【《永辉超市基于渠道视角的营运资金管理研究》开题报告文献综述9300字（论文）】

1绪论永辉超市基于渠道视角的营运资金管理研究开题报告目录TOC\o"1-3"\h\u28747永辉超市基于渠道视角的营运资金管理研究开题报告 1205941.1研究背景与研究意义 1285221.1.1研究背景 1265361.1.2理论意义 213251.1.3实用价值 3186421.2文献综述及述评 3236721.2.1关于渠道关系管理的研究 3113141.2.2关于营运资金管理的研究 4270591.2.3渠道管理视角下营运资金管理的研究 613021.2.4文献评述 7269851.3研究内容与研究方法 8170051.3.1研究内容 8269061.3.2研究方法 10217211.4本文创新点 111.1研究背景与研究意义1.1.1研究背景李克强总理在2019年政府工作报告中强调要保障并改善民生，涉及百姓食品安全更是重中之重。生鲜零售企业作为生鲜零食市场的参与主体之一，其资金周转能力与财务状况不仅影响着行业的健康发展，与人民群众生活的健康与安全息息相关。为整治农贸市场“脏乱差”和治理不规范的乱象，我国早在2002年就开始推行“农改超”试点工作。如今“农改超”已经进入了相对稳定的调整期，全国各地已经逐步放慢或中止改建升级步伐。根据中国商业联合会的调研显示，我国“农改超”进程放缓的核心原因在于前期投入过大，加之后期经营不善，导致生鲜超市难以收回前期投入成本。作为与百姓生活息息相关的生鲜零售业，行业固有的商品保质期短，商品流通速度快，单客户采购量小的特点，更要求生鲜零售企业对经营流程和营运资金管理拥有很好的掌控能力。近年来生鲜零售领域频频爆出由于营运资金管理不善而使企业经营难以为续的事件，例如呆萝卜被爆拖欠供应商货款使经营一度中断，鲜生友请、妙生活也因资金周转不利相继退场。可见营运资金管理对于企业而言，尤其是像生鲜零售企业这样重度依赖商品与资金周转的企业，其重要性无出其右。相关调查研究表明，营运资金管理是企业财务经理日常工作重心，而且相关的理论研究往往会滞后于实务界的管理经验。我国理论界的营运资金管理起步较晚，且重视程度依然有待加强。营运资金管理概念进入我国学术界之初，大多数学者将研究重点放在营运资金单个项目或单一指标的量化分析，与企业的经营流程严重脱节，其局限性使其在“大智移云物”时代已经无法满足企业的发展要求。2005年王竹泉教授通过对跨区分销企业的研究，提出加强分销渠道的管理将有效改善企业营运资金管理水平，经过创新与发展，基于渠道视角这一富有实际意义的营运资金管理体系的适用性也在得到认可。本文所选择的案例公司作为国家级“流通”及“农业产业化”双龙头企业，因其重视渠道建设和内部管理制度，将维持良好的对外瓜关系作为企业经营的指导方针，主动适应用户需求并以此拉动企业发展的经营目标。因此，本文将渠道视角与营运资金管理相融合，结合生鲜行业固有的行业特征，对永辉超市营运资金管理策略及现状进行深入研究，能够为改善生鲜零售企业的经营现状提供参考和借鉴，进而推动整个行业的健康可持续发展。1.1.2理论意义（1）丰富基于渠道视角的营运资金管理相关理论研究成果虽然相关的管理策略及效果分析体系已经相对完善，但多是集中在建筑行业和家电行业，对于像生鲜零售业这种具有经营周期极短的行业特点的案例研究依旧很少。且国内在营运资金管理案例研究主要还是以探究案例公司管理失败的原因偏多，对于成功案例的研究偏少。本文以渠道关系理论和信息共享理论为基础，选取生鲜零售行业的领军企业作为案例进行分析，透过其营运资金管理具体应用和对管理效果的影响并总结相应的成功经验。通过以上分析，可以拓宽基于渠道视角的营运资金管理的思路，为今后的理论发展提供实例证据，对丰富基于渠道视角的营运资金管理相关理论具有一定的推动作用。