自然堂“蓝铜肽安瓶面膜”长沙市场新品推广方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1活动背景...........................................................1

2市场环境分析.......................................................1

2.1宏观环境分析..................................................1

2.1.1政治法律环境............................................1

2.1.2经济环境................................................2

2.1.3技术环境................................................2

2.2推广对象分析..................................................2

2.3竞品分析......................................................2

3新品分析...........................................................3

4新品SWOT分析......................................................4

5新品定位...........................................................4

6推广目标...........................................................4

7推广策略...........................................................5

7.1活动一：宠粉福利，有奖征集....................................5

7.1.1活动时间................................................5

7.1.2活动地点................................................5

7.1.3活动内容................................................5

7.2活动二：美丽出击，你买我送....................................6

7.2.1活动时间................................................6

7.2.2活动地点................................................6

7.2.3活动内容................................................6

7.3活动三：空瓶换购，再生艺术....................................7

7.3.1活动时间................................................7

7.3.2活动地点................................................7

7.3.3活动内容................................................7

8活动实施安排.......................................................8

I

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8.1事前安排......................................................8

8.1.1活动现场布置............................................8

8.1.2物料准备................................................8

8.1.3人员安排................................................9

8.2事中安排.....................................................10

8.3事后延续.....................................................11

9广告配合..........................................................11

9.1微信公众号...................................................11

9.2LED电子屏...................................................12

9.3海报.........................................................12

9.4横幅.........................................................12

9.5宣传单.......................................................12

10经费预算.........................................................13

11意外防范.........................................................13

12效果预估.........................................................14

参考资料............................................................15

II

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自然堂“蓝铜肽安瓶面膜”长沙市场新品推广方案

1活动背景

自然堂是伽蓝（集团）股份有限公司旗下的子品牌，2001年创立于上海，

现已成为中国知名化妆品牌之一。自然堂英文“CHANDO”寓意着“汇聚自然”，

以中国古典“禅道”思想为品牌灵感，倡导“乐享自然，美丽生活”的理念。

它针对中国人的文化、饮食和肌肤特点专门研制，甄选珍稀天然成分融合先进

科技，致力于将东方美学与世界尖端科技完美融合，全方位满足当前年轻消费

者专业化、精细化、多元化的日常护肤需求，其产品涵盖护肤品、彩妆品、面

膜、男士、个人护理品。

从2017年到2021年，中国护肤品市场从1800亿体量，以11.79%的复合

年增长率逐步迈向近3000亿，然而在2022年市场出现回落，整个美妆个护市

场整体下行，护肤品市场也同比下滑了5.96%。就目前中国护肤品市场流量及

销售现状来看，国外的护肤品品牌几乎占据了所有营销渠道的头部流量盖过了

国产品牌，这些品牌重视社交媒体和直播等新兴渠道，也不断跟一些头部主播

合作推广产品，且国产品牌产品同质化较强，品牌竞争力大。基于此现状自然

堂需要做出改变，紧跟时代的步伐，才能继续在中国护肤品市场占据一席之地，

近日自然堂面膜家族中，烟酰胺安瓶面膜系列又新增新的实力成员---自然堂蓝

铜肽安瓶面膜，为了使自然堂蓝铜肽安瓶面膜更快的走入大众视野，迅速占领

安瓶面膜的市场突破重围特此制定新品推广活动。

2市场环境分析

2.1宏观环境分析

2.1.1政治法律环境

2021化妆品新规政策《条例》出台，护肤品行业监管趋严，整个行业朝着

更加规范化、标准化方向发展。在此趋势的引导下，化妆品行业也出现了更细

分、更专业化的发展格局。这也意味着各品牌将面临新一轮的洗牌，有利于自

然堂蓝铜肽安瓶面膜依靠其自然、健康护肤的成分进一步拓宽市场，一定程度

上刺激消费者的消费欲望。

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2.1.2经济环境

长沙作为湖南省省会，近几年GDP实现稳步增长，经济增速整体高于全国

增速，成为带动区域经济增长的引擎之一。2021年，长沙固定资产投资同比增

长8.2%，增速高于新一线城市均值。社会消费加速反弹，全年社会消费品零售

额同比增长14.4%，达到5111.57亿元。长沙居民人均可支配收入58850元，

同比增长5.9%。居民可支配收入的不断提升，消费层次与消费结构发生变化，

对护肤品消费市场有一定的支撑力与促进作用。

2.1.3技术环境

护肤品行业所研发的微生物发酵技术有利于大规模生产环保的护肤品成分，

提高产品产量，降低生产成本。同时，身处大数据时代，企业通过大数据，可

以更好地了解消费者的需求和行为，帮助开发出更符合市场需求的产品。同时，

大数据技术还可以帮助企业进行精准营销，提高品牌知名度和销售额。

2.2推广对象分析

自然堂蓝铜肽安瓶面膜的主要消费群体主要是18-50岁关注肌肤保养和抗

衰老的人群，尤其是女性消费者。其中，18至25岁这个年龄段的女性通常具

有较为年轻的皮肤状态，主要关注保湿、控油和防晒等基础护肤，需要清洁毛

孔和控制油脂分泌等功能。26至36岁这个年龄段的女性开始关注皮肤的抗老

化和细纹问题，希望提高皮肤弹性和紧致度，减少细纹出现。36至50岁这个

年龄段的女性需要更多的修复和抗衰老功效，这类消费者面临更多的皱纹、松

弛和肤色不均等问题。总体而言，自然堂蓝铜肽面膜能够做到全方位满足不同

年龄段不同护肤需求。

2.3竞品分析

（1）珀莱雅赋能鲜颜淡纹紧致面膜

珀莱雅赋能鲜颜淡纹紧致面膜是一款专注于紧致抗老的面膜产品。它结合

了六胜肽和超分子维A醇等先进成分，旨在科学抗皱，帮助肌肤恢复细腻、饱

满和提亮的状态，适合各种肤质，尤其适合有紧致抗老需求的人群。无论是干

性、油性还是混合性肌肤，都能从中受益。

优势：面膜能够有效助于减少细纹跟皱纹，提升肌肤紧致度，所含天然成

分和专利技术独此一家，含有透明质酸、植物精华。用户体验感觉较好，反馈

面膜较温和质地舒适易于使用，有较好的市场口碑和一定的消费群体。

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劣势：价格偏高，130元5片，给消费群众带来了一定的消费压力。不适

