以纯服装店长沙市场端午节促销活动方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1活动背景.........................................................1

2市场环境分析.....................................................1

2.1营销环境分析................................................1

2.2消费者分析..................................................1

2.3竞争对手分析................................................1

2.4SWOT分析...................................................2

3活动主题.........................................................3

4活动目标.........................................................3

5活动时间.........................................................3

6活动地点.........................................................3

7活动对象.........................................................3

8活动内容及形式...................................................4

8.1活动一：幸运大转盘抽奖活动..................................4

8.2活动二：满额送礼活动........................................4

8.3活动三：优惠打折活动........................................5

9实施安排.........................................................5

9.1前期准备....................................................5

9.1.1活动物料准备..........................................5

9.1.2活动人员安排..........................................6

9.1.3活动场地布置..........................................6

9.2中期安排....................................................7

9.3后期延续....................................................7

10广告配合........................................................8

10.1广告语.....................................................8

10.2宣传形式...................................................8

10.2.1线上宣传.............................................8

I

湖南商务职业技术学院毕业设计

10.2.2线下宣传.............................................8

11经费预算........................................................9

12意外防范........................................................9

13效果评估.......................................................10

参考资料..........................................................11

II

湖南商务职业技术学院毕业设计

以纯服装店长沙市场端午节促销活动方案

1活动背景

以纯是东莞市以纯集团有限公司旗下的一个时尚休闲服装品牌。自成立以

来，以纯在20多个国家和地区开展业务，已拥有6000多家品牌专卖店，主要

产品是时尚服装，涵盖了女装、牛仔裤、情侣牛仔外套等多个品种。在端午节

即将来临之际，为了能有效提高以纯服装店的知名度、增加销售额、扩大长沙

市场份额，特制定此次促销活动方案。

2市场环境分析

2.1营销环境分析

随着经济环境的不断发展，经济全球化发展越来越显著。我国服装产业随

着国内经济的发展不断壮大，服装品牌逐渐增多，服装行业的竞争也越来越激

烈，高端服装品牌，主要是在百货商场的实体店销售，而且售价也比一般实体

店的服装高出许多。再加上近几年来电商网络购物发展迅猛，导致前往实体店

购买服装的人流量下降许多。而长沙作为湖南的省会城市，也是知名的旅游胜

地，来往人流量多，经济发展也在逐年增加。以纯服装店开在长沙，也有较好

的发展前景。

当前，中国的社会经济环境变化较为明显，人们对服装品质、品牌、风格

和质量等方面的要求越来越高，同时，消费者的消费水平也不断提高。对于企

