长沙羽艺羽毛球馆2024年夏季品牌推广策划方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1活动背景...........................................................1

2市场分析...........................................................1

2.1宏观环境分析..................................................1

2.2消费者分析....................................................3

2.3竞争对手分析..................................................3

3SWOT分析..........................................................3

3.1优势分析......................................................3

3.2劣势分析......................................................4

3.3机会分析......................................................4

3.4威胁分析......................................................4

4推广目标...........................................................5

5推广对象...........................................................5

6推广活动...........................................................5

6.1活动一：“进店有礼”..........................................5

6.2活动二：“趣味亲子运动会”....................................5

6.3活动三：“家庭日开放活动”....................................6

7具体活动安排.......................................................7

7.1事前准备.....................................................7

7.2中期操作.....................................................8

7.3后期安排.....................................................9

8广告配合...........................................................9

8.1线上广告配合..................................................9

8.2线下广告配合..................................................9

9经费预算..........................................................10

10意外防范.........................................................11

11效果预估.........................................................11

参考资料............................................................12

I

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长沙羽艺羽毛球馆2024年夏季品牌推广策划方案

1活动背景

羽艺羽毛球馆位于长沙岳麓区梅溪湖商业繁华区，自2019年成立以来，已

经成为当地羽毛球爱好者的集聚地。我们的馆内不仅提供多样化的羽毛球课程，

还配备了专业的教练团队，致力于提供最佳的运动体验和技术培训。随着全民

健身意识的不断提升以及生活节奏的加快，越来越多的居民开始关注健康生活

方式，特别是家庭健康。为此，羽艺羽毛球馆计划在2024年夏季推出一系列活

动，旨在促进亲子之间的交流沟通，提升青少年的团队协作意识。我们希望通

过这些活动让参与者不仅能享受运动的乐趣，增强体质，而且能在精神上得到

锤炼，培养积极向上的人格特质。特别是在五一期间，我们将举办特别的优惠

活动及亲子游戏，期待您的参与和支持。

2市场分析

2.1宏观环境分析

2.1.1人口环境分析

近年来，长沙市的人口结构发生了显著变化，尤其是年轻家庭和外来务工

人员的增加。据2023年统计数据显示，长沙市的常住人口达到了810万人，相

比2019年的780万人增长了近4%。特别是25至45岁的年轻人口群体，这一

段群体的比例从2019年的35%增长到2023年的38%，这一增长趋势为体育健

身行业，尤其是羽毛球馆带来了新的发展机遇。

此外，随着全民健康意识的增强和羽毛球在国际赛事中的优异表现，越来

越多的家庭开始将羽毛球纳入其日常体育活动之中。家庭中，不仅成年人参与

羽毛球活动，儿童和青少年的参与度也在不断提升。数据显示，参与羽毛球运

动的儿童和青少年人数从2019年的12000人增长到2023年的18000人，增长

率达到50%。

这些数据表明，随着人口结构的变化和体育健康意识的提升，长沙市羽毛

球运动的潜在市场和参与度在持续扩大，为羽毛球馆的运营和推广提供了广阔

的市场基础。

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表2-1长沙市2019-2023羽毛球参与人数增长

年份参与人数(儿童和青少年)

201912,000人

202013,500人

202115,000人

202216,500人

202318,000人

这一分析明确了市场现状，并通过具体数据展示了羽毛球运动在长沙市的

成长潜力。

2.1.2经济环境分析

随着长沙经济的快速增长，城市居民的可支配收入显著提高，进而推动了

休闲娱乐需求的增加。据统计数据显示，从2019年到2023年，长沙市居民的

平均可支配收入从每年32,500.65元增长到41,267.85元，年均增长率达到6.1%。

这一增长直接促进了体育休闲行业的繁荣，其中羽毛球作为低成本且具有社交

属性的运动，受到了广泛的欢迎。

随着羽毛球运动的普及，相关的商业活动也得到了发展。羽毛球馆的数量

从2019年的15家增加到2023年的25家，增长了66.67%。这不仅反映了羽毛

球运动的普及率提高，也说明了商业投资者对这一市场的看好。同时，羽毛球

赛事的增多带动了体育营销和广告宣传的活跃，吸引了更多的赞助商和商业合

作。

此外，羽毛球相关产品的市场也随之扩大。2023年长沙市羽毛球装备和配

件的年销售额达到了12.35亿元，相比2019年的7.95亿元，增长了55.35%。

这一增长不仅表明了市场需求的扩大，也推动了整个体育用品行业的发展。

表2-2长沙市羽毛球相关市场数据（2019与2023年）

数据类别2019年（亿元）2023年（亿元）增长率(%)

