面的表格，某行业越多，证明你该行业倾向性越明显咨询行业创新行业服务行业培训行业交际行业商业冒险行业管理行业销售行业技术型行业内外审视，寻找适合自己的创业之路外审：行业状况与行业发展潜力内审：创业者个性、兴趣、爱好、价值观冷静思考，反复扫描，内外匹配寻找到适合自己的创业之路2026/3/13外部扫描：便利店——地点服装饰品店——品牌餐饮美食店——味道口碑洗衣店——质量服务汽车养护——技术服务家装行业——口碑房产中介——诚信美容美体——专业……内部扫描兴趣——“赚不赚钱？”与“喜不喜欢？”素质——一般素质（智力）：观察力、记忆力、思考力、想象力、语言表达

——特殊素质（天赋）：察觉细节、社交、组织管理、动作协调、书写气质——胆汁质、多血质、粘液质、抑郁质性格——内倾型、外倾型创业者特征努力工作自信愿景构建以利润为导向以目标为导向持之以恒应对失败对反馈做出回应主动10.

倾听11.

设定自己的标准12.

应对不确定性13.

投入14.

发挥优势15.

可靠诚实16.

风险承担17.决策力18.领导力三、商业机会识别我的第一次创业----7岁需求与商业机会

态度决定一切你的积极心态，决定你的成功程度。

积极心态不做自卑的俘虏自信是成功的基石变“嫉妒”为行动与人分享能让快乐加倍变挫折为磨练的机会快不快乐全在自己改变想法就改变了情绪创业机会的五个来源从问题中发现商机自己的问题，他人的问题从变化中寻找商机

变化主要来源于：政策、产业、人口、收入、消费观念等从竞争中赢得商机从发明创造中制造商机从技术革命中产生商机好的商业机会的特点它很吸引顾客它符合商业环境规则竞争者没有捷足先登具备创立业务的资源大胆的想法不等于机会讨论：成为善于面对变化的创业者根据以下假设，你会考虑创建什么样的生意？汽车销量逐步提高你家门口的购物商城停业了人们的健康意识不断提高你家住在大学附近老龄化现象越来越明显大量农村青年到城市谋生生意拓展思路创业者是解决问题的人用SWOT方法分析商业机会内部因素

--优势（strengths):创业者超过其竞争对手的能力与条件

--弱势（weaknesses):创业者不如竞争对手的能力与条件外部因素

---机会（opportunities)：环境对创业者的有利影响

---威胁（threats):环境对创业者的不利影响四、如何成功创业市场调查发展创业设想描述创业设想1、市场调查市场信息：好的市场信息可以是这些筹划成就事业降低风险明确顾客的态度和要求调整发展战略监督市场环境进行有利的市场定位确定事业筹划中核心问题市场调查的典型内容经济发展包括如下方面经济方面政治方面技术方面市场需求和增长率方面市场环境包括如下方面总的市场容量营业额和余额顾客需要与顾客态度市场趋势竞争环境包括如下方面可获取利润市场营销及技巧销售的连续性成功和失败的原因新旧竞争市场轨迹记录主要信息资源——书面来源工商行业名录政府信息贸易或专业协会经贸出版物和高质量报刊登载的特别报道来自你自己所经营事业中的信息（如已建立并在运行）竞争者的文字资料、出版的统计数字和报告来自前辈同事的评价目标市场你的目标对准谁？——哪一个是你的目标？市场明确的需要是什么？——什么是人们认同的需要或动机？顾客们为什么需要你的创业设想？——在你的创业设想中，你未来的市场可以获得什么特殊的利益？创业调查思路：

——调查居住地区的企业环境

寻找生存空间

——利用经验

自己的经历、兴趣与向他人请教

——利用互联网2、发展我们的创业设想我们有什么？我们能做什么？启动费用要多少？“你们哪一个要建一座塔，如果不先坐下来计算花费，看看能不能盖成它？”——一位智者我们必须回答的问题是：在我的眼光、市场和我的资源之间有没有一种统一？如果没有，那就得问自己：“我有没有足够的信心不屈不挠地坚持下去？”我的第二次创业----21岁2.1你的产品或服务的真正优势给产品或服务下定义给市场下定义确立价格水平识别竞争识别其他的限制（如法律条文的变动）

你的产品或服务的真正优势

质量：价格：方便程度：其他：资源我/我们能做什么？有没有技术、材料、房屋？我想干什么？经营事业的机会市场上存在着需要和机会我们满足这些需要和抓住这些机会的措施：（1）

（2）（3）

我的资源和市场有切合点吗？市场什么人需要什么？需要多少？分析2.2经营想法的表达经营的三个基本成分：你要进入的市场概况、你的产品和服务以及你用于生产产品和向市场提供服务的部门。市场部门或机构产品或服务3、寻求经营事业的机会

——创业设想的描述我们已经决定了要从事的经营活动和意图一个创业设想的描述我们已经发现了未来的顾客我们已经分析了我们自身的技能和资源，进而得知怎样满足顾客的需要和怎样为我们的经营创造利润我们了解了顾客的需要和要求我们已经有了怎样怎样组织生产的初步想法4、写好商业计划书智慧+采纳有用的建议即使没人强迫你向任何专业顾问出示你的计划，你也要努力制定一份计划。计划是一件有用的工具，它可以帮助你规范你的思维并回忆起你业已忘记的任何主要问题。