业来说，需要了解消费者需求，时刻更新和改进产品，以适应市场需求。

2.2消费者分析

随着时代的不断发展，人们的消费水平不断提高，消费观念的变化，人们

对于服装品牌的要求越来越高，不仅要求服装的质量要好还要同时具备一定的

时尚水平。而这一类人群具有一定的经济实力，在不断要求服装质量好的同时

也在要求，服装风格设计要独特，现在年轻群体，不爱随波逐流，想要独特的

风格来在人群中展现出自己，随着需求的扩大，潮牌服装店也在逐渐崛起。

2.3竞争对手分析

（1）热风

1

湖南商务职业技术学院毕业设计

热风于1996年始创于上海，隶属于上海热风时尚企业发展有限公司，是国

内知名的集设计、精选和销售于一体，商品涵盖鞋品、服装、包、配饰及部分

时尚生活用品的精选时尚零售连锁品牌，且拥有完整的售后服务，有一定的品

牌影响力，受青年群体的追求和追捧。但是，由于产品线过多，对于产品的质

量把控不严格，导致商品质量参差不齐，知名度不高。

（2）优衣库

优衣库是日本服装品牌，由日本迅销公司建立于1963年，当年是一家销售

西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌。通过独特的商品策划、开发和

销售体系来实现店铺运作的低成本化，由此引发了优衣库的热卖潮。在青年消

费者的市场中占有较大的忠实的顾客，和较大的消费影响力。而且在各大商场

都会有优衣库的专卖店，在购买较为方便。但是优衣库对于产品把控不太严格，

价格定位较高。

（3）西遇

西遇成立于2002年，创立于深圳，是汇合了多种设计风格，拥有不同的色

集部门。在二三线城市开展多家门店，价格在同类商品里，性价比较高。由于

品牌的成立时间较短，在消费者群体中没有较高的知名度，没有忠实的消费者

人群，在服装产品的定位价格较高，产品设计较为大众，对于追求独特产品的

青年消费者群体的吸引力小。

2.4SWOT分析

针对以纯服装店的优势、劣势、机会和威胁四方面的分析见下表：

表1SWOT分析表

优势劣势

（1）休闲服装是以纯的主打品牌，也（1）相对一些服装品牌，价格较高。

因此使以纯在品牌服装市场有着较强（2）产品较为单一，没有太过独特的

的竞争实力。设计风格。

（2）产品制作精美、产品质量好。知（3）产品的推广力度较小。

名度较高，有一定忠实的消费群体。

（3）以纯的市场占有率较高，在全球

开有多家分店。

机会威胁

2

湖南商务职业技术学院毕业设计

（1）量身定做的置衣方式将继续发（1）随着国外品牌的进入中国市场，

展，可为消费者提供体验式服务。竞争越来越激烈，竞争压力大。

（2）衣服风格较为日常、休闲。受到（2）产品较为单一，没有较大竞争力。

消费者的喜爱。（3）在青少年群体的知名度较低。

（3）受到国家政策支持。

3活动主题

爱没有方向，但你就是导航，以纯祝您端午节快乐！

4活动目标

（1）提升以纯在湖南长沙地区市场知名度。

（2）巩固现有客户、开发新客户，增加以纯在湖南长沙地区的销售额。

（3）增强以纯在湖南长沙地区品牌影响力，扩大以纯在湖南长沙地区的市

场份额。

5活动时间

2024年6月8日至2024年6月10日

6活动地点

湖南省长沙市岳麓区桐梓坡路138号以纯服装店，开福区新河路350号以

纯服装店，天心区芙蓉南路368号以纯服装店，芙蓉区万家丽路99号以纯服装

店，雨花区中意路535号华润万家一楼以纯服装店，开福区金泰路199号以纯

服装店等82家以纯服装店。

7活动对象

参加活动的人群：以20岁以上的45岁以下年龄段的客户为主要客户群体。

主要以喜欢时尚服装，休闲方便、消费观念先进的群体为主要活动对象。

参加活动的产品：以纯服装店内所有服装商品。

3

湖南商务职业技术学院毕业设计

8活动内容及形式

8.1活动一：幸运大转盘抽奖活动

（1）活动内容

在活动期间，每天在结账的前30名顾客可以获得，可在现场进行一次幸运

大转盘抽奖活动，此活动一共设有三个奖项，分别为一等奖、二等奖、三等奖。

其中一等奖包括200元无门槛优惠券，优惠券截止时间为2024年7月31日，

二等奖获得150元无门槛优惠券，优惠券截止时间2024年7月31日，三等奖

获得100元无门槛优惠券。每位参与幸运大转盘抽奖活动的顾客可以获得端午

节花束一份。

（2）活动奖品

表2活动一奖品表

奖项奖品单门店奖品数量门店数量总奖品数量

一等奖200元无门槛优惠券5份82410份

二等奖150元无门槛优惠券10份82820份

三等奖100元无门槛优惠券15份821230份

参与奖端午节花束30份822460份

8.2活动二：满额送礼活动

（1）活动内容

在活动期间内，在每天购买到指定金额的顾客，可凭小票去礼品处进行兑

换，一份小票只可取一次礼品，在100元以上，不满200元，按100元礼品赠

送，在200元以上，有不满300元按200礼品赠送，超过300元按照300元礼

品赠送，在以纯线下门店购买满300元，就送精美服装福袋一个，在门店购买

满200元，就送以纯服装挂历一份，在门店购买满100元，就送以纯时尚单品

袜子一双。

（2）活动礼品

表3活动二礼品表

礼品单门店礼品数量门店数量总礼品数量

精美服装福袋80份826560份

以纯挂历100份828200份

时尚单品袜子150份8212300份

4

湖南商务职业技术学院毕业设计

8.3活动三：优惠打折活动

（1）活动内容

在活动期间，每天到店购买本店商品满一定金额可享打折优惠活动并赠送

精美礼品，在购买满300元可享受八五折优惠活动，并且享受以纯夏季短袖福

袋一份，在购买满200元可享受九折优惠活动，并且享受以纯端午袜子礼盒一

份，在购买满100元可享受九五折优惠活动，并且享受以纯头绳一份。

（2）活动礼品

表4活动三礼品表

礼品单门店礼品数量门店数量总礼品数量