居民可支配收入（平均）32.5041.2726.98

羽毛球馆数量152566.67

羽毛球设备和配件销售额7.9512.3555.35

通过这些数据可以看出，随着经济的发展和人们生活水平的提高，羽毛球

作为一项休闲体育活动，正逐渐成为更多人选择的运动方式。同时，这一趋势

也为相关商业和市场活动提供了广阔的发展空间。

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2.2消费者分析

羽艺羽毛球馆的消费人群主要由长沙市岳麓区的年轻职场人士和大学生构

成，其中大部分年龄在18至35岁之间，男性顾客占总人数的68.32%，表现出

对羽毛球这项运动较高的兴趣和参与度。这些消费者通常拥有年平均收入约为

32,457.83元，足以支持他们定期参与费用较高的体育活动。他们的消费习惯

倾向于购买长期会员服务，如季卡或年卡，以确保可以持续访问设施并参与定

期的训练和社交活动。这些顾客大多寻求通过羽毛球来提升自身体能和技能水

平，同时也看重羽毛球作为一种社交工具的角色，常在业余时间聚集于羽艺羽

毛球馆，不仅为了锻炼，也为了社交和娱乐。这些信息揭示了羽艺羽毛球馆的

客户基础不仅热爱体育，而且在消费决策上注重体验和社区归属感。

2.3竞争对手分析

2.3.1冠羽羽毛球馆

冠宇羽毛球馆就位于本球馆的不到400米的位置，建馆时间更早，有着稳

定的客流量和忠实消费者，但是位置相对偏离人群密集的商业街和小区，羽毛

球的培训做的比较完善，有着众多培训机构在此任教。

2.3.2麓谷体育中心羽毛球馆

麓谷体育中心羽毛球馆位于岳麓区-枫林三路的罗马广场的商业区，地域优

势明显，身处本区的繁华地带，不管是商业街还是小区都有足量的人流量，但

建馆时间不长，于2022年9月才开始营业，周边消费者人群还未成型，羽毛球

培训服务缺乏。

3SWOT分析

3.1优势分析

（1）地理位置优势

羽艺羽毛球坐标长沙岳麓区梅溪湖商业繁华区，人流量巨大，周边有小学、

小区、商业街、还有办公楼，影藏着庞大的消费者群体和培训群体，比如距离

长沙有名的风景区桃花岭南门就只有四百米的距离，离梅溪湖小学只有不到1.

