招标方案-品牌营销-领克汽车年度营销规划 -2025

区代招标项目方案Q4陕晋战区营Q4陕晋战区营》搜索关键词[课题1]点击进入搜索关键词[课题1]点击进入洞察02i析03规划InsightAnalysisPlanning01市场分析|市场大盘mama32834010000200003000040000500006000-品牌混战大清洗时代，自主品牌强势崛起，-品牌混战大清洗时代，自主品牌强势崛起，梯队趋势逐渐明晰-陕晋区域乘用车销量排名前10中自主品牌过半，自主品牌呈现出较为明显的三级梯队，领克需奋力追赶01市场分析|月度细分在重要的节假日节点出现销售峰值，符合节日营销的促销规律01市场分析|燃油车534503660236602陕晋区域新能源市场总体呈上升趋势，销售成绩亮眼，领克品牌表现突出，6月新能源销量占比超过整体区域70%01市场分析|新能源4229宋ProDM-i 秦PLUSEV元PLUSEV理想L7蔚来ES6红旗E-QM5蔚来ET5T理想L689408429690967895828533648774766473545653862894084296909678958285336487747664735456538623465336532963295309930690200040006000800002000400060008000100001200014000-新能源市场蓬勃发展，-新能源市场蓬勃发展，自主品牌异彩丰呈，新势力表现不容小觑-陕晋区域新能源车型销量亮眼，自主品牌一枝独秀，新势力品牌角逐厮杀，逐渐显示出差距化市场小结02竞品分析|指数分析轩逸*数据来源：百度搜索指数573495-核心竞品群搜索指数参差不齐,本品车型-核心竞品群搜索指数参差不齐,本品车型新能源关注逐渐增长-核心竞品车型搜索量差异性大,星越L独树一帜;本品车型08居于首位,03紧随其后02竞品分析|口碑分析 思域轩逸4.534.454.554.454.54.54.554.554.44.44.424.444.464.484.54.524.544.56*数据来源：汽车之家口碑4.444.464.54.534.434.254.34.354.44.454.54.554.64.654.74.75-对比核心竞品,新能源车型均表现良好,口碑略高-对比核心竞品,新能源车型均表现良好,口碑略高一度-新能源车型势头正猛,尤其领克08,超高评分获得多方好评02竞品分析|市场动作比亚迪-海豹06DM-i百闻不如一试-西安城市巡游长安汽车-全系比亚迪-海豹06DM-i百闻不如一试-西安城市巡游长安汽车-全系长安好车夏日鲸喜购·西安站吉利汽车·银河银河冰爽风暴宝鸡车友趴问界汽车吉利汽车·银河银河冰爽风暴宝鸡车友趴趣无界·乐享无界羽速超越特斯拉-全系STC山西特斯拉车友会02竞品分析|市场动作特斯拉-全系STC山西特斯拉车友会小米-SU7小米-SU7西安小米M车友会蔚来-全系蔚来之夏超能试驾挑战赛蔚来-全系蔚来之夏超能试驾挑战赛理想汽车城市潮流社交派对·理想在延安内容小结03本品分析|车型细分1月-6月陕晋区域领克品牌各车型销量求和项:销量1-区域销量贡献主要车型为领克08-区域销量贡献主要车型为领克08PHEV、领克06、领克03,新能源车型销量趋势逐渐明显-03本品分析|城市细分陕晋区域各省销量占比陕晋区域各省销量占比销量占比41%销量占比41%59%59%销量占比59%销量占比59%大同市朔州市忻州市阳泉市太原晋中市榆林长治市晋城市延安铜川咸阳西安渭南运城宝鸡商洛大同市朔州市忻州市阳泉市太原晋中市榆林长治市晋城市延安铜川咸阳西安渭南运城宝鸡商洛汉中安康-陕西销量贡献占比59%，-陕西销量贡献占比59%，山西销量贡献占比