（2）有助于营运资金管理模式的创新与发展重视渠道关系能引导企业在进行营运资金管理时摒弃独立思维，突破传统管理模式的局限性和不科学性。这种先进的营运资金管理模式将供应商和客户的对公关系纳入到营运资金管理综合考量范围内，利用业财一体化的思想，不仅能够更加客观的反映企业经营成果，还能够指导企业下一步的经营策略。本文通过深度分析永辉超市在构建渠道关系和赋能渠道能力方面的策略，将渠道组织的经营管理状况并入到公司营运资金管理的范畴内，进而达到全渠道管理效果提升的目的。实例经验不仅能推动相关管理模式的创新，而且将有助于相关领域的开展深入研究，促进更适合生鲜零售业的营运资金管理模式的发展。1.1.3实用价值从实践意义的层面来看，本文的实用价值主要体现在三个方面：（1）提供优秀案例经验为生鲜零售企业改善经营状况提供借鉴本文所选取的案例公司在生鲜零售行业属于龙头企业，在营运资金管理和上下游关系管理方面都有较为成功的经验。在各地推行“农改超”进程受阻、生鲜零售业经营惨淡的背景下，本文从永辉超市营运资金管理模式的核心出发，探究其取得不俗的营运资金管理绩效的深层次原因，分析总结出适用于生鲜零售业的经验和建议，能够指导该行业的其他企业利用先进的管理模式。通过敦促企业经营管理者重视营运资金管理，不断优化企业与上下游间的渠道关系，提高企业的经营效率和发展水平，进而推动整个行业的健康可持续发展。（2）使得企业营运资金管理和绩效评价方法更为科学合理基于渠道视角的营运资金管理模式能够更加客观且合乎逻辑的反映各营运资金项目之间的关系，由此评价企业的管理水平更加贴合实际情况。对于管理者而言，利用更加贴近企业实际的营运资金管理效果数据，可以更准确地分析出营运资金管理方面的优势和劣势，从而有的放矢，提高营运资金管理的科学性，便于指导企业利用有限的资源补足短板，提高经营绩效。本文不仅详细阐述了如何利用绩效评价体系进行效果分析，同时利用公司财务报表数据，分析永辉超市营运资金管理的效果。如此一来为相关企业优化公司营运资金管理策略，提升管理效果起到指导性作用。（3）为政策制定部门更有针对性的帮扶生鲜零售业指明方向政府决策部门所制定的规章制度将对行业的发展产生导向性作用，充分考虑行业现状和未来发展趋势的规章制度将促进行业健康发展。本文的研究是基于永辉超市的营运资金管理策略和绩效分析之上，分析整个行业的经营现状、竞争压力和未来发展机遇，有助于政策制定部门在帮扶企业发展，给予相应政府补助的基础上，更加重视规范上下游商品流动规范的制定，提高整个渠道的授信资质，推动我国生鲜零售业商品流、信息流和资金流的健康周转。1.2文献综述及述评1.2.1关于渠道关系管理的研究渠道关系是企业与市场交易状态的集合（Dwyer，1987），是指营销渠道中相互依存的独立组织为了促进产品或服务流通所形成的联系，具有长期性、互利性、互动性的特点（Styles和Ambler，2003）。随着国际分工将愈发清晰，渠道关系的主导权也逐渐向供应链下游的零售商和消费者偏移。贺艳春、张志海（2002）认为渠道结构会随企业内外部环境的改变而变化，随着渠道主导地位向下游偏移，制造商和区域经销商也随之发生渠道地位上的变化（范小军、陈宏民，2007）。渠道关系按照其对契约的依赖程度分为契约型、共生型和混合型。高度依赖契约双方履约行为会使交易双方更加重视产品价格，企业会将自身利益置于考量因素的首位，即交易型型渠道关系（Frazier，1995）。共生型渠道关系则更加侧重于渠道成员间的信息交互，基于信任促使渠道间组织不断发展（Dwyer，1987）。现代企业的渠道管理应该是利益与信任之间的权衡，“控制为主，关系为辅”是处理渠道关系的最优方式（王媛、罗锡勇，2006）。于俊秋（2013）转变了营销渠道关系的结构和理念，用合作关系替代过去基于合同的简单契约关系，渠道结构更加趋于扁平化和简单化，提升了企业与渠道间组织的沟通效率，从而便于企业为不断适应市场竞争而做出相应调整。