5公里的距离，有着直达公交车十分便捷，周末二公里内包含了三个小区人口，

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可谓享誉地利人和的独天优势。

（2）知名度较高

青跃羽毛球（羽艺羽毛球馆前身）于2019年建立对外开放，有着五年的建

馆时长，拥有客较高的知名度和声誉，于2022年正式改名为羽艺羽毛球馆有着

一批固定的顾客群体和忠实消费者；另外有着岳麓区羽协俱乐部的驻场培训机

构的加持，在羽毛球培训方面也是有着稳定的生源提供。

3.2劣势分析

（1）馆内空间不足

本馆内相比其他竞争对手相比，场地的片数和空间较少，经常会出现供不

应求的情况，从而导致减少营业额，侧面也导致了面对散客和羽毛球培训上面

场地的供应不足，可位于马路旁边及周边环境的因素无法进行扩建。

3.3机会分析

（1）提高了消费者的运动意识

随着生活节奏的加快和压力的增加，人们对娱乐和身体素质有着巨大改变，

羽毛球馆倡导“科学健身”、“持续进步”的理念，提倡会员在享受运动乐趣的

同时，也要注重保持身体健康，避免过度训练和损伤。它提倡合理饮食、充足

休息、定期体检和自我监测，以确保会员的身体状况和心理状态达到最佳，同

时也有助于防止长期使用某些运动方式对身体造成负面影响。

（2）人们对于考上理想大学的方式的改变

根据国家发布加强体育项目的重视，面相好大学的进入方式在体育项目方

面也增加名额，羽毛球馆营造良好的竞赛氛围，积极引入国际级的羽毛球赛事，

并举办各类青少年羽毛球锦标赛、成人羽毛球比赛、社区羽毛球挑战赛等，激

发会员们的竞技热情，同时也让更多的观众能够参与到羽毛球运动中来，享受

运动的乐趣和竞争的魅力。

3.4威胁分析

（1）竞争对手众多

长沙岳麓区的球馆众多，根据线下的考察结出平均每各三公里就会有一家

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羽毛球馆，恶性竞争较为普遍。

4推广目标

（1）活动期间提高羽艺羽毛球馆在长沙岳麓区的知名度与美誉度，树立品

牌形象；

（2）让长沙岳麓区居民了解该品牌的独特性，发展客户群体增加百分之三

十，拥有更多的潜在客户，提升长沙岳麓区人民对于羽艺羽毛球馆的熟悉认知

度，增强顾客的运动需求。

（3）通过持续一个月的活动，活动期间完成10万元的销售额。

5推广对象

长沙岳麓区爱好打羽毛球的年轻和老年群体

6推广活动

6.1活动一：“进店有礼”

（1）活动时间和地点

时间：2024年5月1日至2023年5月30日

地点：长沙市岳麓区羽艺羽毛球馆

（2）活动内容

①活动的第一项优惠是为前200名进店并扫码关注羽艺羽毛球馆社交媒体

或加入我们微信群的顾客提供一条价值15元的羽毛球手胶，每人限领一次。

②此外，所有顾客在活动期间订场打球后，都可以凭借付款记录参与抽奖

一次，奖品包括10个一等奖（每个奖品是价值80元的煮茶器和一桶亚狮龙羽

毛球），20个二等奖（每个奖品是价值25元的羽毛球袜一双），以及100个三

等奖（每个奖品是价值15元的羽毛球拍套）。

③针对参与训练课程的顾客，我们提供活动期间所有商品和订场服务8.8

折的优惠，并对消费满300元的顾客赠送一瓶100ml的羽毛球鞋除臭喷雾，限

量前100名。这一系列活动旨在提升顾客参与度，增强对羽艺羽毛球馆的认知

和忠诚度，同时也通过提供多样化的服务和产品来满足不同顾客的需求。

6.2活动二：“趣味亲子运动会”

（1）活动时间和地址：

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时间：2024年7.1日晚上七点

地点：羽艺羽毛球馆

（2）活动人员

羽艺羽毛球馆学员和对羽毛球有兴趣的小朋友

（3）报名时间

2024年6月1号-2024年6月30号

（4）活动内容

①扔羽毛球(分两组，每人三个球，用箱子接球，接球多者为胜)

②颠球(分两组，参赛人员在指定为区域内进行1分钟颠球，如颠球人员超

出规定区域时，颠球数不计成绩，应立即归回区域内，再进行颠球成绩相加。)

③套圈(直接套奖品)4、折返跑(参赛者用球拍托住羽毛球进行10米往返

跑，用时短者为胜，如羽毛球掉地后，要捡球放球拍再出发)

④二人三足(两人并排站立，两人团结协作，一起穿越往返长10米的赛道，

用时短的为胜，比赛过程中绳子不能脱落，哪里脱落哪里绑好再出发)

说明:尊敬的家长们，你的参与是孩子们成长过程中不可或缺的一部分，我

们诚挚地邀请您参加这场活动，为孩子们创造一个更加美好的未来，只有您的

参与，才能让这个活动更加完美!

（5）奖项设置

以上每一个项目各奖励前三名(第一名：羽毛球服（价值220元）；第二名：

零食大礼包（价值100元）；第三名：练习本（价值50元）)

6.3活动三：“家庭日开放活动”

羽艺羽毛球馆计划在2024年8月的第一个周末举办一个“家庭日开放活

动”，以进一步扩大其在社区中的影响力并吸引更多家庭参与到羽毛球运动中

来。此活动不仅旨在促进家庭间的互动，还希望通过提供一个免费体验的机会

来增加新会员的注册。

（1）时间与地点

时间：活动定于2024年8月5日，星期六全天。

地点：地点在长沙市岳麓区羽艺羽毛球馆内。

（2）目标群体

面向所有对羽毛球感兴趣的家庭，特别是那些希望在周末找到健康休闲活

动的家庭。

（3）活动内容

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①免费体验：活动当天，所有到访的家庭均可免费使用羽毛球馆设施，包