创业者首先要推销自己的创业计划——经营逻辑所谓“经营逻辑”就是彻底检验自己的创业计划是否具有基本的竞争力。创业计划（经营逻辑）企业定位√执行摘要正当性创业者承担什么风险√说明企业的远景规划与经营模式√介绍产品与服务最想解决什么问题经营团队是否完整？缺少什么人才顾客在哪里？如何留住他们√竞争者在哪里？核心竞争力是什么√市场占有率怎么样？如何推定√何时才能做到损益平衡？如何推论沟通与传播方式1、企业定位什么是企业定位在产业的价值系统中，以自己的产品或服务明确界定自己的角色，并且让消费者清楚地了解这一角色。企业定位，首先需要对所想达到的目的设限。企业定位来自于明确的经营策略企业定位的成功范例（劳力士、可口可乐）分析产业，定位企业企业定位在于取与舍

创业者首先要问自己一个经营上的客观问题：“我的独特定位在哪里？”再针对自己的独特定位，为所想达成的目标设限，并依次分配资源。2、执行摘要——唯一的敲门砖投资人需要什么为数不少的投资人只看执行摘要，虽然他们并不愿意对创业者承认这一点。执行摘要的定位应该非常清楚，那就是：专注于推销你的计划。执行摘要的基本内容公司背景（目标、远景规划、组织结构、主要股东）产品或服务定位（产品简介、技术内容、知识产权）竞争优势（管理团队、市场前景、运营模式）经营策略（发展计划、策略联盟、法规）市场分析（产业概况、顾客、竞争者、企业的行销策略）财务分析（收益模式、财务记录、资金规划）经营团队（高层主管、董事会、顾问团、主要管理人员）市场、经营团队、财务与技术投资人对市场有两种期待：一是市场的“纵深”够不够；二是市场占有率。创业者应该专注于说明你的经营团队及团队的综合优势。财务规划合理即可。谈技术不要自我陶醉；投资人不需要了解技术细节，相反，投资人希望创业者了解技术细节；创业者，请不要要求别人来做本该由你来做的事情。3、企业存在的正当性

你的创业计划为什么值得提出?为什么现在提出?为什么由你来提出?质疑创业的正当性,这件事本身即具有正当性.企业存在的正当性,首推”获利能力”.企业绝不可以像是非营利机构

松下幸之助：“企业不赚钱是对社会的犯罪.如果我们采用了社会的资金、人才,却没有创造利润,我们就浪费了社会可贵的资源.这些资源如果用在他处,将会产生更大的效益。”台积电董事长张忠谋：“Dollarsign才是资本主义社会唯一的共同语言。”不要在无形的间接效益上做文章，一切都要从实质性的获利的角度出发。为什么是你，为什么是现在？客观的分析→经过诊断→作出判断因为应该做，所以才做请有意创业的人多从投资人的角度来思考问题，这样才能减少犯罪的几率。假如是卖饮料或是开出租车，我会说祝你成功，因为最坏的情况是少赚一点。知识型的企业面临新经济下商业准则的挑战，其结局往往是“不成功便成仁”。4、创业者承担的风险你是否已投入了时间与金钱

对技术性的创业者而言，创业初期需要花钱的事项不外乎申请专利与制作样品。你是否愿意放弃稳定的职位与收入

有好的主意，还要加上出主意的人愿意像母亲照顾子女般地无私奉献。创业失败，代表着你愿意冒险

创业失败，并不代表着创业者是一名失败者。创业者的极致风险

创业者要吸引资金，绝对要做好与投资人同舟共济。如果给自己留了后路，他的行动决心就会大打折扣。我的第三次创业----30岁5、企业的远景规划与经营模式远景规划源自于信仰,坚定的远景规划来自于坚定的信仰。（这是企业负责人的责任）远景规划必须有实现的可能成功的远景规划都是以顾客为定位的

制定远景规划的基础就是要有正确的目标，而检验目标是否正确，唯一的标准就是投资报酬。成功的企业应以顾客为中心，为顾客提供任何能够满足其需要的产品与服务。能够在投资报酬率上获得肯定的远景规划，才是能够凝聚共识的远景规划。远景规划不能见异思迁经营模式应力求创新与授权

经营模式应避免夸大与冒进我的第四次创业----35岁6、如何向投资人介绍技术不要知无不言；不要言无不尽；不要炫耀知识；不要卖弄学问。现有的法律保障知识产权包括：著作权；对智慧创作物的保护，如专利、集成电路、电脑软件、工业设计、商业秘密等；对营业标志的保护，如商标、服务标志等。网景（Netscape)与微引的Guru系统7、想要解决什么问题找到问题，才能解决问题（利润市场）专注于解决今天的问题：过度设计与商业模式的过度运用解决问题的程序解决问题的配套规划8、建立完整的经营团队CEO、CFO、CTO、COOCEO、总经理、董事会认识自己