41%；陕西经销商数量19家，山西经销商数量7家-03本品分析|人群细分60%60%50%40%30%20%0%<2525-3535-4545-5<2525-3535-4545-55＞5550%45%40%35%30%50%45%40%35%30%25%20%<15万15万-25万25万-35万35-年龄分布：偏年轻化，25-40岁之间，尤其是90后占比近40%，85+90后总体占比超过三分之二03本品分析|人群分析项目详情关键词销量最高的领克08车主的均龄为32岁，26-40岁车主占比75%领克06的女性车主占比接近60%一线/新一线城市未婚/已婚未孕*数据来源：领克车主用户调研报告03本品分析|人群画像“都市悦享新贵”在新一线城市有稳定事业的青年,30岁左右的年纪却热爱自由和远方,有自己的想法,深度城市癌,爱玩爱生活的三好青年. 传统文化行动派一个青年艺术家有钱有闲内容小结3洞察02i析03规划InsightAnalysisPlanning「问题思考」2024年消费者通过什么渠道获取车型信息?社群/论坛等线上社区的已购车主相关车型品牌资深车友其他*数据来源：2024麦肯锡中国汽车消费者洞察报告「问题思考」2024年消费者心理有哪些变化?2024年市场环境下,汽车品牌营销的新模式是什么?1.0模式1.0模式传播+曝光+线索2.0模式2.0模式3.0模式3.0模式「问题思考」2024年对于品牌而言,我们处在什么阶段?2.0时代3.0时代3.0时代1.0时代2.0时代3.0时代3.0时代1.0时代2024年Q4季度，如何开启领克品牌的纯电新纪元不是红绿灯,也要弹射起步「策略提出」03真正意义上的客户至上0203真正意义上的客户至上02完成纯电时代的转化品牌忠诚度做有归属感的品牌和客户做朋友玩年轻人感兴趣的社交品牌忠诚度做有归属感的品牌和客户做朋友玩年轻人感兴趣的社交低碳社交文化低碳社交文化用新潮的方式为为秦晋独有的文化打下基础,领克品牌,链接秦晋用新潮的方式为为秦晋独有的文化打下基础,领克品牌,链接秦晋属于领克品牌的纯电时代已经到来发现机会,不畏弯道,果断加速社交新玩法在年轻人中开始流行,是领克车主,也是会玩青年,只要是你都行「策略规划」营销事件营销事件弯道超车,全新碳索传播主题弯道超车,全新碳索传播主题ATL区ATL区域经销商BTLATL第十九届西安国际汽车博览会BTLATL第十九届西安国际汽车博览会BTL超级合伙人-经销商驾校外拓活动BTL超级合伙人-经销商驾校外拓活动秦晋智好秦晋智好,好事发生会玩都行,会玩都行,是你都行您的手机移动4s店重点客户/大客户拜访市场洞察MarketInsight02i析03市场洞察MarketInsightAnalysisPlanning Q4季度线上重点规划TRA线上营销品牌曝光×内容创新×共创转化「小红书大赛Z10展车布置系列活动」LNrco展车布置,即刻开启,提高质量展车布置,即刻开启,提高质量布置升级,亲友同行,引流进店布置升级,亲友同行,引流进店年底收割,到店试驾,促转化年底收割,到店试驾,促转化「小红书大赛Z10展车布置系列活动」LNrco展车氛围布置展车氛围布置针对Z10目标客群，以不同的主题对展车进行氛围包装，一方面增加入店潜客对产品的好感度，另一方面布置好个性化展车拍摄素材到小红书，增加产品曝光与传播小红书推文发布小红书推文发布“我的小车天天好心情”等内容推文在小红书进行发布及线上曝光传播。