沟通、信任和权力等因素都将对组织间的关系产生影响。Stern.L.W（1970）指出，若想保持竞争优势并提升经营业绩，企业要致力建设基于承诺和信任的渠道联盟，并保证市场信息在渠道内畅通无阻，进一步加强上下游企业间的信任与沟通。Morgan和Hunt（1994）指出组织间的相互信任，能有效地降低监督成本与惩罚成本。庄贵军和周筱莲（2007）论证了渠道地位与利用强制性权利偏好程度之间的关系，同时指出采取非强制性权力反而会提升合作效率，进而促进渠道间组织的和谐。1.2.2关于营运资金管理的研究（1）营运资金管理内涵的研究营运资金管理概念最初是从应收账款、存货等流动资产项目要素的角度进行研究。W.D.Knight（1972）认为应该重视各项目之间的平衡关系，将流动资产和流动负债相结合，提升整体管理水平。Wagner（1989）进一步拓展了营运资金管理的组成要素。Frenkel和Jovanovic（1980）认为，利率、净支出情况和投资组合调整成本都会影响企业的最佳货币持有量。我国在国外研究的基础上做进一步的延伸。毛付根（1995）从流动资产和流动负债相结合的角度，将企业的盈利能力和抗风险能力纳入考虑范围中，进而帮助企业优化营运资金管理决策。供应链理念以全新的角度将内涵涵盖的各个项目进行系统化、整体化整合，强调营运资金管理应该立足企业战略，且不应拘泥于财务指标。为保证企业长期资金周转通畅，王竹泉、孙莹（2010）认为不应将短期资金管理和长期资金管理相割裂，企业在进行营运资金管理时同时要兼顾长期占用的资产。（2）营运资金管理方法的研究国外学者一般会将研究重心放在设计相关模型，指导企业占用较少的流动资产。WilliamBeranek（1966）通过优化营运资金管理项目，利用对流动资产的可控项目进行有效管理，从而达到提升管理效果的目的。W.D.Knight（1972）提出最优订货模型，并以此控制企业的存货，改善营运资金管理绩效。NunnKennethP.（1981）认为在制定营运资金管理策略时应该将行业的历史背景、发展趋势，企业的市场地位、产品战略等因素考虑在内。EbrahimManouri（2012）从企业规模、资本性支出、经营现金流等角度进行分析，论证得出营运资金管理与提升企业经营效率之间的关系和影响程度。AravindanR.和RamanathanK.V.（2013）建立企业营运资金需求量预测模型，该模型为优化企业管理，提高决策质量提供帮助。向平（1997）认为企业最优的流动资产结构是“零营运资金”，并指出渠道间组织可以充分利用商业信用进行供应链融资，将企业的流动资金用于投资回报率最优的项目中，并以此提高企业的盈利能力。周静（2007）指出企业若想实现“零营运资金管理”模式运行顺利，必须要对存货进行准确控制并制定合理的应收账款信用政策，在控制存货积压和坏账风险的基础之上，进而谋求通过预收账款和应付账款占用上下游的资金，以达到自身利益最大化。曹玉珊（2012）提出互补型的策略思路，将战略管理中的筹资战略融入到营运资金管理中。而在实务应用中，企业如何选择资金管理策略会受到商品市场、金融市场和内部环境等多种因素影响（李鹏飞、王元月，2016）。赵彬（2020）通过对软件和信息技术企业的财务数据进行分析，发现企业采用激进的营运资金管理策略并不一定使得企业盈利能力提升，关键还在于流动资产所占的比例。（3）营运资金管理绩效评价的研究初期的营运资金绩效评价指标偏好使用各项目周转期评价企业营运资金的管理效果，但由于这些指标并不能很好的体现出管理项目之间的联系，往往在对绩效评价时出现相冲突的情况。鉴于这种矛盾，RichardV.D.和E.J.Laughlin（1980）认为现金周转期可以很好的反应企业营运资金的整体管理状况。