用所有肤质，部分用户反馈用了之后有过敏现象

（2）欧诗漫小橘灯淡纹抗皱面膜

欧诗漫小橘灯淡纹抗皱面膜是一款针对肌肤皱纹和松弛问题而设计的面膜

产品。它采用了珍珠养肤的理念，结合了多种植物精华和活性成分，以达到淡

化皱纹、紧致肌肤和提升肌肤弹性的效果。

优势：拥有强劲的提亮效果，改善细纹的效果显著，成分天然含有珍珠提

取物、透明质酸钠、泛醇和乙酰化玻尿酸，有效去除皮肤暗沉，在价格方面也

较为亲民，117元10片。

劣势：商品售卖时的描述过于夸张，使用了较多的感叹词和夸张的形容词，

消费者会对真实效果存疑，个别用户反馈不一，认为面膜使用效果一般。

（3）百雀羚紧致菁萃原液面膜

百雀羚紧致菁萃原液面膜是一款集紧致、滋养、保湿、抗皱于一体的优质

面膜产品。它的天然草本成分和现代科技相结合，为肌肤带来全面的护理效果。

无论是日常使用还是特殊护肤需求，都是不错的选择。

优势：独有的细丝膜布给用户带来愉悦的使用体验，酵母精华、草本精粹、

人生精华荟萃在一张面膜中成分温和能够调理肌肤给肌肤提供支撑力抗皱精致，

天然萃取的成分给顾客一种绿色健康的产品影响，能够吸引顾客购买体验。

劣势：百雀羚研发科技含量较低，用户流失严重，产品之前因宣传和销售

方式有争议，品牌形象有一定程度的损害，会造成顾客不信任的情况。

3新品分析

自然堂蓝铜肽安瓶面膜，是一款集抗皱紧致、补水保湿、温和无刺激于一

身的面膜产品。面膜中添加1000ppm99%+高纯蓝铜肽，有效促进胶原合成、弹

性纤维合成，焕活肌底胶原蛋白，抗皱紧致，帮助肌肤对抗因环境压力导致的

氧化，抵御细纹、偏干、暗沉、粗糙、下垂5大肌肤老化迹象，赋活新“肌”。

新品外包装以自然堂品牌的经典色调“水蓝色”为主设计，简约大方，给人一

种清新自然的感觉。每片面膜和安瓶精华液采用独立、组合包装设计，使用安

全卫生，更加便捷。自然堂蓝铜肽安瓶面膜每盒包含5片面膜和相应的安瓶精

华液，售价85元/盒。

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图1自然堂蓝铜肽安瓶面膜产品图

4新品SWOT分析

表1SWOT分析表

S优势：W劣势：

（1）新品拥有较为少见的蓝铜肽成分和积（1）高品质原料的和独特的配方导致价格

雪草提取物等多种植物精华，护肤效果好；较高可能不太适合预算有限的消费者；

（2）新品配方温和，适合各种肤质，潜在（2）新品场推广力度不够，导致一些消费

市场较大。者对其了解不足；

（3）自然堂是一个知名的护肤品牌，为推

广新品品牌知名度能够起到一定促进作用。

O机会：T威胁：

（1）消费者护肤意识觉醒，对抗衰老产品（1）护肤品市场竞争激烈，产品同质化严

的需求日益增长；重，竞争愈演愈烈；

（2）通过持续的产品创新和研发，可以推（2）消费者青睐质量上乘、时尚兼具的国

出更多针对不同肌肤问题的面膜从而扩大外大牌轻奢类护肤品，对国货偏爱度低。

市场份额。

5新品定位

自然堂蓝铜肽安瓶面膜是中高端护肤市场中的专业抗皱紧致面膜，它致力

于满足消费者对高效、温和且具有卓越抗皱效果的护肤产品的需求。

6推广目标

（1）通过广告、宣传活动、社交媒体推广等，提高自然堂蓝铜肽面膜在长

沙护肤品市场的知名度，使更多的人了解并熟悉自然堂蓝铜肽面膜；

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（2）通过有针对性的市场推广策略，将自然堂蓝铜肽面膜推荐给更多的目

标消费者群体，吸引并留住新用户，扩大自然堂蓝铜肽面膜在长沙的的市场份

额至30%；

（3）通过积极的产品宣传、用户反馈和口碑营造，增加3000人在线会员

的注册数量，提高消费者对产品的信任度和购买意愿；

（4）通过有效的销售策略和促销活动，刺激消费者购买欲望，增加自然堂

蓝铜肽面膜销售量和销售额，活动期间长沙地区销售额达到20万元；

7推广策略

7.1活动一：宠粉福利，有奖征集

7.1.1活动时间

2024年10月1日0点00--2024年10月5日23点59

7.1.2活动地点

自然堂的官方微博账号

7.1.3活动内容

由自然堂官方微博账号发布与自然堂蓝铜肽面膜上市介绍的相关微博

(微博内容为：自然堂蓝铜肽安瓶面膜，肌肤的“急救站”！每当换季、熬

夜或是工作压力大，肌肤就开始闹脾气了吧？

别担心，自然堂安瓶面膜家族新成员来袭——自然堂蓝铜肽安瓶面膜！它

是肌肤的“急救站”，里面含有的蓝铜肽成分，它可是抗老的超级助手，让皮

肤喝饱水，一整天好状态！你们还在等什么呢？快来试试自然堂蓝铜肽安瓶面

膜，让你的肌肤也能喝饱水，焕发青春光彩！

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点击[链接]，马上抢购，让肌肤焕发新生活力！

P.S.记得转发+评论参与抽奖哦，告诉我你使用后的感受哦~也许下一个

幸运儿就是你！

配图：一张美女敷着自然堂蓝铜肽安瓶面膜的照片，背景温馨，光线柔和，

展示出产品的高质感和使用者享受的状态）

关注“自然堂官方微博”账号且IP地址显示“湖南长沙”区域的用户点赞

评论并转发文案“自然堂面膜家族新成员——蓝肽铜安瓶面膜，你我值得拥有。”

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即可参与抽奖活动，微博平台随机抽取50位幸运儿赠送价值85元的自然堂蓝

