团队业绩提升之行销系统搭建

团

队

业

绩

提

升

之行销系统搭建主讲人庞峰个人简介18年如一日，战争在销售的最前沿庞老师18年来在太平洋集团、朗致集团、链家地产、胜道国际企业、亨通光华制药集团，销售及营销运营管理经历，经过艰苦历练从营销员、业务主管、团队经理到资深营销经理、总经理、集团营销顾问，积累了大量的集销售、销售队伍组建、销售队伍管理、销售队伍激励，销售队伍培训的实战经验。10年领导，统领销售狼人创辉煌战绩庞老师从太平洋的区域总监,到胜道国际行销高管，从朗致集团培训总监，再到链家地产商学院负责人等，10年的管理经历，统领人寿保险、生物制药、保健品、房地产、美容业、汽车销售、银行、快消品等各行业销售团队突破企业乃至行业的销售神话，将一个个不可能变成可能，创造辉煌战绩。个人简介8年舞台，助无数团队起死回生庞老师8年来一直奔波全国各地，帮助无数个销售团队创造辉煌业绩；多家面临问题或困难的企业，在庞峰老师的培训和咨询顾问下度过难关；无数销售人因得到庞老师的指导创下销售奇迹，做到企业甚至行业的第一！3年苦研，打造快速复制的销售方法18年历练，3年闭关，庞峰老师研发出快速且可复制的销售方法。成功打造出速度及意识化产品行销模式，NLP产品销售模式并成功开创出销售6大系统课程，范围涵盖：营销、说服、激励、实战、未来市场预测等，协助销售员大幅提升销售业绩。

展现心中的理想

设定明确的计划

提升工作的绩效

采取有效的行动

三大系统课程

系统化管理永续

经营你的事业

展现心中的理想设定明确的计划了解成长过程中的相互作用发现目标背后的目的

明确你真正想要的是什么

主题

掌握设定目标的方法展现心中的理想设定明确的计划

明确

你真正想要的是什么?

了解

成长过程中的相互作用

发现

目标背后的目的

当我们选择进入一件事,一种关系,一个地方就会产生共同的责任与承担.我们也还会在种种互动中“产生相互作用”.

了解成长过程中的相互作用相互作用就是(reciprocity)

一个行进中的力量与另一个行进中的力量相遇时,相互产生的影响与作用。相互作用(reciprocity)

就是指牵

制目标完成的力量.

请重新审视你的目标(target)及它背后的目的你的目标:买一栋房子.真正目的:给家人以快乐让家人拥有家的感觉.你的目标:买一辆轿车.真正目的:解决什么问题或达到所期望的什么样子?

你的目标:

你真正的目的:

相互作用(reciprocity)在现阶段的生活中,有哪些“相互作用”是我应当注意及把握的?

掌握

设定目标的方法

Sonicsales&marketingmind

如何设定目标

确定你的目标及起点

把目标清楚地表述出来

把整体目标分解成一个个

易记的目标并划定期限

行动起来

定期评估计划执行情况

庆祝已取得的成就

请用心回答下面的问题

对于你们来说：最希望达到的完美情景是什么样子的?达成这样的完美情景需要多长时间?在这段时间里(5)年以后的你会是什么样子?在这段时间里(10)年以后的你会是什么样子?

展现

心中的理想设定明确的计划Emergeidealintheheart,setuptheclear&definiteplan

梦想清单

理想中的一天

写下你内心最想要的东西设定计划并执行

Listofdream

理想中的一天

写下你内心最想要的东西

快速地写

不断地写

野心要大

当音乐进行时,不要停笔,确定地写

个人成长目标:Individualtargetofcareer

情感\心理\社会\精神\给予以及生理上的目标.

物质目标:Materialtarget

你想要什么?想做什么?

经济目标:Economictarget

讨论你在金钱上的愿望.

个人成长目标列出你的个人目标.为你的目标列下实现的期限审视你的个人成长目标,选三个你想在一年之内完成的目标.在每个目标下面写下坚决要完成它的理由.Individualtargetofcareer

物质目标写下一些你非常想拥有的东西,你会很快拥有它.按部就班地写下你何时要拥有这些东西.选三个对你来说最重要的,在一年内完成的目标.写下完成它们的理由.

Materialtarget

经济目标自由发挥,写下你想到所有与金钱有关系的目标.为你的目标列出实现的期限.选出一年之内的目标.写下为什么让它们推动你在一年内完成的理由.