JamesA.G.（1990）在现金周转期的基础上提出了加权的概念，并为原材料、半成品和产成待售品等项目进行了优化，体现各流动资产项目在不同生产阶段的差异性。Soenen（1998）为了更加准确的量化企业营运资金管理情况，将存货、应收账款、应付账款和销售额这四个指标纳入净营业周期的计算公式中。在我国企业营运资金管理能力指标的评价和分析方面，杨雄胜、刘彩霞（2000）提出应该利用应收账款平均账龄和逾期率反应企业应收账款的真实情况。郁国建（2003）为更好地企业营运资金运作的整体情况，建立一套集约型评价体系。王竹泉（2007）依据使用用途将营运资金重分类，分别从日常经营、投资筹资、规避风险三个角度评价和分析企业营运资金管理。陈俊（2006）指出，企业不应该仅从存货周转率的角度评价企业营运资金管理能力，还应该综合考虑宏观因素的影响。王竹泉、张先敏（2012）认为各要素之间可能存在相互冲突的情况，所以进行管理效果评价时不能将要素相割离。张先敏（2014）认为利用渠道间成员的供应链契约、信任和信息互通等方式，将有利于企业在营运资金方面做出改善。1.2.3渠道管理视角下营运资金管理的研究（1）渠道管理视角下营运资金管理策略的研究理论界将管理策略的重心转向以渠道管理和优化的趋势愈发明显，并逐步提出建立“供应商、企业、客户”三者之间无痕衔接的新思路。Rafuse（1996）认为传统基于要素的评价体系并不利于指导企业管理，而强调渠道成员间相互协作的先进管理模式将有效提升企业经营状况。JuanColina（2002）强调企业风险和战略背景分析营运资金管理依旧发挥重要作用，认为重视企业风险和战略背景在营运资金管理中的重要作用，就需要将从渠道的角度分析企业的营运资金管理策略，促进各渠道间成员形成互惠互利的良性循环。JohnJ.Hampton和CeciliaL.AndrewHarris（2002）引入供应链管理理念，将外部市场环境纳为营运资金管理的范畴，从内、外两个角度分析了绩效影响机理。进入21世纪，学者将营运资金管理融入了渠道视角，重视上下游关系与渠道联盟管理。王竹泉、马广林（2005）立足于跨区分销企业，将分销渠道提升到战略高位，并以此创建了以销售终端为驱动力的拉式分销管理模式，注重渠道和客户关系管理，从而整合供应链上下的渠道资源。为了保障充足的现金流以维持企业日常经营，企业需要充分利用闲置资金构建渠道成员间的合作关系，建立渠道成员信用制度加强应收账款的管理（DavidTaylor，2011）。高勇（2013）认为渠道管理视角的营运资金管理应该从增强上下游合作、优化生产结构、信用管理制度建设三方面入手。增强上下游合作，尤其是维护供应商与客户之间的信贷关系，是企业提高营运资金管理的重要手段（王贞洁，2017）。（2）渠道管理视角下营运资金管理理论的创新王竹泉、孙建强、逢咏梅（2007）分析了传统营运资金管理分析指标的不足和内在矛盾，有针对性地提出“基于渠道管理的营运资金管理”理论。该理论将营运资金按照其在企业经营活动中的布局情况，划分为采购渠道、内部经营渠道和营销渠道的营运资金。王竹泉、张先敏（2012）为更加全面的反映营运资金各项目之间的关系，进而建立基于渠道管理相关理论的绩效评价体系。相关理论与实际经验的积累，帮助我国的营运资金管理进入实例分析的阶段和理论创新阶段，进一步完善相关理论体系。郭晓莎、吕素萍（2010）提出企业实现价值创造不应通过对上游供应商的价值掠夺来实现，应更加重视建设利益共同体，改善供应商关系。王贞洁、王竹泉（2013）揭露了营运资金管理过程中所蕴含的财务风险，从而引导企业合理改变自身的生产经营决策和对供应链的控制程度。同时，外向型的企业能够提高营运资金的利用率，并改善企业的营运资金管理效果（王贞洁、王竹泉,2014）。