铜肽安瓶面膜一盒（5片装）。获奖名单将于10月10日在官方微博公布，由

后台客服人员联系中奖的用户，询问联系方式与收货地址（收货地址所属于湖

南省长沙区域的有效，否则无效），将奖品邮寄到家。

活动说明：此次活动的奖品不可兑换现金，收货地址非湖南长沙地区的中

奖资格作废。

7.2活动二：美丽出击，你买我送

7.2.1活动时间

2024年10月1日0点00--2024年10月7日23点59

7.2.2活动地点

自然堂长沙市地区线下专柜店，分别是雨花区红星国际B座店、开福区长

沙方圆荟店、岳麓区通城商业广场店、芙蓉区阿波罗商业广场店、长沙县通城

商业广场星沙店、望城区上河街店、望城区芙蓉北路店、望城区润河彩虹MALL

店、长沙市浏阳市柏南街店共9家门店

7.2.3活动内容

活动期间内，消费者进店扫码关注“自然堂”微信公众号即可参与“免费

试用新品——蓝铜肽安瓶面膜”的活动，参加了体验活动的顾客，在“自然堂”

微信公众号上发布的“新品蓝铜肽安瓶面膜”推文下进行体验感受分享和评论

（不少于30字），凭评论区留言截图可享受“有买有送”的优惠活动，该优惠

信息详情如下：

在活动期间内，一次性购买自然堂任意系列面膜满3盒送1盒蓝铜肽安瓶

新品面膜，

在活动期间内，一次性购买自然堂任意系列面膜满5盒送2盒蓝铜肽安瓶

新品；

注意，赠送的新品为5片装/1盒，赠品不能随意更换，不可折现和抵扣，

“有买有送”的活动仅对关注“自然堂”微信公众号并进行推文留言的粉丝生

效，本活动的最终解释权归伽蓝（集团）股份有限公司自然堂所有。

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7.3活动三：空瓶换购，再生艺术

7.3.1活动时间

2024年10月8日8点30--2024年10月15日22点30

7.3.2活动地点

自然堂长沙市地区线下专柜店，分别是雨花区红星国际B座店、开福区长

沙方圆荟店、岳麓区通城商业广场店、芙蓉区阿波罗商业广场店、长沙县通城

商业广场星沙店、望城区上河街店、望城区芙蓉北路店、望城区润河彩虹MALL

店、长沙市浏阳市柏南街店共9家门店

7.3.3活动内容

活动期间内，用户将自然堂蓝铜肽安瓶面膜中单独的安瓶精华液空瓶保存

下来，可到长沙市9家线下门店的任意门店参与“空瓶换购”活动，具体换购

详情如下：

集齐5个安瓶精华液空瓶，仅需69.9元即可换购1盒自然堂蓝铜肽安瓶面

膜(5片/盒）;