Economictarget

最后的突破

设定计划并执行想出一个计划完成你的目标.(在半天或一天之内马上可以做到的行动)想到目标无法完成会对你造成什么样的损失?马上开始行动.

提升工作的绩效采取有效的行动

Sonicsales&marketingmind

主题探寻客户购买的原动力明确客户购买抗拒来源客户分析明确客户性格沟通模式运用超音速销售及行销心智成功缔结客户系统化销售成功缔结客户的几大步骤

Sonicsales&marketingmind

探寻

客户购买的原动力

一切客户购买的原动力

追求快乐逃避痛苦对于主动要求考虑购买的客户,或者在经过沟通之后,创造了购买需求的客户,我们应该学会在交谈之前,询问几个重要的问题:您为什么要考虑购买产品?在您还不完全了解产品的情况下,您认为购买产品能够带来什么样的好处?不买会带来什么样的遗憾?您为什么选择我（公司）来了解产品？

明确客户购买抗拒的来源客户的购买抗拒及烦恼,来源于潜意识里长期形成的对我们以及对产品的强大的负面神经连结和对痛苦的逃避以及对快乐的追求.

客户的购买抗拒可以分为

对营销员的抗拒

对产品的抗拒多重互动发展链说明客户的购买抗拒来源

神经链结的形成过程

多次接受外界信息产生负面的神经连结负面的神经连结引导客户对我们以及对产品的看法对我们以及对产品的看法确定客户对快乐和痛苦的定义(买是痛苦\不买是快乐)客户对快乐和痛苦的定义促使他们采取行动(追求不买的快乐和逃避买的痛苦)打断客户的负面神经

连结,建立新的且正

面的神经联想,并且

告诉他们不买会带来

什么样的更大的痛苦

解除

客户购买抗拒的方法是

客户分析明确客户的性格沟通模式

掌握面谈时的不同应对方法

明确客户的性格沟通模式

性格模式对沟通的影响依照

客户面谈时的不同反应方式,客户又可以分为以下几种类型:

1.追求型与逃避型性格模式

2.自我判定型与外界判定型

3.配合型与拆散型

4.视觉型\听觉型\感觉型

5.可能型与需要型

追求型与逃避型性格模式

自我判定型与外界判定型

配合型与拆散型

看看下面三个几何图形有何差异

视觉型

听觉型

感觉型

视觉型\听觉型\感觉型客户的

不同表相特征客户对我们的表现呼吸声音肤色姿势

如何使我们明确客户的性格类型并

运用不同的契合点使客户相信我们

所推荐的产品.

人是透过身上五种感觉器官收集资

料来认识周围环境的.每个人都会

偏重于其中某一种感觉器官,一般

称之为感元.

相信

的两要诀

第一

找出哪种感官基元最能使他相信

第二

找出他需要接受多少刺激才能相信.

终级问句

找出使别人相信的感官基元

终极问句一

是否我们为您介绍的（产品）优势如：A:B:C:D:

等等之中的一项，会使您决定购买与否呢？（预设想法，使客户考虑的是哪一项会使客户购买，而不是是否会购买。已经预设了客户购买的事实.）No.1

终极问句二

如果您选择一种您认为非常适合您的产品的话，您要如何才能确定这个产品是您最佳的选择呢？是亲自看一看产品以及介绍？还是听大家谈起都认为很好？再或者是感觉购买之后还不错？No.2

终极问句三

您还记得上次购买某一种或类似产品是为什么购买吗？您是被销售员说动了？（外界判定）还是自己产生了购买欲望？（自我判定）No.3

终极问句四

您周围的朋友认为这种（产品）如何？No.4

终极问句五

您愿意与我们进行沟通与交流以便了解我们的产品对您有什么样的帮助吗？No.5

可能型与需要型性格模式

利用

性格模式进行有效地沟通

沟通过程中用于测知客户类型的问题你买房子\汽车以及任何一样东西或工作时,是持何种态度?你怎么才知道自己做某件事是否成功?您要如何确定这种产品是您最佳的选择?请告诉我一件您最愉快的工作经验及它对您的重要性?您是怎么样选择的目前这份工作呢?

最后的突破

写下你现在正在突破的几位重要客户他们都是什么类型的人?如果我需要他们作出购买决定,应该怎样沟通？

运用

超音速销售及行销心智

成功缔结客户

在销售前应该考虑几个简单的问题

我到底在卖什么