括球场和训练设备。

②专业指导：现场将有专业教练提供基础羽毛球技能训练，帮助初学者快

速上手，同时也提供进阶技巧指导给有经验的玩家。

③互动游戏：设置多个互动游戏站点，如目标投掷、羽毛球接力赛等，旨

在为家庭成员提供乐趣和挑战。

④健康讲座：邀请健康专家进行关于运动和营养的短讲座，提供对家庭成

员特别是儿童有益的健康信息。

⑤特别优惠：对当天注册成为会员的家庭提供特别折扣，如首月会员费打

八折优惠。

（4）奖励与激励

活动中的互动游戏将设置小奖品，如羽毛球配件和定制礼品，以鼓励家庭

成员积极参与。

特别抽奖活动，奖品包括羽毛球馆年卡一张、专业羽毛球装备等。

7具体活动安排

7.1事前准备

（1）人员及时间安排

表3-1人员安排表

岗位人员需求工作职责时间安排

美工人员2人负责海报、传单设计跟制作2024年4月30、2024年6月1号、2024

年7月10号

推广设计2人负责线上、线下的广告推广2024年4月28号-30号、2024年6月1号-

6月3号、2024年7月10号-7月12日

门店人员2人负责维持活动场地秩序并整个活动期间

引导客户进行产品观看与

购买

裁判人员8人负责执裁亲子活动和少儿2024年7月1号晚上七点、2024年8月1

比赛0号早上八点

比赛维护4人负责维护比赛的秩序和安2024年7月1号晚上七点、2024年8月1

人员全隐患0号早上八点

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（2）物料准备

活动一

物品数量备注

羽毛球手胶200个/

亚狮龙羽毛球10桶/

羽毛球袜20双/

羽毛球100个/

传单2000份四寸双面(210mm.297mm)

宣传海报20份A1单面(594mm.841mm)

活动二

物品数量备注

羽毛球服4套/

零食大礼包4份/

练习本4套/

套圈100个/

传单2000份/

宣传海报3份四寸双面(210mm.297mm)

羽毛球100个A1单面(594mm.841mm)

活动三

物品数量备注

宣传海报30份在周边社区和商业区宣传活动

传单3000份详细介绍活动流程和时间安排

羽毛球和球拍50套提供给未带装备的参与者

饮料和小食200份免费提供给参与者

注册表和名牌200份用于活动签到和识别参与者

急救包5套应对可能的小事故

7.2中期操作

（1）在4月29日开始场地布置，划分好区域。

（2）各人员在5月1日早上8点于门店集合完毕。

（3）店长在清点人员之后传达注意事项与分工。

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（4）活动于早上9点正式开始，安保小组的工作人员维持好现场的秩序。

（5）活动期间在店门口宣传优惠政策，在路过的人群中发展潜在顾客。

（6）整个活动由5月1日早上9点开始，至5月5日晚上9点结束。

7.3后期安排

（1）组织总结会，对于这次活动进行总结和复盘。为下次活动提供经验支

持。让店长自行组织门店内部总结会，针对参与本次活动所有员工进行任务评

奖。

（2）回访本次参与活动的所有顾客，了解顾客对于本次活动的真实想法，

对于顾客的建议和意见认真记录然后再进行总结讨论改进。

（3）门店布置的清理和回收。

8广告配合

8.1线上广告配合

（1）广告时间

每项活动开始报名的前一个星期开始

（2）广告方式

在每一项活动前一个星期在微信公众号发表推文推广本次活的内容和参与

方式

（3）广告平台

微信公众号

8.2线下广告配合

（1）广告时间

在活动前一个星提前制作球馆宣传单与海报，在活动前一个星期开始发放

（2）广告地点

为球馆周围以及周边小区为主要目标人群为中老年消费群体。宣传单页的

正面主要印制本次活动的时间、活动的地点、活动的产品，并把球馆的门口做

为背景图。宣传单页的反面主要印制此次活动的内容以及参与的方式（简单介

绍），下面附上球馆的联系电话

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9经费预算

活动一

活动项目费用备注

进店奖品200个(价值15元的羽毛球手胶一条)，一等奖10

个(价值80元的亚狮龙羽毛球一桶)，二等奖20个(价值25

元的羽毛球袜一双)，三等奖100个(价值15元的羽毛球拍

套一条)

奖品5800元

传单2000元2000份，每份1元

海报制作1000元门店广告20份，每份50元

总计8800元

活动二

活动项目费用备注

人员费用1600元一人200元，共计8人

4个第一名：羽毛球服（价值220元）；4个第二名：零食大礼包

（价值100元）；4个第三名：练习本（价值50元）

奖品1480元

传