集齐10个安瓶精华液空瓶,仅需49.9元即可换购1盒自然堂蓝铜肽安瓶面

膜(5片/盒）；

集齐20个安瓶精华液空瓶,仅需29.9元即可换购1盒自然堂蓝铜肽安瓶面

膜(5片/盒）；

集齐30个安瓶精华液空瓶,仅需9.9元即可换购1盒自然堂蓝铜肽安瓶面

膜(5片/盒）；

以此类推，集齐的空瓶数量越多，兑换价格越低。

注意，空瓶换购活动仅可以兑指定的产品，不得折现或兑换其他商品，超

过活动期限，此活动作废，此活动最终解释权归伽蓝（集团）股份有限公司自

然堂解释所有。

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8活动实施安排

8.1事前安排

8.1.1活动现场布置

门店的入口处摆放大型的花艺装饰，使用鲜花和绿叶来营造一种回归自然

的感觉。同时，还会放置一块精美的迎宾牌，上面印有“欢迎光临自然堂”的

字样，以及当日的促销信息，店门口挂上了色彩鲜明的横幅，上面印有“自然

堂美丽盛典”的字样，以吸引过路的顾客。两侧的橱窗展示新品“蓝铜肽安瓶

面膜”，并配上温暖的灯光和精致的绿植，营造出温馨而自然的氛围。在门店

的显眼位置，墙面、柱子和产品陈列区张贴精心设计的海报。

地面使用环保材质的地毯铺满整个门店，地毯上印有自然元素的图案，如

喜马拉雅冰川、树叶、花朵等，既美观又符合自然堂“自然”的品牌理念。

对于促销类产品，在产品旁边放置醒目的提示牌，如“限时折扣”、“买

三赠一”“买五赠二”等，以便顾客一眼就能识别出优惠信息。

图2活动现场简图

8.1.2物料准备

表2物料表

名称数量

活动横幅2条

活动海报立牌4个

定制地毯4条

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定制活动主题板1块

空瓶回收桶5个

活动宣传单6000张

音响2台

打光灯4台

面膜试用装10000片

花草植物盆栽6盆

提示牌10张

8.1.3人员安排

（1）线上活动人员安排：

表3线上活动人员安排表

工作时间工作安排负责人

2024年10月1自然堂官方微博账号发布关于本次推广蓝铜微博运营人员

日0点00肽面膜活动的微博（1名）

2024年10月5活动执行人员

活动截止，次日统计参加活动的总人数

日23点59（1名）

2024年10月6确定活动总人数进行随机抽取幸运粉丝，整活动执行人员

日理中奖名单（1名）

在自然堂官方微博号中公示中奖名单，与中

2024年10月7活动执行人员

奖用户确认中奖信息并询问联系方式与邮寄

日（2名）

地址，2024年10月7日前落实到位

2024年10月8再次确认中奖的50名用户名单，确认联系方活动执行人员

日式与邮寄地址（2名）

对最终的50名中奖粉丝名单进行公示，与物

2024年10月9流公司对接好，确认奖品能够顺利抵达幸运活动执行人员

日粉丝手中，2024年10月10日前确定所有的（2名）

快递发出

与所有中奖的粉丝对接确认是否收到了奖

品，收到之后告知粉丝需要在发布推广蓝铜

2024年10月10客服人员

肽安瓶面膜的官方微博下评论“自然堂蓝铜

日（2名）