在小红书针对Z10进行有内容的高质量输出型图文获取更多流量「小红书大赛Z10展车布置系列活动」布置要求:经销商自行在淘宝、京东等平台或自有购物平台中挑选多适合月度主题风格的用品进行布置，展车装饰布政策内容:以月度为单位，收集经销商的发布数，按照综合得分及爆款笔记进行评500元/人500元/条67000元/月Top2-58000元/家5000元/家「小红书大赛Z10展车布置系列活动」碳索,绿鱼你好碳索,绿鱼你好领克Z10零元试驾H5线上填写报名信息，预约免费试跑，领克Z10零元试驾H5线上填写报名信息，预约免费试跑，后台筛选合适客户成功解锁试驾免费试跑3天权限高潜客户拥有3天免费试跑权限，试跑期间不收取任何费用04还车好评有礼安全无归还车辆且无违章，返还押金，3个以上社交平台发帖，线下4s店兑换好评礼零接触线上解锁缴纳押金，上传资料后到达指定的4s店后领取试驾车钥匙,签署相关协议后线上开锁dd「秦人/晋人集huo!—同城跨界福利周」4.茶话弄线下门店领取联名奶茶一杯；滴！领克请您查收霸王餐「您的手机移动4s店」LNrco通过新型社交平台如小红书、抖音、视频号、大众点评，发起领克4S店免费保养、维修服务，换购优惠等服务,提升领克品牌形象，传播服务理念；换购促进销量、获取客户信息客户可通过线上申请线下体验专属服务的形式,申请领克品牌技术专家上门服务,对于领克本品车型及非领克品牌车型进行车辆维护24小时移动维修服务整车X年X万里免费保养二手车置换线上扫码报名经销商主动联系24小时移动维修服务整车X年X万里免费保养二手车置换线上扫码报名经销商主动联系置换丨维修丨检测 Q4季度线下重点活动SHOP线下营销体验式消费=视觉.听觉.触觉.参与「十月国庆车展」LNrco冲量清库的Q4季度，用车展开启销售缺口城市陕西·西安名称2024第十九届西安国际汽车展览会2024年09月30日-10月08日地点西安国际会展中心·浐灞等级B级城市山西·太原名称2024第十七届太原国际车展地点晋阳湖国际会展中心等级C级「十月国庆车展」LNrco11通过线上+线下双结合的方式，在朋友圈、小红书、抖音、视频号、汽车门户网站等渠道进行前通过线上+线下双结合的方式，在朋友圈、小红书、抖音、视频号、汽车门户网站等渠道进行前期预热传播，扩大传播力度3以达人探店、跨界互动等各系列动作为主要形式，多内容化，让消费者强化对领克品牌及各车型的认知活动前2周开始，多内容多渠道不间断进行预热，加强潜客对领克品牌车展及各车型的关注力度，促成终端销售「十月国庆车展」LNrco跨界本土品牌刮刮乐奶茶杯/糕点，过任务免费送动作规划：与品牌进行跨界联合，设置互动装置，邀请客户完成相关任务后可免费获得1杯联合饮品/糕点。对于无法完成任务的客户，扫描二维码填写留资信息，即可免费获取定制小礼品一份合作商家：茶话弄-西安高人气本土茶饮品牌，城市名片企业，每年刮刮乐活动出镜频率也越来越高，声量越来越大合作商家：双合成-山西百年老品牌,是很多山西朋友儿时的记忆,主营各种老式糕点礼品推荐：留资礼-定制帆布袋；挑战礼-刮刮乐奶茶杯/刮刮乐老式糕点「十月国庆车展」LNrcoKOL直播探展，带你一睹领克汽车风采动作规划：邀请专业的汽车领域KOL，以短视频直播的形式，带领粉丝云看展，领略领克每款车型的性能高低、细节好坏，他们直播思路：科技高端标签报道、展车细节深度报道、竞品对比、车型亮点KOL推荐：田哥聊车（粉丝28.1万大卫说说车（粉丝24.5万魏什么说车（粉丝12.3万）「城市骑行日」LNrco长安路-西影路-长安路-雁南路长安路-西影路-长安路-雁南路碳索,长安骑士—领克＆PEDALTO城市骑男女老少,话题制造Z10属于真正意义上的一款纯电车,运动带感的外表和低碳出行的方式,是健康潮流的.骑行则是一项男女老幼皆可参与的全民运动,倡导热爱骑行人士健康的生活理念,在城市掀起一场激发活力的爱心运动,利于将车型的市场影响力最大化.