中海拓客巡展方案深度挖掘

西安·财富中心一期香江湾巡展方案策略诊治思维模型1：我们的客户在哪里？1：采用逆向思维模型，先找到定点客户2：模拟客户购房动机，分别为（房屋总价）——（客户承担经济实力）——（客户金融计划）——（客户点图）——（客户定点渠道拓展）——（客户持续跟进）第一步：我们的客户在哪？诉求2145㎡的面积谁来买？均套总价142万的客户在哪？谁能接受均价1万左右的客户？找到就是胜利诉求1『1：客户分类对位』多元化劝道拓展客户，共同达到项目自然上客的标准（按照楼栋差分为以下四个价格区段）房款付款付款方式首付贷款月还款月收入97W按揭贷款10年29.167.98404.1116808.2220年5875.3411750.6830年5201.6910403.3898W按揭贷款10年29.468.68490.7516981.520年5935.9111871.8230年5255.3110510.62107W按揭贷款10年32.174.99270.5118541.0220年6481.0512962.130年5737.9411475.88127W按揭贷款10年38.188.911003.3222006.6420年7692.4615384.9230年6810.4613620.92付款方式首付月收入客户97W10年29.116808.22这类的客户在哪？20年11750.6830年10403.3898W10年29.416981.520年11871.8230年10510.62107W10年32.118541.0220年12962.130年11475.88127W10年38.122006.6420年15384.9230年13620.92首付能拿出来29万月收入17000的人他们在哪？

月收入12000的人月收入10500的人首付能拿出来32万月收入19000的人他们在哪？

月收入13000的人月收入11500的人首付能拿出来38万月收入22000的人他们在哪？

月收入15500的人月收入14000的人月收入17000月收入12000月收入10500月收入19000月收入13000月收入11500月收入22000月收入15500月收入14000目标客户都集中在哪里？西安财富中心客户的经济实力突出；身份识别感较强双向资源互动，低成本渠道开拓配合特色活动，有效传递项目价值点对点营销、区域巡展选取理由开拓对象开拓方式全市范围的金领及目标客户我们客户的特征？聚焦目标人群的工作区域以客户行为轨迹为聚焦点聚焦目标人群的生活区域我们客户的行为规律？面对面营销——动作分解选取一个区域作为参考：高新区我们的客户平时在哪里？从工作区域客户地图出发:项目事业单位分布情况项目企事业单位、中外合资企业、软件科技园，这些高新区金领、白领、高管、都将面临改善及投资需求。618/210研究所20研究所204/205研究所高新管委会面对面营销——种子企业员工推荐（选取案例）高新科技产业园陕鼓动力定向人群推荐会（金辉地产正在做）核心点：高新科技产业园的众多高产行业人群不仅收入高、年龄段符合产品定位、而且多为适婚年龄、偏好开车上班，本案的三房四房、浐灞区域环境、未来发展潜力、生活配套完善、积分活动等多个项目利益点和优惠利益点在企业推荐会上宣讲，将收到全面渗透的良好效果。亮点：每一次种子企业推荐都是精心布局的组合动作平台短信/企业邮箱/大堂电梯厅海报/会议室项目宣讲/固定接待日面对面营销——写字楼巡展针对高新区金融贸人群的写字楼大堂巡展/餐厅派单高新数码大厦高新路旺座国际城科技路创业广场科技路/高新四路高新区科技产业园工作人群的厂区、写字楼大堂巡展/餐厅派单华为软件园华为华晶广场唐延路大唐某著名企业唐延路面对面营销——写字楼巡展面对面营销——高端商业广场巡展核心点：1、购物人群层次和生活水平较高，目标客户集中2、进入商业的必经之路，人流量大，展棚设计醒目，吸引大量客户驻足参观洽谈3、结合去商场高档餐饮用餐时间，巡展时间至晚间8点以后

初步确定（万达外展场、赛高国际、东二环立丰国际）面对面营销——沃尔玛及某省市市巡展核心点：1、寻找城东片区附近具有相某省市市，人流量超大，且目标客户较多2、外部展位醒目，吸引大量客户驻足参观，最大化传播项某省市市配合派发资料或购物袋，进行二次截留，并加深印象3、利用面对面的优势，现场解答客户疑问，并收集客户意向及问题一、某省市市生活”——西安·财富中心携手星巴克操作方式：1）、在星巴克生活馆里，摆放项目资料架，来往客人可随意翻阅，星巴克工作人员还可简单介绍西安·财富中心项目；2）、由西安·财富中心购买星巴克咖啡一定份额的优惠券，让意向客户前往星巴克咖啡消费，促进星巴克消费。点对点营销——西安·财富中心与联盟商家合作示意

二、高新区高端汽车4S店推广方式：操作方式：在4S车行，主要拓展对象为车行客户，可以与车行合作，互换资源。1）、通过车行获取车行客户传项目信息；2）、通过车行获取车行客户的联系地址，以DM邮递的方式发送到客户手中；3）、将新车发布会与项目推介会联合举行，车行客户购房成交可享额外优惠，车行给予西安·财富中心业主购车优惠。西安·财富中心与4S店合作示意“黑色旋风强劲来袭”——西安·财富中心携手奥迪4S店操作方式：1）、在奥迪公司推出新型车型之时，同时举行西安·财富中心小型推介会；2）、在奥迪4S店内，摆放西安·财富中心项目资料架，可供车行会员随意翻阅；3）、与车行资源共享，车行提供车行会员联系方式，西安·财富中心可由短信邀约、DM直邮等方式邀约到场；车行会员购买西安·财富中心享受购房优惠；4）、西安·财富中心业主在车行享受购车优惠。主题：西安·财富中心与大众车行联办展活动，现场展示某省市市品位人士心悦座驾，西安·财富中心业主可参与全程试驾活动，持西安·财富中心会员卡至联盟车行，更可享受指定车款折扣优惠。西安·财富中心车展某省市市乐趣，大众系甲