肽安瓶面膜已拥有，家人们快冲呀！！！”

并附上所收到的蓝铜肽安瓶面膜照片。

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2024年10月10

2024年10月16日之前确定奖品及评论整个活动总负责人

日—2024年10

活动流程顺利并无遗漏的完成，活动结束员（1名）

月15日

2024年10月15

对活动数据进行收集整理和分析，提供活动数据分析人员

日-2024年10月

效果评估，为下次活动作为参考。（2名）

20日

（2）线下活动人员安排：

表4线下活动人员安排表

岗位主要职责人数

总负责人负责活动的策划、设计和整体执行方案的制定1个

根据活动策划方案，负责门店的场地布置，包

场地布置人员2个

括活动海报、展架、灯光音响等设备的设置

负责活动的开场白、串联和结束语，以及现场

主持人1个

氛围的调动

负责向顾客介绍自然堂的产品特点、使用方法

产品讲解员2个

和优惠政策等

负责接待顾客咨询，提供专业的护肤建议和产

销售顾问2个

品销售服务

负责现场秩序维护、顾客引导和售后服务等工

现场服务人员2个

作

负责活动所需产品的库存管理、调配和补货工

库存管理人员2个

作

财务人员负责活动期间的销售数据统计、财务结算2个

安保人员负责现场的安全保障和秩序维护工作2个

8.2事中安排

（1）确保活动现场秩序井然，顾客进门时需要有专人负责引导，并设立明

显的指示牌和活动流程说明，方便参与者了解活动详情。

（2）活动现场进行实时宣传，通过社交媒体直播、现场海报等方式吸引更

多人参与。

（3）严格按照活动计划执行各个环节，确保活动的连贯性和质量。

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（4）销售导购在现场提供专业护肤咨询和产品试用服务，增强消费者的购

买信心，为顾客解疑答惑。

（5）在活动过程中进行收银跟换购工作室时主动收集参与者的反馈意见，

以便及时调整活动方案。设立专门的反馈渠道，鼓励参与者提出宝贵建议。

8.3事后延续

（1）客户关怀与维护：向参与者发送感谢信，表达对他们的感激之情，并

邀请他们继续关注自然堂的动态。针对活动中收集到的客户信息进行个性化营

销和后续服务，提高客户满意度和忠诚度。

（2）对活动进行全面的总结和评估，分析活动的优点和不足，为未来的活

动策划提供参考。根据评估结果调整营销策略，优化活动方案，提高活动效果。

（3）利用社交媒体平台发布活动精彩瞬间和参与者反馈，扩大品牌曝光度

和影响力。鼓励满意的参与者分享他们的体验，形成良好的口碑传播效应。

（4）针对活动中表现出色的产品或服务，开展后续的促销活动，延续活动

热度。推出与活动相关的限时优惠或赠品活动，吸引更多消费者关注和购买。

9广告配合

9.1微信公众号

2024年10月1日--2024年10月7日在“自然堂”面膜的微信公众号上发

布新品蓝铜肽面膜产品上市的推文，并转发至长沙地区各门店的粉丝群内，吸

引顾客关注线下的活动并积极参与。

公众号文章内容：自然堂安瓶面膜家族新成员重磅出道!