杜媛（2014）以电子行业为例进行实证分析，发现企业将过多的营运资金管理策略重心放在营销渠道，而非采购和生产渠道。旷乐（2018）通过构建渠道上下游集约程度与营运资金管理效果的关系，进一步说明了渠道管理对于营运资金的重要意义。翟士运等人（2014）发现处在供应链上的企业可以利用商业信用将资金重新分配，进而提供短暂的资金支持，且这种短暂的资金支持有助于增强双方合作关系，提高交易双方的利润（Chen，2012）。石志红（2018）认为传统零售业可以借助技术创新，可以提高企业全渠道的整合能力。在“基于渠道管理的营运资金管理”理论的基础上，不断创新出“投资者关系（杜媛等人，2014）”和“客户关系（孙莹，2014）”视角，继续推动我国在营运资金管理领域的发展。1.2.4文献评述本文通过对国内外相关文献整理与回购，发现国外在渠道关系管理、营运资金管理等方面已经开展了较为深入的研究，但进入数字信息时代，我国在该领域的研究发展迅速，且更加注重将渠道关系与营运资金管理相结合，提升管理模式的实用性。在渠道关系方面，中西方学者普遍认同沟通和信任的重要性，采用强制性的渠道关系会放大渠道矛盾。在营运资金管理方面，管理方法和绩效评价都经历了由单一要素视角到渠道整体视角的过程，并不断对基本理论和考评指标进行优化。我国也在西方研究成果的基础上不断探索新的管理模式和更加科学客观的考评体系。“基于渠道管理的营运资金管理”理论和绩效考评体系的提出，将渠道管理理论融入到营运资金管理中，从而推动我国在该领域的业务创新、制度创新和金融创新，该理念正得到越来越多专家学者和实业家的认可。目前，渠道管理视角下的营运资金管理研究依旧属于较为新颖的研究方向，但是当下的研究一般选取建筑业和家电业作为案例，而生鲜零售业具有与前两者截然不同的行业特征和业务模式,相关管理模式研究的缺失也使得近年来生鲜零售业企业面临较大的营运资金问题。此外，目前的评价分析多以流动性作为唯一评价指标，缺乏对盈利性指标的分析。本文能有效填补以上两方面的研究缺失，拓展我国生鲜零售业的营运资金管理研究思路。1.3研究内容与研究方法1.3.1研究内容本文的研究内容主要分为以下六个部分：第一部分是绪论，介绍了研究背景和意义，阐述了研究思路、研究方法和本文的创新点。第二部分为相关理论的概述，在介绍相关概念及理论后，通过与营运资金管理模式进行对比总结其特点，同时介绍融合渠道视角这种先进的管理模式的优势所在，最后阐述了相关的理论基础，包括渠道关系理论和信息共享理论。第三部分为背景和动因分析，介绍了永辉超市的基本情况、经营策略以及目前行业的竞争形势，并从两个角度分析了将渠道视角融入永辉超市营运资金管理的必要性，包括宏观政策和行业竞争的背景分析和适应自身发展需要的动因分析。第四部分为具体措施和现状分析，结合渠道关系理论和信息共享理论，分析了永辉超市在采购，内部经营和营销三个渠道的的营运资金管理办法，并通过量化的方式反映出永辉超市现在的管理状况。第五部分为经验总结，从重视渠道建设、升级渠道能力、强化内部管理三方面启示生鲜零售行业提升企业营运资金管理水平。第六部分为研究结论与展望。本文总体研究内容如图1-1所示。33永辉超市采用基于渠道视角的营运资金管理的背景和动因分析1绪论研究的背景及意义文献综述研究内容与研究方法创新点2基于渠道视角的营运资金管理概念与相关理论概述营运资金管理的内涵及目标等相关概念基于渠道视角的营运资金管理评价体系相关理论基础渠道关系理论信息共享理论永辉超市基本情况适应宏观政策及行业竞争背景4永辉超市基于渠道视角的营运资金管理的具体应用及现状分析5永辉超市基于渠道视角的营运资金管理经验总结6研究结论与未来展望重视渠道建设升级渠道能力强化内部管理研究结论未来展望符合企业自身发展需要营运资金管理具体措施营运资金管理现状采购渠道内部经营渠道营销渠道投资筹资渠道1.3.2研究方法本文主要采用了文献研究法和案例分析法：（1）文献研究法。