跨界联合，潮玩长安在社区里开了一家店—PEDALTO,定期行局,是西安小众的骑行俱乐部,本次骑行活动与PEDALTO深度合作,围绕西安曲江区域进行骑低碳出行,开启领克3.0颠覆传统营销模式,走互动式传播,通过运动爱好者的人格魅力及传递的低碳绿色精神形成影响和自发传播,不一样的骑行记录,艺术家用GPS创作轨迹涂鸦,寻找最美骑行轨迹,赢顶级骑行装备,开启领克品牌3.0时代「城市骑行日」Z10骑行轨迹图——活动造势,提高声浪经销商邀请客户在自有区域，画出属于自己的“Z10骑行轨迹图”,上传至发布的H5，朋友圈助力，赢取积分兑换骑行装备或助力物品「城市骑行日」骑迹碳索,Z10通关打卡——增加活动趣味性结合Z10,设置不同的打卡点,参赛者可在指定的点位进行打卡,让活动更具趣味性「城市骑行日」休憩补给站后备箱低碳集市——提高车型曝光在2个打卡点打造后备箱集市,为骑行的选手提供休憩的补给物资,提高Z10车型曝光度「领克车主加油站」LNrco地库聚会——玩心跳打破传统地库印象,给城市年轻人一场纯粹彻底的狂欢,将地点选在了有代表性的地下车库,放下戒心,,和领克车主一起,尽情尖叫欢呼燥动疗愈局——玩创意领克车主的自我疗愈,逃离地上城市的喧嚣和焦虑,来地下车库和缓解社交压力,进入社交疗愈局,我有你没有——玩传播将车主与IP双向捆绑，达成产品价值与情绪价「领克车主加油站」地库嘻哈派对赛博朋克风拉满一场开在地库里的狂欢派对,酷炫的造景,赛博朋克效果拉满,为客户送上一场难忘的圣诞之夜「领克车主加油站」荧光涂鸦,释放所有压力,和2024说再见昏暗的灯光+炫彩的灯光,让色彩释放压力,人体荧光涂鸦,你的个性值得被看见!「领克车主加油站」有趣人类的沉浸式社交——心灵疗愈局三观蹦迪、真心话不冒险、这该死的松弛感等系列心灵疗愈类互动,让车主距离更近,愿意与品牌做朋友「你的“大玩具”—Z10秦晋穿行计划」LNrco秦晋文化礼盒巡游不被定义的你,大玩具来咯打造双11热点IP事件，利用高效高频的互联网平台，针对Z10开展轰炸式潮流曝光,提高路人记忆，同时在线上打造传播事件，增加谈论，打造品牌高效传播效应,开启年轻好玩的巡游内容，对路人产城市夜游,值得被看见选择临近傍晚的时间进行巡游更加具有辨识度且容易形成路人的自主传播意识双“shan”文化包装利用山西+陕西的共同文化对礼盒内进行创意式包装让文化渗透制造事件-快递请签收自主制造事件[某某公主,您的快递盒请签收]让硬广变软广植入更轻松「感谢你的偏爱—领克&TAKEFIVE阳台音乐会」LNrco网红阳台音乐会陕晋非遗与现代文化融合接洽城市网红咖啡酒吧T5·BarTakeFive，邀约新老客户，开展创意活动-露台音乐节，以重点车型为视觉的审美，音乐为听觉审美，通过陕西鼓乐+山西唢呐2种非遗融合演奏、客户互动、开展一场网红阳台音乐会陕晋非遗与现代文化融合异业联合,包场布置将整个takefive打造成领克游乐园提高品牌车型曝光的同时获取线索及围观量音乐交融,非遗碰撞山西的唢呐+陕西的鼓乐非遗乐器大乱斗?是艺术的交融,是文化的碰撞领克车主VIP专座尊贵的领克车主城墙边上,梧桐树下和领克一起,找到属于自己takefive Q4季度店端展厅动作带动经销商,让店端“活”起来「ATL重点内容规划」改装不设限车主改装日记评选改装不设限车主改装日记评选Z10总经理系列视频邀请各家经销商总经理针对Z10车型拍摄创意视频,每家店不少于1个作品,主要以创意、娱乐、政策解读等形式进行拍摄及传播各店邀请老车主进行改装车辆照片拍摄,参赛车主提供不低于3站的改装照片及改装细项(包括但不限于改色膜、尾翼、LOGO标等),店内进行人气评比店内主播尝试挑战新式直播模式,男女反串、说唱等新式进行直播,为年终清库发力.「超级合伙人-经销商驾校外拓活动」LNrco触达意向客户驾校作为目标客群最集中的地方,各