自然堂安瓶面膜家族新成员来袭！你的肌肤之渴，我们来解！

自然与科技的完美结合：自然堂一直致力于为大家带来最纯净、最高效的

护肤体验。此次推出的安瓶面膜，更是融合了自然与科技的精髓，让你的肌肤

在最短的时间内焕发光彩！

深层补水，立即提亮：采用独特的安瓶精华配方，深层渗透肌肤，迅速补

水，让你的肌肤水当当，光泽度立马提升！不再是暗淡无光的“黄脸婆”，而

是水润透亮的“瓷肌美人”！

天然成分，温和护肤：自然堂安瓶面膜秉承自然护肤的理念，选用温和无

刺激的天然成分，适合各种肤质，让你无需担心过敏问题。

限时优惠，不容错过

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为庆祝新品上市，我们特别推出了一系列优惠活动！现在购买，豪礼连连，

你的闪亮肌肤，我们先赞助！2024年10月1日-10月7日在长沙地区线下九个

门店都为大家准备了惊喜大礼，期待您的参与！！！

自然堂安瓶面膜，让你的美丽不再是秘密！分享本文至朋友圈集赞到长沙

地区线下店还有机会赢取神秘礼品哦！

快来体验自然堂安瓶面膜，让你的肌肤焕然一新，迎接最美的自己！

9.2LED电子屏

2024年10月8日--2024年10月15日在长沙市2号地铁线地铁车厢LED

屏进行广告投放，投放代言人代言新产品蓝铜肽安瓶面膜的形象海报，具体文

案：“自然堂蓝铜肽安瓶面膜，集深层滋养与紧致提升于一身，让肌肤重拾年

轻光彩，快来线下门店带你体验“自然之旅”让肌肤焕发自然光彩！”，通过

这种方式，将活动的知名度提升，增加活动曝光度。

9.3海报

2024年9月20日—10月15日在线下活动的各门店，店门口张贴宣传海报，

突出自然堂的品牌形象并宣传蓝铜肽安瓶面膜，具体设计及文案如下：海报的

背景采用了喜马拉雅山为背景，象征着大自然的生机与活力和品牌文化，具体

文案：自然堂安瓶面膜家族新成员—蓝铜肽面膜重磅来袭！！！，优惠不停，

有买有送，时间有限，快进店了解吧～活动时间：2024年10月1日—2024

月10月5日

9.4横幅

2024年9月20日—10月15日在线下活动的各门店，店门正上方的中央悬

挂横幅，横幅内容为“自然堂美丽盛典”（横幅高度为80cm，长度为300cm），

渲染活动气氛，吸引顾客注意。

9.5宣传单

2024年9月20日—10月15日每天8点30—19点在线下活动的各门店周

围发宣传单，宣传单设计如下：正反面都以喜马拉雅山为底色，呼应品牌形象，

宣传单正面介绍自然堂蓝铜肽安瓶面膜放置自然堂安瓶面膜的形象照片，配上

文案：新成员重磅来袭！抗老补水保湿双重在线，有买有送，超多活动等你来～

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宣传单背面介绍本次各活动门店的具体位置，时间：2024年10月1日-15日，

定格居中设置标题：自然堂美丽盛典，带您体验自然之旅！宣传单尺寸为

210mmX285mm，发放宣传单时统一话术为：自然堂美丽盛典，快来加入吧，可以

了解一下哦。

10经费预算

表5经费预算表

项目内容数量单价小计金额（元）

横幅1条100元/条100

空瓶回收桶5个50元/个250

活动宣传立牌4个50元/个200

宣传单6000张0.3元/张1800

场地布置地毯4张300元/个1200

音响2台500元/台1000

打光灯4台50元/台200

花草盆栽6盆50元/盆300

提示牌10张5元/张50

自然堂蓝铜肽安瓶

活动奖品100盒80元/盒8000

面膜

活动体验自然堂蓝铜肽安瓶

若干