文献研究法是指搜集、鉴别、整理文献，并通过对文献的研究形成对事实的科学认识的方法。本文整理了与渠道管理和营运资金管理相关的文献研究，总结相关理论成果。通过阅读发现，我国渠道管理视角下的营运资金管理研究体系日臻完善，但案例公司的选择多集中在建筑业与家电业而非生鲜零售业，将这种先进的管理模式引入生鲜零售行业，能够填补该理论在生鲜零售业的应用空白。（2）案例分析法。案例分析法是对有代表性的案例深入地进行周密而仔细的研究从而获得总体认识的一种科学分析方法。永辉超市是中国生鲜零售业的龙头企业，本文选取永辉超市作为案例公司进行研究，以公司财务报表和相关公开的管理数据为依据，评价其营运资金管理水平，并归纳总结永辉超市在管理策略方面的借鉴之处，以达到优化企业营运资金方面的决策部署和持续发展能力的目的。全文还应用以下方法对数据进行处理：（1）比较分析法。比较分析法是把客观事物加以比较，以达到认识事物的本质和规律并做出正确的评价。本文引入生鲜零售产业的平均情况与永辉超市的营运资金管理效果进行对比分析，由此可以更加直观的看出永辉超市的营运资金管理状况在行业中所处的位置，使得分析结果更有说服力。（2）趋势分析法。趋势预测法是指对同一企业的两个或两个以上连续年度财务报表中的某些项目的数据进行趋势分析，从而判断企业发展走向的研究方法。本文选取2015-2019年的相关财务数据，对近五年的数据进行趋势分析，在数据分析图中插入趋势线，能够更加直观地放映出永辉超市各项目管理效果的走势，进而得到永辉超市营运资金管理的变化情况和总体效果。1.4本文创新点本文创新点有以下两点：（1）本文在营运资金管理模式的应用领域方面有所创新。本文在以往研究成果的基础上进一步延伸，以渠道视角对案例公司当前营运资金管理策略和绩效进行深入的分析，而在此之前鲜有将这种先进的营运资金管理模式引入到生鲜零售行业进行相关的研究。通过分析总结永辉超市的营运资金管理经验为行业提供借鉴范本，其他的企业可以将案例经验和自身情况相结合，从而提升企业经营决策的效率和可靠性。（2）本文将营运资金的流动性与利用率结合研究。本文不仅准确的衡量了案例公司各渠道营运资金项目的流动性，同时也就案例公司营运资金的利用率进行分析。引导行业的其他企业在关注渠道资金周转效率的同时关注经营活动各部分的利用水平，从而引导公司正确的经营决策，而在此之前的大部分研究都将研究内容局限在流动性分析。参考文献[1]赵彬．营运资金管理策略对企业盈利能力的影响[J]．财会月刊，2020，(07)：19-23.[2]李琴．企业营运资金管理问题浅析[J]．管理创新，2020，(11)：40-41.[3]赵彬．营运资金管理策略对企业盈利能力的影响[J]．财会月刊，2020，(07)：19-23.[4]张昕．永辉超市财务战略选择分析[J]．运营指南，2020，(03)：90-91.[5]罗青花．从渠道管理的视角加强企业营运资金管理的对策[J]．经济管理，2019，(02)：60-61.[6]李文婷、胡北忠．供应链视角下永辉超市生鲜物流成本管理分析[J]．企业管理与发展，2019，(09)：252-253.[7]罗丽萍、施云清．互联网背景下大型零售企业物流系统优化分析—以永辉超市为例[J]．企业管理与发展，2019，(10)：118-119.[8]陈静、李小健．基于渠道视角下农业企业营运资金的绩效管理研究[J]．新疆农业科学，2018，55(03)：581-588.[9]旷乐．供应链集成对经营性营运资金管理绩效的影响——基于制造业上市公司的实证研究[J]．会计之友，2018，(03)：95-101.[10]石志红．全渠道零售视角：传统零售企业渠道整合水平研究[J]．商业经济研究，2018，(10)：36-39.[11]陈玲．供应链管理环