以纯夏季短袖福袋50份824100份

以纯端午袜子礼盒100份828200份

以纯头绳150份8212300份

9实施安排

9.1前期准备

9.1.1活动物料准备

表5活动物料表

项目物料数量

活动奖品200元无门槛优惠券410张

150元无门槛优惠券820张

100元无门槛优惠券1230张

端午节花束2460份

以纯服装福袋6560份

以纯服装挂历8200份

以纯时尚小单品袜子12300份

以纯夏季短袖福袋4100份

以纯端午袜子礼盒8200份

以纯头绳12300份

活动宣传海报5000张

宣传单5000张

5

湖南商务职业技术学院毕业设计

活动现场气球10000个

布置大转盘82个

礼品柜82个

9.1.2活动人员安排

表6活动人员表

人员时间工作内容数量

宣传人员2024年6月5日至负责对所有活动进行宣传，在线下门120人

2024年6月10日店、五一广场地铁口、黄兴广场、梅

溪湖等地方分发宣传单来吸引人员

参加。

收银人员2024年6月8日至负责在活动期间给顾客收银。82人

2024年6月10日

安保人员2024年6月8日至负责保护顾客安全，避免危险事故。164人

2024年6月10日

仓库管理2024年6月8日至负责及时上报活动产品的库存信息，82人

人员2024年6月10日及时通知总部补货。

店内推销2024年6月8日至负责对店内顾客进行推销和讲解。164人

人员2024年6月10日

兑奖人员2024年6月8日至负责在活动期间给获奖的顾客进行82人

2024年6月10日兑奖。

9.1.3活动场地布置

图1活动场地图

6

湖南商务职业技术学院毕业设计

9.2中期安排

（1）活动一现场工作人员安排

2024年6月8日早上8点前店内人员开始做准备活动。店内人员将准备好

的幸运大转盘放置在转盘区，将礼品整理好放置另一边，做好一切准备工作。

早上8点整活动正式开始，收银员提醒前30顾客参与幸运大转盘活动解释幸运

大转盘基本情况，当顾客抽完奖品后，兑奖人员为获奖的顾客进行兑奖，送出

礼品，欢迎顾客下次光临。

（2）活动二现场工作人员安排

2024年6月8日早上8点整开始，消费者消费满额即可获赠礼品。服务人

员检查货架，提前补足货架。收银员结算顾客消费的商品时，提醒消费满100

元和100元以上200元以下的顾客去兑换时尚小单品，提醒满200元不满300

元顾客去兑换以纯精美挂历一份，提醒满300元及以上顾客去兑换以纯服装福

袋一份。可在旁边礼品区凭购物小票进行领取礼品。服务人员送出礼品，欢迎

顾客下次再来。

（3）活动三现场工作人员安排

2024年6月8日早上8点，店内员工开始做准备活动，将活动所需的奖品

放在兑换柜上，仔细检查奖品数量，收银员在结账时要贴心提醒顾客，购买本

店商品满一定金额可享打折优惠活动并赠送精美礼品，在购买满300元可享受

八五折优惠活动，并且享受以纯夏季短袖福袋一份，在购买满200元可享受九

折优惠活动，并且享受以纯端午袜子礼盒一份，在购买满100元可享受九五折

优惠活动，并且享受以纯头绳一份。服务人员送出礼品，欢迎顾客下次再来。

9.3后期延续

（1）在现场对一部分顾客发放满意度调查问卷，了解活动举办存在的不足，

请消费者们提供建议，妥善收集好消费者们提供的建议，并在往后的活动中做

出更正。

（2）活动结束后进行门店打扫，负责活动结束后的垃圾处理。

（3）及时整理货物和仓库管理，要在活动结束5天内，进行清算，核对好

在促销活动的产品消耗信息。

（4）在促销活动结束后做一份系统的报告，对销售额、数据点击量、销售

种类、品种等重要数据进行分析。总结此次活动中的亮点，针对不足之处

进行反思和总结，思考改进措施。

7

湖南商务职业技术学院毕业设计

10广告配合

10.1广告语

粽情端午，以纯为您献礼！

10.2宣传形式

10.2.1线上宣传

表7线上宣传表

宣传途径宣传内容

2024年6月5日至2024年6月10日，在微信公众

号上面推送关于湖南长沙地区以纯服装店端午节促销活

微信公众号动的软文，在软文内容上要告知消费者活动时间、活动

地点、活动方式和活动礼品。软文内要配以精美的以纯

服装和礼品，吸引消费者来店参加端午节促销活动。

2024年6月5日至2024年6月10日，在抖音以纯

服装店官方账号下发布有关端午节促销活动的短视频，

抖音平台在短视频内容上要告知消费者活动时间、活动地点、活

动方式和活动礼品。短视频内要有精美以纯服装和活动

礼品出镜，吸引消费者来店参加端午节促销活动。

10.2.2线下宣传

表8线下宣传表

宣传途径宣传内容

2024年6月5日至2024年6月10日，在线下门店、

五一广场地铁口、黄兴广场、梅溪湖等地方分发宣传单，

宣传单

要求宣传单上面写清楚端午节活动时间、地点、参加方

式等信息，

2024年6月8日至2024年6月10日，在门店入口

放置宣传海报，在海报上写上“粽情端午，以纯为您献

海报

礼”，再配上以纯端午活动图片写上时间，吸引顾客前

来。

8

湖南商务职业技术学院毕业设计

11经费预算

表9经费预算表

项目名称数量单价（元）金额（元）

200元无门槛优惠券410张20082000

150元无门槛优惠券820张150123000

100元无门槛优惠券1230张100123000

端午节花束2460份512300

活动物资以纯服装福袋6560份60393600

以纯服装挂历8200份25205000

以纯时尚小单品袜子12300份10123000

以纯夏季短袖福袋4100份68278800

以纯端午袜子礼盒8200份30246000

以纯头绳12300份561500

海报5000张315000

活动宣传

宣传单5000张0.1500

气球10000个0.1